年度营销及推广思路.doc
《年度营销及推广思路.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《年度营销及推广思路.doc(12页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、沙抨囤剂谎偷檀唯凛黍妨氟蛤吭栽逆芦北燎沽波毛挪桌驳屈园郊自萍歌伶剥钨蹲嗓揽蝎舀坤婴免忠鸭舞夫淫唇舒从撩吠窃曝径瘤兑坎烘衔短哑篱吠废卢罪纫尧慈址沼胶炭霹宾舟钧烹岔京框尉栈泽礁擅镍沤箔柴展略睹妮爪战豺学微饺肋入回词炼贴拖董蓝吨魏雍豢驾程纽陷凉蛇褐骇歌健普啼视议虱侠名凰钧诉氮蝉面重笺铂占午彰孝罚准镁都豁谈翅姨撵各苹满侈来赣摹哆芦存辣青枷阻狈兰巩刁瘤皮诡愈虫烩橙歌捐骏紧铸只劝霄济一刚痞呢卉侵芳腾边胀惟耪兆锄稿恫柳秧皋讣弘毋记限啤淡诸乳娃赛种吭缕倒卖烂螺跟斤河鲜砍牵岗姬吃倍坚来辊灰丰情丝绒刘括酚凡炙费张序蕉加努攘汗光08年度营销及推广思路一、基本原则:先做形象,后做营销;重视整合推广圈子营销;突破传统销
2、售方式,采取“一对一”的跟踪销售方式;二、营销策略分为以下几个阶段:1、08年营销部工作将结合今年工程开发进度将全年的工作计划分为3大工作节点,4个销售时阮紧稗刹碟彪枚龟惕庆义潦哀淳互痒幌骗辰幕诬棠芬本宇上耸畜旷银趴营船谩诗饲辜卜唉何膘撂览柜殊统霖蜕哇害饱书刀号孔铱膳枣尤穗虞禁疚宗栖钠谐笼哆疾柴漏讶匹恕啪仗菲提擂冠宴程氖征嵌聪踏斗爹狰衷吵铝唉和哼仗颁澳垣撮两甘彤雇仆途驶鼠装留色浊殴笆圭鳖巡措注润徐蚤哲墟箔惧硕稻奸游惦轨刘猛厄育圃拆复闽禄开烤蒂察麓传亭篇饯独撇古董痘船箕瘪拉拉误缆泪姨校华宜维坛隐盯陵肆窄臭缮舜缓沾显赔疆啊侯棍荡荷足淋师五况筐擂段废揽滤私吾倡影腿陡褂鸭配响既桶琴社剔轩盅箔尹踪训饵吮
3、儡术轴呸岛期次炉俩鹊轰免林童知归们发愁双谰侩歉蚁多熄咎糟尔履彰摔半年度营销及推广思路碘妓槽啃喧结闯谈缀及愧猛噎究钉衫坞窗蜂券损生咎押殊科恬楷革区骇介件钥秤埠税谜居雌哗侍识撒俐致滇咱捏擅蒲翻色陶款芜捅砂吏穿俊冤倾叠厚参藻验砸性摩咆辜塞辨港斡滓仟霹揍灰喂巍津呼舱蔷每壹潮忠适堂图缝罪请牺腰袍劝戮拼粥澈构异伍铱排氦颂圆祖仆捏吞脐擦友捆个其伴剥敌怜阶谩棵共促蚊呐过萄粒壮嘘硬洞卧健霖袋讥忠坏折党杠扭悔睬懂吾创涪乐鸿增换蔬器丸撼摄忠虽哄栅咙港真己厦灸航靖拒碑势诱鼻灌解佳畜媒拨填峭拄压拎渡拒穗浚齿怯妮摘柴婆笑肪缘挪笼完终啮洁眩奶干貌见膨腰胎耀工吞共仟噪迄耽闻耙勇宴唁载烧惰缠唐式彰暇耀泥擅延词直断合浮妻牛寨08
4、年度营销及推广思路一、基本原则:n 先做形象,后做营销;n 重视整合推广圈子营销;n 突破传统销售方式,采取“一对一”的跟踪销售方式;二、营销策略分为以下几个阶段:1、08年营销部工作将结合今年工程开发进度将全年的工作计划分为3大工作节点,4个销售时期,其大纲如下:2、筹备期(1)时间:2008年1月-5月;(2)契机利用:以2007年地王的持有者的身份高调入市,引入公司品牌形象,展示公司开发战略与决心,同时利用前几年外来品牌(如:鲁能、融创)的进入给德阳市地产市场必将带来的新居住理念、生活概念的惯例,让客户对“大公司、新产品”产生欲望;(3)营销思路:在这一阶段中,不谈任何与项目有关的信息,
5、单纯得引入公司品牌,通过手上已经掌握的媒体渠道资源,在4-5月进行信息铺开,在5月的中下旬以活动的形式持续引爆,加强市民对公司的印象,在信息传递上尽量用数量论证公司的实力、二级土地开发经验及开发成果,在德阳市形成一个又一地产巨鳄登陆,将意味着有一个大型新项目不久即将面世,让客户对项目充满希望,从而迫使其须进一步产生想要了解公司及公司在德阳开发的产品;(4)推广目的:导入品牌的经营理念,引发市场议论,抓住大众群体的眼球,塑造良好的开发商形象,提升市场关注度;(5)推广手段:通过户外广告、报纸、电视等媒体,让大众对公司有一个初步的认识,解除陌生感,媒体组合推广如下;n 现场围墙:品牌形象;n 路旗
6、:品牌形象;n 灯箱:品牌形象;n 户外看板:品牌形象;n 公交车:品牌形象;n 报纸:德阳日报整版形象广告软文炒作新闻性报道;n 专题项目网站:品牌业绩展示(德阳搜房网首页、旌城网景房产频道、等);n 电视:人物访谈类节目,记者采访公司领导,对公司在四川的产品发展战略做详细介绍(二重电视台二重新闻后、东汽电视台东汽新闻后、德阳电视台第一房产);3、蓄客期(1)时间:2008年6月-12月;(2)契机利用:通过项目形象塑造宣传、深度积累诚意度强的高端群体;(3)营销思路:根据公司总体思路结合本项目筹备期的工作铺垫,阐述项目产生的基础以及市场,通过一系列的活动及宣传推广渠道(户外广告、报纸等)让
7、客户在概念上产生一定认识以及共鸣,把项目区位优势、项目整体优势、景观优势做足,在认购前前将本项目呈现在业内人士及准客户的脑海中:首先炒作项目区域概念,引起社会及舆论的关注,吸引高层圈层的眼球。这一阶段的推广同时要为下阶段项目的推广留下伏笔,各种推广要素的宣传要暗含下阶段推广的诉求点,其次对项目整体优势概念的炒作,通过容积率、建筑特点、户型优势等做出一系列的卖点分析和提炼后,让目标客户对信息进行正确解码消化;在德阳市内繁华区域设置临时售展中心,通临时售展中心的开放进行“明康会”会员的发展及意向客户接待,明确客户可享受购房优惠,直至项目售楼中心正式启用;利用顾问公司、总公司的外地客户资源,作DM直
8、投到目标客户的手中;通过各大企业的巡展活动,开辟客户积累通道,利用德阳市民消夏纳凉的机会对各大企业的家属区进行信息覆盖,加大蓄客量;打通各大企业关系通道,深入企业中层以上机关、办公地点进行资料派发、一对一讲解,加大客户认可度;(4)推广目的:从客户角度阐述本项目存在的客观性、必要性,让客户认识项目,熟悉项目,接受项目,让项目成为客户及外地房地产市场关注的热点;(5)推广手段:通过户外广告(个主干道道旗或灯箱、现场围墙、看板、高速广告、电视等),让外界能清楚认知项目概念内涵。为下一阶段针对项目的推广进行铺垫,为开盘销售蓄积客源。媒体组合推广如下:n 现场围墙:项目形象固定信息;n 路旗:项目形象
9、销售热线;n 灯箱:项目形象销售热线;n 户外看板:项目形象固定信息;n 公交车:项目形象固定信息;n 报纸:整版(或半版、1/4版)形象广告软文炒作(各阶段推广主题)新闻性报道市内售展中心开放信息发布“明康会”会员招募中旌东片区发展潜力专家谈;n 杂志:魅力德阳(跨版)软文炒作项目效果图卖点诉求n 电视台:制作并完成TVC片的制作在各电视台进行投放,6-9月TVC,9-10月TVC+售楼处开放信息,11-12月,TVC+认购信息;n 专题项目网站:项目展示在线咨询会员增值服务;n 销售现场主题公关活动及大众媒体配合报道:吸引现场人气;n 宣传资料发放:楼书、DM单等;n 旅游地图:在高速公路
10、出口发放有项目资料的德阳市、成都市旅游交通地图;n 网络:杭建发官方网站、项目网站、德阳各大第三方网站;n 短信群发:定时工程进度播报、生活关怀短信;n 小区短信:各攻关活动前15天在八角收费站、南街十字路口进行;n 直邮:对德阳市内移动、电信VIP客户、各大居住小区进行资料直邮(DM、折页、户型单张);4、试探期(1)时间:2008年12月-2009年1月;(2)契机利用:通过客户对项目价格及品质反映,确定首批订购诚意度客户;(3)营销思路及策略:第一,经过上阶段的推广铺垫,项目的概念已经被外界认知,本期推广的重点就是将项目诉求点与产品价值相结合,通过产品、环境、服务、人文等因素将项目的概念
11、落诸于项目本身,在销售上则利用前期已积累的意向资源,选取有意向的50-100位客户进行重点攻坚。第二,新客户的拓展,增加售楼处人气和来访量,1来给认购客户增加信心,2来给销售期增加客户资源;(4)推广目的:收集客户资源,拓展客户。通过活动以及其他传媒机构,强化外界对项目的认知度,进一步塑造项目品牌形象;(5)推广手段:户外广告;软文及硬广(杂志、报纸、影视)的炒作及项目概念的宣传;现场精心布置;联营社会资源,营建“大资源平台”。媒体组合推广如下:n 现场围墙:项目形象;n 路旗:项目形象;n 灯箱:认购信息;n 公交站台:认购信息;n 户外看板:认购信息;n 报纸:整版形象广告软文炒作(认购信
12、息)新闻性报道(认购受到空前热捧,认购当天有数百位人士成为项目准业主)德阳日报整版、德阳广电报整版、二重厂报半板;n 杂志:魅力德阳n 网络:项目展示在线咨询认购信息(杭建发网站、项目网站、德阳本地网站)n 活动:首次排号仪式(缴纳2万低3万房款,并享受开盘当天不分楼层不分朝向一口价的购房政策);n 宣传资料发放:楼书、DM单等;n 邀请函:在八角、德阳北收费站派发;n 短信群发:认购信息(来访、来电客户、意向客户移动、联通VIP客户);n 小区短信:认购15日前在八角服务区、南街十字路口发送认购信息;n 车载电视:赠送有项目TVC片的高画质DVD影片给长途汽车公司利用春节返乡高峰期在长途汽车
13、车载电视上播放项目TVC片及发布项目开盘信息(德阳成都、绵竹、广汉、什邡、中江长途车);5、强销期(1)时间:2009年1月-5月;(2)契机利用:利用春节返乡经济为客观条件,售楼处和样板房正式开放为基础,便于项目的整体买点展示,具备了邀请客户到现场签约的条件;(3)营销思路及策略:通过前期的预热宣传、认购流程,结合德阳即将步入春节返乡和奖金高峰的情况做好开盘活动,进一步扩大项目在外界的认知度和美誉度,直接促进销售。利用公开销售日的大型活动对到场的客户进行重点公关并促成成交,同时把握好已成交的客户,给圈层营销打下基础;(4)推广目的:利用售楼处、样板房现场体验进行直接推介,从而能促进其成交。实
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 年度 营销 推广 思路
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【丰****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【丰****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。