读做单成交的秘密有感.doc
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1、读做单成交的秘密有感 北京支部 高凯今天,党组织发给我一本书,名字叫做单。我看完后深有体会,而且我还写出了个人体会。由于平时工作忙碌,基本上把阅读此书的机会留在了晚上睡觉前,到后来觉得此书越看越好看,做单这本书无疑成为了我的精神食粮,躺在床上看着它直到两眼打架,吃饭的时候也不忘多翻它几页,终于,足有365页的书被我啃了个遍,受益匪浅的同时,感触更多。 “在当当网上架7天后雄踞小说类排行榜第一名,30天内荣登小说类五星榜第一名;10余家影视公司接洽版权、100家媒体跟踪报道、200余家大型书店联合推荐”,一连串吸引眼球、扣人心弦的数据,足以让自己迫不及待。从读过第一章后的一般般评价,到第五章开始
2、激烈的谈判,牵引着自己仿佛身临其境一同感受那份激烈的争战。 做单是长篇职场小说,相比今天励志型的职场题材书籍,他以小说的方式,一环扣一环的故事情节,犹如读金庸和琼瑶小说一样每步都留有悬念,不得不让人看了这一章,还想着下一章的进展,直至故事的结尾。 做单讲述了:谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售,已连续多年单单不败。殊不知,突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生,这使他不得不跳到最新成立的部门,一切重头开始MBI特别成立win back 团队,要夺回被对手普惠占领多年的客户中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南,但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时,客户毫不
3、留情地让他“滚”出去移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生,将谢正等人折腾得死去活来准备最后拍板时,人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外,并宣称要废掉他们的投标资格,这下几乎让所有人崩溃是放弃?还是生死一搏?顶级高层经理的如何腾挪资源,锁定客户的真实需求,拿下不可能拿下的单?顶着越演越烈的政治斗争,金牌销售是否在职场与业务上还有突破? 做单的作者胡震生,现任某网站的总经理,正在筹建新一代WEB3.0网站。他曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励,并创下新员工获全球嘉奖最快记录。2001年至2007年在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职,并且每
4、年均获得所属部门的“优秀员工奖”。书中运用通俗易懂的语言,结合一些真实和虚拟的场景来使读者了解销售的一些技巧。其中的三大标签和一些精典语录让我印象深刻。 标签一:做单告诉你:如何了解客户的真正需求?了解客户真正的需求,事关项目生死。(真正的需求就是事关客户工作和事业的生死需求,这才是他真正的需求)。 标签二:做单告诉你:企业拥有具备主人翁精神的员工是最大的福气。成功人士要具备三大潜质;激情、技巧与责任感。杜拉拉升职记教给你的仅仅是升职加薪的技巧,而做单传达的是对企业、对做单、对一份事业的执着精神。 来源:( - 做单读后感:做单的三大标签_风轻云过_新标签三:做单告诉你:女人最成功的单就是找到
5、适合自己的老公。做单精彩语录:1.发现并控制有价值的人,使其为自己的销售目标服务。 2.把你的销售需求转换成他们的需求,就能达到控制他为你销售目标服务的目的。3.什么是真正的需求?就是事关客户工作和事业的生死需求,这才是他真正的需求。 4.如何和老板快速建立一种牢固的信任关系,是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。 5.挖需求的时候,开放式的问题,绝对是第一步,永远不要假设客户的需求。6.左手拿着钻戒,右手还要握着刀子,最重要的是钻戒要比竞争对手的大,刀子捅的要比竞争对手深。 7.快速成为陌生领域专家的最好办法,就是先找到顶尖高手,然后贴身模仿,同时参照书里的理
6、论相验证。 8.长板理论当团队所有人都处于及格线上时,最长的板是团队取胜的关键。 9.消耗谈判对手的体力,击败他们的生理和心理,特别是大脑的逻辑思维,这是谈判的致命武器。 10. “外企、大公司更像是一个集团军,分工明细,炮兵、步兵各种兵种俱全。民营企业都像是个游击队或者特种部队,每个人都能独当一面,自己独立生存能力非常强。如果企业想成为集团军,就必须有转型,也必须有细分的流程制度。很多企业因为没有细致的流程、制度、客户档案等,导致销售离开公司带走一批“关系户”,对企业来说没有完善制度作保障的教训,对销售而言确实是职业道德的考验。书中重点描述了谈判技巧,包含了心里素质较量,思维逻辑的较量,身体
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