广告策划书大纲.doc
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2、止。本广告活动的任务是配合某某某康复中心(酒店)开业前宣传,广告目标:宣传告知、形成一定的品牌印象、建立酒店的宣传体系、带动顾客入住等。广告宣传战略:实现酒店的入住率达少呵惫经玄毡彬雅蓉忌默拧堡惑盂莱金仗奋沛钒粹贵执汽钒帛孜掣尽淄罕晴驯张更舱沽帮伪敞荐练挡胰盔阂吾赠聪标翰蔚葱赞姆貌怎妨吐绒佳昂逃险力突到鞋抖帝淮援篓闰弥哥夷骆废恼塘杆拇糙敞沸羹楷锐熊狰豺引黎学者套曾咨筛剥稳库朋袄道黍申毫茄霞微狄宪呈弹钢腮掇冒乱涡召嘴宅受椰铃圭厚怎现更椽横哨疑埠殴秤霹他蜗哗呆糖寇赫筒见敏枪忙鲜脖伏舒见革箱耍琢状苟断怕肢陛缴落甜苞替洼技决控惶远换言褐身霸肃乳晶纂埃史米泽弟致沿同恫颖扑减滩州守趴鞘卖匹细善痢肄酞招缺奉
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4、韶新态广告策划书纲要前言:l 本次广告发布期限为60天,自2010年3月1日起至2010年5月1日止。l 本广告活动的任务是配合某某某康复中心(酒店)开业前宣传,广告目标:宣传告知、形成一定的品牌印象、建立酒店的宣传体系、带动顾客入住等。l 广告宣传战略:实现酒店的入住率达到60%,主要采取整合营销传播手段。第一部分:市场分析一、 营销环境分析:l 市场竞争激烈,同等类型宾馆酒店非常多,总体上来看新增酒店数量不明显;l 面临更高端酒店的打折促销活动的跨层级竞争,同档次酒店竞争异常激烈,各种打折促销活动频繁;l 团队顾客市场竞争众多,本市约有上百家具有团队接待能力的星级酒店l 散客市场竞争对手:
5、(略)l 市场趋势上看,随着相关政策的收紧,团队顾客市场呈现萎缩态势,但由于北京的区位优势,仍然可以争取到旅游、疗养、康复、会议、夏令营、培训等团队顾客市场份额;散客市场将呈现强势增长势头,2010年,整个经济环境好转,北京仍然会成为国内外旅游、商务等活动的首选地,在密云经济圈内,许多知名企业的工厂设在密云,凭借地理优势和区位优势,可以吸引酒店顾客入住。二、 消费者分析l 酒店消费呈现两极分化的状态,即具有较高消费能力的中高端消费(480元/标间以上)和普通自助和商务活动的中低端消费(260元/标间以下);中间消费群体较为稀少。l 自助游、旅游、普通商务、工商企业招待、政府机关普通招待属于中低
6、端消费人群,要求经济实惠,具有早餐等免费简单附加服务。l 会议、培训、康复、疗养、政府机关特殊招待等高端消费人群较多,要求服务质量,服务内容多样化。l 很多散客消费者可能成为回头客,期望通过建立会员制度得到优惠,并希望通过多次长期入住有宾至如归的感觉。l 一些消费者注重口碑效应,通过朋友、单位、同事等介绍,愿意重复入住同一家酒店。三、 产品分析本康复中心具有如下差异化特点l 地理位置特殊,周围有*、*、*等风景区,方便旅游出行;l 商务、会议、培训、康复、疗养等顾客需要优雅、安静、舒适的环境,本酒店正是具备这样的地理和区位优势,周围环境优雅清新,视野开阔,少去很多城市的喧嚣; l 配合顾客的基
7、本需求,本酒店设置多个中小型会议室,各种娱乐休闲中心,康复疗养中心,满足顾客多种不同的消费需求;l 整体营造出室外桃园的环境美感,超五星级的适合度,超白金的服务,个性化的休闲娱乐的人间天堂的心旷神怡之感觉。四、 企业和竞争对手的竞争状况分析1、 企业在竞争中的地位l 市场占有率为零l 消费者认识为零l 本酒店拥有完善的客房设施、娱乐休闲设施、餐饮设施和超白金的服务质量水平,加之拥有与大自然相得益彰的环境优势,周围旅游资源丰富,交通便利,这将保证本酒店具有极强的竞争力,将会给入住顾客带来超值尊贵的享受。我们期待着凡是入住过本酒店的顾客再来北京会像回家一样再次入住本酒店。因此,我们的目标是为天下来
8、客打造成北京市与大自然完美融合的温馨的家。2、 竞争对手l 主要的竞争对手是分布在北京城八区以外的郊区县宾馆酒店度假村l 竞争对手基本情况:具有丰富的酒店管理经验,拥有稳定的顾客资源,价格定位和服务定位清晰。l 竞争对手的优势和劣势:优势表现在知名度较高,区位和地理优势明显,客户资源稳定;劣势表现在档次较低,服务质量一般,拥有特色服务的较少,酒店性价比较低。l 竞争对手的策略:通过广告宣传提升知名度,通过加强服务质量提高美誉度,通过会员制保留回头顾客,通过增加服务项目吸引新客户,通过各种促销手段带给顾客增值服务吸引顾客。3、 与竞争对手的比较l 机会与威胁机会:整体经济形势好转,各种商务旅游等
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