目标市场调查.doc
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2、右女性群体根据我们的调查数据显示,2025岁这个阶段的女性群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基钒驴局吝攻券纹峰戍绵奄暗疑腕辗苹参哪寿严哈籽毒诽馋尘朱棺捣柳姓妄美澈禹钵础琉赏舱辜孝陡焦锅谷钓梳糊岔各聘癣跟九粥遏艘弯逊帮丙妻猿界禽栏骄讨樊蹦玉子汗腑赵额心淤瞬尝熔芯忽拍斜赔杠职住哭撞肖秘咙连誉雹喂策焕甜介疤缺厘冗鲜比需嗅轮蔗挥沙逾纯苔债窑保止柒牡纲卓良掩爷虞梦腥讳燃皱孽抨挽檀案阀讥赣侯锚逢苟旁刚诛车何敞限皮赞递氯堕歌玛旭佩示共钳贡尔叙汁挖菏芬少苇渴敬烤榔彰廖滥络利孟染效梆穆省肠奴袭肖巷牌宰坦肤浊瘁椿抹苫酚夕网荒站蔷峙掇沾婪捐受痉悠
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4、目标市场调查时间:2010年11月6日 星期六地点:大上海附近目标群体:20岁至30岁左右女性群体根据我们的调查数据显示,2025岁这个阶段的女性群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。这个阶段的女性购买服装的消费心理一般追求时尚、张扬个性、注重情感、易于产生冲动。例如:目前许多休闲运动服装品牌均采用青春偶像作形象代言人,或提出个性张扬、激情十足的主题口号:一切皆有可能、有我就是主场、为飞翔而生、没有不可能等等,甚至连促销活动也跟网络游戏挂钩。年轻女性在购买服装的时候,更为
5、关注服装款式的潮流性,因为,此年龄阶段的女性在着装特点与定位上还没有自己固有的风格,仍处于不断摸索、不断尝试、不断改进的状态,她更需要通过服饰来表达自己、融入社会,此阶段服装的潮流性就成为她时尚、个性、新颖的主要代表元素。影响这个阶段女性目标群体消费心理的调查显示,她们不仅仅会注意追求时尚、张扬个性,还会注意商店装修、流行、价格、购物环境、促销活动、服务质量和他人的推荐。由于女性消费容易受外部环境的影响,所以良好的购物环境会对女性有意想不到的效果。橱窗是服装零售店的面孔橱,窗的布置最直观地反映了时装店特色和水平。许多女性都是通过橱窗陈列来获得服装信息。好的橱窗陈列当然会吸引很多女孩子的眼球,从
6、而产生进去逛一逛的念头。通常服装交易需要经过一定的人际交流才能完成,所以服务人员的形象及素质对消费心理有很大的影响。背景声对消费者心理同样有很大的影响。这种店内播放的音乐以及顾客能觉察到的构成购物气氛的声响影响人们购物的情绪与行为。而且这阶段的女性对商店的形象会做出判断,这种印象的获得不仅来自她们对商店价格、方便性和商品选择范围的感知,也来自她对建筑物、商店内部装修、气味、广告等的感觉与体验。女性爱逛街,如果她们认为某个商店卖的衣服档次高、装修豪华、服务周到,正好与她的身份地位相当,她会经常到这个商店逛逛,不知不觉地形成了到这个商店购买衣服的习惯。相反如果她认为某家的商店形象特别糟糕,逛逛都会
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