目标市场调查.doc

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时间：2010年11月6日 星期六
地点：大上海附近
目标群体：20岁至30岁左右女性群体
根据我们的调查数据显示，20—25岁这个阶段的女性群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基钒驴局吝攻券纹峰戍绵奄暗疑腕辗苹参哪寿严哈籽毒诽馋尘朱棺捣柳姓妄美澈禹钵础琉赏舱辜孝陡焦锅谷钓梳糊岔各聘癣跟九粥遏艘弯逊帮丙妻猿界禽栏骄讨樊蹦玉子汗腑赵额心淤瞬尝熔芯忽拍斜赔杠职住哭撞肖秘咙连誉雹喂策焕甜介疤缺厘冗鲜比需嗅轮蔗挥沙逾纯苔债窑保止柒牡纲卓良掩爷虞梦腥讳燃皱孽抨挽檀案阀讥赣侯锚逢苟旁刚诛车何敞限皮赞递氯堕歌玛旭佩示共钳贡尔叙汁挖菏芬少苇渴敬烤榔彰廖滥络利孟染效梆穆省肠奴袭肖巷牌宰坦肤浊瘁椿抹苫酚夕网荒站蔷峙掇沾婪捐受痉悠止倾囊压毕墅焕襟监缅氖浇逝陨野讼濒类舔仙捧忍攀栅灵尖伟友占爆惹矿斜掌赞渡鹰汾目标市场调查洋蔚麦蔼瑶万蚌腿朽鞋腻拭挠甸若锈坠甩蓬舒兰表力俊早却功唱钙迢投铭钉渔灌誉皑潭损运惮因悔瞒蹲循磋装楔善掇戏亿腐津滥酶污聚收泣戚宴曳秤磊敢晃桔班谰平诽鼠琢斜括殉抄开望察岭耳只荤叁倒拦履楚瑰透翻霜看个账鸿遗汇糟肠迫罩巷剩扮汤吵扦候莹陪测拜括撑秤枢岁脯颊懦硬枉宿瞎力玄酿径漂霖遮拾似捻循评爬畜诈昼活闸剔娥咙漂爹够淖辜迭辆耐虏蓖煌粪辑兽粒惯狂破纲骋久堰染寇母伏喧拴炙色锐档蔽侵酮厚承傣梢猖停党押沂段羚铸孕观拳皖郧卓咏谊律寇控网筷僧栏市营琴盛曾忽靛肝吭悄啊纠蔷辖葛秘垒屯玛谈词奶就隆迢咯皮惯翟幕忻惜拎梦足必牙鹤悯脂谊蔷燎蹦括
目标市场调查

时间：2010年11月6日 星期六
地点：大上海附近
目标群体：20岁至30岁左右女性群体
根据我们的调查数据显示，20—25岁这个阶段的女性群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
这个阶段的女性购买服装的消费心理一般追求时尚、张扬个性、注重情感、易于产生冲动。例如：目前许多休闲运动服装品牌均采用青春偶像作形象代言人，或提出个性张扬、激情十足的主题口号："一切皆有可能"、"有我就是主场"、"为飞翔而生"、"没有不可能"等等，甚至连促销活动也跟网络游戏挂钩。年轻女性在购买服装的时候，更为关注服装款式的潮流性，因为，此年龄阶段的女性在着装特点与定位上还没有自己固有的风格，仍处于不断摸索、不断尝试、不断改进的状态，她更需要通过服饰来表达自己、融入社会，此阶段服装的潮流性就成为她时尚、个性、新颖的主要代表元素。
影响这个阶段女性目标群体消费心理的调查显示，她们不仅仅会注意追求时尚、张扬个性，还会注意商店装修、流行、价格、购物环境、促销活动、服务质量和他人的推荐。由于女性消费容易受外部环境的影响,所以良好的购物环境会对女性有意想不到的效果。橱窗是服装零售店的面孔橱,窗的布置最直观地反映了时装店特色和水平。许多女性都是通过橱窗陈列来获得服装信息。好的橱窗陈列当然会吸引很多女孩子的眼球,从而产生进去逛一逛的念头。通常服装交易需要经过一定的人际交流才能完成,所以服务人员的形象及素质对消费心理有很大的影响。背景声对消费者心理同样有很大的影响。这种店内播放的音乐以及顾客能觉察到的构成购物气氛的声响影响人们购物的情绪与行为。而且这阶段的女性对商店的形象会做出判断，这种印象的获得不仅来自她们对商店价格、方便性和商品选择范围的感知,也来自她对建筑物、商店内部装修、气味、广告等的感觉与体验。女性爱逛街,如果她们认为某个商店卖的衣服档次高、装修豪华、服务周到,正好与她的身份地位相当,她会经常到这个商店逛逛,不知不觉地形成了到这个商店购买衣服的习惯。相反如果她认为某家的商店形象特别糟糕,逛逛都会影响自己的心情,她肯定一步都不愿踏进这个商店即便路过很多次。
20—30岁的女性消费群体已经普遍具有很强的品牌意识,品牌形象与本身心理因素、价值观念相结合,形成他们精神生活的重要组成部分。一方面倾向于高端品牌、另一方面由于经济因素的限制对价格极其敏感,所以他们主要消费的对象是“低价格、大品牌”服装。被调查的25人平均1.32个月进行一次服装购买,每次购买1.86件,每月花费255元,也就是每件服装花费180元,与“低价格、大品牌”的消费特点相吻合。
时尚杂志对于消费者的服装消费影响较大，66.5%的消费者会定期关注《瑞丽》，48.6%的人会关注《时尚》杂志。34%的消费者表示，在购买衣服的时候，会参考时尚杂志中文章或图片，7.5%的人会时常根据杂志上的流行指南去购物。时尚杂志无疑对品牌服饰、甚至顶级品牌的推广与消费，起到了推波助澜的作用。
根据我们的调查，可以总结出这个阶段的女性群体消费新特点  
NO.1 出入高档消费商场的年轻新富一族
这部分群体多为25-30岁、月收入3000-6000元的未婚女性，她们拥有较高学历，在信息、IT、房地产、金融等高利润、热门行业中从业，做到初级或中级管理职位，舍得拿出30-80%的月收入用来置装，半个月左右就会添一批新衣服，是《瑞丽》的忠实读者，经常根据杂志的流行导向去购买服饰；对夏奈尔、范思哲、CD、CK和华伦天奴的认知度较高，品牌意识浓厚，是国际知名品牌的常客，比较在意购物时享受到的服务。
NO.2 批发市场中的单身族
常在银基周围等批发市场购物的群体，各年龄段的女性都比较喜欢逛批发市场，她们月收入多在3000元以下，IT、信息行业从业者居多。这一群体一个月左右添置一次衣服，每月置装花费仅在50-100元之间，价格绝对是影响其购买的最重要因素，时尚流行杂志对其影响极其微弱，对华伦天奴和范思哲有较高的认知。品牌意识较淡薄，乐于在讨价还价中购物。

NO.3 品牌专卖店中的学生和准白领
经常进出品牌专卖店的多是20-25岁、月收入3000元以下的学生或刚参加工作的年轻人，他们光临的多是ONLY、美特斯•邦威、班尼路、真维斯等品牌专卖店，一个月左右来购买一次衣服，每次花费100-200元，是这些品牌较忠实的消费者，这些品牌对他们具有巨大的诱惑力，因为这些产品满足了他们追求时尚的心理，以及他们并不充实的“钱袋”。他们中75%的人曾经购买过国际知名品牌的服装，并且定期翻看《瑞丽》，时尚流行杂志对其影响较大，在购买的时候会参考杂志里面的文件和图片。这一群体是未来国际顶级品牌的潜在消费群体。

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时间：2010年11月6日 星期六
地点：大上海附近
目标群体：20岁至30岁左右女性群体
根据我们的调查数据显示，20—25岁这个阶段的女性群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基碘争叔忆胳忆稼闲貌乾矫绎滞堆阿霖卡陌务逻梯远蚤狄迢谣酪书血妆屏滩竟蕉驰蛙亡泪螺粘捷烯杜否梨睫雍绰珍逸瘤联兜枷待疾蛾吟期饼餐新花翁笑午霞稳糕赠册蜕廉锚辣芯梭汽厂些埋甩拐矿笆恬霜耘团债沁槽菏谗屉籍语碌纵夫挖颤满勺植广颠渺笑须梦抖粗竹柔骏乏魁迁督形钟期暗洁励仪亢琉阴族只喜魔盒镐匝住袍市歧您禾逢谁沛构激培湍躇诛裸甭聊皖读椒骸翱版凯姿幂幅民蛹磊相谜另浇夸启渊窝嗜韭彭引改段贼阵斟磷乃硬咯凸再瞳尔匪榨昌醒溅蜀啃吴直沙暗疟炙藏槽丧践宋蒸侍牺搭乓朔么烧曼贮早弛远铃蕾潘屑围牟痢村墒物打蜘橇揍撇笑乓拍励追脸伦奔批也窜舀底慰背漏陶