战略管理重点.docx
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1、精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-1、企业使命:所谓企业使命是指企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任。是指企业的根本性质和存在的理由,说明企业的经营领域、经营思想,为企业目标的确立与战略的制定提供依据。(百度)2、企业愿景:从企业使命出发,在汇集企业大多数 员工心愿的基础上形成的全体员工共同心愿的美好远景3、纵向一体化:指企业将生产与原材料供应,或者生产与产品销售联合在一起的战略形式,包括后向一体化和前向一体化4、集中化战略:企业根据特定消费群体的特殊需求,将经营范围集中于行业内的某一细分市场,使企业的有限资源能充分发挥效力,在某一局
2、部超过其他竞争对手,建立竞争优势的一种战略5、竞争:若干个同质的主体,为了某种利益而追求差异化的行为过程。同质性越强,竞争性越强;差异化越强,竞争性越弱。6、差异化战略:企业向市场提供余总不同的产品和服务,在全行业范围内树立起别具一格的经营特色,以满足顾客特殊的需求,从而形成竞争优势的一种战略。7、成本领先战略:企业通过在内部加强成本控制,在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度,使成本或费用明显低于同行业平均水平或主要竞争对手,从而赢得更高的市场占有率或更高的利润的一种竞争战略8、全球化战略:向各个国家市场提供标准化的产品,并由公司总部规定相应的竞争战略。9、横向一体
3、化:企业以兼并处于同一生产经营领域的其他企业为其战略发展方向,以促进企业实现更高程度的规模经济和迅速发展的一种战略。10、企业战略:企业为应对外部环境的变化特别是竞争环境的变化,根据企业内部资源和能力状况,为企业长期生存和更好发展,对企业的愿景、长期发展目标和阶段性,目标、达成目标的途径和手段等的总体谋划。11、特许经营:企业允许其他企业使用本企业的商标、商誉、产品或者服务、经营方式等,但要是对使用本企业资源的其他企业收取一定的费用12、加强型战略(密集型战略)企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力。以快于过去的增长速度来求得成长与发展的战略13、目标管理:让组织的主管人员和员工亲
4、自参加目标的制定,在工作中实行自我控制,并努力完成工作目标的一种制度或方法。14、SWTO分析法:一种综合考虑企业内部条件的优势、劣势和外部环境中存在的机会、威胁,据此对备选的战略方案进行系统评价1、成本领先战略和最优成本战略:成本领先战略:含义在上面。实施条件:外部条件:1企业所处的产业的产品基本上是标准化或同质化的,产品在性能、功能等方面几乎没有差异,消费者购买决策主要影响因素就是价格的高低,因此现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈。2企业产品的市场需求具有价格弹性,消费者对价格越敏感,就越倾向于购买低价格的产品,成本领先战略就越有吸引力。3消费者的转换成本很低,当消费者从一个企业的产品转向
5、另一个企业的产品所承担的成本较低时,他就具有较大的灵活性,从而容易转向选择价格低,同质量的企业提供的产品。企业自身条件:1设计一系列便于制造和维修的相关产品,彼此分摊成本,同时,要使该产品能为所有主要的用户集团服务,增加产品数量。2企业要有很高的购买先进设备的前期投资,进行激进的定价和承受初期的亏损,以攫取市场份额。3给企业带来高边际收益,企业未来保持较低成本地位,可以将这种高边际收益再投资带新装本和现代化设施上,这种再投资方式是维持低成本地位的先决条件,以此形成低成本,高市场占有率。高收益合格更新设备的良性循环。4企业具有先进的生产工艺技术,降低制造成本。5降低企业研发、商业服务、人员推销、
6、广告促销等方面的费用支出。6企业建立起具有结构化的,职责分明的组织机构,以便从上至下实施最有效的控制。优势:形成进入障碍,增强企业的讨价还价能力。能有效应对来自替代品的威胁。保持价格领先的竞争地位。风险:1生产技术的变化或新技术的出现,可能使得过去的设备投资或产品学习经验变成无效用的资源。2行业中的新加入者通过模仿或者依靠对高薪技术的投资能力,用较低的成本进行学习,以更低的成本参与竞争,后来居上,致使企业丧失成本领先地位。3在企业内部,由于采用成本领先战略的企业其精力主要集中在降低产品成本,这样就可能影响其他方面的质量控制,并极少关注顾客的偏好和要求,可能导致产品价格低廉,但并非顾客真正所需,
7、不为顾客喜爱。4受通货膨胀的影响,生产投入成本升高,降低了产品成本及价格优势,从而不能与采用其他竞争战略的企业相竞争。实施的有效途径:在下面。最优成本战略:不知道2、SWOT分析法:含义在上面。企业内部的优势S:企业超越其竞争对手的能力,这种能力有助于实现企业的经营目标。企业内部的劣势W:某种企业缺少或做得不好的方面,或指某种会使企业处于劣势的条件。企业外部环境中的机会O:环境中对企业有利的因素,这些因素有助于企业提高竞争优势。企业外部环境中的威胁T:环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不了趋势将导致企业的竞争地位被削弱。SWOT分析法的指导思想就是企业高层管理
8、人员根据企业的使命和目标,在全面把握企业内部优劣势与外部环境中的机会和威胁的基础上,制定适合企业未来发展的战略,发挥优势、克服不足,利用机会,化解威胁。3、组织实施企业战略策划项目:一、可能提出战略策划项目的背景情节1、创业成功并完成原始积累时2、经营环境发生重大变化时3、经营能力水平发生重大变故时4、公司大股东或经营班子发生变更时5、公司处于生死存亡的关键时期6、公司业务计划进入新行业时7、公司重大内部资产重组前后8、公司重大购并重组前后二、战略策划项目工作方式的选择1、公司独立开展工作。2、委托专业顾问咨询公司进行3、聘请专业顾问咨询公司进行辅导4、公司独立开展工作,聘请顾问公司对其成果进
9、行评价。三、战略策划项目的领导与组织1、成立战略项目领导小组。由公司高层领导和部分中层领导(企划部等职能部门的负责人)组成,CEO任组长,如有顾问参与项目,一定进入领导小组。2、成立领导小组办公室(综合协调部)3、成立各专业职能工作小组。市场营销、技术开发、生产运营、物流、财务、人力资源等四、建立战略策划项目的领导组织体系五、制定战略项目的管理及奖惩办法六、战略策划项目的工作内容及其计划1、项目启动动员大会。宣布项目领导小组和各专业组组成人员。宣布项目管理及奖惩办法。宣布项目工作内容计划(时间表)。领导(CEO)作动员报告七、战略策划项目的工作内容及其计划1、项目的相关知识培训2、由专人作经营
10、环境综合分析报告(全体)3、由专人作企业能力综合分析报告(全体)4、专题分组研究企业的使命、愿景、理念(价值观),大会确定最后文案。5、分组运用SWOT工具对企业的战略态势进行分析,并提出战略措施方案。6、大会集中,各小组发言阐述小组方案。7、大会最后确定战略总体方案(目标、措施、实施措施的时间表)。8、组织架构调整方案。9、人力资源配置方案。10、市场营销组合方案。11、资源配置方案。4、成本领先战略、差异化战略、成本领先与差异化整合战略含义,特点及其实施途径:成:含义在上面,特点:成应该体现为相对于竞争对手而言的低价格,但并不意味仅仅活得短期成本优势或仅仅削减成本,而是一个“可持续成本领先
11、”的概念,从而企业可通过其低成本地位来获得持久的竞争优势,成可以给企业带来许多益处,因而成为众多企业追求的目标,但取得这种地位需要一套具体政策。要打到这些目的必须在成本控制方面进行大量的管理工作,同时企业在质量、服务及其他方面的工作也不能忽视,但降低成本是整个战略的主线。实施途径:控制成本驱动因素,重构价值链p170差:含义在上面。特点:主要依靠产品和服务的特色,而不是产品和服务的成本。但这不意味着企业可以忽略成本,只是强调这种战略目标首要的是形成差异,而非成本问题。另外,这里所讲的差异化并不是简单地追求形式上的特点和差异,实施差异化战略的关键是在消费者感兴趣的方面和环节上树立起自己的特色p1
12、71实施途径:产品差异化,服务差异化,人员差异化,形象差异化。成本领先与差异化整合战略的含义:兼顾成本和创新因素p1765、战略管理的理论学派:传统战略理论阶段(设计学派、计划学派、定位学派、企业家学派、认知学派、学习学派、权力学派、文化学派、环境学派。结构学派)竞争战略理论阶段:行业结构学派(迈克尔.波特)核心能力学派(普拉哈拉德和哈默)战略资源学派动 动态竞争战略理论阶段:动态能力论p966、规模经济与经验曲线原理:规模经济定义:由于生产专业化水平的提高等原因,使企业的单位成本下降,从而形成企业的长期平均成本随着产量的增加而递减的经济(百度的)经验曲线随着一个企业生产某种产品或者从事某种业
13、务的数量的增加,经验不断地积累,其单位生产成本将趋于下降的规律。经验曲线的优势是成本分析的关键,企业在制定总体战略时,需要了解企业每项经营业务的经营曲线。P1051、前向一体化策略和后向一体化策略:后向:企业以初始生产经营的产品项目为基准,企业生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向后延伸,发展公司原来生产经营业务的配套供应项目,即发展企业原有产品生产经营所需的原料、配件、能源及包装服务业务的生产经营。如汽车制造公司拥有自己的钢铁厂和橡胶厂,肉类加工企业拥有自己的畜牧场。后向目的是确保企业生产经营的稳定与企业发展所必需的生产资源,并通过减少采购成本而降低生产成本,提升产品竞争力。前向:指企业以初始
14、生产经营的产品项目为基准,企业生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向前延伸,使企业的业务活动更加接近最终用户,即发展原有产品的深加工业务,提高产品的附加值后再出售或者直接涉足最终产品的分销和零售环节,如,纺织企业自己进行印染和服装加工,煤炭企业建立火力发电厂向外出售电力。2、企业愿景:含义在上面,它具有强大的激励作用,是企业战略的重要组成部分。一般地,目标是一定时期内能够通过努力实现的规划,愿景是一幅前景,是能够指引员工前进的理想,愿景有助于确定发展目标,发展目标为实现愿景服务,两者相比,目标是具体的,而愿景通常是笼统的。3、零散型行业:是一种重要的结构环境,在这种行业中,竞争企业很多,行业集中
15、度很低,没有任何一家企业占有显著的市场份额优势,也没有任何一家企业能对整个行业的发展产生重大的影响,即不存在能左右整个行业活动的市场领袖。一般情况下零散行业由若干竞争力相近的中小规模企业组成,存在于许多经济领域中,如服务业、零售业、农产品、快餐业、服装制造业等。造成行业零散的原因:进入壁垒低或存在较高的退出壁垒。多种市场需求使产品高度差异化。不存在规模经济或经验曲线。战略选择:建立集中控制的连锁经营。分散布点,特许经营。增加产品或服务的附加价值。产品类型或产品部分专门化。顾客类型专门化。地理区域专门化。应注意的问题:避免寻求支配地位。避免全面出击和避免随机性。管理上不要过分集权。避免对新产品做
16、出过度反应。4、加强型战略:即密集型发展战略。含义在上面。发展战略:市场渗透战略。市场开发战略。产品开发战略。P1435、价值工程:一、价值工程的概念V = F / C(V价值;F功能;C成本)提高产品(或作业)价值的基本途径:1、功能不变,降低成本;2、成本不变,提高功能;3、降低成本,提高功能;4、成本略有增加,功能大幅度提高;5、功能略有降低,成本大幅度降低。作用:1、消除产品中零件的过剩功能和不必要的成本(决不是偷工减料);2、延长产品寿命周期;3、降低成本,提高企业的竞争力。6、企业战略:含义在上面。包括五方面的:外部环境,特别是竞争环境分析。企业内部条件,主要是资源和能力状况分析。
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