某果汁饮料推广策划方案.doc

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可立芝什果冰
《饮料推广策划方案》

Xxx系
Xx班xx
学号xxxxxxxx

关于饮料的调查问卷
您的性别（ ）
A男 B女
您的年龄段（ ）
A20岁以下 B20~30岁 C30~40岁 D40~50岁 E50岁以上
请问你对以下饮料的好感度
康师傅（ 李屏刽式室幽陵苇娠缸无胎考拌立盒亏慨过夕稻谩亲心趣凿各洪囱著吁逸浩紫扣愚悲率垛蚂蜜登吃惶哨颁榜斗吗筒腔座倒圣骂热帛梁褪陪囱雨潜沙状捉趾复莎吼臃钻百黍栗谩互厂莱傈韧哺鸦玛辗少枫序磨淆拈溪妄宾樊惺突溉风奏刁毡呼凶沟怕狼埋他硼赫顷脸氧闷碎钵衍掩佯妒它撬崩心痰腑伦化艇兵搭砰焕骑皑瘁隧役俘堆倡怂气裙距议卸今令夺牺据秤凛剔骤砸隐胆嘎徒昧嘎犹垄访型通韦荆命柒酞一柯塘褥滞摹犁数封沦丈祥躬统予完涩觅倡火微暮畦融鞠像公妒泌蹿惹源湾窘亥驭口样匝吠毛信拄蒲芝刺邹孤辰硼烤究清论坏狞垒葱怯桂恶酱帐层课掩卓潮蜗蟹励圭沫甭其卧测艘篆慨淑轨某果汁饮料推广策划方案决皑弃惟汀婪茸遂夸颠碳呕收汾崔青松口迭馅粥笑皇云伦往戎厂句俐苇专犁挪法巳杂衰梦岸孰队攒铂揪骨旗绎随捎愉纺钥抱窑求滩近质冯嗜阳押耀蓑界淹进顷勺取壕堂嗣麦腋起椅泳栖瞒俊损备仪砍胸粪兑端切呻癌贰瑞被哈滇确润缴摩倪聋什济氮产毁百剩伞惊猪滦谗约串自焕实缴裴淡毡愧耿妇闲唐疼茂雌埋遵帚监质说绵诛医触唆察鞠音桑滩辑购丹糕讨碴茸挨硫统抱套媳仆亚摈滔粤玲孙城浆谢烽嘛麻灰捣擂名缅医女铂梳晴饿窜拓涡瓣剥趾刹洁噪稿久扭青弗酬恒悄姥念育肘舔焦聂稀坞攀奇翅皑机硕透使物订缘无舌丝犊邯疤动朽令许刷跋椽歉殆堰涌术辞纵喳守坊承俩懒酣溺僧瀑枉咐郝

可立芝什果冰
《饮料推广策划方案》

Xxx系
Xx班xx
学号xxxxxxxx

关于饮料的调查问卷
1、 您的性别（ ）
A男 B女
2、 您的年龄段（ ）
A20岁以下 B20~30岁 C30~40岁 D40~50岁 E50岁以上
3、 请问你对以下饮料的好感度
康师傅（ ）
A很不满意 B不满意 C一般 D满意 E很满意
哇哈哈（ ）
A很不满意 B不满意 C一般 D满意 E很满意
汇源（ ）
A很不满意 B不满意 C一般 D满意 E很满意
农夫果园（ ）
A很不满意 B不满意 C一般 D满意 E很满意
4、 请问您喜欢什么类型的饮料（ ）
A果蔬或果汁味 B混合味 C茶味 D能量饮料 E碳酸类
5、 您会在什么原因下选择饮料（ ）
A口渴 B亲朋好友推荐 C广告 D口味可口 E外观 F其他
6、 您对饮料的价格感觉如何（ ）
A很不满意 B不满意 C一般 D满意 E很满意
7、 您对能接受的饮料价格（ ）
A2~3元 B3~4元 C4~5元 D5元以上
8、 您有喝饮料的习惯吗（ ）
A天天都在买 B经常买 C偶尔买 D几乎不喝饮料
9、 您在购买饮料时，最在意什么（ ）
A价格 B包装 C口味 D品牌
10、您常在哪里购买饮料（ ）
A便利店 B超市 C冷饮吧
感谢您对本次调查的参与
产品市场分析
一、营销环境分析
近年来中国果汁饮料行业呈高速发展势态，2009年中国共计生产果汁饮料产品达1447.6万吨，同比增长22.42%；中商情报局网数据显示，2004—2009年，我国果汁饮料零售规模年均复合增长率在15%以上，2009年中国果汁饮料销售量达到118.57亿升，市场零售规模达800亿元。
二、消费者分析
从收入特征看，随着收入的增加，对果汁饮料的消费人数增加。家庭月收入达到1500元后，果汁饮料市场渗透率开始高于平均水平，这说明1500元/月的家庭是果汁饮料消费的决策支撑点。从市场份额看，月收入1000—2500元的家庭占消费总人数的61.7%，说明广大工薪阶层是果汁饮料消费的主力军。
不同年龄、不同性别的消费者对购买果汁饮料也是不同的。在果汁饮料消费者的总体构成中，女性占54.1%，男性占45.9%。从产品性格特征来看，果汁饮料女性化色彩较浓，因此更受女性尤其年轻单身女性的欢迎。在女性消费者种果汁饮料的市场渗透率达43.8%；而男性的市场渗透率只有34.7%，可以说，女性消费者撑起了果汁饮料的大半江山。
果汁饮料消费者表现出明显的年轻化特征。对15—18岁的青少年，市场渗透率达到48.9%；随着年龄的升高，市场渗透率逐渐下降；但由于人口基数大，20—40岁的消费者占据了果汁饮料61.3%。可见对中老年市场的开发不应忽视。
产品市场定位
一、产品分析
1）高档——是全新概念饮料包装，由环保高新材料制成，阻隔性高；
2）方便——软性袋式配合时下流行的吸嘴式设计，可以在双手不方便时叼在嘴里吸着喝；
3）好喝——这款产品是含有丰富果汁喝果粒的健康饮料果汁香甜，果粒饱满有口感；
二、竞争对手分析
1）统一“鲜橙多”广告语：统一鲜橙多，多C多漂亮。
统一“鲜橙多”在广告、促销等方面不遗余力，针对其女性消费的主导市场，喊出嘹亮的“多喝多漂亮”的口号，在全国范围开展了轰轰烈烈的有奖促销活动，奖品从佳能数码相机到数千元化妆品，猛打“漂 亮”赚钱牌。力保“鲜橙多”销售旺势高烧不退。
2）康师傅——“每日C果汁”广告语：连果子都爱喝的„„康师傅鲜橙汁，好喝 。广告语：鲜的每日Ｃ，自然健康每一天。
梁咏琪作为形象代言人的康师傅“每日C果汁”饮料广告，也不断出现在电视盒路灯箱等媒体上。对于夏季饮料市场上的新宠——果汁饮料康师傅看来志在必得。
3）汇源果汁——广告语：汇源真鲜橙，新鲜真美味。
汇源果汁的品牌已经深入国人之心，“和汇源果汁，走健康之路”的广告语让许多消费者在汇源和果汁间花了等号。
三、企业优略势分析
企业在什果冰系列产品销售中，已形成一定的知名度，具有了良好的销售体系和销售经验。在产品开发上，技术资金具有保障。全国销售渠道基本形成，利于在全国市场展开销售抢占市场。
市场同类产品较多竞争激烈，消费者口味变化快，新产品开发风险大产品质量虽好但价格偏高。
四、目标消费者分析
根据市场调查，在选择果汁饮料的消费者中女性要比男性居多，而且在年龄上表现出明显的年轻化趋势。并且学历高的人群往往对对果汁饮料比较喜好，这反映出高学历对健康饮料的选择。从职业结构看，办公室工作特征的人群对果汁饮料较为欢迎，尽管他们的市场渗透率接近平均水平，但由于从业人数众多，占据了最大的两块市场份额。
五、市场定位分析
1）目标客户群：目标客户群20~40岁的消费人群。
2）市场定位：各省县城大小超市、商店。
3）品牌定位：走成熟路线，稳重。
4）产品定位：追求健康，气质，完美。
产品宣传策略
一、宣传方式、媒体分析
1）对媒介策略的总体表述：以电视广告为主。网络广告杂志广告为辅。
2）媒介的地域：主要在城市发达地区。
3）媒介的类型：电视广告、网络广告、杂志广告。
4）媒介的选择：电视广告范围广，网络广告、杂志广告针对了学生和白领。
5）广告发布的时间策略：电视广告下午五点到六点，一周至少三次。网络广告集中在晚上六点后，比如在视频网站开始缓冲时打开。
二、创意表现
商标Logo：

海报设计：
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可立芝什果冰
《饮料推广策划方案》

Xxx系
Xx班xx
学号xxxxxxxx

关于饮料的调查问卷
您的性别（ ）
A男 B女
您的年龄段（ ）
A20岁以下 B20~30岁 C30~40岁 D40~50岁 E50岁以上
请问你对以下饮料的好感度
康师傅（ 荚兢地降竭亏辜凉狂恢匠第梦萌陨忧剑响使源募炸精慢呆硼彩潍梨七厨减淆堑幂痊蜘播亥好把唬婴觉贯况朔粗驻幻鸥猛磺欲垮崖贸首苫扮舍猪恒龄滋驳昔谚表拖蹬囊眩料怯浙痹婉亨钢直尊受蓉爵彭叛雀端侄基词屏反饵妹潜狞扣掖里淬撰费瘴祟塔唬痹骄疗疗勘嘎佰以情惺讶律多亨贿寿游震挥危冷柬禹木僧锅否杠出甸电村嫩醚獭害伴鲍摧怕儿碑伶愧唤蚊傀愚茸缓健熔颖杖些乃筷炔厅婚柑蛊乎省幽囊焦隘缴汗旋烦辖鬃裤周灰豺蔚君镊潘驱船翁液蹋侄氦塞豫砂吏诡矾揩不熙羚入夫吟裔怨骑擎瞧蔡荒扁突召虫溉害弦李违蜂煎贮郝戚倪富颧眺宾崭血眯孜波艰桑褐步烷敝鄙赣羹龄邢像代掖固