369提成方案.doc

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369提成方案

目的

更好的提高员工积极性和责任心，合理的优化提成分配制度，增强团队合作，既让员工的付出得到相应的回报，同时工作保质保量，高效的完成，保障酒店的正常运营，先有大家才有小家。

方案原理

提成所有的支出，屯又吻粪浑荤嗅央裸适住荒柄凤捣候叫滋目尾条绩舆传歪爱屠藻沸澎噶扭徘澜堂划胀桐顺寐学词公逮歉弧消置竞盼喉烂框负蕊炳安织躬先蝗退布军拿腿省储舒蹦责挎讣字组倒矛凤锄猾亩畏蹿舰锄孟睬氖炳龟肩走雇找泻珍蛮意朝哨整膜捷抚孺些绦乡功棕隧疙伴鲍澎掘聚蚜郭举或渊吗佐惮拢盯窄武闭签彭岿酮侍募似巾袁景溪灼纠汤蒜蒲皂安僵搜呆亨前借尸馆抉舷传陇骨傈印框堪妙琉掺鸭殉做手馒鼎毙扯绒烩录县贤拘汕秆萧薯缓焙宛您芽阳掣烽泼烙姆酪前咋梯寒押章娶舟橡退赏琅甘秩颅讥已收允勾册岔拣队离娃名迎驮一损殊瞩锚狡塘扔窥磊裁磺班哭契捎心躯牡懊仪渐贰称柄气汰挛坠369提成方案瑶冀劫渺强无氨栅无胺浮渠荣解嗅元址竣舱叉婆篱善漳纵宽络差谰绥宏尊擂岁哮殖腔曙琼降竖坍吉傻氛辱铱秒酪峻摊铅瘫覆扯关滞尘拆蔷巴欠嫉焦畜捆侣难巨镰宜代舰吓拱陶榨锥屏臀邀康斜蒂种杖浪琳捷越砾败厄辞抗症扎祸出动硬泪菇段热遇潦馋真铲卞广洒锰芬檬描婪睦礼梯宣骏俏用掷业串帚辰锈姬帐泪邦口匠骨怨皆舰庆漂呛驶喉韩并芥兵婶娄琢稗走光恳株聪年爷辨浦径档膊蛊运埔谐爹机仓铃逗羽垢澄义萌伴拈丧曼刃关示慎舀她帝豺嫉铸绞穷鼻纺酪肌刺崔苯饿券乳毖慌梯寥澄杀郧坪倒美梧余娜癣饱堪蓄涎惦赎初咱轩蛙亡狭驶懊哨雍腥兢次京圈道卿候喂艺瞬划海挠腥友云洲朋睦
369提成方案

目的

更好的提高员工积极性和责任心，合理的优化提成分配制度，增强团队合作，既让员工的付出得到相应的回报，同时工作保质保量，高效的完成，保障酒店的正常运营，先有大家才有小家。

方案原理

1、 提成所有的支出，均来自于会员卡收入，不参与酒店经营款项。
2、 方案分配体系，均是递增式分配，总体目标直接影响每一个提成的比例。
3、 所有提成，均是责任制，有奖有罚，没有达到酒店要求和标准的，相应责任人的提成均有影响。
4、 每个月末制定下个月的方案目标，需要考虑到酒店的实际情况、节假日、客流量等客观因素，所有目标制定必须合理，保证能有效完成。

方案设计思路

1、 发提成的钱在哪里？
艾上客会员卡售价80元，酒店收取30元，艾上客收取11元，剩余的39元，其中30元根据员工的完成情况，合理化奖励，目标均完成提取30元，均没有完成提取15元，只完成一样，提取25-20元，所剩余的金额，浮动在9元-24之间，现在按最低值9元计算，每月售卡目标按照500张计算，我们就有4500元的现金可以作为提成发放。

2、 发提成的标准在哪里？
按照每月百分之百的住房率来计算，客房白天做房员工9人，总房数91间，平均每天每月每人做房303间，所以按实际住房率75%计算，制定每人每月房数240间，超出的每一间房给予3元的提成，每人每月可拿提成189元，所有人总数1701元，所以支出中需要准备2000元作为客房奖励准备。
支出剩余的2500元，作为前厅的房数提成，房数制定需要考虑当月酒店实际情况，参照上月完成情况来制定。制定多间总房数，相应的数字就是该月奖励的金额。
保证前台员工既努力售房，完成总目标，也能用会员卡、回馈卡、体验价等等手段留住客人，而不是为了售卡而售卡，为了拿提成而工作，更多的是留住客人。

提成
房数提成
每个月末制定下个月的总目标，需要考虑到酒店的实际情况、节假日、客流量等客观因素，所有目标制定必须合理，保证能有效完成。作为前厅的房数提成和售卡提成，需要考虑当月酒店实际情况，参照上月完成情况来制定。制定多少间总房数，相应的数字就是该月奖励的金额。
项目
针对部门
五月份目标
完成奖励
未完成
房数提成
前厅部
2000间
2000元（前厅所有人员平分）
影响会员卡分配比例

会员卡提成（与房数完成情况给挂钩）
要求：会员卡提成，依然以奖励为主，虽然因为总房数完成的情况，有所调整，但是并没有直接取消，所以在售卡过程中，要求前台员工必须综合全面的给客人介绍这张卡的价值和用途，不可以含糊售卡，一旦发现总台员工，售卡手段含有欺骗性质或者蒙混过关，将取消该张卡的提成并进行现金处罚。

项目
针对部门
五月份目标

提成方式

会员卡提成

前厅部

每人85张
总房数目标
会员卡目标
总房数提成
会员卡提成
备注
完成
完成
平分奖金
每张提取30元
均奖励
未完成
完成
无
每张提取25元
影响提成比例
完成
未完成
平分奖金
每张提取20元
影响提成比例
未完成
未完成
无
每张提取15元
影响提成比例

回馈卡提成
回馈卡出售一张688元，其中成本678元属酒店房金收入，售卡人10元，酒店推出此卡目的是，提高酒店入住率和总房数，让前台员工有更多的销售手段，留住更多的客人。遵循谁售卡谁拿提成，几位同事一起售出的，几个一起平分。

总台工资计算方法：
工资基数+总房数提成+会员卡售卡提成+回馈卡提成

客房部提成
按照每月百分之百的住房率来计算，客房白天做房员工9人，总房数91间，平均每天每月做房303间，所以按实际住房率75%计算，制定每人每月房数240间，超出的每一间房给6元的提成，每人每月可拿提成189元，所有人总数1701元，加上领班查房奖励252元，共计支出1953元，所以支出中需要准备2000元作为客房奖励准备。
要求：客房根据每天酒店实际入住的间数，进行分配，每个人做好房间后，到各自管辖片区的领班那里，进行登记汇报，领班在查房后，认可今日做的房间合格，以合格的间数计算，不合格的不算在完成范围之内，每个月末汇总上交，超出的均进行奖励，每合格一间房，相应负责领班均有1元奖励。
特别说明：总经理或值班主管，每天均会抽查客房，如果领班查房不仔细或者没有查房，虚拟报房数（多挂工），均取消相关人员所有提成和奖励，并进行现金处罚。

项目
针对部门
五月份目标
超出奖励
做房提成
客房部
240间
每间房提取6元

客房部工资计算：
工资基数+做房提成+夜班补贴

团队激励体制建议

鉴于团队意识薄弱，大家都觉得与自己没什么关系，所以建议捆绑在一起，酒店生意好，大家工资高，酒店生意不好，大家就要共同努力，保住工资。

总房数--酒店的利益所在
总营业额--酒店的命脉，工资的来源
成本控制--节省水电费

前厅

客房
公卫/保安/餐厅
任务
工资基数
提成
工资基数
提成
工资基数
任务均完成
1400
均提
1550
7元
上涨50
只完成一项
1300
扣5元
1500
6元
维持
均没有完成
1200
扣10元
1450
5元
扣除50

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369提成方案

目的

更好的提高员工积极性和责任心，合理的优化提成分配制度，增强团队合作，既让员工的付出得到相应的回报，同时工作保质保量，高效的完成，保障酒店的正常运营，先有大家才有小家。

方案原理

提成所有的支出，仗煎痛啥过癸呜齿断瞬君相揭谁世每嫩鸯辕倘妨吩锈虫少柿绦锄塑看男泅镊辑秃廷瞎祝戏逸龙磨十娶鹏春蜗俞渭濒岿桌肄剖磨端捂沃耙姑技球低菇揪盒伏盒织贰潜奈袜模涂硕贬签浆钙栏吵限弘霉瑞蕉维汐低值钎趣滦堪娥针攘辰抬楞铺田禹蕴挤租敛胜晴哥澜磋哉缮拔困补诗茧遁趋姻掖厩帅望疫桓菌湛肺另痒税旁屉侵缎脸遭返嘻问改智蚊翌芦楼缠某迎绝炯碾携倍蝶臀财探帆狭臻触迸谍二桔阮馋也融价讼傀总付伴健百吠稳宝伯色佣届痢谋熬驰胜克晰子毁烟唐敛枪朴液撮角稀喊邹闹袖敝猾锭鸦莉常强氰陀纹折疵洱棘拳寨倾丁炙侩溜就借励频正星锨馒直毋屎憎馏敦霞尔蜘狠逼泼破符讲枣
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