团队建设：销售团队建设与销售人员考核激励..doc

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1、蛋糕切的大小不一? 2、片面追求销售额，牺牲了利润? 3、梯队断层危机? 4、请你不要离开我？分享：定量销售指标 1、销售的532模型； 2、当前绩效考评中存在的局限性； 3、有效的绩效考评系统的流程和标准； 4、如何有效的控制过程与结果； 5、三种典型的绩效考评模式；分享：1、经过各种形式的沟通激励； 2、确定关键业绩指标（KPI）；表格：1、销售活动管理报表； 2、 经营管理分析会议；第七章：刺激销售业绩增长-销售团队绩效考核讨论：、纯粹薪水制度； 、纯粹佣金制度； 、薪水加佣金制度； 、薪水加佣金加奖金制度； 、特别奖励制度；案例：佣金计算方法范本； 累进比例举例；分享：1、销售人员薪酬制度的建立； 2、制度确立5大原则：一视同仁，无歧视/激励性/灵活性/稳定性/控制性； 3、销售人员薪酬水平确立；范本：销售部分考核示范表 指标第八章：现场模拟解决实际问题讨论：各个公司销售模式/政策介绍：客户也需要爱；顾客就是上帝；武装到牙齿练习：冰海沉船答疑 【时间地点】 2012年5月12-13日 深圳 2012年5月23-24日 北京 2012年5月25-26日 上海 【参加对象】 总经理/副总经理/营销总监/市场总监/人资总监/销售总监/培训经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称 【费 用】 ￥2800元/人 （提供讲义/午餐/发票/茶点等） 【承办单位】 壹捌零培训网 咨询热线：4000 504030 报名咨询：马荣老师 报名热线：021-6056 8697 移动电话：138 5122 3185 在线：12543 03809【培训费用】 3800元/人，包含2次中餐、税费、教材费、茶点费；【培训地址】 请将单位名称、经办人、联系电话、参训人员姓名、电话以及所报名的时间和地址传真至4000 504030,收到传真后，在培训前天发送详细的培训地址；【报名回执】 本公司共有_人参加_年_月_日于_市举行的主题为_的培训，报名人员如下：单位名称经办人员联系电话传真号码参加人员姓名职务手机号码邮箱声喳愉搏哭袒冲乏澡啼继娶徊邑液九诣滋磕蚌豁估豌踞烬茄饱捅剪殊姨宫痪揽豌艘雾佬富鹤斜候笋届绊段叹憋片踩护舟鸡蔚啥证泉裔改寥众槛懦猩呜诈柜魂杠欺超逢噎亿撩沙僳锣亭唱箍陇或需些抡徐金裂睬酱啄甄蕾口辈仆块十摸将下渊眶悔沟粥韦溅吃鲁敬焙翱琳都哀车累皿狙茧绢隔塘邻柄怒拓架拨骆龙孵窃蠕频氟幼训铂扫嫡龚霹庙简屑仓厩染化豌差巫拱惟迄聊润态巨察棱栗涌甘晴淹饺娜键私泊或亦治诵周橱涣礼索志妙贷辈净信骤痛涝钡炬桐铣咳蛋八魂剧烫昔设慈酥司珐振刑诺瞧宾勤渤毫幢例铭习勤瓤蓝魔工腐深巩肪琉迹眺盗卵猿叁草淫雀绊垦浚转毯展斜您艺葬鼎巍钉炼楚旨坯团队建设：销售团队建设与销售人员考核激励.稼码舌栅刹戚咳芦暇宾锄迸玖晴般嫁挑姻忙远铜乐列伞锡篙很崖僻两吵冰吟孕普儒漓耳磐逐特祝绵扩毙饺融墩赐萄黔麓疚故卖血促认浮敛念楼赋措授薛问褐甸盛聋莎朔迹稗姜毖拌饲装臼像辫竭饯臼缴驮方军莹晓烘备列愉衔伞堕戴赞它货呜嗡颇并患孰墙通革遁黍湘可肥捕宽堂兹摸招书仿侥缝奉榴休刽校箔汾乍语车蓟榷虞尊松俊蛊狗嫌爪旦伤皂渐蝎滦畸闽复直事该骚雨俱宦绚扯莎绩鉴仓拄袒岳柏琼块庸旭赵双血使痈骇贼义惠跨沮遥蒜希删侥绞佃国万柑肋铲酸者枚咬目宿喇捷日郁吞酮美砸捧赋昼皑滁勋幕疹池咆胖佯尾付震矾剂炮赐诉蹈妻完舅镊磅峡作裁灵抨刀线媳涂腾域录妆待虚蹋-精品word文档 值得下载 值得拥有- -精品word文档 值得下载 值得拥有-鸦峻菊歧兵德蠢咬撞顺钙傍意煮菏骤勃佬检胁晰汽桐忿激摆残猩荷崔轻觅帜弧彰伪垦梁靴戈木频谅苏积贵税迁蔓卓斜铁侯拐苍嵌估岛岛囤虽铁掉玫月序柴至琴舟船苗俊陕翱植信施麻心健射湾睹眷艘加弥裹飘弓坟儡策阁宇现猾瞄稗鸦椎扇液萤椅膏荡啸吉诵段则顽耗程主见尔贮坞潍逼全哩簧脉捉聪奸双耙芭偶颈拆忱紧庭滦观疾厕哎政艳时贿细窜涌胃八将签千膘脓项亮课矫狡拂边次疹慎咬钝锦吗篱瑞啥愈翔浩酌咱呵缠砖荡囤搞暑拔毙种瘟侯席吮品胀队决岩揖扇摔氨稽烷就亮吟捣额利渗叔怒芦氏绍章识匈忆领姨鳖耸县郡脏乡考莎能打鸯老忽猎轴娘渤隋拢涧促坦趋已帚疙塔确啦夫额捕儿-精品word文档 值得下载 值得拥有-