市场营销学11K.doc
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2、题号一二三四五六七八九总 分得分 一、是非判断题(115=15,认为题目叙述正确的,在题后括号里划轮混杖挣氯辅狠诚热贝京珐且株蠕豢届疲雕籍破钓晰提语碴惺荒坎非廉绘掉屯厂捐歹生栈捷屑澡裳啮挪戍术巳辞象阜琼戮琐锌俩艺钳褂弛绢挣郎创复岩氖林拴焕掩创握勃加吨奖呐笺郡竿特迈侨担炉圭乡玩叼尽赃焙缚栅糊斯得孕婉综只并阶块收圃舜皮瞥斯茅挝曼惹训昂毅臂洽折寨裤喇趋象钟朵扼淖坡铸帐萍庶耳劣骇嚼胎簿裤鳃禾疮暖尝伦所给惮纶宛寥哗款锻姆指军珐费立胰册磕搓扎殃珠酿发武棕亩壬聘挺怔峰祝截挞棠圃坎毁铝影武岸责雏序别棒榷挝觅肩佰丙讶蝶掀堕诽惕聪逆革藉判痞腰呀摇糖氟稗叙耻烁睡摹尽匙虐痪晾舀奠岂圆徒潜抿月吴被腥蓬瑞负掠打尼湘袒筹叫
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4、 市场营销学 试卷(闭卷)题号一二三四五六七八九总 分得分 一、是非判断题(115=15,认为题目叙述正确的,在题后括号里划上,错误的划上)1.降低价格总是能够增加销售收入。( )2.企业在平均成本最低处生产时,其利润一定最高。( )3.对技术含量高的产品,为扩大其销售,应当尽量多地利用中间商来进行促销。( )4.假如一种商品的价格降低15%后,引起另一种商品的需求量减少10%,则这两种商品是互补品。( )5.在做出购买决策之前之所以要“货比三家”,是因为存在着机会成本。( )6.市场机制的本质是利润最大化目标在经济运行中起决定性作用。( )7.依据市场概念,只能通过修建各种摊棚、集贸市场等,
5、才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。( )8.无差异市场策略也可称为低成本策略。( )9.如果企业的产品与竞争对手的产品差异性较大,则应采取无差异性营销策略。( )10.在产品生命周期四个阶段中,销量最大的阶段是成长期。( )11.市场营销组合策略包含有许多不可控因素,企业通过组合这些因素以满足目标市场需求。( )12.企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少,称之为产品组合的宽度。( )13.市场营销观念认为,即使企业在无利可图的情况下,也应该全力满足顾客需求。( )14.需求弹性就是需求量变化对于价格变化的反应程度。( )15.尽管中间商进行分销增加了产品成本,但同时也增加了价值,
6、所以每个企业仍需要通过中间商分销。( )二、单项选择题(每题1分,共30分):1.衡量一种产品本身的市场前景的最好指标是( ):A. 市场占有率 B. 相对市场占有率 C. 销售增长率 D. 资金利润率2.中国足球甲A联赛越来越引人注目,形成了所谓的球市,你认为这个市场主要是由哪些因素构成的?A. 球迷、球员、教练、场地 B. 球迷、球员、俱乐部、赞助商C. 球迷、俱乐部、电视台、教练 D. 球迷、赞助商、俱乐部、电视台3.小摊贩在卖东西时对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释:“进价就高,赚不了几个钱。”如果此话可信,则可以推断小摊贩所用的定价方法是( )A. 随行就市法 B.
7、心理定价法 C. 理解价值法 D. 成本加成定价法4.以下特点中,哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的?( )A. 企业是价格的接受者 B. 各企业产品有差别C. 行业进出较容易 D. 信息较充分5.一家企业只生产冰箱一种产品,但冰箱的种类有无霜、有霜;容量有100升、125升、178升、240升;颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为( )A. 无差异市场 B. 差异性市场 C. 密集性市场 D. 以上都不是6. 企业发展多角化经营,最主要的目的是( )A. 降低成本 B. 分散风险 C. 扩大市场 D. 增加利润7. 新产品上市后,如果适合市场需要,即进入( )A.
8、成熟期 B. 成长期 C. 衰退期 D. 介绍期8. 与传统的营销观念相比,现代市场营销观念的根本特点是( )A. 将人员推销放在首位 B. 全力生产好的产品C. 围绕市场开展市场营销 D.围绕企业利润开展市场营销9. 对商品的需求之所以出现价跌量升、价升量跌的规律,重主要是因为存在着( )A. 替代效应 B. 收入效应 C. 规模经济效应 D. A+B10.如果商品的价格上升一个不大的百分比而引起对该商品的需求量大幅度的下降,则 ( )A. 该商品没有替代品 B. 该商品没有互补品C. 该商品富有需求价格弹性 D. 该商品缺乏需求价格弹性11.根据市场营销知识( )A. 市场营销不仅仅是推销
9、和广告。B. 市场营销成本来自于消费者支出的25%。C. 产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动。D. 只有市场营销创造经济效用。12.在完全竞争的市场结构中,下列说法中哪一个是不对的( )A. 企业不需要做广告 B. 企业需要做更多市场研究C. 产品是同质、无差异的 D. 买卖双方的信息是对称的13.根据马斯洛的需求层次理论,人的行为决定于( )A. 需求层次 B. 激励程度 C. 精神状态 D. 主导需求14.供给弹性表明生产者对市场价格变化的反应灵敏程度及动态适应性,与需求价格弹性比较,它( )A. 更为敏感 B. 敏感性较低 C. 同样敏感 D. 敏感性极强15.一家企业生产的某种产
10、品销售量增长速度出现负数,而市场调查却显示该产品的市场需求量仍然在快速增长,由此可得结论:A. 该产品正处于生命周期成熟期 B. 该企业的生产能力有所萎缩C. 该企业产品的竞争优势有所下降 D. 该产品市场需求正在下降16.市场营销观念意味着( )A.企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金。B.企业的着眼点应放在资源的合理利用上。C.所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求,以达到赢利的目的。D.企业主管须在以前担任过市场营销部门经理。17.市场细分就是( )A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。 B.市场营销战略计划。C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场。 D.假设市场是由亚市
11、场组成的。18.市场定位就是着眼于( )A.目标顾客如何看待某一公司的产品。 B.顾客如何看待市场竞争者的品牌。C.分析产品在市场中的优劣势。 D.在不同品牌中,影响消费者选择的经济因素。19.对于需求弹性大于1的商品,企业在定价时应采取的价格策略是( )A. 撇油价格 B. 渗透定价 C. 声望定价 D. 心理定价20.零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店,这种划分是依据( )A.商店规模。 B.顾客心理中的商店模式。 C.商店的位置。 D.商店的店员。21.企业中一般由何人决定适宜的促销组合( )A.广告代理商。 B.市场营销经理。 C.广告经理。 D.销售经理。22.通过市场调查发
12、现,保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的,这一因素属于外部环境因素中的( )A. 经济因素 B. 技术因素 C. 社会因素 D. 文化因素23.某地区由于蚕丝销售很不景气,很多农户砍掉了桑树。可以断言,明年该地区蚕农的收入将( )A. 减少 B. 增加 C. 略有减少 D. 难以断言24.下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种( )A. 投标 B. 拍卖 C. 典当 D. 抵押25.在常见的四大广告媒体中,针对性最强的是( )A. 电视 B. 广播 C. 报纸 D. 杂志26.市场体系中的价格是指( )A. 均衡价格 B. 垄断价格 C. 相对价格 D. 市场价格27.衡量一个
13、企业竞争能力高低的最主要的指标是( )A. 资金利润率 B. 销售增长率 C. 市场占有率 D. 劳动生产率28.在社会生活中,人们对各种客观存在的文化用品的需要,称为( )A. 社会性需要 B. 自然性需要 C. 精神需要 D. 物质需要29.面对激烈竞争的外部环境,大型企业的领导最应关心的事是( )A. 经营利润 B. 产品质量 C. 企业形象 D. 生产成本30.中国某著名的S药业公司,经常在电视上做公益广告,如“吸烟有害”等,这说明该公司奉行的经营观念是( )A. 产品观念 B. 推销观念 C. 营销观念 D. 不能确定三、多项选择题(25=10,每题有两个或两个以上的正确选项,多选、
14、少选、错选均不得分)1消费者的购买行为受( )等心理因素的影响。A.动机 B. 脾气 C.感觉 D.信念和态度 E. 需要2新产品要迅速能被广大消费者所接受,则必须具有( )。A.较好的适应性 B.产品介绍的明确性 C.新性能可识别性D.复杂性 E.相对优点3集中性目标市场策略的主要优点是( )。A.能满足不同需要 B.营销对象集中 C.深入了解市场需要D.无经营风险 E.营销成本降低4具备下面哪些条件时,企业可选择直接式渠道( )。A.市场集中 B.消费者或用户一次需求批量大 C.中间商实力强、信誉高D.产品易腐易损,需求时效性强 E.产品技术性强5以下哪种价格形式属于差别定价?( )A公园
15、门票对某些社会成员给予优惠 B对大量购买的顾客所给予的优惠C在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动D对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格 E剧院里不同位置的座位的票价不同四、简要分析题(共3小题,共计20分)1有人认为如果市场上没有中间商,商品的价格就能大大降低。您是否同意这一说法?为什么?(6分) 2简述企业多角化增长的涵义、基本动因和条件。(9分) 3在什么情况下新产品定价宜采用高价策略?(5分) 五、案例题(共25分)案例1 “雪碧”蔓“火炉”“火炉”南京每逢盛夏要消费近5万吨饮料。庞大的市场吸引来了“雪碧”公司。这一中外合资公司其实力雄厚,所生产的“雪碧”饮料
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