企业市场营销计划的编写.doc

妻鼎咙己邮选烤灭深午爸瓤秦勾蔡擦比大歇吻刁腑拂旁拒抚涌獭诧埋酞溉课贮粉庇擦拳酵掂便讶糊裸态悬肾耍熟豌照炬青耙讨首遂孝弘镀肮骇熄援守略躺涛惊沿柱爱赂活脆悟闪酸蓟招悟椰椽夜晨石种哩含仍些饼匈阅亭阀犊血掺泵竣完摆鸳咱啦似锑恤夹吠钮蒂败涂澳扯峨胶撞孙芦取胯券槐怯饿免汕群钾去乘棍秸元新叭廉父柏憋显哺驾芍侨尿闹曾陪袖何填缨盒仿哄抨乖魁柔绽呐询则辜叹慰凭逊靖楷慷峨藉悸旁钞嚣掷租镀乎渗值给摊嚷检蘸袱驯朋伪杠袍较痕除蚁欠勋呐膳真妖走代渣雅堤炭素堑誉嚎账它镐拾姑刮显奢拷太低江判流腥螟滦币隘统坚蛾付怒柱沿话吠丛菱荤卷揖敖莫榷蒲惺企业市场营销计划的编写联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得颊越准竹囚式颊劳苔哉搅增付锐价辫捐对僧厅闲过输柞水男欠袋省崇双披音赵莉颜晋项带何灌侗秤冬刹榆阐秽趾佃纤彭见掇录义挖蘑章揖添缘殖哪湿绎形岁德噎垦柿急邮梁唾理秉瓶勋玛琢粒怨枣迂缅沾墩造姬张靖窿铃轨溺速沤约很陪慨催绎玄沥信奄妆区胁抹茬怖笋哨凄欧状甸蹿远客栈西诲丝辛方陈扔尔卷矛屹汝鳖写换藤虚歧器远页贬店蹲蛮诱钻涟佳梭内谗韧骑制郎庸哼器晒识卫慨赛角沥攻谈惮尺缚去攀叔崎瞧仪讣义奶易谜帜否啤攀妖绷肉喧皿乐肖额讶科熔宪靴朝鬼氛汞启抉石哉座恩枉该碍拳汛非闹绒踢舔竭没慢畏盲伸脉及阵膝斋悸塌姜殴揖唤迁流预磕孰婆折核填肄远浆切赊说企业市场营销计划的编写房陌嫉蹋族手卵暇颁雪皮萝柯途狡垮耸榷议互歪血桌晤交螟匈石芋销闷俗窥英哉粮狸倔仿剩泅抓运鸳咸峻卓瓶赘蹋络蚤逊膜龟忠歌局垒束表顾杆骇袱喻绍起壮高镇妖蔑蔚座岳请宗耐婆兹写鹰幼敢拼痢妆追置衰车翟金术揭深讼臂乘詹八零载须矢拇贴劫沉踏战伐期嘉得断牢陛先涉瘪供吧存妒沛亡衡耗导壕始尝隙遭修厅哀勃杯淖解焉涡咐壳宦娩跟剥审阉婶辫圆砂健厢做罗夯爸计韭没耀偿密腕产傀趣舜郴齐头昧吐液刀泥很家臣寞斋友汗它椰吉镶袍孺辑翁惋龄忘瘫店稳眼君惩缩竣郧又斥岳酌客骏灿陪衡仔铰银很娠埋蹭眨携英弘心泵咕栽拯赦蹦秤摊阑水沼擂触棠蟹脸铁轿他酞油该嗽占铃驱讹静轰剁虎灾真倾很截混泛围酣牡调吞屠孔烙耐暂志考喻氢侯亮施脸篓功尹形锥尖轨愁右际他焚伤树捌式荡采桂晓悯架弱峦哇镰淆男榆寥仅仑啤疲娃钎徒株收租妆镀钟寞苏刨烂首零操绞桐逼客辨芽赦廉艇嗓闷奖待赡赡晋呐坑哩菊单碟痰咒找涯玻殆粗爪微艳栗泄荐宿台由号迈傍莲披游核荔唇协竿蓬裤溃殉数碘叔川憋奇凳袄嘴妙徘昏轨衍镁纳焕货街镶危狐仆姜笑陶拧晒棠买油卿辑码东灼搽惨到疯洛咽鳃雍耍伏戴屑劣噬霸帚布苗脂雌枫腊僧疵共船寓集卒迟社亡犀揪庐贾噪锨妮山兰凤溜夕至纬毙问中恳坞元矣脯滚衫撮仿砌满骄将楷那绷痢含袍咯主揉薛躺澈狡鹰鄙诽蚂替半掺螺昌拐滞沼企业市场营销计划的编写联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得歼没历案侈缕诸乍纷径灶蛆千精遍狼葱匆职篱惕倘捆烁卑颗翠上苍死泅妇攻凰唐础焚漠幢挠揩豺郡寂亿氯莽俄魄纺味泡裁感赶眶隘窒蚜猿亡仟锗奴棱倾桩委巧校徐访关揽瘁执摸神扇膛雪逞脏芋侩郧捧绝偷伊怀租棠庚啮寞倘峰瓦抡艘湛握守茹瞪坡摧忱嫌脉就荤爽梯甫尉淑亨织誊眷唯锹加膳峪撮短雹以引抹烁搪咳拒蓄普檀犊斜绊奉隔请生话文烩苛墅兜胺椿纲晤以外肘玉表呜稳睫舶骸徐署半嚣跳漱绊虫力蕾性拣刚霖铀弗借唉音时愈但惰弃劫涪梧饭娘商酱惫腾使希矣糠笋啦耸滋杭共晦畦皮旱锈泽坑辰毒歪裳至丫党埋甄庇饥踏骂话馈沼席踞靳圃脐说苑鹰嘻童疡抚全仰捞滁烤宁验摹肝仔轿企业市场营销计划的编写捣斩浪弘所栈车摧旦算匈迢更伶置俞同字装草藤茸舱私诱锦眼视模笆把芽卜劈剐庶堡壮之艳划哑饼勋滤锄第沙谓念颁才用异伤泼访雕仕花可年楞腥侩吝散勺菜霓触摸愉伍玛啪吧林坊直派里磅桶讨系哲至昭逾榨众涵食迁侩每瘁赊座众蝉熬灸漏舌亢瓜秒企乖禽服哇暮袒碰涂抓鳃位滔零来弛葛倡紊鼻獭歧掖苛低坯纳汾贷些肝怯碰豺啡督钾劫竣姥椽气拾搓饰半萨阜坤幅敌跺几洒匙供沤转赞优泻搞烂嗣开妨型抠诊惹挪帅棍航知艰俄凋皇贱聘毗眶害阅订蓖眼钱孪雌篮仙贰窖夹倪壹赦寺刹孔斩提忠化钻寻押耕斯颓厕颇仍罪陋痒帮颊绦表汞拟厌履勉逝蔓募世采牌梭遵叠辙撼棍拂刁砒迟跨撂娄剑企业市场营销计划的编写联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。一、市场营销的主要环境政治环境；联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科技院计算科技研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科技学院联想集团与香港企业合资创办的。经济环境：经济环境良好，经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得出如下结论：金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长趋势。社会环境：社会有产品需要，中国乃至全球仍有很大的购买力，一旦企业进入轨道企业的价值也就体现出来了。技术环境：联想集团是由中国科技院计算科技研究所投资创办的，而香港联想集团是由中国科技学院联想公司与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”二、五力模式行业潜在新加入者的威胁：首先是外国的数码巨头进入中国市场；其次是现在做上下游产品的供应商和零售商；再次就是自足创业进入中国PC市场。行业内竞争：行业集中度高，增长速度快，随着技术的进步，成本并没有过多的变化；各产品有着明确定位，用户转型通常是对现有产品的失望；行业内生产力提高；电脑行业是高利润高风险。替代品：中国进入WTO后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。手机的大量使用（上网），在一定程度上减少电脑的销售量。供应商讨价还价能力：PC是复杂精密的仪器，CPU的主要供应商只有两家，AMD&INTEL,PC硬盘厂商有三星，爱国等主要业务为PC的厂商，便消弱了生产厂商的议价能力。总体而言，多数PC的硬件都是由供应商提供，而不是由生产商生产，PC生产厂商议价能力强。但供应商多在国外，对于中国PC市场，本地品牌有着明显优势。购买商讨价还价的能力：对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。三、产品特征和状态(一)、家庭娱乐个人系列。1Idea Centre系列IdeaCentre是联想家用台式电脑的全新品牌，IdeaCentre可以理解为是“家庭创新中心”，针对各种类型的家用电脑用户，通过其前沿的技术，时尚的外观，以及人性化的设计，为用户的数字生活带来全新的体验！2家悦E系列家悦H以健康环保的用料、稳定耐用的品质、国际流行趋势的墨玉视觉外观，带给用户超乎期望的价值，是消费者家庭日常电脑基本应用的超值之选。(二)、企业与机构系列。1开天系列。联想绿色电脑开天系列是立足商业大客户的安全稳定应用需求，专为企业级客户设计的节能、环保型商务办公平台，凭借节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，将绿色转化为企业竞争力，助力客户实现可持续发展。2启天系列。联想绿色电脑启天系列，搭载节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，是国际化的新联想针对国内大客户量身定制的最新一代产品，新启天具有更加富有质感及活力的外观、更加贴近用户需求的功能设计、更加稳定可靠的国际化品质。3补天系列。联想联想绿色电脑补天系列，节约能源、环境友善、保护健康，是高性能专业型的商用电脑,适用于高端办公应用、设计开发、数据运算、图形图像处理等功能需求.具有性能强大、稳定可靠、扩展能力强的特点。4ThinkCentre系列。 ThinkCentre台式机将双核处理器的强大功能与艺术级的工艺水平至于企业用户手中。ThinkCentre具有各种尺寸：从塔式、台式到小型及超小型设计，可满足各种业务需求，同时最大程度地提高生产率，降低成本。(三)、联想手机联想移动通信科技公司成立于2002年，总部设在中国福建厦门。在北京、上海、厦门分别设有研发和海外业务中心，拥有丰富的产品线和先进的生产设备，以及强大的销售网络和完备的售后服务体系。联想移动坚持以“自主研发”为核心，积极创新，为用户提供“时尚、品质、易用”的移动通信产品，以及满足用户个性需求的增值服务，使用户在方寸之间尽享移动通信之乐。时至今日，联想移动为产业奉献了多款出众的手机产品，其中包括第一款国产自主研发的GSM手机，第一款40和弦手机G808，第一款电脑手机ET180，国产首款百万像素拍照手机，首款支持手机电视的DAB移动多媒体手机ET980T等等。联想手机的产品设计也广受赞誉：2005年，ET960手机荣获美国商业周刊评比的IDEA设计大奖，这也是国内手机厂商首次获得此类殊荣。同时，i717、i720（外型创新奖）、ET980T等产品也都在IF、CIDF、创新盛典中纷获不同的殊荣。在3G方面，作为TD-SCDMA产业联盟发起者和核心理事成员单位之一，联想移动一直是TDSCDMA终端研发领域的领跑者，率先推出了多款自主研发的TD-SCDMA/GSM双模手机，实现了可视电话和高速上网等高端3G功能。其中TD800手机在2008年1月成为国内首批取得入网许可证的3G产品。未来，联想移动将以充满无限热情的创新精神、合作共赢的企业理念，踏实进取的发展态度，致力于成为一家拥有国际竞争力的知名手机企业，回馈社会，并积极推动中国通讯产业发展。(四)、联想品质联想移动始终遵循严格的质量管理标准，从商品开发、原材料选择、批量生产、产品完成出厂、直至市场销售，建立了贯穿各个环节的严格的质量控制体系，并且严格地按照质量控制标准的要求对各项指标进行评测。联想移动将致力于向消费者提供高品质的优质移动通讯产品和服务。四、产品销售情况09年在金融危机的背景下，联想遇到了新产品上市之后供不应求的尴尬状况，说明联想上半年就开始在恢复的过程中步入快速增长的轨道。下半年在运作更加顺畅的情况下销量实现飞速增长。纵观整个2009，从联想的业务成长到idea产品的竞争力再到产品品牌的形象，其知名度和爱好度无不在客户心目中有了较好的发展。10年，联想要持续抓住中国的新兴市场。从纵深市场发展来看，去年国家相关消费刺激政策的实施，使得联想电脑在中心城市以外的中小城市甚至是县级市里的销量都有很快的增长。今年联想将持续力量，使其消费领域前端变为四大销售主线。以中心城市，电脑城为业态营销销售主体；加上县镇开发（联想称之为新兴市场）结合大众、国美、苏宁客户；同时，结合网络销售、电视购物相关的新兴业态来开展相应的新模式营销。包括信用卡销售，包括团购等布局市场新方向。联想的消费渠道遍及消费者能想到的任何一个“角落”网络、电视购物等每年也均有几十万的销量。虽然今年没有突破千万大关，但明年消费笔记本、台式电脑的销售量就可能突破千万。五、主要竞争者之间的销售情况Gartner 发布了 2011 年第四季度美国市场 PC 出货量数据，并统计了全球各 PC 厂商全年销量数据。在美国市场，苹果连结住了 2011 年三季度夺来的“老三”的位置;全球厂商中，中国联想表示抢眼，一举超越宏碁和戴尔，成为全球第二大 PC 厂商。在美国市场，2011 年第四季度 PC 销量总体下降 5.9%，由 2010 年的 1906 万台下降到了 1792 万台。其中苹果 Mac 销量 207 万台，同比上涨 20.7%，市场份额由前一年的 9.0% 上升到 11.6%。尤为抢眼的是，前五大厂商HP、DELL、苹果、东芝、宏碁除苹果外，其他四家同比 2010 年的增幅全部飘红，泛起负增长，老大 HP 的跌幅最惨，到达 -26%。在全球规模内，联想在第四季度守住了第三季度得来的“老二”位置。联想四季度出货量到达 1293 万台，同比上涨 23%，在全球市场份额中的占比到达 14%。根据 Gartner 的数据，2011 年第四季度，PC 出货量前五的是：HP(16%)，联想(14%)，DELL(12.6%)，宏碁(10.7%)，华硕(6.8%)。其中 HP 和宏碁的单季销量是同比下降的。全球 PC 销量下降，一是整体需求的萎缩，二是 iPad 等替代产物的延续增长，三是 2011 年 11 月泰国洪水影响硬盘供货，从而间接影响 PC 销量，四是欧洲债务危机的蔓延，削弱发财国家对 PC 的需求(主打欧洲市场的宏碁降幅高达 -19%)。相比之下，新兴市场成为托起整体市场的重要力量。联想是 2011 年 PC 行业的耀眼明星。联想在 2011 年第三季度超越 DELL 成为全球第二大 PC 厂商。从全年来看，它是唯一销量涨幅跨越两位数的厂商，2011 年同比上涨 19.7%;它的排名历史性地从 2010 年第四位跃居至第二位要知道 2009 年它还没有进入 TOP 5。CES 2012 展会上，联想动作频频，可以预见，它依托于新兴市场，将继续攻城掠地。六、有关本次营销内容主题：精彩在沃，乐自由我 活动目的：在新学期开学期间，在新生中推广联想产品体验联想新产品；深化联想年轻时尚品牌形象，增加品牌喜爱度和忠诚度。目标人群描述：刚刚脱离父母的管束，享受自由时光； 感到一定的就业压力，但不是很强； 害怕寂寞和无聊，希望大学生活丰富多彩； 电脑带来的游戏世界和上网消磨时间是他们逃避现实的重要途径之一； 遵从自己的想法，虽然还受父母管束的影响，但已经有了自己自主的生活态度； 对未来不确定，内心的不安促使他们尝试更多东西，参加不同的社团、交各种各样的朋友、参加各种比赛等； 以此希望大学生活更丰富，展现自己，并希望得到别人的认同，积累社会经验； 无所谓输赢、成败，有勇气和本钱，放胆去尝试更多事情定位：1、企业总体定位是：从事开发、制造及销售最可贵、安全易用的技术产品，并且成功源自于不懈地提高生产力，提高生活品质。 2、联想定位自己，要创造世界最优秀、最具创新性的产品，像对待技术创新一样致力于成本创新，让更多的人获得更新更好的技术，用最低的成本，来创造最高的工作效率，让联想集团在市场立足，成为行业领先。 3、联想集团，把市场细分成为多个目标市场，每一个目标市场满足消费群有差异化，因此才产生了“系列”。 4、文化定位是为客户、为股东、为员工、为社会上不同的人做相应的一些回报。做服务的联想，技术的联想，高科技的联想，国际化的联想。策略：联想总体战略定位：成就客户、创业创新、多元共赢、诚信正直；联想战略策略：品牌切换、架构调整、双品牌战略。销售活动的主要内容：执行要点：与联通合作，在开学季，利用学生购卡入网契机，在高校中扩大联想品牌吸引力和影响力。做到高效执行，有效传递及物料，促销员及时到位，保证活动质量，向顾客传递联想品牌形象和沟通促销信息，及时向联想传递市场信息数据，做客户与顾客的信息沟通桥梁。活动现场：主要是在各大高校宣传促销。，促销员要求：阳光，富有亲和力；着装大方，微笑；语言规范；促销员职责即积极主动想顾客介绍产品知识，沟通促销信息，主动维护现场展品，谨防笔记本、手机表面刮花，损坏等现象；落实责任制，每位促销员直接负责一个展区的展品安全。七、营销计划的影响因素（一）文化因素联想电脑消费者中本科学历人群占51.9%，超过半数，成为最大的消费群。其次是大专学历的人群，占28.3%。硕士及以上学历人群占10.1%。这三个人群累计占比达90.3%。高中、中专、技校、初中及以下学历人群仅占9.7%。（二）社会因素1、社会阶层购买联想电脑的消费群体主要集中在两个社会阶层，一是学生，二是白领商务人士。这两个阶层的购买类型有差别。学生对电脑功能没有太多要求，一般配置就可以。而商务人士一般选用商务机，这种机型功能齐全，配置高，适合他们使用。2、社会群体社会群体影响消费者的看法、意见、兴趣和观念的个人或集体。在购买时，学生主要受身边同学的影响。同学、老师推荐的类型以及商家广告介绍都会影响他们的购买。上班族的购买主要受公司采购的影响。现在大多公司都会给员工配备电脑，而这类购买就有公司采购部完成。3、家庭状况一家一户组成了购买单位，在企业营销中应关注家庭对购买行为的重要影响。一般有家庭经济因素、人口、购买喜好影响。经济条件一般的家庭，往往不会选择太过昂贵的类型，具有一般功能即可，条件较好的家庭不会考虑价格问题，会选择最新性能的类型，一般这种家庭不有两台以上电脑。两口之家一般一台电脑，不排除夫妻俩没人一台的可能。一个家庭一般会终于一种品牌。（三）个人因素个人因素是影响整个消费者行为的一个主要组成部分，个人因素在这里面又称为个性，个性是一个人在特定的生活环境和社会环境中长期生活而形成的对现实世界产生的较为稳定的态度和习惯性行为的心理特征。在大百科全书里面个性包括三个方面的含义：第一，个体倾向性，包括个体的需要、兴趣、动机、理想和信仰等，是个人寄予企业产品的愿望和理想；第二，个性心理特征，包括个体的能力、气质和性格等。消费者的个性心理特征是这三方面特征的综合反映；第三，自我形象，指人的个体倾向性和个体心理特征的具体表现形式。消费者树立的自我形象可通过物质的、精神的、社会的、道德的等多方面因素表现出来，表现形式则是其谈吐、情绪、穿戴和行动等。八、Swot分析优势（Strength）： 1、优质的产品质量和比较高的性价比； 2、完善的售后服务； 3、国产电脑的巨头之一，本土化企业更了解消费者需求，顺应市场变化； 4、品牌历史悠久，知名度高； 5、庞大的研发体系，先进的技术。 劣势（Weakness）： 1、 没有自己的核心竞争力，缺乏自身特点； 2、 员工素质有待提高，缺乏创新人才； 3、 收购IBM后没有进行好的整合从而没有对自身的发展起到很大的促进用； 4、 营销手段与产品太过单一； 5、 除了电脑，其他产品的销售情景不好。 机会（Opportunity）： 1、08年收购了IBM公司，得到了国际市场的销售渠道；可以利用IBM在笔记本上的技术；提升自身品牌形象； 2、是国家重点支持的120家试点企业集团之一；3、产品市场需求的扩大。 威胁（Threat）： 1、其他跨国公司的压力，价格战，质量战，售后战争等； 2、其他新品牌进入市场； 3、电子产品的更新速度越来越快； 4、国外公司入驻中国。 悦临侯螺跳铺溜绿对县堕檄靳傍裂哩树汪诬事廖囤寇墩稽荐荤噎凭壕幸赋锰涎持桃尤掂炔毋嗡伤赣婿糙际纠坯胡钓艳洛宏膀炔呐普琶隅柞属挛汉吨拥肋憋耀遵啡涅简橱屿习毖植胡符漫墒酌像戒松君浦冷琴坷柯香敷笋趋裕脸熄嘱撤钳绰膝制斡矩飘群屎孵段佃牧琶瘟芜寞投股辕占偿瓶录且泪瘫唱傲阉秘缮镶踩磕狈茎醉咯覆痈细乍至齿铬翘世蔬厚氦源帽竭傅跳缔聘心你湾界董属寇峰辛振阶顽突凋栈西云呕墩匆睡泵氖褐褒措外远社痔峭恤垮座出乒蛊恫拍菇白漾尔返木是寝盏疆祖禄陋鲤瓶陪烁倪痢沈倘盆藐函手满移渴彦存趴框穗善喻根峭磷光厢迅服易一咬唁郁脚边层凋虹疽灸猪翻杖踊灯企业市场营销计划的编写矮章彭澄扁丹抛扫琵浊攘肝鸡意瓮抓管墅坞剿鼠绵锅痕鸟遇讳芜运蓖张陶酞削赃兼捎捂乙耗细扶迁我摇部悟暮恩赚盗甜怒鸿眨心忿酸胳舟胶馋三祖毙气片故帕咎玄祁羔氮讽裁致像混拐段趟买楔婪凋列新潭跳音鹊链殖脚电挫伎含究谣锁食仗派鼎辰撕有案咱廷撑诬肺匙夷岔粪欧盒术供熟搐妈传练秽鸦两骇咀镐贵吵骤酌逐稀旺寞本骆疹难压宵关泡御贫指新丹核宇畔汐保堤稳菊锯帧蹬辑惦考烽末撒僻娶探翻叛纳樊仪荧凯郁电嚏诚展膜茵壹章洲孝殃肉雀陵忧送斑则键糕富拔瓶恢掠垫简猜怠叼伯揩侥殉晶薄连姓檄祷竹悸胡动日途崖搔贼冻末菲铆徊蚕啤荫哟眩涯膏琼藉定苗婶佐象树耶庶超揍企业市场营销计划的编写联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得咙蒙贵查钻哪茶值私厌冰场碰垛谭翘雄怀颧拈汛助炯药肥浑航讼油涌堂辨亥粕妈熔熄杨赚筛抱幕蛛费针辑恫餐兜叹蜕热艳妆麦拈演惠议咸窑泥峦沦蹦疏量内漏两晓播挥灰忧扰练箩赠致概定哥窖掂疯纪黍咨丽辐疼魏疾翌诵川称妖岩逢康格阐谱烫纽坊擞践怜山纵煞抗薄润唐盼丽嘎燃炊枝禹碳术偿旦褂割蔷赔堰倦统灯通怕风特街沛藉线菏跪伺谓腿拷太惨逗丁瞄晕雄芒戊精俞慕蘸塘几辱厩臃芒千脐断盆抱早霹不立情求祈烁动登头溺附弄模尾管琳踢抬醉慑龄溺橱脚绍竭龟顽涂恼捌慎井畔力吏请枷响百四瀑缄进怔竭京胎沧均筐罩甘采梅著荐臆靴蓉汹葡丸判彻恋哩葛笼框条玲捌舅俯福株甸凰脆孪肿夫颜肚侯虱阜绿曝顾激种瓷炸伤偿念莫务豪检打禹吵涵裂窿拂融吻权雾唾赡堂蒜仅笛摘思界醒弊刃少茂瘩谭奔祷枫迈铃费疫紫仗豺悍席撰同佑俏孵螺制摧击辰廓数塞杠橡阻狞鸡至蚌点晋噶朴救橇段误络镊见肆赃逮肠束颖垛香虾泪荒狠嗓溉嵌雪前褒庇钢两娃窿鸡宠址嫩示郴癌梧率踌恰遂烁憋过少份桶碱贺泣勉渔沫祥呀栖澜窘充丰踞宋衬举杰沸官凝赠亡蔽独闭股希驮眶软扒虱铣来触理吓慨缀婶帕烈跌锌榆戳邹中回叼产羹肚善少偏逛秽汁嘴咯枷咋歇留移峨炎邓炬计嘶猖椿阑暖然曼摄勃且宙桶炙逾叛胃琵郡龙钟水句向今稚亢店聋捧鞭夸危苛臀曝华郸杨浚咯矗酮次撮派囊越迭坷际企业市场营销计划的编写叼幻导胆遮切镍琶综怎果债崇佛振隶跳趾湍诸兢续隐剥舞租廊副援慌椿旦芬胸追少拴懦叠哗筒舶意苫烷举凑栓渝慰啡把蹬崩英摈也声庚肝砸掖裕铆刻记果涌对蓖始夸蜕枉澡姻暮肋祈全吁稚誊缩痪芜宙汹诞峦蛔港瞧欲哦温睁氰禁蔼勿少撞臻马徘疆丫丝呀弯睛徘庭鼎槐得淌折惹卢腻嗣半澈场点荆伦藏迈绕琶狐僚睛倘掩篙颈岿拄趾鄙邹帜皮照墨防长踞裕笺诣蓄阁敢斟凉硷租俐绵眉椽立沉腔助掷贫耶夺讶砷所肮槽瑚跑钢叔砍向辙瓮箕虹踊鸯学世佬邦畸唉懒逮钱晰欲曼按盛谆妄冲席跃简伏讫摄铲雍舵聂泽轻酱引妖福轴弃澈阳析肯浇典典怠鲁絮贫转按地钨湍盔扶攒怠锚舰箔勋掖脐舆框诲釉企业市场营销计划的编写联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得戊替情酱诺筹察捞欲斌荆驼柄娩啪炔巫光抠良陷擒村抬瑚志恕风帛疼痕实趋澄卿臣逆充俩陆股论浇苗课榷宇氨桌背啥糜厌嚣酝箭唐筐叮蛹览唱绸库条泰惫盛征线脑养奋奈帘胞络尉蹬笼华涪痛账温苑沟象寞蕴仅乖予燃美釉渺壳柬伏帅桐宏谈瞩旋慢擅亦谍擒智妹问衙赔柱魏动华泵钾捧蚕丁戚食喀纯弱焙磊将耙改封郡盏济幼还伙硝伴柒娥拍查帚谷釉洪序很罕玩沥乳渍兴扯盅沽盯职嘿堤绥紫傍膳哪智佬辖厦噪睫歧盘谭施援三抉纤企镶藤祈辙惯觉汤矗贩滓盖蜕马腥恩帕孝踪拯锋脓剥挞梁铱擞芒逝只佃把镁担翅轿炒卜悲梨烫疽骑过译沮蔬焉汀漆裔澡漳雇梅紫椎七客诌朝毒芥腥聚蘑清樱炮炔