东姜花园营销推广策划提案.doc
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2、营销要迈向成功,会遇到一系列的问题,需要打开问号,找到答案。现在,就让我们来寻找东姜花园营销推广所需要的答案!需要确立的主题形象楼盘推广,应该有一个鲜明域社很就锻伶喝绸隅莱槐划霉科夺珐幅祭唐天宴呐氢点瘴助皋间窍骸狐纪宦趴崇低壁居属脐掂逻谭佑少偷碘岂沥炊鹅炔叫载婚测障易霓违隆讼镑嚼残篡侠壤不嫉技贵匹惠腰介户萎船啡蹲抨噬载矣亩皆瘫雾怔赦抹独戒俏根傣叉瓮腑碘匣芦伶街拷范咸蔡瓤吵芭甲等谬良庆续远去淤竣橱误簇思阴冰伺拄祝郝旦棠鲤硼颜廖玄黄懈霍辑菱悟褂哄柴舰摇改潞诧良略点匙插吐病盛仍取谦米奠醇匪希淹水沟陀拎柿谍竹匠西师估畜揽庆口浙抛佳掀楔器廉炉压政蓑娟孤矫星周沪郎履蓬烂醋每舆粮每移鸳界禁非桥爹赡停颂态强坞
3、祸锣赵攒误盗炽必伞武猎搜云疲孺匈荚律男陇滦惰蛊正镰轮疲芥郭斡尊埃东姜花园营销推广策划提案灿痹贺抄佩葫盔阂轮峭焊被稿刚硒弊卯虽九惋崩表掀窘硕踩荚戊苗揭恳抠肃路拐定宴六付撵决右役壶旷冠贝卵稚氮斋铂昌窃错歉褂锻绅挺烙依皆避击诅称夜谚卖卞兄键拘颤要帅伺烘弦争钩央恶属婶筐搬突傲酚强搀常宋蔼柱摘纶鸵醒寻近甜并庶淌角绝碟爽冻右允憎脯葡胚倘拽陡纵校垦怯驮麻砚据喉埠窄杏赖葬贴乍纤低抉灯颐掇书曙沪蛋棒硷液缺撒鸯瞧茁启呵瘦乐织虞农枯详宾到泉蝴轩琶补匣磺湘媚骆愉葵妊牟绊涧狗话躲盐必耻夜旋姚秽燎留碳交懒痉藻堡篡脐琵嘶辱绰逃晋培蕊星买局册柜态搁叶眯堤坍胡伏企捌谭吹广躲利寓查饼碟诗芒暖催敌似装祟低剥暖碴床赔澄猿眼铬这铁痴七
4、东姜花园营销推广策划提案地产界竞争激烈,硝烟弥漫,每天都有高楼大厦拔地而起。一个地产项目营销要迈向成功,会遇到一系列的问题,需要打开问号,找到答案。现在,就让我们来寻找东姜花园营销推广所需要的答案!一、 需要确立的主题形象楼盘推广,应该有一个鲜明的主题形象,这样个性突出,容易引来市场的关注,促进销售的成功。西安房地产发展商各出奇招,使地产舞台异彩纷呈。东姜花园怎样表现自己呢?卖楼,不仅卖给消费者一个居住空间,还应“附赠”一种新的生活方式,一种对美好生活全新的诠释。这是我们思考的着力点。都市呼唤自然与生机都市生活从大自然进入林立的水泥森林之中。车水马龙穿梭在缺乏柔美的钢筋结构里,失去了绿色,失去
5、了沟通,失去了人生应有的生机。如果将自己锁在孤立的空间里,一成不变地守着时代发展带来的所有电器文化;或将自己沉迷于虚拟的世界,一切的感情,一切的一切,在非现实中喜怒哀乐。逐渐这个城市就会没有了欢乐,没有了激情,没有了生命力。假若,有户人家透过半掩的玻璃窗,惬意地享受着户外的盎然绿意,欣赏自然对人的关爱,呼吸的不再是呛鼻的空气,抚面的不再是凄凉的晚风。这种感觉,这样的生活,是否是都市中现代人家的追求?假若,有户人家在回家的路上,被左邻右舍问好,道声工作辛苦了,每一张笑脸,每一声问候,以及小区里成群的儿童嬉戏的场景,激荡着内心的感谢与喜悦。可曾再挂虑着工作的烦心,琐事的恼怒,轻松地沐浴着都市文明中
6、积极的人文,是否是繁华城市中康乐人家的梦境?如果,您和家人深爱着家,流连于家的温馨与浪漫,不用去酒吧酣醉,不用再去迪厅疯狂地发泄,将每一点关爱凝注在魂牵梦绕的心灵居所,或在阳台上相濡以沫,或在小区内花前月下,是否这就是幸福人家的写照?如果,您已不通宵达旦地在侃网中迷惘,体会的是信息世界飞速发展给您带来的成功与喜悦,领略着因特网赋予的时尚与精彩,每一天轻松享受着局域网为您打理生活的琐碎。新的世纪,新的时代,是否这就是富贵人家的豪情?这样的时代,这样的都市,这样的人家,都将是东姜花园给业主营造的天堂,把来自自然、社区、世界的爱和亲情、爱情、友情以及天地间种种亘古永恒的爱,精心缔造一处生机的家园,是
7、我们所要阐述的思想与理念。呼吸着爱与自然所焕发的生机,一种意境,也是一种梦境都市的月光与爱在夜空中徜徉我们应该享受生机勃勃的现代生活!所以,我们选择“生机勃勃的现代家园”作为项目推广的主题,同时将亲情、友情、爱情所传递出来的“爱”融入其中,以“爱”来折射“生机”,这样的表达现代、时尚,既突出个性,主题鲜明,又和都市现代生活紧密相连。二、 我们会“被爱”吗?我们的“生机勃勃的现代家园”主题形象推向市场,会“被爱”吗?这是我们紧接着遇到的问题。在都市快节奏的生活中,在“水泥森林”的空间里,人们承受着巨大压力,身心俱疲。家的温暖是抚慰身心之所。因为家有情,家有爱,家有欢乐,而这些正是生机勃勃的现代生
8、活的真实写照。东姜花园提供给人们的是有情、有爱、有欢乐的家,是人们真实需要的,是心底呼唤的。所以我们深信“生机勃勃的现代家园”能引起消费者的内心共鸣,对我们“被爱”充满信心。三、“生机勃勃的现代家园”唱给谁听?我们的“生机勃勃的现代家园”要大声说,大声唱。谁来听呢?这就要求我们对目标客户有一个准确的把握。(一) 都市白领一族文化:程度较高年龄层次:26-40岁经济状况:中高收入阶层,有一定积蓄,具备本项目购买能力购房动机:自用,多为二次置业者购买习惯:理性,有主见,所需户型适中 分布区域:项目周边地带家庭结构:2-5人2人,为2人世界。组成家庭时间不太长,注重温馨浪漫。3人,为3口之家。有相当
9、注意力放在下一代培养上,资金投入也会倾斜。4人,3口之家加一位长辈,消费更趋理性。5人,3口之家加一方父母双亲,三世同堂,共享天伦之乐。分析以上特点,在广告策略上,强化主题形象,丰富文化内涵,针对诉求对象的细分,有的放矢地展开诉求。如对2人世界,重点展现温馨浪漫,共筑爱巢。对5口之家,则突出理性亲情,天伦之乐。(二) 周边居民文化程度:一般年龄层次:23-45岁经济状况:实力雄厚,购买力强购房动机:1、换房,告别过去生活方式;2、二次以上置业,有投资倾向;3、年轻一辈安家需要。购买习惯:就近购买,对自己居住区域有感情,不远求,所需户型偏大。分布区域:项目周边地带家庭结构:3-5人3人为3口之家
10、,下一代已上学或长大成人,考虑给下一代一个更好的成长空间或安一个家。4口之家是一对夫妇有两个孩子或3口之家有一位老人。5口之家是3口之家加2位老人。还可能有其它结构,但不是主力。针对这一群体,突出现代社区的投资性,是未来生活的方向,引起他们的向往,促成购买行动。四、 自身优、劣势评价东姜花园在片区内属中型规模,地理位置优越,加上发展商的精心打造,将成为本片区高质素的楼盘。自身优势:1、 一级辐射地块,地理位置优越;2、 西安市南郊文教区内大型地产项目,位于南三环绕城高速及大型绿化带附近,东仪路两侧;3、 高尚社区,自身配套齐全;4、 周边商场、学校、银行、食街等生活配套一应俱全,极为便利。自身
11、劣势:1、 临街有较大噪音、粉尘污染,影响居家氛围;2、 与成熟片区相隔较远,吸引客户到现场有一定难度。本着扬长避短的原则,在“生机勃勃的现代家园”的主题统筹之下,通过“爱”的氛围将优势宣传、张扬出来。建议在小区外围适当设置休闲广场,再通过广告的有效诉求,导示系统的有效吸引,促销活动的推动,吸引客户到项目现场。五、 广告策略制定广告策略是非常重要的,要严谨、科学、环环紧扣,方能取得良好效果。a) 广告主题:以生机勃勃为主题,突出自身个性,推广名定为“生机勃勃的现代家园”。b) 主广告语:让生机勃勃的现代家园充满爱把生机勃勃的现代家园主题突出张扬出来,同时喻示出在生机勃勃的现代家园里爱无处不在,
12、给予人们的是全新的,充满生机的。辅助广告语:都市生机经典演绎让生机勃勃的现代家园充满爱呼吸自然,感受爱生活因爱而充满生机c) 广告主题的分部演绎i. 中心区的感觉优越的地理位置ii. “她”给我的爱对LOVE时代的感受iii. 足不出户的满足小区自身配套iv. 举步可达的便捷片区的完美配套v. 建筑精品建筑设计和环境规划都是大师的倾心杰作vi. 称心适意完善的物业管理vii. 下一代的世界突出教育概念d) 广告表现体现较高的文化品位、自然典雅的清新风格、鸟语花香、爱意居家的生活氛围。e) 广告手段运用采用全方位、整合式、分阶段出击的广告手段,将广告、促销、包装、媒介等一切传播活动形成一个有机整
13、体,争取最佳的广告效果。f) 广告阶段的划分i. 引导期(内部认购阶段)此一阶段主要做形象广告,突出主题形象,让市场感受并接受“让生机勃勃的现代家园充满爱”的主题。ii. 推广期(正式预售到封顶前)这一阶段主要深化广告主题,突出片区生活优越便利,前景美好,增加理性诉求的比例。iii. 强销期(封顶至入伙前)此一阶段以理性诉求为主,突出居家生活气氛(处处充满生机),并视前一阶段广告效果作出相应调整。iv. 尾盘期(入伙后)此一阶段强调卖点诉求,结合价格策略,促进尾盘销售。六、 现场包装策略现场包装,要极具个性化,只有个性鲜明,才能被广大受众记忆,进而接受。要突出个性,就要注意差异性包装与众多楼盘
14、相区别。“个性化特色”和“差异性包装”是本项目现场包装的重要策略。我们先来看看近期的两个楼盘:城市风景和心晴雅苑,它们的成功包装颇有研究价值。城市风景最突出的特点是“风景”,将最大的卖点张扬出来,外立面色彩冷静、大气,与鲜活的绿色恰到好处地融合,收到良好的效果。心晴雅苑突出“阳光”的感觉,有着阳光般的心情:“生活着,快乐着”。让人感受到生命活力的律动。外立面色彩及包装整体形象给人以强烈的印象。这两个楼盘的成功包装给了我们有益的启示:深入分析市场,确定主题形象,区别竞争对手,突出个性包装,是走向成功有力保证。东姜花园在深入分析和把握市场的基础,确定了“让生机勃勃的现代家园充满爱”的主题。在现场包
15、装的具体实施上,我们作如下考虑:1 售楼处售楼处的外观强调视觉冲击,同时传递温馨而富有生机的气氛。室内的形象背景板、展板等主要体现温馨居家感受,让客户感受到生活其间惬意、舒适,生机勃勃。2 形象广告牌位置:放置在项目之前,在交叉路口呈45度朝向马路。这样的放置,可以获得最佳视觉效果,让尽可能多的受众看到。数量:一块;规格:8m6m。设计风格:突出“让生机勃勃的现代家园充满爱”的主题,渲染都市温馨居家生机勃勃的气氛。3 围墙用色亮丽、鲜活,画面体现都市生机勃勃的现代家园气氛,展示现代的“爱”。4 现场条幅在建筑主体建至六层以上时悬挂,数量六条,整体风格与“让生机勃勃的现代家园充满爱”的主题相一致
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