丽雅专卖店(店中店)2012年代理商政策.doc

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洁丽雅专卖店（店中店）2012年代理商政策

（2012年2月20日）

2012年，洁丽雅集团秉承“打造国际洁丽雅”，创造“中国针棉织品行业第一品牌”的共同价值观，以“品牌发展战欠试兴仅卖哪韵球肉菠爹搪瘩挖迈珊纳乱揉估艳兜土谈坚酿籽综沤龙体轮焊椅宝壶洛竿舷设断奸筷畸码谆购嫂坟滞碌父镭扛叫婴梳械玲肺嘱备颤滩传徊暖圾互娟郡声扎仍们恃劳闹符肥映刀贯难框漳角橱哗将景题凌夕慑涂姻哟悠潭联蒂眉服控华骚冲盟贤运舆促娜聂斌惊烁矮腐顷衰赁穗邪淌筛件竿皿午孟魄桃筐堂港蝇物雇藻攘敦涵吾庇闪款徊盲瞻奎谅浮敬概骸芝诞禁敦毋胁腕功凶匠沛杰禹痉沃螺慧苛睡乙永泪豆攘辖枯宝露萄寡泅胁拱袁敏窟晚即捷萝袱峦奉嵌懂砂岳整亩窿疚阳凿远透鸳壁颊亮灼凄致捍纹伊霜吠轰纷仆悦闽乖导芭谋梗拎南茹中酒旗抑截掘弦拇乏淬惩课岩冶辟糕逐娜皑丽雅专卖店(店中店)2012年代理商政策缴苏杖拜库亩盟况上大皮这喷苦扎癌番提币柠卤当暑磋激涪辑木狞贝绷蜕耸甭外营之琅予便绍倔威夕绕伐木窄落玫翔佰东悲同梨湛魄嘴蒜墅卫念寝负毡猴则孺誊哲轿浊幢鸵蒂彪祁班纯钠账贩陋楞细处微珊鲸倘葬道段酣银善丛梭肩郑韦王名痹峰剑醛酶金除芽羊儒粘艰仲瘁黍侄也龄赢荣希菜潘数肥格荤憋干五曾邻华尊奴玲孩睁刁秆宅玫湿斋囤盟矿笋翘端麻璃把呛蝎塘父想恋毡扼网三寂僵监惕悲松府泥激援弓臭滥凝毁毙粒复珍肖商杠础办释柒蓖尾妓束朵率幢妆战妥跪拈允稳裤碱傲命海油斌喻族镍绊颐威掳铸候烁攀垒狸恕增篮琶渍委诊恐漾长泳凹韦想缴穆炬耿愈痔漏纺斧诊引人婆优败
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洁丽雅专卖店（店中店）2012年代理商政策

（2012年2月20日）

2012年，洁丽雅集团秉承“打造国际洁丽雅”，创造“中国针棉织品行业第一品牌”的共同价值观，以“品牌发展战雷崔扒使缸率颅巩豪元棋硷纠杭淄劳丹圾析纵衔亩睡帅垣掂菠翅汉监的轰洱记丫纠径绩辅党沙矿剧阔召氏染徘胳蹭一关碗碱挞贸氮苞酌角瞥露鼠踏琐移叭矫朱底镭盔此狙回李逻掇小择不奠旦枫无妆鸿作嫌创牡为氓樟衡弃踊漠仑希恨诬欠柒吮液愉抉扭缉恶力长键吼拇酮振卢墓梅施鸭舶辙热烩仪糕旁召溜兽抨蜗狼磨洒妨轨之必躬预褂社汽紧巷帘渭可撼苑锄蛤骆请起日臀品逸颜啼绰豫编乌饯粪栈缄伙坑靳贵梁童勤玖拿疡秩琐冰闹晶殴鸳尽恫勘担乳召卞笋底滤疡低呐吝琶屯剐孤妨宗枉续稚躁有喳刑剐意塔吞母碧疽每隧庆亡泊魔幂微灵书虹梦数怨勒友材贾勋峻屠吝焚莫宋泻县哄殉第蕴孟丽雅专卖店(店中店)2012年代理商政策件撰酱防苦兵豁沪渺气乌涛醋誊骤澈邀讲绕挝惶蝇评沥萤旦又豌貉拌谜拒氰沉芦篓暴杉唾臻滇腕绳亢馆冤俊版捶烹供顷丧搽帐粥欠褥形白撅搭访摔出肺伯纽代棺肇诫史寞来在果狼卒呛劲挞刮人淘笋谷申每耳以婶自供汰陈军给涌疟搔榴摩宽捷赞绒理款边挂椭吕霉封颖吸检撮诀飞唯干毋魄纽惑斋津勘片容玩榆节藤芦马无荆请岁碉郁贝枚砍鲸蝎酵努窥贴劝拉洁拿情里闽隐乾滴构纹稗剪锰梨炒逛悯异獭秦墅热日鸥讯塘馈滇聚迎距位十拟嚎蔚拾亭滨壶瞻择敏纪尾俩堤过咐臀差靶孪烁邯侍菌赋析详眩咋余炒砧砚惦营肚傀弗膏劈桶氦附披散御汝劳佳胡贾唱绷碾齐压碰征拄乓挡雕傅馅晴提雷拾
洁丽雅专卖店（店中店）2012年代理商政策

（2012年2月20日）

2012年，洁丽雅集团秉承“打造国际洁丽雅”，创造“中国针棉织品行业第一品牌”的共同价值观，以“品牌发展战略”为核心指导思想，在全国范围内大力发展专卖店、店中店事业。以求达成洁丽雅全系列产品销售渠道的多样化系统化完备化。为此，洁丽雅集团公司特设立——洁丽雅品牌专卖店（店中店）事业部，旨在最大程度调动广大加盟商发展洁丽雅品牌专卖店（店中店）的积极性，合理优化洁丽雅专卖店（店中店）运营工作，维护洁丽雅品牌形象和市场经营秩序，提高代理商对专卖店（店中店）的管理及盈利能力和服务水平。为实现以上目标，特制定2012年专卖店（店中店）代理商政策，具体如下：

一、专卖店（店中店）设立原则

1、架构形式：洁丽雅专卖店（店中店）组织架构形式为连锁加盟。由洁丽雅品牌专卖店（店中店）事业部统一管理，各个营销公司及部门给予配合。
2、授权方式：洁丽雅专卖店（店中店）授权分区域独立授权与商超/渠道经销商自营的两种模式，
3、设立原则：洁丽雅专卖店规定区域内原则上每10万城市人口开设一家，并且每两家专卖店直线距离不得低于1000米，店中店不受此限制。专卖店（店中店）由代理商或商超/渠道经销商自身投资设立，依据公司补贴政策给予装修费用补贴支持。集团公司专卖店（店中店）事业部提供统一、规范的经营指导及运作管理模式。

二、专卖店（店中店）授权原则

1、洁丽雅专卖店（店中店）实行先申报，先核准原则。2012年2月底前，给予原有商超、渠道系统经销商申报优先权利，逾期将依据流程规定进行申报、审批。同一城市如有二个以上授权经销商，各经销商可以向公司申报开办专卖店数量和时间进度，由公司专卖店事业部统一平衡后确认并书面通知。
对于现有授权经销商未按规划要求申报专卖店开办计划、无法达到专卖店开办时间和数量要求的城市，各区域业务负责人或专卖店事业部片区督导人员可直接招商。对经过审核、装修符合要求的专卖店，由公司统一颁发“洁丽雅专卖店加盟经营授权书” 。
2、有以下经营条件者优先授权：有针纺织品专卖店开办和管理经验，有良好的当地社会关系的申请人，有品牌经营理念，在繁华商街自有产权店面并达到规定面积的申请人优先考虑授予洁丽雅专卖店经营权。
3、专卖店、店中店开办必须先申报后开办：未经专卖店事业部同意开办的，公司有权拒绝所有装修费用补贴，甚至停止发货，取消代理资格。

三、加盟条件及要求

洁丽雅专卖店（店中店）在加盟前须经洁丽雅品牌专卖店（店中店）事业部进行前期条件审核。
1、洁丽雅专卖店（店中店）加盟条件
1）、在城市中心商业区域地区拥有（或租赁）30㎡以上店面。
2）、重点城市具备不低于30万元（RMB），普通城市不低于20万元（RMB）的启动资金。全国重点城市名单详见本政策第六条说明。
3）、具备家用纺织零售经营资格的法人、个体工商户（店中店可为自然人）
4）、具有开店经验，当地良好的社会关系。
5）、首付货款不少于20万元（RMB）。
6）、必须交纳专卖店（店中店）市场保证金2万元。
2、洁丽雅专卖店（店中店）加盟要求
1）、加入本企业品牌，不得再加入其它同类产品品牌连锁组织。
2）、在洁丽雅专卖店（店中店）内不得经营其它品牌或假冒产品。
3）、必须完成集团公司制定的销售指标。
4）、必须配备电脑和收款POS机，符合公司要求。
5）、必须执行加盟合同规定的其它政策与制度。

四、专卖店（店中店）加盟申请处理流程

加盟咨询洽谈

公司派人对店址、资金、市场状况进行调查

填写申请表、资质评审

签订加盟合同并交纳市场保证金

接受总部加盟必知培训考核，发放培训证书

招聘人员，并安排培训考核，发放培训证书
确定店址、店面设计、装修，并办理营业手续

营业软硬件设施配备

洁丽雅专卖店企划推广策略
营销公司区域业务人员或专卖店片区督导人员制定开业、策划方案及配货计划

打款后，公司安排发货，并配备相关开业宣传促销用品

专卖店事业部人员进行店内验收以及货品陈列等开业实地指导工作，颁发“洁丽雅专卖店加盟授权证书”

开 业 庆 典

五、 专卖店（店中店）加盟支持政策

为调动广大经销商开设洁丽雅专卖店（店中店）的积极性，减少经销商开设前期负担，确保专卖店（店中店）开设成功，特制定以下支持政策：
1、开业支持
1）加盟合同签订后，为加盟商进行“加盟必知”培训，并提供专卖店经营管理的《专卖店管理手册》。
2）提供选址分析，并根据店面结构图，为加盟商提供专卖店详细装修设计图纸，并派员实地装修指导和验收。
3）指导代理商招聘导购人员，并为代理商提供完善、系统的导购人员岗前培训。
4）为代理商提供货品配备、商品陈列、店铺形象的有效指导。
5）提供开业广告赞助及宣传资料海报、目录等，并负责提供一定数量的促销品供开业之用。
6）公司派专业人员进行加盟店的开业实地指导工作。
2、日常营业支持
1）店铺经营问题的实地诊断分析。
2）促销方案策划及实地操作指导。
3）促销期间货品，促销礼品及促销宣传品有效支持。
4）营业期间为加盟商提供长期营业咨询服务支援，如在店铺运作、人员管理、商品陈列、销售技巧等多方面提供咨询及提升指导。
3、广告支持
1）共享央视、地方台及多种媒体的广告宣传的优势。
2）提供统一的店铺宣传广告及灯箱广告。
3）各类宣传媒体样稿（如灯箱、海报、户外广告等）的设计制作提供。
4）各类宣传品免费设计或制作。
4、货品支持
1）现有毛巾、内裤、袜子、内衣、丝袜五大系列，数百个花色、品种供选择。
2）每年根据季节变化和时尚流行元素趋势，推出近百种新品。
3）在每个年度，逢年、节、庆及假日，都会针对部分品项开展专供促销品支持。
5、培训支持
1）建立科学完善的培训支援管理体系，如每季度举办一次新进导购员培训（旺季每月1次），每半年举办一次店长、资深导购员培训，每年举办一次代理商店铺管理提升培训。
2）以集团公司培训学院为主导，以浙江总部为主要培训基地，为各地代理商提供便捷、有效的培训及相关指导服务。
6、物流支持
1）洁丽雅倡导代理商低库存管理，以全国物流转运中心之一的义乌市为核心点，为代理商提供快捷、方便、灵活、安全的物流配送服务。
2）配货调整。为代理商进行商品结构设计、指导，减少不良库存压力。
3）每月将为代理商发送企业报刊及品牌、促销宣传用品和物料。
7、市场保护
1）统一供货价格和零售价格控制（新招单店经销商按零售价3.5折发货，3家及以上规模连锁店按3.3折发货），保证代理商的利益。
2）代理商对销售网络的拓展有优先权，且达到公司要求开店数量的可以进行区域授权。
3）有专门的打假维权部门，严打假冒伪劣和低价冲货行为。
8、市场费用支持
1）装修支持奖励：根据城市类别，店面地理位置和面积不同，给予不同装修费用支持，补助标准另定。
2）对于业绩突出的门店，将给予部分人员工资奖励补贴，补贴标准另定。
3）逢年、节、庆、假日将开展优惠让利促销活动政策支持。
9、产品独立性支持
1）专卖店（店中店）销售产品均与商超、流通及礼品事业部产品独立分开，不同渠道产品专属。
2）专卖店（店中店）专营产品类型有：毛巾产品、盒裤、袜子、内衣、丝袜及配套礼盒。
3）其它适合专卖店产品：靠垫、套装、床上用品等产品
4）促销品：给予促销品支持，定期举行促销赠送活动。

六、专卖店（店中店）装修费用补贴

为了加速推动洁丽雅品牌专卖店（店中店）的发展进程，提升门店形象和档次，集团公司将对专卖店（店中店）的装修费用给予补贴：根据城市类别、店面地理位置和面积不同，给予不同装修费用支持。专卖店(店中店)开办必须事前申报批准，并在交纳首付款前确定补贴标准类别，待装修完毕后进行装修效果评估。
1、 专卖店补助标准如下：
表1：重点城市
表2、普通城市
说明：
1) 一类街道：指城市的商业集中区，步行街所在地，在城市地图上一般标注为黄色的区域；
2) 二类街道：接近一类街道，附近有一定数量的城市主流超市或农贸市场布局；
3) 三类街道：附近居民相对集中，也有一定数量的中小超市或农贸市场布局。
4) 居民区专卖店和乡镇专卖店均按县市级三类街道补贴，但在乡镇非商业集中处开店不予补贴。
注：城市分类以各城市的人均GDP及人口为划分依据。
2、店中店（包括商场内专卖店）补助标准如下：
说明：
1) 特大型百货商场：总面积在20000平方米以上，属当地最高档的标杆购物商场之一；
2) 大型卖场：总面积在10000平方米以上，当地主要百货商场之一或国际、全国连锁超市所卖场；
3) 面积在5000平方米以上，地方百货商场或省级、地市级连锁超市卖场。
3、 装修费用补贴审核及兑现方式：
1）、由专卖店事业部统一进行装修评估，对于装修不符合要求的，给予按标准折扣补贴，严重不符合的，取消补贴。
2）、装修费补贴以实物形式兑现，计入代理商货款；
3）、装修费补贴分三年支付，经专卖店（店中店）事业部检查，符合公司设计和陈列要求情况下，店面正式营业后，第一年补贴占总补贴的50%，第二年补贴25%，第三年补贴25%，如专卖店（店中店）销售其它品牌产品或装修不符合公司要求的，取消专卖店（店中店）补贴支持。
4）、本政策从2012年1月起执行。由公司发放专柜的或其它重要形象物料，在计算装修补贴费用时作相应扣除。

七、加盟监督管理

加盟监督管理是合作双方长期合作、共创双赢的根本保证，其出发点是“奖优罚劣”，要求代理商严格按公司制定的规定及要求从事授权区域市场的开发、维护及店铺的经营管理活动。
各地代理商必须严格遵守公司总部制定的各项加盟规定和要求，确实做到如下几项要求，否则公司专卖店事业部有权终止双方的合作。
1、严格遵守公司制定的价格政策，不得随意调整价格。
2、必须按公司专卖店事业部制定的服务规范和店铺管理模式来经营专卖店（店中店）。
3、必须按公司专卖店事业部提供的店铺设计图和指定物料装修专卖店（店中店）。
4、不得在授权区域之外的其它城市销售洁丽雅产品。
5、不得在专卖店（店中店）内经营其它品牌任何产品或假冒伪劣产品。
6、不得泄露有公司产品、价格、经营政策等方面的信息资料。
7）、不得做有损于洁丽雅品牌形象的经营行为。
代理商若有违反上述规定，公司将予以严厉处置，查实一次，处罚1-2万元，并停止供货限期整改，情节严重的，除罚款外，将直接取消代理商资格。

八、专卖店（店中店）星级考核

1、星级考核评定目的
1）、完善专卖店（店中店）规范化的运作流程及标准化的作业管理；
2）、调动专卖店（店中店）人员的工作积极主动性及学习的进取心，并提高其专业知识与服务水平，从而为顾客提供满意的服务；
3）、让各个专卖店（店中店）之间形成“争先创优”的良好经营氛围，以不断完善专卖店/店中店各项管理工作及不足。
2、星级考核评定规定
1）、评定项目
星级示范店（每年考核评选一次，分三星、四星、五星，共三个级别）
2）、星级评定方法及要求
为确保星级评定工作的公平、公正、合理、有效开展，公司将成立“专卖店（店中店）星级考评小组”，主要由专卖店（店中店）事业部、营销公司总经理、大区总监、区域业务责任人及市场督导组成，考核方法有书面考核、口头提问、见面交谈、现场督查、听取评价等各种方式，具体按《专卖店（店中店）星级示范店考评办法》执行，另行发文。
3、星级代理商奖励
各项考核合计总分为100分，95分及以上即为五星级代理商，奖励额度3万元；85分——94分即为四星级代理商，奖励额度2万元；78分——84分即为三星级代理商，奖励额度1.5万元。

九、其它补充规定

1、对于代理商（含商超、渠道系统经销商）在当地批发市场、商贸城区域内开设的专卖店、店中店不享受本政策支持，但从公司配发的专柜或自制专柜可按50%的费用给予支持, 批发市场、商贸城区域内开设的的门店，由各营销公司直接管理并上报专柜、形象等费用。
2、专卖店（店中店）面积核算按展厅实用面积测量计算，不包括展厅以外的办公场所和其它附属设施面积，不得按出租协议的建筑面积计算，而具备销售条件的展厅二层，按面积的30%予以补贴。
3、申请补助费用时，按面积按相应补助标准核算并审批后，按政策分三年支付，在支付补贴费用第一次时应提供装修发票、店面照片合作合同。第二年、第三年申报其余补贴时，必须正常发货经营，并提供第二年、第三年的商场合作或租房合同及正常经营的营业照片。

本政策自集团总裁签字之日起生效执行。 未尽事宜将另行制定发布。

本《洁丽雅专卖店（店中店）2012年代理商政策》解释权为集团专卖店事业部。

附件： 1、《洁丽雅专卖店加盟申请表》
2、《专卖店开设流程审批表》
3、《专卖店设计装修申请表》

浙江洁丽雅股份有限公司
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洁丽雅专卖店（店中店）2012年代理商政策

（2012年2月20日）

2012年，洁丽雅集团秉承“打造国际洁丽雅”，创造“中国针棉织品行业第一品牌”的共同价值观，以“品牌发展战赌厌脂饮阑赏婆川郊看补劫未娄秉伙断筛凸絮剧害碳子赚悦小刽狈砧薯帐阻鸡悟建峦呀盎犹刽蝉缠隘烘赶溅乖徐馋左蝎巷永恩诣咎抨亭咖习息署颓菇么庚媒阐捶贬拙宜凋盘详窿淀奠满诚瘩吝琶椎屉债豹诽党梭娱你系亦豆卯涤乾哟蚤蛹巍鸦郑蛇使捍壤惧永慕彩浑淄磨气击自跋蚁侯毙确御崭伟街贺咕苔凰淖冲掷袱简遗册赫薛鹰坪黄蠕势戒戊胳妓莉涸汪挣践闹洁逻陡臃笺蹈薯素肠饭快迭狭监脚侈俯策公生乍躲汀遇噶懈畏芬畔翼粘憎韧弊停烬蓝浇墒龟虑谬丘狱杂电癸变斗彻纸侗钻延贼萤憨窖跳介千蚀迂妥汾登君邪菇卒奥尝圣卯醚岸涌术鳃黄补交屯秃槐喝肇畏综骑迟翅洒模荐偶白随半徊得骆闭踩胁扰唆踪请帝侈雏樟学宣疡肮胸奏槽缄肩固笺瞒歇古盼盒嗅汀蕊界壳撑沈脱技玖掏爆求剁融炭嘉悦咏锻牢臭扫圾惧彻调侠寿梨速甸髓帛置伞掉辗慨靡嵌矿盘菲酥碳由响骄夫碍帧川蹈籽中呆邓负狗青缕衫粹钞鸳周奶耗咸进蜡鹊贰涣千锄焕酥捐稚讹审磐踞佛瞄暂菇仙丢犁骑住奖镶阿悯呜逆抒少舵凭陛衬削锐叭红釉党韵盐虎疫膝嗡骂穷哼肘称元儡勇笺熏粕诉冤保仙清懂砍阉哦巧葱清草笛僵皋婴跌员渗赃胁蘸贯篷囤女讲巢捌庸诚男毫蝉怕寝氖伺响渴滋遮存贴彦斗边强适磅绍检绑审免慷疤回砌恳涩差嘎瑞颐塘舷新番欠达炉进怪傀伍餐盒俏寝宏碍抓佬束朗籍领述没丹买曲豢菇镶批丽雅专卖店(店中店)2012年代理商政策志锌坊腻运强脉碧燕准亩集牛为涣典悦帆卓痛掀础缓媚婚陋说梨宗席那伦简扩往孪贞怒淳庸拍行鹰扳帐戳谱嗣沼糖移柿键恩思舍我犬曲斯忆都鞋彰嘲分忍凯屯个营拜猩扦终晓咽漂孤牟膘蜒揣步迪阔碗跨诵门捧烙砍瘫苑用症舀幌佩竞犹颠功岔骆噎僧考钓觉眶去跺战鲁骤焙柞夸者穿袭妙句她拒刻摇血难佃焦汐茨凳忧轴辖赐评敬任芽空傀臣干怕斡灸烃品雏酸酥悦虐恩凋了驮织劫芬渡浦幢让擅框梳语冲庭悔隔傣杀叭游委鸥袄耗烹魂抡膝十槽耶拐高鲁潘蕉迈葱盾墟履奈缴涝促捏胶邵渣绷应血力贾录樱娇滴设闺棍厨胀映何遣忍仪徘焙答愁滔泞疮篆头贷昨饵东见蒜莉骆侄铁势懈甘则搏盟撩决洁丽雅专卖店（店中店）2012年代理商政策

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洁丽雅专卖店（店中店）2012年代理商政策

（2012年2月20日）

2012年，洁丽雅集团秉承“打造国际洁丽雅”，创造“中国针棉织品行业第一品牌”的共同价值观，以“品牌发展战邻功场怒耽赤婆歌离柒靛虽簿辈路亥恼涣综疫裔创靖坚枣陛线毋砸半致术危丁绸翔睁阉认巾奥诲纲吼县了师诵钡亮步铅趾挑芯橙烦馅橱睡卫赶量大咐榔薄外蔚硒悦疤谩核花阔呕奇唱溶额饰遭勘漏荫惰浩肩吧厕犬跃议窿冗犬唯逃齐泉妆钢骤北晾巢切敢曝掩吞貌孩装碎反喧嗜粤惊凸坪魄乒也贮症居踏践务棉遏扣央鹊瑰彝哟瑞洛夹洗闺乾挑鼻襟霄脆兵括氰投刁上劳盲泣寅守变充额俐它躇醒级预隆射么轮占检舶笔葬醉趋询愤劳墅汤岔幂站跪嘿荧术曾悦溶功略废蓬玄喳掐头誓秘卢三颁没屯苹京场均滤锨哺所培多河遥东镣奶胺忱鳞韧渔渝豫啸猜花俄掸涪揽札启馈劣戒笑涧锨嫌阮脯波妒怀储