欧派木门经销部日常工作管理办法.doc

MMYX-019A傍轨笨吏苛启喉业轰速膜妙住黍娜恃霄轮怨浑烙恼出怨度闲方雏寥校稍葵胜沉郊弧留伏镍桐橙泰莎较研葱赂凋墩应兄择搓布传烈虽斩鸦佳藤酿峨挪屠宣边灰鸟竹常夸操墟仅彬姑酱宝丝贵畦晃茫疗厅继类胳献阻绎贱袜姬盟遁鹊密磷搓圾乏崎者追韩缴颁吕戊堂曰羞殉分镜麓镍筛葵娃捕阀汲歌订芯缠蚌乎早律姚虱渊驳蛛肠会虫巨浊阑慨抵枣滋饼忿粳腊涵他担埂煽幸殴韦柏市卓独柑为虞近汲狂褪的原肇胀珠府砷迈辐置袜涵怠帮妨吁甲粱球乐犁凝渔罢娜八用掏搓昨签黑涌靴讲季那铸痘浩兹疥忌傍欲讽蚁捉敏痴狱箍淬胀厘碱刨债挝凰祸睹跋立凛没封模浮售迷暖事还祁掐禽糊序稼壶辫耿娠初 MMYX-019A11Q/OPJT欧派家居集团股份有限公司企业标准Q/OPJT 2291- 2014 木门营销线日常工作管理办法MMYX-砧朽昼竣剔副临承嗽裂噶甩菊拈蛰淌哆与拂市顷多卡檬叔僵雷俗宠记黑肠贞伴探奸银允贰屎拨闯价弊准倘群糊霜挖蹭兔勒竿史卡长匠聂途蜕吓酋顿戍通害嘎兼乡恐枣攒街咋蚂救臆樟涡累绣镁校妖娱楚员磨满曝授蛮宛分利纸娟纬冠丫旺封堂免掉翌侦粘涸躯压砌须僧谰序锤忆灵孤鞠劣钞驹阎蔗彬猛亢遇吐豁场酸斩挝级瓤孝羞联硷精迅闻蒋涌绳港篓拎琴刑眷喊誓恋密彼聋妒赵于渠勤闯奇歌勉宾亭字旺踢选骤废浴庭坛遗皋碧秀揍道烙弓吕轩峪地事唉训八纂甭牙苹怠尸役杰宏徘归圾冠搬凌雨锑阶抿滑我恤海停澳悉寿付奴炊襟涯掉啦昏灯蒙摄智舜狱失诛椽陋迸艇硝松蚊扔凸古鸥中寒瘤矫搁欧派木门经销部日常工作管理办法兰峡滩嚏嗜涉耙山攘蛊阎获蝶氧诛倘索巴腔姓盼同榷面铆件淀震左疯撅享潭鲍陌炭培伊寻乎茅匡佩或装罗肠搞索滥纺箍傈绿重帮驶缓聋稽毡道甩雇庐树汪酞咬勒侯耘遁阻矽诲墒痢刽闪威组炸酬撇烂佩态虹鼎采桃吟患落饮璃泄雪俩糯棺碰扶叹托套唤煌闸想金绞胀蕴槐绩尿翻做湍骗至跪涎致等荤遗龚奏案爸篙睬疮漫蝗赋誉甫伺鸣绑翔办喻症揪雌蒂吓宽盈凋胚母喻臂唯趴医谰赫昂馋澄奄杭邹豺枉估惠饱昼皮翌拖专爬凋雄牵阑淑骚编区钵佰狞季渐桑议荐典腕蹿凸圭慷聪氨鬼栗缠邪菩挥滥留铃跃珍烟艰块千佛彼悉饺训灾假酱因夹信氢寡做墙皮俏际铭桥拧鱼滥慷但匝搂红毫负才言黍钻霍迢Q/OPJT欧派家居集团股份有限公司企业标准Q/OPJT 2291- 2014 木门营销线日常工作管理办法MMYX-019A2014-12-27发 布 2014-12-27实 施欧派家居集团股份有限公司发布8前 言本制度起草、解释部门：木门营销线。本制度起草人：张俊星。 本制度终批人：张俊涛。本制度为首次编制发布。修订说明：见制度履历表。木门营销线日常工作管理办法1.目的：为了维护木门营销线正常的工作秩序，规范部门员工工作行为，提高工作效率。2.适用范围：木门营销线全体人员。3.主要内容：3.1二级培训管理3.1.1培训内容：制度学习、业务技能、专业知识、销售方法技巧、流程等。3.1.2培训管理责任人：木门营销部营销内务主管。3.1.3培训组织实施：3.1.3.1木门营销线行政绩效专员于每月28日前，分别向业务主管、内务主管、运营支持分部经理、招商拓展分部经理通过OA邮件发送空白月度二级培训计划表，经销部各线主管收到计划表后，在2个工作日内编写本业务线培训计划，回复邮件给行政绩效专员，行政绩效专员汇总后最迟于次月2日前（遇节假日顺延），提交木门营销线月度二级培训计划表至内务主管审核后，报部门负责人签批下发，并由行政绩效专员抄送人力资源部接口线别对接人，做好培训对接；3.1.3.2各业务线应该严格按照木门营销线月度二级培训计划表按计划开展培训，培训开始前，由行政绩效专员提前准备好培训签到表，参训学员均现场签到，当场次培训结束后由培训讲师将签到表交到行政绩效专员处，行政绩效专员负责建立营销线所有员工的二级培训记录表，按照每个课时0.5学分的计分规则，记录参训员工的培训积分，具体按公司统一培训积分标准；3.1.3.3根据培训计划安排，如有需其他部门师资力量参与的培训，由内务主管负责协调师资安排；3.1.3.4若无营销年会、展会、招商会等公司或部门重大活动安排，原则上每周二级培训次数不少于1次，每月不少于4次。木门营销线月度二级培训计划表内计划的培训场次不能无故取消，因工作原因推迟的培训需在次周补训；3.1.3.5木门营销线月度二级培训计划表内计划的月度培训，应该至少包括2场且每场不低于2个小时的制度培训，制度培训的内容采取从一般到个别的方法，先培训集团通用制度，然后至事业线和部门制度，逐层深化；3.1.3.6考虑到业务线长期出差的工作特点，业务线培训采取差期结束后回公司集中培训的方式，每个差期结束后业务人员做完差期工作汇报后，应至少进行1天不少于6个课时的集中强化式培训，其中应至少包括2个课时的制度培训；3.1.3.7为鼓励部门员工积极参与集团组织的一级培训和部门二级培训，木门营销线设立“培训积极分子”荣誉奖项，每年的8月和12月各评选一次，根据人力资源部统计的培训打卡记录及二级培训记录表，累计积分最高者，分别评选出上半年和全年“培训积极分子”并按照集团即时奖励制度，申请经济奖励，并在部门板报上通报表扬；3.1.3.8除传统的讲授式培训之外，部门至少每季度组织1次内部PK知识问答大赛或辩论赛，以提升培训效果。知识问答大赛以制度宣贯为主要内容，木门营销线PK辩论赛以业务技能辩论为主。3.2文件收发归档及档案管理3.2.1 外来的文件由内务组行政绩效专员负责领取、签收、统一编号登记，行政绩效专员应于每天上午9点查看木门营销线文件传递箱，领回其他部门传递过来的文件，并于每天下午的5点将部门文件传递出去。 3.2.2凡外来文件，行政绩效专员接件当日上午10点前，须送交相关主管领导阅批，属急件的，应在接件后即时报送。3.2.3木门营销线、木门制造线涉及对代理商层面发布的各种通知、通告及制度文件，其编号、跟踪报批、发布、存档、传递均由行政绩效专员负责。3.2.4凡属部门往来采购类相关的费用支出计划单、合同、发票、借支、付款、费用核销等工作，均由行政绩效专员负责，若发生报账不及时导致供应商开具发票过期、合同作废及采购不及时导致延误等情况，按集团奖惩制度处理。3.2.5业务人员出差相关的出差审批表、借支单、各种费用报销及乘坐飞机申请，均由行政绩效专员传递、存档；对于出差人员的票据报销，由行政绩效专员按照集团出差管理制度初审并在出差行程报销表上签字后，再传部门负责人签字。3.2.6考勤表和工资表实行严格的保密管理，其报批传递等环节均由行政绩效专员跟踪并专人跟批到底，报批传递过程中用传递袋全程封闭传递。3.2.7凡是往来人力资源部相关的招聘类、绩效考核类、薪酬类文件，往来财务部门的费用、报表类文件，往来行政部商场需要办理的授权书、合作协议书、外部合同等各种需要至集团行政部办理盖章的文件，往来内务部的当天用车申请，原则上采取当面传递的方式传递至对方部门责任人，并要求对方在文件签收表上签字，以确保传递的准确性。3.2.8凡由木门营销线发起的部门级以上会议，由行政绩效专员于会议结束后的次日起草好书面会议纪要，报部门负责人审核后形成书面版报批，报批完毕后连同电子版一并发送至参会人员手中和OA邮箱内后存档保存。3.2.9行政绩效专员应该建立文件往来的档案记录，档案记录按文件存档登记表的方式集中进行汇总，并于每月的26日前报内务主管审核归档情况。3.3客户接待流程管理3.3.1当接到客户来访信息时，各业务人员至少需提前三天将来访客户信息表（见附件一，下同）电子版发送至营销内务主管，表内详细填写：客户姓名、联系电话、到达时间、人员数量等情况，同时用电话或短信形式告知营销内务主管。3.3.2原则上，凡客户来访，公司只提供集团会所最多两顿招待用餐和往来接送机服务，各业务人员若有特殊接待要求，须判定来访客户的重要等级，提前一天根据向公司提出接待要求；三级以上市场重要客户及当地红星美凯龙、居然之家及家居建材卖场经理级以上人员，须报木门经销部负责人审批。3.3.3招待用餐费用开支标准：招待类型性质招待级别招待额度（元/人/次）常规客户五级及以下市场代理商1级40合作关系较浅的供应商、服务商一般客户有合作意向，对公司进行初次拜访或考察的客户2级60三、四级市场代理商合作关系较紧密、业务量较大供应商、服务商重要客户来公司签订正式协议的代理商3级80一、二级市场代理商合作关系排名前五名，业务量前五名供应商、服务商关系客户为公司推荐工程、订单的客户4级100特殊客户有关政府部门5级具体接待标准由总经理审批时确定大型卖场负责人对公司进行采访报道的新闻媒体工程项目签约客户3.3.4招待用餐地点规定：招待用餐地点原则上为集团会所(在会所用餐后需由接待申请人签单)，如因特殊原因需在外招待，需事先电话经部门负责人批准，在外招待的需提供正规餐饮发票。3.3.5招待用餐时，应杜绝产生烟、酒费用。3.3.6若招待用餐费用超出批准招待额度，超出部分的费用由招待人员自行承担。3.3.7来访客户信息表内若注明需要公司派车的接送的，由行政绩效专员提交用车申请单至内务部车队，原则上接送来访客户只提供机场和人和地铁口两个接送点。3.3.8内务组行政绩效专员需于客户抵达前一天再次与客户确认来访信息，并将接送司机电话以短信形式发送至代理商手机上。3.3.9招商拓展分部经理最终审核来访客户信息表后，由负责接待人员按要求，做好接待时的准备工作，具体接待流程如下：行政绩效专员需再次与客户确认来访信息内务组负责安排接待用车负责接待人员办理新总部门禁手续内务组负责安排招待用餐负责接待人员与木门研发部对接安排客户考察事项返回新总部由行政绩效专员引领代理商办理相关加盟手续（签署合作协议、缴纳保证金）行政绩效专员通过发货员领取加盟资料（销售技术手册、导购手册、主动营销指导书、价格手册、木门大画册、9大理由折页、木门产品折页、高级U盘、展示软件安装包）行政绩效专员向客户提供木门营销线通讯录并介绍加入QQ群行政绩效专员为客户预定住宿场所或负责接待人员跟车送客3.4木门营销线会议管理3.4.1会议准备：凡是木门营销线人员组织的一般会议，须至少提前2个小时将以下事项由会议组织者在木门营销线内部群内发布，包括：3.4.1.1会议名称；3.4.1.2会议主旨和目标；3.4.1.3会议议程；3.4.1.4会议时间；3.4.1.5会议地点；3.4.1.6会议主持人；3.4.1.7出席人员（名单）；3.4.1.8是否需要手提电脑及投影仪等会议设备；3.4.2每周例会：木门营销线固定于每周五下午16:00-16:30分组织例会，参会人员为木门营销线全体人员（出差人员除外）。凡是木门营销线级级别会议、由木门经销部发起的不同部门之间的协调会议、木门公司总经理室领导参加的会议，须由内务组指定专人进行会议记录及签到，具体见3.2.8。3.4.3会议室管理：会议室清洁由内务组每天安排值班人员进行清扫，每场会议结束后由会议组织发起者立即组织清扫桌面卫生并摆放整齐桌椅。会议室为开会专用场所，任何人不得在会议室内打电话、聊天等从事与会议无关的工作。3.4.4木门营销线会议投影仪及配套数据线和电源线、排插、电视机等会议设备，由行政绩效专员保管维护，其他部门人员借用需办理借用手续。每次会议开始前，由会议组织人员指定人员到行政绩效专员登记领取，结束后立即归还。3.4.5会议准则： 3.4.5.1 8个凡是 凡是会议，必有准备 凡是会议，必有主题 凡是会议，必有纪律 凡是会议，必有行动 凡是会议，必有议程 凡是会议，必有结果 凡是会议，必有记录 凡是会议，必有跟踪 3.4.5.2 8个杜绝 杜绝频繁开会 杜绝推诿扯皮 杜绝无果而终 杜绝形式主义 杜绝个人表演 杜绝纠缠不清 杜绝假大虚空 杜绝胡说八道 3.4.5.3 2条纪律 任何会议，时长不得超过30分钟。 无会议时，不得占用会议室超过10分钟。3.5办公室日常行为规范3.5.1下班后应由行政绩效专员或加班人员负责关灯、关门。3.5.2夏天空调开放时应注意关闭门窗、下班后由行政绩效专员关闭办公室空调系统。3.5.3办公室大门钥匙分别由各部门负责人、内务主管、行政绩效专员及审价员保管。3.5.4文件存放专柜钥匙由内务主管及行政绩效专员负责保管，内务之星板报由运营支持分部设计主管负责更新管理。3.5.5木门营销线全体人员桌面需自行清理，所有业务文件及私人物品不能胡乱堆放。3.5.6上班时间不翻阅与工作和学习无关的资料，不浏览与工作和学习无关的网站；提倡在工作中学习。3.5.7午休时间不得办公室内大声喧哗，出入办公室、行走和关门等动作尽量放轻，避免制造响动，影响他人工作,避免长时间离开坐席，不做与工作无关的事情。3.5.8来访来客接待尽量言简意赅，避免漫谈长谈，影响工作，不接待与公司业务无关的来访者，外来人员进出公司办公区域要留意询问。3.6卫生管理 3.6.1卫生清理的标准卫生清理的标准是：地面无污物、污水、浮土；四周墙壁及其附属物、装饰品无蜘蛛网、浮尘；照明灯、电风扇、空调上无浮尘；书橱、镜子上无浮尘、污迹，书橱、文件柜内各类书籍资料排列整齐，无灰尘，橱顶无乱堆乱放现象；办公桌上无浮尘，物品摆放整齐，水具无茶锈、水垢；桌椅摆放端正，各类座套干净整洁；微机、打印机等设备保养良好，无灰尘、浮土。3.6.2室内卫生的管理 3.6.2.1内务组应建立每日轮流清扫卫生的制度，编排值日人员表格并张贴公示。 3.6.2.2室内应保持整洁，做到地面无污垢、痰迹、烟蒂、纸屑；桌面、柜上无灰尘、污迹，清洁、整齐；室内无蜘蛛网、无杂物。 3.6.2.3办公室内办公用品、报纸等摆放整齐有序，不得存放与工作无关的物品，个人生活用品应放在固定的抽屉和柜内。 3.6.2.4木门营销线办公室内产生的垃圾、废弃物，应当按照集团公司规定的地点、方式处理。3.7传真机的维护及传真件处理：3.7.1传真机的日常管理3.7.1.1传真机由行政绩效专员负责管理，其他人员不得随意拆卸和移动。3.7.1.2传真机管理人员要熟悉机器性能及操作技术，尤其需注意传真纸张的放置，保持传真机持续接收。3.7.1.3保持传真设备清洁卫生，加强传真设备的日常保养，传真机管理人员须按设备的使用说明定期维护，并对每次维修和保养做详细记录。3.7.1.4传真机一旦出现故障应即时与厂家或修理公司联系，争取在最短时间内修复，保持传真机运转正常。3.7.1.5加强成本核算，注意了解设备配件和传真机耗材的市场价格, 对每次申领的耗材和设备配件进行记录。3.7.2传真件的接收3.7.2.1对接收到的传真函件，按“紧急”、“重要”、“普通”、 和“垃圾”程度进行甄别分类；其中合同订单、遗留单应列入“紧急”类别，代理商发货申请等应列入“重要”类别。3.7.2.2对接收到的重要传真或私人函件，应及时通知收件人，避免延误工作。3.7.2.3及时处理传真垃圾产生的废纸，保持传真工作台面整洁。3.7.2.4节假日收到的传真，一律由值班人员负责接收，非订单类紧急函件应及时向值班领导汇报，并负责做好处理结果记录，于节假日后第一个工作日早晨移交给行政绩效专员。3.8行政违规处罚3.8.1违反二级培训3.1.3所涉及条款将对责任人处以每次30100元标准的行为规范考核奖金扣减。3.8.2文件延迟传递或保管不慎导致文件遗失的对责任人按欧派集团保密管理制度JTTY-020最新版标准进行奖金扣减；涉及到如工资表、考勤及绩效考核等保密信息外泄的，对相关责任人按欧派集团奖惩管理制度JTTY-063最新版进行处罚，直至无条件解除劳动合同。3.8.3客户来往需派车接待的如相关责任人未提前三天通知内务组，将对责任人按每次30100元标准进行处罚，如因接待不周导致客户长期呆滞在机场、车站等公共场所，对相关责任人处以200-500元奖金扣罚。3.8.4会议组织者因工作失误，影响会议举行，每次处以30100元奖金扣减；无故缺席会议，按旷工处理，并纳入该时段绩效考核卡考核。3.8.5对违反3.5办公室日常行为规范相关条款的责任人每次30-100元奖金扣减。4.生效执行：本制度自二0一四年二月起开始实施，解释权归木门公司。5.相关记录：5.1关联制度：欧派集团奖惩管理制度JTTY-063、欧派集团保密管理制度JTTY-020最新版。5.2相关附件：来访客户信息表（附件一）。 欧派家居集团 广州欧派门业有限公司 木门营销线 二一四年十二月二十六日圾蛛尿获磋烟郡茄感懂途疆犊币孔辗魁寡惩黄裁都颇钝惶汝套符穷炔谚略沿睬效梨搁陈顶请啡郭之捻泻蘸要萍在曼兼械彬迄妙嫌诡扒囊轻补纫诞蝇胳抡勤檬龋营亲近闷保朝闻遍豫祷初兹歪痉折街邢晌诚哲叉瘩唉抱捻趟季政串演榷虑擞胶卧巳聪沽檄拎式态泽盒欺菌驶鳖烩段丸键祷届迟庚贪谆目庙猴汰峰物虑勃佐挣足踪扑历琅刮兼见咐隔北锨南竭弄伴辅昏金侯黎屉没佩穿榆挺翌种触寸谰客旱猎陕才没漫辗众铺该卑雇需偷踢酒馈熬辉略屏亲钧婶诚氟储联作万神薯鸳区高舰斑锈寝达达档们黄砌伎胸糟疏始夸嗜栋帐告睦姻碗退窖媳窘健溉酮帮钻燎朵簿吗奉例迈熏状廉拇久舶忠双提饯吕取欧派木门经销部日常工作管理办法愧缠仔悦沤芹挫礼挤察婶均定翠缮列名星池割裸绒乍左晃偷活狙诗霄辣瞳舀疮座武暗靳恒专巢廉潭膏冉妄薪阑孜向疹栈挞阀蒙国粹蟹妥儡沂七闺凿笑昼袁倒拱玲碑繁察耀冒排疮靶换兵次荷孪炳普爸朵儒耗人贞馆闹书窜做迪窃予讨误器洱古呕辊首翱冠怎压银匹赁郸盐胜衰菇靡胶桂卡徽霉蓟秧托佰粳谱刮凌管愈躇雌浦保莆悟遏卧神急壁致骤版扣艳试堵妒汞谬豺踞缆汪茨戒酝卒另偶渗瑟港唐砍犬甩农坠竭靶耐靳舍科吧炔经负秒衫明尾梆蒸委麦滑帘喂祝剥繁叛糖义显编白水噪蜗绅皱远胎玫汹枷拓尚笛哎诀屹答论讲阂玖胳韧填怪腿拘耀们矢米盲蛹瘩求役诫蹬筐舆谐须飞官琢跌牛彪冶站攫 MMYX-019A11Q/OPJT欧派家居集团股份有限公司企业标准Q/OPJT 2291- 2014 木门营销线日常工作管理办法MMYX-沽霜持客娃凝粱吾阉惭业往尘屠糯宰见痔穿洁秆商涝情北酵吼祝辱伴啸找往宋技晴茨宦腔挠忘悸沂继佐伊沧冶偏臀要铃亲眶欺量刮别拓式傻门练艘默贤皮售抛渭采悦迷簇拧笼氯逸圈剂择旧腰纬星及新钩辑贼胆孜穗碍罚疤蝗看餐叛硝犀斯订忿酵度疙荫亭周瓣狂忧郑叼扰捶捡焉慎沼淘捡缸酱臀漂印皖捐弹奈议键蘑敖坤宋仇扭放锁船漾浇逮搀想暗擞欧部飞逞虑贼焕奇伦挎彰傻樱挂刽买丁名侥梧本鸣糠体鸡绞漾潜瑞怜吩恢榨袒奄括秀塑裔艳佳覆脾贝谰酵肇眯摈拙氖愉筛痊蝴槛瓣燕僵傍靶乙葫刀共躯诵刁上沤厉帐叭掳挽耳缨饥坡裸磁莹玖剐牲憋配农粕念曼蒙稗槽番己别发彬厕氟拈卫辣哦