营销策划的感悟.doc

关于营销策划的感悟

专业班级：营销1102
学号：1104060225
姓名：李杭娱

一．营销人的地位
企业的产品依靠营销换成价值，从而达成利润最大化的目标，而营销人员是重要的实施者。
营销人员是企业与外界接触最多的人员，代表企业形象。
营销的6大优越性：收入没上线，每天面临新挑战，自主性强，失败张才干，求大于供投入产出比高
共同的气质：永不言败，自我激励。鼓励创新，重视顾客
二．营销人必备的素质
①强烈的自信心
很难想象，一个对自己和自己销售的产品都不自信的人，如何可以把自己和公司的产品成功的销售给客户，只有肯定自己，才能得到别人的可定，路财会越走越宽
②勇敢
最害怕的是被拒绝，但因为怕拒绝而不敢面对客户，则永远不能成功，要突破自我，勇者无敌
③强烈的企图心
对成功强烈的欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心
④适应能力
主动性和灵活性
⑤学习能力
学习的四个层次：知识、方法、视野、人脉
三．营销策划在企业中的作用
营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道，促销，从而实现个人和组织的交换过程。从这里可以看出营销策划是一个流程，是一份计划！这对策划人员的能力要求比较高，所以通常策划都是一个团队来完成，毕竟在这个策划里什么都精通的人是很少的人。你既然想要做精英，那就是对整个策划的流程都有熟悉的掌握了。我觉得做一个精英营销策划，先从销售做起，这点你已经开始了。在销售的过程中，了解消费者的需求，产品的优势和劣势，对整个市场的概括有一个明确的认识。然后就需要对生产的了解了，公司产品的生产的成本，进货渠道，产品的改进和创新等等。后面还需要进入广告策划，对宣传手段要有了解。除此以外还要有公关部门的经验，投放产品的保险。当然最重要的还是市场部门了，营销活动的策划，整个方案的执行重点都在这，还得协调各部门围绕着这个来。所以我觉得市场还是占主导的，先入市场，然后产品，广告，公关等等都有必要进行学习。
除了可以提升企业形象和产品品牌形象外，根据企业的营销状况制定不同的营销策划方案对企业来说也很重要，在产品规划，营销渠道，前期宣传与推广这些都很重要，所以一般企业都会找专业的媒体公关活营销策划公司，据我所知，广州市鼎坚文化传播有限公司还是不错的，他们是主要为企事业单位提供品牌传播、形象宣传、媒介公关、地面活动等相关策划及执行，并且凭借自身独到的设计创意、推广策略以及高端强势的媒介资源，引起业界的广泛关注。
营销策划的工作不仅体现在对外宣传上，对企业的内部造势也是必要的环节。对内：统一内部认识，统一内部认识，强化企业凝聚力；对外：提高自身知名度，品牌宣传等。
四．对营销策划的感悟心得
这学期我们学习了营销策划这门课程，虽然是考查课，但是却是非常重要的一门课，老师在上课时除了给我们讲有关书本上的知识，更多的以典型的案例分析来让我们学习营销策划。同时，让我们积极参加各种营销大赛活动，让我们对营销策划有了更进一步的认识。对此，我对营销策划有了以下的感悟。
首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。　　　经过老师的细心讲解和对这门课程的16周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。　　　
通过这次课程学习使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不够牢固，有待加强。老师为我们安排此次课程的基本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成 能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。在学习了这门课之后，我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。通过学习课程，复习和巩固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。本次课程目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料的收集、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本会计的基本要点；熟悉账目规范；确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。　　　
作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在不足之处，以便为完善学习计划，改变学习内容与方法提供实践依据。关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆！
五．对开设营销策划课程的意见
我认为营销策划这门课不应该仅仅学习书本上的知识，更应该注重实践，比如让我们去企业进行考察实习，为企业产品写营销策划案。在课余时间参加一些有关的市场营销大赛，不仅可以丰富我们的知识，也可以锻炼自己。
六．我对未来人生规划的感悟
又迎来了一个毕业季，看着大四的学长学姐们在学校照相纪念，想想自己也都快大三了。感觉时间真的过得好快，还记得大一刚来时候的懵懵懂懂的样子，对未来自己的人生根本没有什么规划，只知道死学书本，玩乐。大二的时候虽然有想过未来，但一直不知道自己该做什么。然而，这学期老师给我们讲了营销策划课程的同时，也告诉我们应该有自己未来的人生规划。对此我思考了很长时间，现在也终于明确了自己想要的是什么。
首先，在以后的时间里，我会更加珍惜在大学期间的友谊，交更多的朋友，与人和善相处。其次，上课时认真听讲，这样就不会担心挂科的问题，但也不能死读书，该玩的时候还得玩，但看玩在什么地方。比如，我会选择多出去逛逛街，旅游什么的，在玩的同时要学会观察 身边的事物，了解一下商品的种类品牌，以及市场的占有率等等。这相当于市场调查，对我们营销人来说是非常重要的。然后，在休息的时候看看课外书，比如《胡雪岩传》或有关经商的书本等等。最后，也是最重要的就是要多参加一些课外实践活动，比如各种 营销大赛，大学生创业挑战杯等等。也可以在保证安全的前提下做一些兼职，例如促销活动，销售活动等等，这都可以丰富我们的经验，锻炼我们自己的能力。还为自己在以后的就业中获得更好的发展。
自己人生的最大目标就是开一家属于自己的化妆品连锁加盟店。所以首先在大学期间我需要了解各种类型品牌的化妆品，这就需要我经常去各种大型商场以及化妆品店连锁店了解商品，以及他们的营销模式，同时自己也多上网查找有关的知识，并对电子商务渠道的销售与这种实体销售进行比较分析，让实体店不被网络销售压倒。毕业后想先去一家化妆品连锁店做营业员，直到自己已经获得一点经验，揣摩透他的营销方式，商品的特性，以及渠道管理，掌握企业的经营模式，然后自己开一家有自己特色的经营模式的连锁化妆品店。为了未来的这个目标，我会努力的！合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责