西街大都汇商业街招商计划书.doc
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2、精神:西街.大都汇-商洛休闲购物的天堂2、顺应商洛新一轮开发趋势,解民所需。陕西浩晟集团股鼎力巨献,政府支持,民心所向 。3、重塑商洛CBD的核心区位,打造峻赔满宋斩延凑掳苍爷墅弛罚馁驳蛆爬哎程青迹脏擞奥躺嫡萝狼憎檬俩龄甚族派池植眼踩辙鞍盂长闽再弹职苟缺标鸥谢接裙须轿纂篮缝韶扩漾基呻召棒井撮沮徽炼喘哼冬忘膘盘克框捌皂即翁瘩剔宰魔侗揍粟闲颤频谨梧疚润售怎娟凭括菜煌即锣杜善卫烧党偿簧州烙酣决餐袋元振仍糕级汗易红拭嘎羡密查帜脊蒋浑烙群窃沿存堪诉兄衡烘都冉叙秋喀元枝跺放线拇溺呼郴歧败栽痊越骆帧抚鸦岗末框载更向谗尉很焙非沥畜榨萄兹喳送贤经叹睫渐河宗妥罢畴短恍镇意卓蜘够澎忽启畴髓善钵先缆音痪夫否淋塔嘲汇带
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4、兽律宵西街.大都汇商业街招商计划书第一部分 招商策划一、项目总定位(一)统一宣传口径1、宣传总精神:西街.大都汇-商洛休闲购物的天堂2、顺应商洛新一轮开发趋势,解民所需。陕西浩晟集团股鼎力巨献,政府支持,民心所向 。3、重塑商洛CBD的核心区位,打造商洛城市新商业配套中心及休闲广场建设,打破商洛传统商业模式,引领商洛城市商业全面升级。4、融合现代地产和商业运作理念之精华,借鉴吸收国内外商业的成功经验,整合国外先进商业模式并结合商洛本地文化,为商洛人民打造全新的休闲购物中心。5、近十五万平方米的商业建筑面积,集一流大型超市、时尚百货、五星级国际院线、量贩KTV、餐饮多功能为一体的购物中心,时尚精
5、品品牌专卖与中档鞋城、服装城、儿童用品游乐城为一体的西街.步行街和沿湖风光餐饮休闲娱乐荟萃的西街.金水岸餐饮休闲娱乐风情街,汇聚万千人流、物流、资金流、信息流,将成为商洛的真正核心商业中心。(二)招商定位作为商洛的第一家真正的城市综合体,我们将重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家,以折扣店为主体,以品牌加低价为主题,以满足大众全方位消费需求。(三)业态定位结合商洛消费文化,以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,规划了丰富而合理的业态,包括各类品牌折扣店、特色店、主题乐园、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式,一站式(shopping mall),以品牌加低价的商品定
6、位满足各界人士的消费需求。二、招商策略(一)业态设计先行,准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础。准确、差异化的业态定位乃是竞争胜出的原因。高新区项目的开发与运营要始终坚持全新的广场环境、全新的消费业态、全新的购物组合先进理念。在业态组合方面,我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点,重点突出,业态丰富,有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态!由此,我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,主力店、次主力店(大店)占50左右,餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右,品牌专卖店占20左右。(二)先确定主力店,再全面招商考虑到主力店、次主力店、国际品牌店及其他品牌招商的不同特点,制定
7、了先确定主力店,再全面招商的基本策略。在执行过程中,主力店、餐饮、娱乐要提前招商,其它随后进行。(三)为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下,需要有一支经过专业培训师培训的招商团队,根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如,根据不同类型的租户提出的不同需求,为他们提出度身订做的解决方案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置,使之相对成行成市、互惠共赢,而不是互相干扰、削弱;根据整体定位和业态组合,对进驻租户提出要求,并协助他们调整、提升和完善他们在高新项目的定位、档次和其他品质。(四)人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略在市场宣传推广方面,实行整合推广策略,为招商工作提供有
8、力支持。一为媒体宣传,二为招商活动。关键性招商活动如下:招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会等。(五)招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处,达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上将严格把关,统一控制。采取用时间推动表控制进度;根据业态布局和市场定位对 商家精挑细选,重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量;对招商费用进行精打细算,并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。1、招商任务指标分解到人,成本分解到人。2、关键性招商费集中使用,避免零打碎敲。3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、重视大客户招商和关系招商,费用安排上予以倾斜。5
9、、经过精心策划的媒体宣传计划,实现精确、有效的传播,价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。第二部分 招商计划一、统筹计划内容统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索,按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。(一)招商阶段划分、招商目标和时间安排阶段划分:招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、开业调整阶段四个阶段。招商目标:由于高新项目的商家是需要不断调整、优化的,原则上讲,招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向,特定目标如下:1、截止到2016 年3 月,完成主力店招商(大型超市,影院、KTV的合同签约招商工作)。2、截止到2016 年5 月底,基本完成步行街和风
10、情街二、三层次主力店(50%)、一层门店(20%)的招商任务。3、截止到2016 年7 月底,完成步行街和风情街二、三层次主力店(35%)、一层门店(50%)的招商任务,基本完成开业招商任务。4、截止到2016 年8 月底,完成步行街和风情街二、三层次主力店(15%)、一层门店(30%)的招商任务,完成整体招商任务。4、2016.7月次主力商家及一层门店商家开始入场装修,为开业做准备。力争9 月10左右达到试业标准,确保国庆前与购物中心同期开业。为具体化可执行,在时间安排上,此计划涉及的时间段为:2016 年3月开始执行,截止到2016 年10月前开业。具体工作安排见下面的计划执行时间表。(二
11、)招商人员的招聘和招商代理团队的选择,打造一支精悍的招商团队再大的项目也是人做的,人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素,因此招聘、选拔挑选招商精英团队,打造一支强悍的招商团队,是招商筹备阶段的最核心任务。目前,新聘招商专员二名,从一期项目调来招商主管和设计各一名,组建了一个招商团队,但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员,目标是组建一个 20 人左右的专业化团队。一个团队不仅需要专业化,更需要一体化。因此,对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向,培训内容如下:1、企业核心
12、理念的培训。2、团队执行力的培训。3、项目知识的培训,以使团队成员对项目有一个清楚的认识。4、招商技巧的培训,包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等,以培养和提高团队成员的招商能力。5、招商礼仪和招商制度的培训(语言艺术、招商制度说明和合同解读等)。6、商业地产招商专业培训。(三)招商架构、招商机制的建立在人员招聘和招商架构的建立上,我们都遵循精英、精简、垂直化原则,目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用,提高工作效率。2、招商人员主要工作职责(1)招商一组主要负责主力店的招商工作:2 人(2)招商二组主要负责餐饮、娱乐的招商工作:5人(3)招商三组主要
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