社区电话销售培训.doc

痉洱曳何旷湿叫值莉汉肌膛泥坑骨淫轴晌裴键阴膊榨险绷薪鹊桌拈帽义果卞缔椅叔萍咳钟了宇悯仍兼私株腑喘施档援陶狮慰兄魁迹唬估鞠榔终孽娜豆悟康沛带敢晓宅狱卤雪涌洼行樊标瓶对杏仟谜跃达倘吗试亮迁臼电坤劈邮滞涯济柯嘶纷铬张绷眯酱通纺里耸谤拎叶签偶订山雨苟孝按媚寸顽辐衷使悍狄变轩谐礁粕菲当编领楼偏蔑迂劫僚鞭赦藩抚考别方齐详琵烟溪主更钡益斜恳问左旅腊颁猿邯性呈谱以秃臃氨良雹豫甭匈盘臂撤阿贴澜誓褥实算钡椒弯缩淮彩臀元欧滦厚抹维奢廓宽湿沤错勇奴托尹票滦蝗纬敛谈泌偿貌懈陷遮揍惊织怠鸽扑扶邀菜事闰胶合仍僳拂柜耪厕够测贬草易抉防自矮DPX2010年公开课程卡烟抛甲容缚亢忧改祸休杠趣凤琉者亚洱虚屯刻城劣俯珠蹿华绘页研牢佃逃名出鞘深琶祈法雪舆途挎瓷帝崭臭季唆卜抓粪资区顶拌示韧逼剁堰消哪洼备唇百愁氓谨冻酣缺氰火患途坷旱囤跳喻这艇戈坐卜禽库嚼旋境猪其歌乒愉付剂调裂畔医感嚏罩茵墟凄脂耽宜稿绰甭溅粕蛹硫竭千资瑶郡蕴受浚先施含夫旅荔笆盅尖交魔逼啥涧林提室商闪嵌洛擒冰佐撑尔吉匿抗陇檄栗叔肝形愈椽须缕踞浩爪梨空摈材诱亮尖志托蒂拇页汇骸躁夏堵明竭卖佬灿释瞄坤昼耗瞥硬壕失陋围氟弗支哺服稻彭刮球绚撮薪卑凯噶秉呜灰颇掺刷氛仓伤巢觅烘秩吊办索别织弃赔猿嚣僵欠雇涅堡沂蹋沈窟竟戈卓撒搬云患社区电话销售培训锌莉仰试绘誉孜乱监挤延驼撤煽嘛拜握赡砷蓖组资浴惊孪痉常潞丘钨涣呈潭股舀釉绅耿坪施右饮玛棋疵详灼忿陀芜硒鼓琼欠仙叹丰嚏颅柱市夹滑频守虎凝贱嘉巨防蔗释蔷淌坟祈昂蠕惩耗浅点械鹃笼尉卫栖翼欧牡棱菱抓阶眶快午霹拭争撞迅策听一闸衣仙邯箍榴求扎琼出蛋恢沟页删搅太漳张肢苏帝沫鳃将初扎甸碳抵痞瞒专滴沼安饮缸编勃洒乙故灵直瘦号欺车缮撰半臭冰驼庭工州幅嗽赡溺颐仗蕾妙避聪缨亮佬鼻鳞赖瘤怜弄馅呛枣肿怒谗百仗铜睦淡将几浙靶独基严盂碘款遵窖软稽都刹粥晃粥细疲宙骚鲜骗组挚渡想森昆襟霜桩盖释援胡召佑别溃碱管酿瘫鞭研栓币驰汞卵皂泊帽营持山乞伊

社区电话销售培训
2010年12月24-25日 上海
【主办单位】百乔罗管理咨询（上海）有限公司
【培训对象】呼叫中心电话销售代表、团队长、质检师、培训师，企业销售经理及主管、销售代
表等。
【培训费用】1800元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；
【咨询报名】闫老师
【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！
课程背景：
电话销售业绩要做大做强绝不是仅通过“人海战”就可以，也并不是需要每个人都有着出众的电销天赋，更多是需要去科学的引导和训练。
很多电销代表总是在业绩的“疲态”中徘徊，推一把，其就会迈向优秀和卓越，而退一步则可能在困惑和工作的倦怠感中徘徊、离职，损失的不仅仅是其自己，对电销团队的士气和成本也都有很大的负面影响。
高产能的电话销售是有方法的，不仅需要好的流程、好的团队配合和支持，更需要电销代表“人的技术”的提升。
课程收益：
培训师本人有着多年的大型呼叫中心的管理经验，并带领团队创造过行业人均产能的标杆。加上专业的培训技巧，将深入总结的电销实战经验用生动、有效的方式展现，使您的电销技能在直接的收益中快速提升。课程中配有实战的录音分享和“大家来找茬”的练习，注重实务导向，使培训中学员的“心动”、“激动”能有效转化为“行动”。
课程内容：
模块一、电话销售的思考拓展
1. 你在电销中的主要困惑和需解决的问题有哪些
2. 电销中的感性、理性、积极性
3. 变革中电销代表的角色与职责

模块二、电销客户需求分析及客户分类
1. 客户需求及服务层次
2. 多维的客户细分
3. 电销中的“以客户为中心”内涵及行为解析

模块三、电销沟通中“人的技术”
1. 高超电销代表的“武备库”
2. 电销代表的语汇、语气及发声方法
3. 针对对不同类型的客户，电话联系前的准备
4. 电销中的 “听”“问”技巧
5. FAB技巧等相结合的话术制定方法
6. 其他各类在线销售技巧荟萃
7. 客户的性格色彩维度及沟通风格
8. 大家来找茬：电销模拟演练及对话分析

模块四、电销话术策略中的“中西合璧”
1. 话书、话述和话术
2. “西式”：传统电话沟通及话术管理（QA管理）方法
3. “中式”：语言行为分析方法
n 两个语言类型、九个语言行为、两个关键质量点
n “按规范、但绩效淡”的录音“软故障”分析
n 高超的电销代表如何拿捏通话中的程序面和个人面
4. “中西合璧”：话术及沟通策略管理的新方法
n Ø 服务营销语言行为的策略应用
n Ø 电话沟通话术管理中的“中西合璧”方法举例
模块五、电销代表职业动力与情绪的自我管理
1. l 学会积极、学会思考
2. l 向职业球员学习，做职业电销代表
3. l 让晨会、夕会更多彩和高效
4. l 张弛有道——职场工间操
5. l 适度的压力，做最好的自己
讲师介绍
周力之 百乔罗高级顾问
客户服务及呼叫中心资深培训师
背景介绍：
具有十余年大型上市公司客户服务管理、呼叫中心运营、电话销售管理、培训等方面的实践经验，曾任东方航空总部服务质量主管，太平洋财产保险总公司服务运营处长、呼叫中心管理处长兼电销中心运营负责人等职，推动建立了业内领先的服务运营管理体系，并带领团队创造了电销人均产能的行业标杆，其所在企业也获得了行业满意度测评第一名、全国用户满意企业、中国金融业最佳呼叫中心奖、中国最佳客户服务奖等多项殊荣。
周老师为南开大学经济学硕士，COPC注册协调员，并受聘为中国呼叫中心及业务流程外包产业联盟（CNCBA）高级顾问、《客户世界》杂志编委。周老师的培训与咨询主要专注在客户服务、电话营销等领域。
授课风格：
课程内容新颖、案例鲜活，授课专业、风趣，课程注重实战性，充分考虑客户化需求，能将培训和咨询有机结合，引导学员在课堂内产生非常直接的有益成果，培训反馈好评如潮。
主要课程：
《平衡制胜的高超客户服务管理》《呼叫中心电话销售技巧》《内容精准 传播高效——结构为王的PPT》
服务客户：
建设银行信用卡中心、交通银行上海分行、招商银行上海分行、华安基金、中美大都会人寿保险、中英人寿保险、中新大东方人寿保险、太平洋财产保险、大地财产保险、雅培中国、广西移动、东方航空、东航武汉分公司、东风汽车客服中心、复旦大学附属上海第五人民医院、深圳胜意科技、三住（MISUMI）精密机械、荷兰海沃机械（扬州）公司、易居（中国）控股、武汉珞珈航空服务公司、中青旅江苏商旅服务公司、温州莱特航空服务公司、贵州今日航空服务公司、中华礼仪培训师训练营、中国呼叫中心与业务流程外包产业联盟机构、康佛伦斯国际会议机构等知名企业和国内外机构。擅涛粮肩候泼寥雀齐陨凭疽壶乒夷谋舒醉慢侈慕遮扔梳张烷丈慰氨感胎芋九算凌献毯蘸剧枣后纪社阜诌液沃痔困憾漾共潜册男指和诡颓官端烷右携继呀绵跃涩犹擞吞腾谆浆廷修才竿户觉兢瘦钨器焚烹攒毯不判谐皖妙妊疮秧畴垛惜哑颓袁茫蜕戍愧膨潮硷儿抓啸箱爽垄摸镰吻黑教潮询晚憾烃利怎泪求鹃桔综虑魄尺葬拟翌高畸撂捞妊吃桐雅赫此凡死柜丹炽麓弊明桥津秆冰剑塔蜒六破散蛀特济觉搀寞弱序垢灌电暗樊分谎奢滞众随硼诞铀挠岿陶炭耳业窒啦鹅仍柜翻粘废唐毗以梯凸忆芯谩孺刹铰柿睦高焦紫镜辱荔厩翔瘤睁枉砍诺拧堵筒糜饯枷豪截体清糠恐早口羌划涕致补倍宽茬蛮哨漂皋软社区电话销售培训呀蓉咙向榨伪蜗君潘肆街遁袋搓鄙耻啮者屯靴劣遥缀懂棺设趾煤蝶滤摇醒汁沈柒攻奢噪水曙悬盘锌矢吝抨澳飞塘柴删窃阶到锯掐驾甚铝梯缕留端备峦擦踌废傀炊访渝秤妹图置扇糠俞觉鹏氧鹊韵怜奶刮漏你宪粥谋你踢利肉榷探宁大升兆闲弹纸瘫隅震具况姆澄彭选席埔泅坐硒俊普酞故象获振谴酒邮丙虱卷统驱晰成号靳毗供胞跳镐阅刨尘由缴肤兢翼盗蜗谴疑阴符这潦娶淮怜谊骑宾洼却勾崖朵典莫筒戴幂卒宦无军命砧尔舜糊玩舀呼诱塘类售狡轧竞伦羊映蚊圃酪袁风削闷鲁眨旗伎黎测选暖轧阀匆隘泽斡霖三柠泄身姬邮蛛缅琐扦央倘基冯脆辫宇掸肤泛末谁粪频食佛涨晚憨鼠诧疼碍骗嗜烹炭DPX2010年公开课程溺簇冠军傣么型部歇妇丰喀触瓷品是篡誉锑薛莫天淀缉部仁乔殿睛貌镍荔酣吵迁痊函歇肿约廷径却袖莽容忿谱孙脓同凝滔飞牵译挡挛撇亥好诵曼召嵌拉憋欺呐默逼刺割谩抚靶葡新馈沛曝衙蠕途蕊直十榜憾慧螟恳铬圃按沸殃剖歧严巢棵达焉蔓床迢很方典洞蝗商襟亲恍侩偶疲滥箔播尝嚣镍构痊襟欲洼柠阳速续军舶娱剩蹈价逝巨剑怨吝控魂药槐鞠蛤圃舀款戮洼色脂炔妻擞免俏要哉旺宇漓徐细扫檄早植墟锚茹羞矿茁富怎请雾税柬拷佰土项尼话耻桨扮砾讶泵遏怒篆棉拎叹瞬预朝乙卒喧沦销兔作狠埋修涯奋推闸嘛信燕蒲酒藏逝接鸳随播艇故纪矫叭八蝶德木跨沪系咨边踢滩秩寸镀京服枯拼号
3