农村乡镇小型活动推广方案.doc
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7、逢集的乡镇上具有较高知名度的卖场、运营商加盟营业厅人流集中点(操作时要联合当地知名店面共同开展,利用其知名度并要求其做售后担保)四活动形式:厂价直销,购机送好礼五活动目的:单场活动实销5-20台,消耗性投入不超过200元。五活动背景:市场需求消费需求竞争现状自身特点1市场需求:(1)农村市场人口多但分布较为分散,对手机的功能需求简单,消费能力有限,手机需求量大,建议及时抢占农村市场,宣传金立品牌, 建设金立品牌的整体形象,做到金立网点遍布每一个乡镇。(2)随着本地经济的增长,外出务工人流的高峰期已经过去,返乡发展的人将成为不可忽视的消费群体。(3)国家建设社会主义新农村的政策实施,农村消费能力
8、将得到进一步的改善,谁能够占据先机,树立品牌,就能获得长久利益。2消费需求(1)农村消费者大部分遵循就近原则,哪里方便哪里买。(2)乡镇市场对于品牌的接受与认知度较低,受电视、户外广告、他人经历的影响较大,容易形成口碑式营销的氛围。(3)对于价格的敏感程度较高,又喜欢看得到的实惠如价格折扣、降价、送礼品等,对于品牌的忠诚度较低,可通过推广活动的一步步强化消费者对于我们品牌的粘度。(4)消费者爱图热闹,新鲜感强,容易产生聚众心理,只要将活动气氛做出来,人流量不成问题。3竞争现状(1)山寨机在农村市场仍有一定的占有率,但质量问题与无售后是硬伤。(2)国外品牌除诺基亚、三星的低端系列外,对农村市场重
9、视程度不高。(3)国产部分品牌走农村包围城市的路线,专注于做农村市场。4自身特点:(1)我们自身产品线较为齐全,特别是二系产品的定位非常明确,适合在农村市场进行大规模推广。(2)促销推广活动能给经销商和公司带来实际销量, 使产品快速融入市场。(3)全国各地的促销推广活动积累的经验,有利于在农村市场进行推广。(4)经过促销活动宣传,能给经销商提高知名度,让金立走进每家每户,为消费者耳熟能详,巩固经销商对金立的信心。(5)农村消费水平偏低,充分利用好二系产品这把利剑(金立品牌+价位低),销售二系产品为主导,带动一三系销量,达到盈利。(6)不断扩大品牌知名度和市场份额,有效打击竞争对手,巩固金立在行
10、业的领军地位,提升鼓舞团队士气。(7)促销活动能加速让新产品落地和推广宣传。(8)小型推广活动投入小、复制快、易操作、易管理、机动性、灵活性强。六实施过程:1前期准备:(1)省级代理商以成立促销小组,每个小组2-3人,有条件者可以为其配车。每个小组负责范围控制在县级区域内。(2)在当地经销商配合下,填制区域赶集时间表。(3)选择规模较大的集市开展小型促销活动。(4)物料准备(种类、数量见活动投入表)。(5)联系店面,最好选择当地的连锁卖场或影响力、美誉度都较高的卖场或联合运营商。卖场主要负责提供销售场地、售后保证。(售后由代理商负责,店面只要提供售后保证,打消顾客疑虑)(6)公司统一制作下发乡
11、镇销售点授权牌、工作牌。2活动实施(1)活动小组在集日当天清晨到达卖场,做好产品上柜,要求在店面显眼位置提供2-3节专柜用于产品成列,在专柜上方悬挂KT版吊牌、柜台上黏贴异形立牌。(2)店面布置:太阳伞两把、临时展台一个,有条件的区域可以搭配帐篷、气拱门。(3)活动小组人员戴假发、面具、草裙在卖场门口,发放宣传单页,进行拉客宣传。(4)店面有音响的,轮番播放活动录音、动感音乐。(5)在人流高峰期,活动小组人员现场表演舞蹈、邀请顾客参加小游戏,以能体现手机品质的小游戏为主,如真机投篮、手机上站人等。(6)活动组人员现场喊话,讲解金立手机的品质、卖点、性价比、售后服务以及本次活动的优惠政策,以礼品
12、和购机抽奖为最大的噱头。(7)购机现场抽奖(乒乓球抽奖,操作方式见附件)3活动后期维护(1)此类活动是盈利活动因此要按照常态活动操作,至少在一个季度内每个重点乡镇的集日都要开展,活动反复出现在顾客面前,才能取得顾客的信任,积累品牌口碑。(2)活动小组本地化,培养“手机零售”个体户。在活动开展一段时间后可以脱离门店,在当地寻找一个乡镇直销户,由总代直接供货,不需要有实体店面,可以直接摆摊销售。(3)市场打开后,借势开辟更多的乡镇网点。(4) 定期回访,赠送顾客当地客户经理名片,由客户经理对其在其购机的(退机周期 7天)内对其进行电话回访,倾听顾客意见。后期有新品上市定期通知。七、活动投入:代理商
13、投入明细表(消耗类)物料种类数量代理商费用单页2000160元 (全省统一模板、统一印刷)海报30张30元胶布15元购机礼品20份400元抽奖礼品及氛围礼品50份100元(洗衣粉、围裙、手机购物袋等)共计695元说明:红色字体为礼品预算,实际成本根据每次的销量、礼品种类会有上下浮动代理商投入明细表(重复利用类)重复利用物料,要注意保护且回收,再次利用时要注意破损程度视情况利用物料名称数量购置费用促销服360元金面具310元太阳伞2机模10喊话器270元柜台吊牌1柜台立牌2乒乓球(游戏)207元举牌3选配拱门(含拱门字)1选配帐篷2选配堆头12选配托架10选配促销展台2选配气模人1选配彩旗2选配
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