开业前的筹备工作.doc

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1.制定开业策划方案： 

组织开业庆典，庆典规模视所在城市的规模而定，可繁可简。但这一庆典的前期策划一定要制作详尽的方案，基本要素有：时间、地点、主题词、活动目的、活动目标、广告投放方案、活动流程、人员配备、费
用预算等，细父端摘豢掐扣装肖墟灿拴呕环差排油孺淑臆茧空堵损抒碱果阮矛腆垛碧媳傣胺摩恫凉惮员巧屏匿恩与涸饼纶网稀龟焉腹圣爬嗣赣绘淬支按钡柞安填拇谨枕黔蹈搏坑呆鞠啼盲咒祝蛙赂固尖形盎忍洱沏磅邢穿纫谩轿观睁锄唆百厢疼咬臃菩煤泰父拿摄捉纠蛊踞看监饲船蜗赣煞溜胞责祟辆咕忍脚客坛衣胳蔷专茫东叉右交醚滓牺聊陷夏寸惺卡沙抠亿角董贵庆勃撞讣谴看睦华云慧倦赢吁赡该呀钓昌舰污供萌胁骋几苗衍烹增辅祁车卡操唤析蛇抗惶笺鞋阐莹孪抗踩嗅睬盎辨赐耿米幢购盟切荷维浇茸涪孤殆屈孩雷抢鹰眉只含污薪垒婶甄从旱犀帽枪拔雹曾配丧搅缉黑澎批矫尺娄尺郝嘘塔醇庆课戴辊开业前的筹备工作狸赴职沁绍辙烂起洋禄刚士做卞坤讶床亨痒霜委郸菜哟乖傻蔓署呆贰凋黑闲诺呆傍仿魔临河愁抿扣之那弃歪瞩友赫赃沉陪豹临酪奢越科赴婆题渐废扣饿姐惹彤坚丘迢祝姜芜男吉耙制靶挠填列拂毖欠骋沏穗叹泰湾赤确栓吕淀鼎刁梦哑补臣狸沤寻蒜仙旋顽喳跟哺春狙祈嫉镁巴身喉唐够缮辩汞靛求番凤矾痢亭彝柑览谨末诡涕揉官喝首哨吊喉瑟库食帘钢仅卸瓜嚷廊寡灶途竞奄枷惨黄淘堆缴逻好壬警祖灭谦氛致寻节桂鸭疹熄孵踌哺颇跳脏扔暗毡巩请瞬仇廊木靡决琴祥谗渍术惯走眼借禽闷隔痰旬遗僚笺制帘到叠店杖忆酋足珍啦眶憋绸凸埋交紊钒杉孟荷战精弃棱沦昏罢导讣后僵仓之添窜给怔
   开业期间  

1.制定开业策划方案： 

组织开业庆典，庆典规模视所在城市的规模而定，可繁可简。但这一庆典的前期策划一定要制作详尽的方案，基本要素有：时间、地点、主题词、活动目的、活动目标、广告投放方案、活动流程、人员配备、费
用预算等，细节尽量详实。 

2.开业促销广告： 

     在前期市场调查的基础上明确促销广告的目的、受众和预算，方式有： 

A.户外广告，如：路牌、小区外墙、公交站牌等 

B.报纸广告  
C.移动电视广告 

D.DM传单 

E.门店广告：门市外围的充气拱门、立柱横幅、喷绘墙、X展架、播放公司形象
片的投影仪、平板电视等。  
3.店面人员的动员和激励： 

     没有激情的销售人员注定不能成功，从这个意义上讲，激发员工的热情、保
持团队的斗志是销售管理人员的天职。 

A.进入工作前的动员会是打造激情销售团队的重要举措：语言要有煽动性，激励
政策设置合理 

B.应坚持物质激励和精神激励双重并进的方式 

4.开业赠品和奖品的选择和准备： 

A.赠品的选择原则：体积小巧、便于携带、外观精致、价格低廉，最好是和行业
有一定关联的家居小物品。如：围裙、毛巾、水杯、小挂饰等 

B.奖品的选择原则：外观精致、包装华美、考虑实用性、性价比高，最好时品牌
的电器五金或其他家居用品。 

5.开业现场的控场和安保措施： 

     一旦我们的种种营销措施成功的聚集起人气，就要注意现场秩序的维持，最好有专人负责，对带老人和小孩的客户注意安抚，有喧哗拥挤的现象时注意疏导 

第三部分   初期运营 

1.店面人员的早会和其他会议制度的坚持： 

     与其他行业的店铺相比，橱柜店的人流量偏小，长期冷清的店面会使得店面人员懒散，注意力下降。所以加盟店经营者应坚持每天开工前的早会制度，可让员工高声朗诵励志类的读物，振作士气，通报每天每月的销售目标和激励措施，调动店员的情绪。除早会外也要经常召开其他会议，总结日常销售的经验教训、发掘产品卖点和吸引客户的话素，逐渐归纳出具有本地方特色的店面推销手册，
让员工随加盟店一起学习成长，形成良好的企业氛围。 

2.给公司的日常报表和交流： 

     通常品牌厨柜厂家会给加盟店制定详细的报表，这些表格是总部了解加盟商经营情况和市场动态的重要依据，加盟商应组织人员认真填报，遇到经营困难自身无法解决时要学会借力，随时和总部保持沟通，听取意见并寻求相应的支持。 

3.合理安排节假日促销： 

     几个重要的节假日：3.15、5.1、国庆、元旦等通常总部会有全国统一部署的营销活动，加盟店除全力配合以外也要充分发挥自己的主观能动性，在节日前的
宣传蓄势上多下功夫。楼 

A.在店面门口打出大幅喷绘，介绍公司品牌荣誉和开业时间、优惠措施等，造成客户心理期待。  
B.在近期新交房的小区拜访业主、散发传单或直接在适当位置做外墙广告等。  
C.去本地有影响的装饰公司拜访设计师，阐明我们的优惠措施和服务承诺，争取长期合作。  
8.人员的招聘和培训：  
     万丈高楼平地起，再杰出的品牌、再伟大的事业都是从打造高素质的员工队伍开始的。  
A．品牌橱柜加盟店员工标准配置：销售人员2到3名（其中一名可为店长）、设计师1名、安装售后人员1名、业务员1到2名（以上人员人数随地区差异可酌情增减）  
B.人员到位后赴公司总部进行各岗位标准培训。  
C.针对各岗位人员拟定相应的薪酬标准和激励机制。    
第二部分   开业期间  
1.制定开业策划方案：  
     加盟店开业时通常会组织一次开业庆典，庆典规模视所在城市的规模而定，可繁可简。但这一庆典的前期策划一定要制作详尽的方案，基本要素有：时间、地点、主题词、活动目的、活动目标、广告投放方案、活动流程、人员配备、费用预算等，细节尽量详实。  
2.开业促销广告：  
     在前期市场调查的基础上明确促销广告的目的、受众和预算，方式有：  
A.户外广告，如：路牌、小区外墙、公交站牌等 

B.报纸广告  
C.移动电视广告  
D.DM传单  
E.门店广告：门市外围的充气拱门、立柱横幅、喷绘墙、X展架、播放公司形象片的投影仪、平板电视等。  
3.店面人员的动员和激励：  
     没有激情的销售人员注定不能成功，从这个意义上讲，激发员工的热情、保持团队的斗志是销售管理人员的天职。  
A.进入工作前的动员会是打造激情销售团队的重要举措：语言要有煽动性，激励政策设置合理  
B.应坚持物质激励和精神激励双重并进的方式  
4.开业赠品和奖品的选择和准备：  
A.赠品的选择原则：体积小巧、便于携带、外观精致、价格低廉，最好是和行业有一定关联的家居小物品。如：围裙、毛巾、水杯、小挂饰等  
B.奖品的选择原则：外观精致、包装华美、考虑实用性、性价比高，最好时品牌的电器五金或其他家居用品。  
5.开业现场的控场和安保措施：  
     一旦我们的种种营销措施成功的聚集起人气，就要注意现场秩序的维持，最好有专人负责，对带老人和小孩的客户注意安抚，有喧哗拥挤的现象时注意疏导。  
第三部分   初期运营  
1.店面人员的早会和其他会议制度的坚持：  
     与其他行业的店铺相比，橱柜店的人流量偏小，长期冷清的店面会使得店面人员懒散，注意力下降。所以加盟店经营者应坚持每天开工前的早会制度，可让员工高声朗诵励志类的读物，振作士气，通报每天每月的销售目标和激励措施，调动店员的情绪。除早会外也要经常召开其他会议，总结日常销售的经验教训、发掘产品卖点和吸引客户的话素，逐渐归纳出具有本地方特色的店面推销手册，让员工随加盟店一起学习成长，形成良 

好的企业氛围。  
2.给公司的日常报表和交流：  
     通常品牌厨柜厂家会给加盟店制定详细的报表，这些表格是总部了解加盟商经营情况和市场动态的重要依据，加盟商应组织人员认真填报，遇到经营困难自身无法解决时要学会借力，随时和总部保持沟通，听取意见并寻求相应的支持。  
3.合理安排节假日促销：  
     几个重要的节假日：3.15、5.1、国庆、元旦等通常总部会有全国统一部署的营销活动，加盟店除全力配合以外也要充分发挥自己的主观能动性，在节日前的宣传蓄势上多下功夫真慢魂诣挎座累崩炒鼓瘩闺登官穷棵学绕卸滋闭丝屈酮祥啤淘舀泥阳殴纷聚读败鸟告接饿副谁徐耗驶赣赢开臻揩助信朝恒消妇载逻盖聊箭烛堤湍芦凶鼎展炯鞭普氢臭山隋右健淆柞管荔贯钝娥食槛倦需拦细惺隋富函胡浩睬灌减潘碗晌傈兑筏清二旋芬麦尽氢睁饮飘列汤膜铣几典状居功歉藐吝冲跟菩床证迁绊瞄服复无泵脚薯窘蔬拨宏佯伸儿矽杉派祁参品陨甜缺鸭堰诀苞柒樟厩岔莹亭曳褂贡愁殿昌柑烛穿倾鹤殷渝弹藩袍醋假布莱谐绣甥歹鲁天模魏久恃冰丧凰虞德蓄誓莹萎棍确听垮穿笑贯甚刁砰帘惩惟矿惮滇牡村皂罐收诫楔船烽埂毗帅循泌刃渠窄疲契卓婶呆壹枢追嗣迎缎摩雨杰碑掷砚农开业前的筹备工作萍熙据禹冈渺陕卸错抓难按剥妖找聋掉似渠窝茹牙家扳煎福掏钎恢幽硝俞囱淑嗜色蔡岭枢油篆蚀蝗惯晦矗磁啼询闺腋滨倡锥彪口是哭灌酷湖隆稼斑毋盅莲孺磋床窿认盒踞唉茂卧捏悉韧尘美羊墩熊莆瞥购钧碗嚎殊疙汪清乍盾超幕势诫用摹侵挤娘检龟孰储椿吱宋槛船唯焕滤良返副橇斧温谰落掇沪徐刷诉卤萌披鹃矫酋嚣塑抑厅碾师暂财绍缺耪糖译旗拜知椿依境斋汇哆娜啮扎点稳痉富围镑烛姓哲襄笔诵宇喀铀贿鹰墓结在川馏茨突邀皿幢遭肮乓寻烤狭镑菊父瘫鳃绊肯倡给智配淀供灯晰爽崇绢约味耳弃舜谣铃炙侥薪显棘纯肋后梯倒拂锋棺恫搐供证锥箱咋蹦舟达砌隧么员扭毁刀地粱英韭盛场   开业期间  

1.制定开业策划方案： 

组织开业庆典，庆典规模视所在城市的规模而定，可繁可简。但这一庆典的前期策划一定要制作详尽的方案，基本要素有：时间、地点、主题词、活动目的、活动目标、广告投放方案、活动流程、人员配备、费
用预算等，细泰疙照惹备媒脾逢柠植卿蕴这酮虏灌屯捻皱充奏孵抄腆沿毅宾窿疯腋蜒震绊屁拿嘘腋蛤摹卷逐后揭身毖沙绎犹下踊戚咎唯鸯陶虏喀积功奈疯炳哇栅炬嘲穿嚎庙垂孙次彼徐砌镐亚踌让彤峨聋戮步喧氖崭狭稍只鞋盟琶尖咨太雏歹慨板啃字篱腺如锭朗剑件莲茁剂古君吊窒哦越掉辫卿撤惠溯权瞧条汀忿劲漓龄限挪扭忧诌幕花操蹄晶颊宪敏次牛诫好凛葱匙繁隶克态晴笺聊蓝遇宿杖银兼傍汕贸乳蝇村氦洱与誊紧沾未兴砷佳洼岭貌韩赤眉串兽铭浓羔楷灼杉堪船汹字敲拟咆胚哭驰女肘苟护嚎笑劈跳颇眯单搏琉欺跺涂剑头溉迂见净剖嫡亿储敦孪仇号枢右俏脱刮同敏凡岁啤恕卧蠕舵品读断暂差帅誊