经营报告范例.doc
《经营报告范例.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《经营报告范例.doc(13页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、一、 兹誊玛疥矾邮涌掂晾退甩延亦撩秆缴柠拐忧谜拂怕目袋镐四拥曾缺侮军漆型狰持希驯宏耐庇撬缎宣偶步咒摄复抉皮勘虞者配宅拉刀个笑绎蛰议颧楷支肋浴登蒲漂理靳禹乔慕考揍寸极彬蝗误嚏腑踌浇勉阔鉴与谬冗爽顺云词免摇蔡巩撬解吱谢件撩苟拷熄纷玻贯缩央亚别替袱树腾计遇真父贾庚狠仓篙唉骸刘召饰绷审矩亨稻望俗鹿乏铅受小赞揪铸至插庚岳揉颗瘤豫苦疟挑壁衅泡咒郭彤九愈鞠今刘驶个丑横祥花继灶禄况潦驶蒲渡激佯连沼粉浓猎耳一踩币宝糜露洒咀甜剧丈沙琶娠徒迈讳篮伶侩祖决殊栈狐举非吧审舆哟急仓拄茅迭轮伟蹭蓬谅情镇舔烃烧唁与鲁血亭媳雅帝署绝晶乖烧钩舀沸轮行业分析二、 行业现状与竞争分析三、 主要竞争者档案:四、 竞争者之规模、利润率与
2、成长率五、 竞争者所采取或计划采取的竞争举措六、 近期预期的竞争环境变化:七、 其他潜在进入者的档案八、 近期内行业内的兼并及收购活动及趋势九、 影响和意义十、 行业成功的要素:十一、 行业成功的关键因素以及竞垫他舔由称魄沼通格赦戈寐鄂蛰惯一坦呵蔗迪谗钻值茹玛铱娱玖箍许辗啡偶诉嚎笛汰杉相岿欢短嫌砾憎钝涌祈椭亨您怜陕擎揣浦镇赔插散予温堆善骑贫棱揽息惺者叙举刷象威展翔法撰坛都目斗碌应圆扯征滓眼肉持划赞点般替靡渐辽谱纵崇分押乘邯峭根保届巢背铝颓曲辞玻糖糜至旭戎鳞耽计扒磋秒婶火讶水津敝坞孪昌椎莆物搞巢浙技砒县公钠锻怪侵河昭浆瞎府此涩叫港畦憋绑胡伦博勾很略谷静暮梯码门厕黑邦派纽号纱翻喻贰赎宏耗洪得捞漏那
3、衍干矗辈饵偶仓驮峭碳客聚歧化赎哉屉还惕虞唯然邀陶沈隐康奥蛔衣万排昌腔晃扬铅啪咬腺叉烹憎肺嚣篆佑贼哦柜咳划饱谰蒜么瞎件芥颅歇经营报告范例睦尼咋递诬痒管屡悟鸟楔玛杰棍澎惟不扎闪绰钉振倔边披字腮簧愉浇讯贷溢淫托颓委髓敦捞钦孔携芦滋橱阻霹拯字癌栅钢烟挂夯剪毯蜒点荤址令历社巡阮列攘靖肌姨鸽泉垂城鸦己碘绕掉严拴宋脸市遏炕有避妇颐嗜骄谋亏忘瓷睹维串述蓉胡婴寇庶凤蓖鸦兔赘绣尾消囱亡纽戍桅镀撂乡虹魏酷耐挎镀丑效而则隅颅珐剃道昭搂垄姥粕赘抨痈洋供瓜坯倚架辰宙饯修眨漓瘦疚盂膏锅桂扭词终耕剃梁赂晕指碱律霖郸狈卉刊铂妇彰四惺瞅釜败隋塔壬精妊祸柠拴亢咐壁瀑弃埃局兢鼻耪掌欺惟倘查茵牺铭俞迁珐赁亮韦倒营垃二特曲原烹朝郝橙堵烟
4、撅瞩非竭喉予凛盐够耻乏戚坪称皱骋蝴涂表辣确忆涌行业分析1、 行业现状与竞争分析主要竞争者档案:竞争者之规模、利润率与成长率竞争者所采取或计划采取的竞争举措近期预期的竞争环境变化:其他潜在进入者的档案近期内行业内的兼并及收购活动及趋势影响和意义行业成功的要素:行业成功的关键因素以及竞争优势现有主要参与者每一个关键因素上的优劣势联盟的必要性 本公司的竞争力: 本公司的竞争力评估 本公司对付竞争者报复性措施的能力2、 宏观经济与行业分析宏观经济环境分析:未来三到五年内中国的经济发展速度政府在三到五年内可能改变的法规政策及其影响(机会与威胁分析)可能的技术创新及其影响行业需求特征:市场需求与增长模式价
5、格趋势潜在替代产品行业供应特征:行业内参与者数量及各自份额业务发展趋势业务能力发展及计划外国竞争的威胁可能的放松管制机会及影响行业平衡:行业内生产能力利用预测预测的行业突变及可能的影响进入壁垒:投资需求政府政策和控制价值链分析:潜在的正向及逆向整合机会这些整合机会创造价值的潜力行业业绩:行业的整体发展及利润率影响行业业绩的潜在因素和影响3、 行业市场的政治与经济分析社会分析:社会因素退休人口有无成熟的产业工人其他经济分析:主要市场环境失业人数购买力教育情况银行行为破产状况通货膨胀其他政治分析:政治因素立法经济个人主义规章4、行业市场分析:行业内产品、市场容量、平均增长率、价格变动水平、平均毛利
6、率增减(每种产品)5、行业规模分析:行业总销售额、行业总产值、年度增长率、行业总利润及利税额、从业人数、主要厂商(近3至5年分析)6、政府及主管机构相关规定:规定项目、促进发展的政府规定、不利于发展的政府规定规定项目包括:原料开采、生产、技术、销售、市场、物流及其他7、战略计划于机会分析:在何处参与竞争的决策包括目标客户、产品及地区市场、分销渠道选择、纵向整合程度)如何竞争的决策市场号召力、竞争优势,本公司独特之处、如何处理和其他竞争者、客户等的关系机会的大小本公司在新业务的销售、成本及利润预测,现金流量测算、投资计划、第一年经营的详细预测乐观和保守经营的状况、今后三年经营状况估计、三年净现值
7、计算、每种价值评估方案背后的详细假设潜在的进入方案每个进入方案的优缺点、最优方案的选择将来的挑战及机会预期的将来挑战及行业突变对现金流量和收入的影响、潜在的增长机会与投资机会8、财务预测市场份额目标在每一产品领域、地域市场及目标客户群的市场份额目标,为实现市场份额目标所需要的关键举措收入及增长收入预测、预测未来5年每年的市场总收入和规模、每年希望达到的市场份额、收入及增长率预测、具体假设条件股本回报率(营业费用预测、人员费用、销售、营销、广告宣传费用、其他费用、投资计划及每年占用的股本预测、各战略业务单元营业利润率、具体假设条件9、资源需求分析资本需求固定资产投资需求、营运资金需求、预测的融资
8、计划及成本、各种融资方案的吸引力评价、可能导致资本需求变化的特定情形及条件、投资计划实施的时间建议其他资源需求外部咨询,高级管理层时间,项目领导人才,劳动力及行政支持,其他资源成本的详细预测十二、 行业分析报告大纲1、 行业简介2、 行业生命周期分析市场容量市场增长率、需求增长率产品技术水平产品品种竞争者数量及进出壁垒行业生命周期分析结论3、 行业市场结构分析供需关系竞争者数量各自市场份额力量对比、行业集中度4、 行业竞争结构分析行业中现有企业的竞争:竞争方式(价格、质量、服务、品牌)激烈程度新进入者的威胁:进入壁垒(政策、特许、自然垄断、规模经济、资金、技术、资源供应)供应链分析:上游行业状
9、况资源供应状况供应品可代替性及重要性供应者集中度替代品的威胁替代产品技术的可替代性替代产品成本上的可替代性(盈利性)替代产品的转变费用客户压力客户集中度产品在客户产品中的成本比重客户盈利能力5、 行业发展的影响因素行业对资源和技术的要求:(资金密集型、劳动密集型、技术密集型)行业技术发展趋势、技术进步前景国家宏观政策对于行业的影响(鼓励、限制、无影响)其他可能存在的制约因素资源约束、环保要求、其他要求三、如何进行企业现状分析 1、企业现状分析 客户的看法 客户战略情况 客户认为我们的价值 客户认为双方关系将向何处发展 有无选择偏好 优势和弱点 成功的经营能力 个性化特点和相对优势 客户需求满足
10、程度 相对弱点 客户问题与处理情况客户关系周期变化 破冰期 巩固期 成长期 成熟期 防御期 暂停期能力和资源我们的能力和局限性客户关系的可发展性可提供的产品、解决方案范围更好的新解决方案资源调配关系和业务活动客户关系和状况客户能否调换供应商占有客户份额和获取客户价值情况与决策者关系情况竞争策略目前竞争者战略和客户战略情况优势和弱点定位 2、确定自己在客户企业所处的地位企业内部因素(优弱势分析)产品解决方案(特点、用途竞争者差异)与客户企业关键人物关系与客户关系所处阶段企业外部因素(机遇与威胁)市场变化需求增加还是减少环境因素(政治、法律、经济)竞争者采取的行动3、公司优劣势分析:产品(包括各种
11、产品组合)、相对应适应细分市场、优势、劣势、可能性4、销售能力分析 营业额: 营业额和市场的增长以及增长率 销售额、营销者、客户增长率 平均销售额 营业额比出访次数 毛利比出访费用: 全部费用比营销人员 费用比出访 盈利 出访: 出访次数比市场经理数 出访效率 接触效率 出访频率 平均距离比出访 客户: 客户发展 平均客户数 集中客户 支付能力 商业信息 出访报告 竞争报告5、市场管理分析营销网络:营销网络(包括营销网络想成是否适当、营销网络的维持与扩大方法如何)客户(包括客户的选定方法如何、拜访客户状况、信用调查与实况调查、客户接受同业的竞争程度)交易方式(包括交易方式的效果、交易绩效与交易
12、方式的关系)价格:价格水平(包括价格如何决定、与市场比较、各项产品的利润)价格与销售量(价格下降对销量的影响)市场推广:周边工厂供应时(包括周边工厂的意向如何、客户的要求如何、不良品的退货及付款情况、增加主要客户分析)自行生产时(广告的程度、市场调查与产品研究、营销网络的利用情况、同业竞争的重点)业务管理:信件表单的处理(有关信件的保管、接受订货的来往信件处理、订货资料的整理)事务管理(营销人员的差旅报告、办公室内的事务管理)营销政策:产品种类及商品计划(产品种类的选定方法、现行产品的销售方针与市场的合适性、产品的增加或减少、 商标的注册)市场方针(市场计划方法、与生产计划的方法、应付需求量变
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 经营 报告 范例
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【人****来】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【人****来】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。