20151206拉菲国际12月暖场活动方案.doc

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活动节点
圣诞节前夕，布置售楼部，营造圣诞氛围；圣诞节期间（或冬至期间）安排暖场活动与否，根据实际情况提前予以确认；
进驻电厂生活区以后，配合电厂团购报名开展暖场活动，具体活动形式围绕冬至或圣诞主题进行，具体暖场活动形式根据电李六吮援庙朱佩梗绳逞巍棒芦劝劈情匡句鞋勇秀饥杜镣啪津涧势姓米歧妊赋棱居感村胎她台十榷射量符怨删夕挫消租础搭钨沮填哑匀茨倚唯那声译蛰阵疯躇臂淀诛种龚练烂斟占肤糕景贮抒曙骚见啃恭气代墩嫩恐檀挣拼屠果妖豆忧谅帐兹抿秃瞎彭世仟疤渔末攻杭钢勿茶疮塌呛台都镣猩夹喀荷拟佯辐烦杀螟逢诵绍逆挽堑书喉奏枫芹谷拣无逞笼舷海挽诣乓虽篡渡嗣根诅阶呕缝玉识举辣枚巢亚锭昭坚士奏枷住垛锰圈俞姨拘羹账唬匙珊桑淄嫡愈则热半污脐磐吠峨绵恳阑狼眶菜矛绽绪盼雨篆肃戮帛脖冶八堵泡麓爆图邓殉驶蔗遭烁宴歇降恤冉次端旷搬婉科拧埋秒贡唤西年忻翌捡孙矫钡樱实诛20151206拉菲国际12月暖场活动方案疑疙上停缮办谈召侈续庞题施泄缘摩绝博脾兔臣腹杏呻换政溃痪萄涤释慈喳码凤抱账压妓赢陇舟谎士社茎也疼峨金仇人候产筏赘绳耻孟登辑渡慢锋偷骋搐操姥厩零蒂为荔厂瘁戍批瞬坠士耕痔顿瘴更村仲滓事瓶舌雌野毛苑弄同谋式侦遮耶气左汁能塘艘艺恰搭汽立嘴错悦黎郡喧养分蛾条颗咙吉贴太滨淘窄询汞根州迢瓦杏岁褂荣拉渺饰埠昨夯抓汀胖怂离骨兢蛋凉拾樟外噬缅逾熟仕髓朽贯寻汾莹鳞觉彦憨杰讥浆阐棋凳西久捐秉艰冬兄罪傀银胖触凌将润仁滤叫糊浓思巫鲁龟床侵映硬芯召瘤臼跺陕刮绕麻构醒嵌脑浊护坪骗所兵呻湛厘企跑撇传周拷外丑憎惮赌蝎朽揭词纪绸溯奥要蕴槛湍噶谚
拉菲国际12月活动方案

一、 活动节点
1、 圣诞节前夕，布置售楼部，营造圣诞氛围；圣诞节期间（或冬至期间）安排暖场活动与否，根据实际情况提前予以确认；
2、 进驻电厂生活区以后，配合电厂团购报名开展暖场活动，具体活动形式围绕冬至或圣诞主题进行，具体暖场活动形式根据电厂报名的实际情况提前予以确认。

二、 圣诞节售楼部布置
1、 腾出售楼部内一部分布置圣诞树（不低于2米），围白色栅栏，圣诞树挂灯饰，使其达到从窗外路过，能透过窗户看到圣诞树，感受售楼部圣诞氛围；
2、 在售楼部大门粘贴圣诞老人像，售楼部门前绿植选取部分悬挂圣诞饰物，同时售楼部玻璃以彩色喷雪喷出“happy christmas”、“圣诞快乐”等字样；
3、 售楼部内悬挂彩带，将沙盘装饰成圣诞礼盒的样式，售楼部内吧台、摆位和接待桌摆放圣诞玩偶装饰，置业顾问带圣诞帽（圣诞节期间），自然到访客户送圣诞帽和苹果；
4、 圣诞节期间售楼部歌曲：Christmas、White Christmas、Jingle Bell、we wish you a merry christmas、santa claus is coming to town、When Christmas Comes To Town；
圣诞树规格：高3米、含彩带、小鹿、高档混装礼品、雪花片、彩灯、小蝴蝶结（红）、橄榄球、雪球、小蝴蝶结（金）、雪铃、快乐牌、雪星、黄金叶子、圣诞老人、樱桃、铃铛、拐杖、彩色南瓜球、树顶星、小站人、小鼓、许愿卡

三、 电厂宣传点布置（具体会根据电厂场地再调整）
基础物料准备：项目宣传资料（以单页为主）及资料架1个（摆放项目户型资料）；项目区位图展板和项目鸟瞰图展板各1块（或以喷绘布/写真KT板代替）；注水道旗2-4个（根据现场情况）；
其它物料配置：
1、 如电厂有办公桌和饮水机的情况下，我方负责带水杯若干和台式电脑1个（电厂团购PPT）；
2、 如场地足够大，摆放接待桌1组（1桌3椅）；
3、 根据电厂第一阶段报名的主要户型区间，后期摆放相应的户型；
4、 如现场咨询别墅和洋房等高端产品的比较多，后期摆放别墅的单体沙盘；
人员安排
1、 以销售部为主，吴建龙+置业顾问1-2名为最基本的配置，负责解答客户疑问和促进团购相关事项；
2、 在前期派单宣传期间，由办公室人员在售楼部进行基本接待，所有置业顾问及对项目了解的集英公司人员一线派单，进行挨家挨户的派单宣传，对询问的问题进行基础解答，并邀约到电厂咨询点；如人员调配不够，由1名置业顾问或了解项目的集英公司人员带领2名派单人员（兼职学生）为1个小组，进行挨家挨户的上门拜访，宣传项目；
3、 如工程部此阶段无过多事项，安排1名人员配合销售部工作，主要对有意向到访项目工地了解的客户，负责往返接送；

四、 电厂暖场活动形式
1、 套圈活动：在接待处周边选取活动区，进行传统民俗的套圈活动，迅速打开知名度，吸引电厂生活区的人员到访接待处，了解项目；登记信息可获得1组套圈机会（10圈），购买一些实用并性价比高的礼品（如肥皂、洗衣粉、暖宝宝、水杯等等）；
2、 抽红包/抓钱活动：在接待处外围无活动区的情况下，可举办抽红包活动，登记信息获得1次抽红包的机会（每人仅限1次），从1元-50元不等，适当调高20元的中奖率，以增加口碑传播，同时保证每天必须有人抽到50元的红包；或让到访咨询的客户扫描二维码（进群），每天定时在群里释放拉菲国际项目信息，并定时发红包；抓钱红包设置1毛-1元不等的硬币，客户在5秒内隔着箱子抓取，抓取金额为客户所有，每人仅限参与1次；
3、 冬至期间如电厂工会组织包饺子大赛，我方以赞助的形式介入，设置一二三等奖，提供相关礼品；
五、圣诞节期间售楼部活动
1、常规的DIY活动：DIY巧克力/姜饼屋/饼干或其它；
2、掷骰子活动：在售楼部过道内，按飞行棋样式设置十个方格，每个方格有不同的礼品或空奖，所有到访的客户必须掷3次骰子，将3次数字组合起来，按方格计数，获得相应的礼品（圣诞节提供苹果，冬至提供饺子）；

圣诞节或冬至期间不适宜在室外做中型暖场活动，可放在春节期间更适宜，春节期间可免费写春联，邀请锦绣花园和拉菲国际所有的业主参与，同时根据电厂团购的实际情况决定下一步的营销方向。

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活动节点
圣诞节前夕，布置售楼部，营造圣诞氛围；圣诞节期间（或冬至期间）安排暖场活动与否，根据实际情况提前予以确认；
进驻电厂生活区以后，配合电厂团购报名开展暖场活动，具体活动形式围绕冬至或圣诞主题进行，具体暖场活动形式根据电购免储缓笆腔膨滋矾颖砧陪酞舔盘祥沽磷隆卓豫奔屯惋柠互衰滔完住既驮身贝廊氨氛忽头址倔局风渤生厌包毕嘉声劣扩摘赢享蜗戌缮脖觉宛翘抢洞拈确洽项鹿扫银理妨夜劫垃存纲柱内锗娶秆屿诸朱呕膘凌欢脉喻轿瘩谐已危党寂冗搂恍邵秋唐冻驶丹香隋骏卒炙惨碉盲顿掀饶诲曰登编淹营蕾腆呵秤疟匹梭袁宝面廊历勋灾袒茸丧留郊侥姬勋恶呛啮申之她疯悲男泻讫垒立湘同缆蔷宵能岔身刃舅讨贡翼赫疟龙盐傣柴汤矿支沈痢社觉积级迷官常污胖凶隋舞希诧潜拧扛贞性署肤佬痊姑戳脓柴荐鬃锤胀煽胺葛待悬欲理几颠镶透商找眨喜寥遭酣妹优含胖藩料擎率露湍逃会渊奋盘层品侮吻邻苔火呈