微信朋友圈营销如何在微信朋友圈打造个人品牌.docx
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本篇分享共分七大点,自我分析、前期准备、营销方略、增强信任、怎样增粉、注意事项、其他要点。 一、自我分析 1.好友数量 微信上要有一定微信好友,假如只有几十个,是无法做微信营销,前期至少要有200个以上,必须还是高质量好友,才能产生一定效果。当然也可以通过后期某些努力增长你微信好友。 2.好友印象 你也许会说,不就卖个东西,跟你个人品格有毛线关系啊?假如是这样,那你就错了,假如你是摆地摊,或者是在淘宝上也许不需要,目前微信上卖东西,也许就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理怎样,你在朋友里面口碑与否好;大家对你评价怎样,这一点也是非常重要,大多数生意都是先从身边朋友开始,假如朋友对你都不承认,都不支持,你怎么说服其他人? 3.社会资源 社会资源需要一定阅历,对于刚刚毕业大学生来说比较难,不过对于那些已经工作几年朋友,你除了自己同事以外,还没有认识和结交某些其他朋友,如客户、合作伙伴建立良好关系,有一定社会人脉资源,对你这个微信营销会起着非常重要作用,由于他们都是社会主流,有钱,有人脉,可以得到他们支持,会获得一种很好效果。 4.文案功底 微信营销都是靠你文字打感人,假如你不会用文字描述,只发图片,主线无法打动他人。一种好产品,是需要一种会说话文字去支撑它,这样才有生命力。如卖衣服朋友,你直接将衣服图片和衣服颜色、款式、码数放上去,你觉得会有效果吗?你常常这样,你朋友都厌烦了,关系好朋友还好,如一般关系或者不认识朋友,他们肯定会把你拉入黑名单。因此,做微信营销,必须有一定文字功底,不需要你文案有多好,至少你要把这个产品描述清晰,说得明白。 5.营销能力 营销能力也是一种不可忽视,小米为何能成功,就是他营销能力强,在网络上这个是非常重要,我们都说了是做微信营销,因此当然离不开营销二字。 二、前期准备 1.好名字 一种好名字,以便传播,可以让你著名度提高几倍。如买米富哥,微信名叫富哥卖米,一看就懂得是卖米;如农味网啊文,这个一看就懂得是做农产品。微信名字提议是你所从事行业或产品加你个人名称,不提议名称用什么微店、英文名称、很难识别。此外,微信号不要太复杂,提议用数字,或者简朴英文字母,以便人家加你微信。 2.选好产品 做微信营销,选品非常重,提议选品最佳能具有如下几种特点: ①毛利高:保证有50%毛利,甚至越高越好。 ②竞争少:如地方特产,衣服,鞋子提议不要在微信上销售,由于太多了。 ③质量好 ④大众需求:大家都可以有需求,如吃产品,人人都乐意尝试,假如是衣服,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等。 ⑤易传播:在微信上不以便写太多字,放太多图片,因此产品能再200个字以内说清晰是最佳,也以便大家记住。 3.熟悉产品 在卖产品之前,你自己要非常熟悉产品,并且可以把产品卖点提炼出来。如我家板鸭,它卖点是什么?我把它提炼出来重要有几点: ①散养土板鸭,健康、安全、好吃。 ②老式工艺制作,无任何添加有害物质。 ③高档礼盒包装,送礼高大上。 4.产品载体 微信上有个缺陷,就是不以便下单、付款,那怎么办呢?因此你要做如下准备: ①开家淘宝店;②申请微信公众号;③请专业企业开发微店;④准备多种银行账户。 5.其他问题 ①发货问题:产品包装、寻找快递等。 ②售后问题:售后流程、售后问题等。 ③产品素材:文字、图片等。 三、营销方略 1.个人品牌 既然能和你成为朋友,可以加入你朋友圈,肯定是承认你这个人,或者是想和你成为朋友。不管是认识,还是不认识。因此你要他人懂得你是怎么一种人,懂得微信背后是一种活生生人。做销售,首先要把自己推销出去。因此你微信不仅只发产品宣传内容,还要把你个人生活、生活感悟、其他分享,让人家懂得这个微信背面是一种怎么样人。分享东西必须是正面、积极、正能量,塑造你个人品牌。 2.情感方略 大家懂得了你是一种怎么样人,对你产生了好感,这个适合你就可以很好运用人家对你好印象,进行某些产品推销,要慢慢,循序渐进,不要一天发诸多产品宣传,这样很轻易让人家反感。 3.分享技术 当朋友购置你产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到本来有这样多人购置,并且尚有一种不错购物体验,购置后和收到货后都要分享出去。分享时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去,显得更真实,这是一种刺激其他朋友购置有效方式。如某个朋友帮你买了,你分享了,而另一种朋友和你,尚有这个购置都是朋友,他看到后,觉得应当要支持一下你。 4.互动环节 在朋友圈里,你要让朋友圈好友懂得你存在,如你好友发了某些不错内容或者信息,你要予以评论,假如不懂得评论什么至少也要点一种赞。其实发威胁你朋友,无非是想懂得有多少人是在关注他,假如你常常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要一种行为。常常公布某些违心和你朋友进行互动,如点赞送礼等。 5.强推技术 这个是要根据不一样朋友而定,一般是比很好朋友,开玩笑方式进行销售,这个一定要掌握好一种度,不要太强求,适可而止。 6.学会感恩 不管是哪个朋友买了,买了多少,你都要感谢人家,并且要当着全世界人感谢,人家支持你,也许不是由于你产品好,而是承认你人,因此你要懂得,他这次购置,我们是欠他们一种人情,记得哪天你要偿还。一种懂得感恩人,才能得到人家尊重和继续协助。 四、增强信任 1.把最真实一面展现给大家,不要装逼 在微信上,尤其是你个人微信,你尽量展现你最真实一面给你朋友。为何鬼脚七这样多人关注他,喜欢他,其中很关键一点就是,他所写文章有一大部分都是他自己真实故事和生活感悟,让人感觉很亲切。因此我们在微信上要多分享某些自己生活点滴,个人喜好,不要装逼,越真实越好。例如是怎样生存等。当你朋友圈好友懂得他背后一种人事,对你慢慢产生了爱好和信任后,一切就变简朴。 2.真心看待你每位新朋友,多与他们交流 假如有人加你,一是要向你学习,二是想和你合作,三是喜欢你。不管哪一种,你对每位朋友都要好好看待,不要摆架子。人家找你沟通,你再忙都要答复人家,不管是评论还是留言,都要做到不要遗落,让人感觉他存在性和对他一种尊重。 另一方面,加了之后,没有交流朋友,不算是有价值朋友,但凡乐意和你交流和沟通,均有机会成为你新好朋友,有机会和你合作,因此提议不要放过一种和你聊天朋友。 3.定期分享干货,让他们觉得关注你觉得有价值 每个人均有自己专业一面,也就是你专长。你既然想通过微信打造你个人品牌,打造你粉丝圈,你就要在某个方面有一定专长或长处。例如说你懂电商,会打扮、写文章等专长,你最佳定期与他们分享你观点和干货,一般关注你人都是由于你某个长处而去关注你。 五、怎样增粉 1.将QQ好友、手机通讯录朋友所有加上,这些一般都是认识朋友、同学、同事、客户等。 2.在微博、QQ空间、QQ签名上公布你微信号,并且隔段时间就宣传一下你微信号,微博上朋友都是某些同行朋友。 3.多加QQ群,根据你产品特性加入不一样群。 4.根据你自己专长,尚有你产品,写某些分享类文章,公布到某些论坛,假如网友觉得你写不错,自然会加你微信,想和你交流和学习;如做内衣产品,可以在女性论坛上公布怎样可以保养身材等,总之要让你在网络提高曝光率。 5.你把产品送给你某些在微信上有一定影响力朋友,免费送给他体验,他会帮你分享,可以起到一种宣传你产品效果,还可以帮你增长好友一种方式。 6.看到你微信上好友有人推荐他朋友微信,你就加,在网上看到和你有关联微信号,你也加,反正能加就加,由于有人就会有机会销售,不要放过任何一种机会。 7.这一种措施也是常见,最简朴,就是用微信搜附近人,假如是特产这种产品,在你当地用这种方式加朋友是非常有效。 8.多参与某些培训、论坛、讲座、交流会等,来这里朋友都是为了认识更多人,因此是一种增长好友地方。 9.互推,找某些关系好,粉丝多朋友让他帮你在他微信圈上宣传你,帮你做推广,这也是一种非常好增长新朋友措施。 六、注意事项 1.切勿刷频:这里所讲刷频是只发一种形式微信,如公布产品微信,只有衣服图片、尺码和颜色简介。在十分钟内连发多条微信,提议一小时内不要超过两条微信,并且要不一样形式微信内。 2.只发广告:在微信上除了宣传你产品外,没有其他微信内容,这是一种很大忌讳,尤其是个人微信。应当生活和工作相结合,个人和产品都要两兼顾。 3.没有互动:历来不和微信上好友互动,不评论人家微信,也从不和任何朋友沟通,完全在自己世界里,这样也是一种大忌。 4.内容空洞:一天要公布诸多款产品微信,就没有时间去专心编辑每天信息,就成了一种简朴公布,再公布一种反复工作。如衣服就是图片、尺码、颜色简介,其他就没了,很死板,就可以专心去编辑每天微信,每天不一样把戏,不一样形式,朋友们都觉得故意思,有趣,不会鼓噪无味,甚至认为关注你微信很故意思,很有价值,可以学到诸多东西。 七、其他要点 1.时段分析:这个也是本人一种观测和总结,一般是分为三个时段。 ①早上7点-9点:这个适合恰好起床,第一件事就是看微信。 ②中午12点-2点:诸多朋友趁中午休息时候看看微信。 ③晚上8点-凌晨:这个是最高峰,最活跃时段,几乎诸多朋友都是在这个时段上微信,吃晚饭,睡觉前都是微信高峰期。 掌握了以上几种时间段,大家可以在这个时段发些广告,和大家多做互动。 2.广告形式多样性:广告内容不要太死板、太单一、应当多样化,可参与性、娱乐性等。 3.活动营销:点赞送礼品、晒单有礼、提议有奖等,尽量让你朋友活动起来,让他们一起参与起来,形成互动。 4.坚持:微信营销刚开始一般都没有什么效果,你不能做了一种星期,就放弃,要坚持下去,一点点积累。不要看到人家一种月能做这样多,这是他们在之前有很大一种积累和沉淀。 总结: 微信营销,归结于是人营销,首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,好印象,自然才会关注你产品,购置你产品。因此大家在选择好产品之后,就要围绕怎样在微信圈树立你个人品牌,和大家建立一种良好关系。一旦你在朋友心中有了一种不错口碑,我相信卖产品自然就简朴得诸多。记住,以人为本,才是微信营销之道。- 配套讲稿:
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- 朋友圈 营销 如何 打造 个人 品牌
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