心相印纸巾网络营销推广方案精.doc
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1、心相印纸巾网络营销推广方案目 录一、背景分析 2二、目客户定位 2三、产品定位 2(一)产品类型特点 2(二)品质定位 3四、竞争对手分析 3(一)心相印纸巾市场推广规律分析 3(二)宝洁企业方略分析 3(三)维达企业方略分析 3(四)心相印纸巾面临困境 3五、心相印纸巾网络营销方略 3(一)市场切入点分析 4(二)“心相印”情感诉求创意 4(三)心相印纸巾创意诠释 4六、活动推广 4一、背景分析1、企业背景分析恒安纸业立属于恒安集团,总注册资金5500万美元。主导产品为“心相印”生活用纸产品,良好品牌美誉度和品质保证,成为中国生活用纸行业第一品牌,广受消费者青睐。,“心相印”纸巾自起持续五年
2、全国市场拥有率第一名,“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”,企业又引入全国质量管理奖评价原则提高企业卓越绩效能力,并于成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。2、目前环境人们生活习惯分析伴随社会经济发展,人民生活水平开始提高,人们生活情感诉求有了新变化,开始向往高端生活。二、目客户定位1、目市场波及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环境保护、卫生为主题场所。2、目客户波及亲情、爱情、友谊方方面面人群。三、产品定位(一)产品类型特点1、卷筒纸系列,每节打孔清晰、整洁、卷长足,纸质柔软,卫生舒适,洁白,吸水性强。2、手帕纸系列,纸质柔韧、细腻、吸水性强;颜色洁白,不含荧光物质。皮夹式手帕
3、纸系列,时尚包装,外观精致,气味清新,纸质柔韧细腻,不掉纸屑,携带使用以便。面巾纸系列,塑料抽取式,纸质柔韧,不掉纸屑,抽数足,卫生舒适,使用以便,适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用;盒装抽取式,高装高雅,抽数足,纸质柔韧,不掉纸屑,卫生舒适,使用以便,适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。(二)品质定位1、品牌形象定位我们将“心相印”纸巾、宝洁“得宝”以及维达纸业“维达” 纸巾进行了对比测试,把不一样品牌低巾用绣花框绷紧,然后往上放硬币,哪个品牌纸巾能承受硬币多,则阐明该纸巾韧性与质量都不错。成果,“心相印”胜出。这阐明,心相印已具有了成为一流品牌必要条件优秀品质。基于“心相印”纸巾测试成果,
4、我们决定在产品上市之初就要以一种高品质、高姿态品牌形象出现,切入市场竞争。四、竞争对手分析(一)心相印纸巾市场推广规律分析对于“心相印”来说,上市与推广,毕竟面临着众多品牌强大压力,并且,根据“市场第一”法则来分析,消费者对于先入为主品牌,或者已经产生了消费习惯品牌来说,劝说他们接受一种新品牌,或者试用一种新产品,还是有一定难度。 这里关键问题,就是怎样打动消费者,突出“心相印”与众不一样(差异化),并在某些层面上,满足消费者其他品牌未被满足潜在需求(有关度),把这些原因综合在一起,才有了迅速打造品牌动力也许。(二)宝洁企业方略分析宝洁企业“得宝”纸巾,以其常用“功能定位三板斧广告轰炸”品牌突
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