中国企业的品牌化生存之道.doc

中国企业品牌化生存之道：
品牌战略与营销创新

主讲人 李光斗

李光斗品牌营销机构

品牌战略与营销创新

为何你产品品牌会老化？
为何品牌一延伸就会出问题？
为何你品牌没有竞争力？
你企业是怎样进行品牌管理？
你企业有无品牌发展战略？
怎样通过营销创新提高品牌竞争力？

《品牌战略与营销创新》囊括了品牌竞争力战略在中国大陆崛起成功经验，以及中国市场最巨影响力品牌崛起案例，是企业在品牌竞争中制胜宝典。

中国十大筹划人李光斗为您奉献全面提高品牌竞争力企业处理方案。

怎样让企业和产品品牌迅速崛起、脱颖而出？
怎样让品牌基业长青？
怎样让你团体富有执行力？
怎样建设企业文化？
怎样制定分众传播时代广告方略？
怎样建立产品宣传通路？

《卓越品牌七项修炼》（精髓版）：
摩托罗拉品牌战略：《摩托罗拉品牌年轻化》；
爱立信营销诊断：《爱立信中国市场7宗错》；
销售管理：《决胜终端：抓不到本·拉登启示》
团体鼓励：《人力资源管理：斯巴达克斯与共同愿景》

名师简介
演讲者简介：

李光斗（），电话（0）：

中国品牌泰斗
中国品牌建设第一人
中央电视台品牌顾问
中国十大筹划人代表人物
著名品牌战略专家
影响中国营销进程风云人物
品牌竞争力学派创始人
中国事件营销开拓者
李光斗品牌营销机构·首席筹划
……………………
李光斗，这位出身于企业中国十大筹划人代表人物、
最擅长就是为中国企业品牌安装强劲加速器。
李光斗全程参与了VCD和乳业营销大战，他筹划《小霸王学习机·望子成龙》明星广告成为来最有成效本土品牌传播运动；澳星发射现场广告开创了世界航天广告先河；中央电视台“伊利杯”我最爱慕春节晚会节目评比使伊利由区域性品牌发展为全国乳业强势品牌； “蒙牛—中国航天员专用牛奶” 事件行销更是全面提高了蒙牛品牌价值，被评为中国最有影响力品牌传播运动之一。李光斗认为中国是品牌可以迅速成长全世界最终一块处女地，他将毫无保留地为你敞开品牌迅速成长绝密心经

李光斗所著《仅次于总统职业》成为中国本土营销广告人士第一书。
李光斗自1990年开始从事市场营销和广告筹划工作，先后担任小霸王电子、伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯等全国数十家著名企业常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展历程，具有丰富中国广告和市场营销经验，曾获全国电视广告大奖。
李光斗毕业于复旦大学新闻学院，1988年代表中国大学生参与在新加坡举行亚洲大专辩论会，荣获冠军。曾任复旦大学硕士会副主席。1995年作为中国广告代表团组员赴美国考察。《中国筹划业十年大事记》收录了李光斗筹划多种经典案例。

李光斗重要影视广告作品：

《小霸王学习机·望子成龙篇》
《小霸王学习机·小儿郎上学堂篇》
《爱多VCD·成龙好功夫篇》
《伊利冰淇淋·找朋友篇》
《伊利奶粉·风吹草低现牛羊篇》
《蒙牛纯牛奶·漂亮草原我家篇》
《蒙牛纯牛奶·世上只有妈妈好篇》
《古越龙山·陈宝国竹林对酌篇》

最新广告筹划：蒙牛——中国航天员专用牛奶

李光斗重要著作，《李光斗营销广告成功教程》：

《仅次于总统职业》（广州出版社1996年10月版）
《商战兵法新36计全书》（作家出版社4月版）
《品牌秘笈：广告筹划基本原理》（作家出版社4月版）
《卓越品牌7项修炼》（浙江人民出版社7月版）
《解密创意》（广东旅游出版社12月版）
《扩张：跨国企业凭什么》（北京大学出版社1月版）
《品牌竞争力》（中国人民大学出版社1月版）

如下客户通过李光斗先生《品牌战略与营销创新》企业处理方案系统提高了品牌竞争力：
蒙牛乳业、
伊莱克斯(中国)、
伊利集团、
广日电梯、
名家国际、
摩托罗拉中国总经销--天音电子、
小肥羊
民生药业
古越龙山
交通银行
夏进乳业
喜临门集团

n 为何学习本课程：
目前企业无论是做筹划还是做品牌战略，往往只看短期效益，而长期品牌建设和不停营销创新才是企业在市场竞争中立于不败之地主线。本课程将告诉您新经济时代怎样建立品牌战略，进行营销创新，是总经理、营销总监、品牌经理、销售经理必修课。
n 谁应当学习本课程：
总经理、营销总监、品牌经理、销售经理、营销筹划、企业形象负责人等
n 通过本课程您将学习到：
1.怎样建立基业长青品牌
2.怎样进行微利时代营销创新
3.怎样通过营销提高品牌竞争力
4.怎样制定分众传播时代广告方略
5.怎样建立产品宣传通路

n 课程提纲
第一部分 审时度势
一、 跨国企业重要凭什么在中国获得成功

二、 中国企业成功故事
第1个启示：关键不是怎样把产品生产出来，而是怎样把产品卖出去。

第2个启示：要学会发售不是属于自己东西。

第3个启示：胸怀祖国，放眼世界市场观

第二部分 品牌战略
一、改造一种旧行业和发明一种新行业

二、怎样建立基业长青品牌

第三部分 微利时代营销创新
一、渠道创新
1.把渠道网络化

2.修渠引水，渠道下探，加强周围市场、二级、三级市场开发

3.努力提高市场拥有率

4.树立全方位客户服务体系，实现渠道增值

5.新渠道

二、中国市场形态一种最大变化是：决胜在终端
1. 三个利润源泉

2. 终端生动化导致竞争白热化
渠道扁平化处理是分销规模问题

信息化建设处理是提高分销速度问题

品牌再造处理是品牌年轻化问题

3.把握目前营销形势变化
第一种变化：
第二个变化：
第三个变化：
三、营销机构职能转变

四、卓越品牌7项修炼
第1项修炼：品牌管理修炼

第2项修炼：广告管理修炼

第3项修炼：宣传通路管理修炼

第4项修炼：销售管理修炼

第5项修炼：人力资源管理修炼

第6项修炼：生产管理修炼

第7项修炼：知识管理修炼

第四部分 通过营销提高品牌竞争力
一、市场分析
1.市场比技术更重要

2.飞利浦和中国VCD市场

3.对国产手机市场判断

二、定价方略
制定有竞争力价格

广州本田定价方略

香烟定价方略：熊猫

三、进行产品研究，提炼产品概念，为产品找到卖点

四、进行终端监督
对终端销售人员培训和监督

不要轻视目消费者身边人

微服私访才会发现问题

五、进行销售创新

第五部分 分众传播时代广告方略
1.收视率、目人群收视率

2.实效地选择“黄金时段”
遥控器和马桶效应

广告心理学

看广告和听广告

第六部分 产品宣传通路建立

第七部分 建设企业文化——建立共同愿景（SHARE VISION）
一、共同愿景（SHARE VISION）

二、企业文化四个层次
1.归属感

2.认同感

3.成就感

4.执行力