中小企业管理策划书.docx
《中小企业管理策划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《中小企业管理策划书.docx(42页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、广西生态工程职业技术学院 管理睬计期末测评 2023-2023(1) 系部: 经济贸易系_ 班级:_会计114_ 姓名:_ _林丽灵_ 学号:_51511424_ HAPPYY服装公司创业计划书 出版时间:2023年12月 第一章 执行概要1.1 行业背景和项目简述每年3月,海内外服装业都会不约地将目光聚焦在中国国际服装服饰博览会(CHIC)上。近日,为期4天的第21届中国国际服装服饰博览会(CHIC 2023)在北京中国国际展览中心(新馆)落下帷幕,期间共接待涉及服装公司、设计师、经销商、代理商、时尚买手等专业观众超过10.5万人。作为中国服装产业发展所需资源的重要汇聚平台,二十一年来,CH
2、IC获得了业界的认可,也见证了中国服装产业的发展以及中国服装品牌的成长。 近几年来,受到国际经济环境的影响,中国服装行业所处的发展大环境已然发生了改变,靠速度、规模、低成本等要素禀赋之条件发展的时代一去不返。面对内外部市场环境的变化,中国服装产业在经历了近30年的高速增长之后,已进入到了转型升级的过渡阶段,可以预见的是,未来几年将是中国服装产业发展的关键时期。而过去2023,随着着行业的发展,从CHIC的举办影射出中国服装行业的转变之路,也见证了中国服装业从粗放经营走向集约经营、从产品竞争走向品牌竞争。这种本质上的转变其实正是中国服装产业从服装大国向服装强国的蜕变过程. 一直以来,谈到中国服装
3、业,有两个印象。第一“中国是世界第一的服装制造出口大国”,第二“中国是世界最大的服装消费国”。然而,由于国人独特的消费心理让自主品牌很难占据本国市场。我们也不得不认可,世界一体化进程,让国人在潜移默化中形成了一种观点国外的东西比国内好。近日,众多事件极大地提高了国内服装在国人心中的形象。 2023年1-6月我国规模以上公司累计完毕服装产量124.7亿件,比2023年同期增长7.73%,其中梭织服装63.52亿件,针织服装61.18亿件,分别比2023年同期增长8.05%和7.40%。;规模以上公司14243家,主营业务收入同比增长11.66%;利润总额同比增长9.66%;限额以上公司(单位)服
4、装类商品零售额累计4538亿元。在本次第21届中国国际服装服饰博览会上,可以看到很多国内品牌服装,无论在选材上,还是设计上,都能让人眼前一亮。业内人士表达,中国服装在品牌建设、营销手段等方面上都在不断地完善和创新,在未来的发展中将拥有巨大的潜力,在国际舞台上也会越来越有竞争力。 服装行业既为人们提供了最基本的穿着需要,又能引导消费者的行业。随着时代发展,社会文化的进步,生活水平的不断提高,从基本穿着向新奇多款式的中高档时装发展,因此,服装消费成为广大消费者和各阶层人士的最迫切需要。.1.2 公司基本情况及管理团队 公司创办初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资本:50万元人民币。公司采用“生
5、产+销售+区域代理”经营模式。公司的生产基地位于浙江一带。本公司管理团队架构如下:1.3 市场分析与营销策略 我们有广阔的目的市场,涉及全国各地及东南亚地区。针对这一目的市场,我们制定了与之相适应的市场开发战略、品牌战略、分销战略、网络营销战略。第二章 公司介绍 2.1 公司理念“高端平价,携手共赢”是本公司的产品宗旨。 “以人为本,诚信经营”是本公司的经营理念。 通过“生产+销售”的直销经营模式,打造全国知名品牌。 2.2 公司简介2.3 公司情况 公 司 名 称: 柳州HAPPY服装公司 注 册 地 址: 柳州鱼峰区阳和工业区阳和北路28号 注 册 时 间: 2023年10月28日 创 始
6、 人: 林丽灵 公 司 性 质: 有限责任公司 公司经营项目:各类型服装 公 司 目 标:1以市场需求为生产导向,满足国内消费者的需求。2运用我国服装资源优势,开发和生产产品,充足挖掘适合服装大众的产品。 3公司实行“生产+销售”的直销经营模式,扩大公司产品在全国的知名度,从而不断提高公司的销售业绩。4运用现代的营销手段和科学的管理方法,使公司成为我国服装改革创新的示范点。 公司注册资本:200万元人民币 公 司 理 念: 以人为本,诚信经营 2.4 公司的总体战略 公司概述:总体战略: 1、公司采用“生产+销售”的直销经营模式,力争成为我国现代服装生产经营模式的创新点,扩大品牌知名度,不断发
7、展壮大公司规模。;目的是扩大公司产品在全国的知名度,从而不断提高公司的销售业绩,进一步扩大公司规模。2、公司的总体战略定位:实现六赢。本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇。对消费者而言:由于服装是我们公司直接生产,再进行销售的。厂家和消费者可以进行直接的沟通,大大减少了消费者的购买成本。公司的经营方式相对于对我国现有的服装经营方式来说,是一种创新,有助于促进我国服装行业的发展。公司赚钱可以增长的柳州地区乃至全国的GDP收入充足运用富余的农村劳动力,为柳州地区提供一定的就业机会。公司与供应商的交易可以给扩大供应商的业务量,提高其赚钱能力,为国家发明更多的社会财富。通过代理商的加盟可以给代理商
8、发明就业机会,获得更多的收入,同时通过销售的专门化培训可以提高其整体素质。(5)对于公司自身而言,给公司带来比较好的市场发展前景,预测成立后可以让公司成为国内服装产品产销的创新者和示范者,打破我国传统的服装行业经营方式,同时,根据公司的投资预测分析和财务预测分析,公司的赚钱能力和抵御风险的能力都比较强。(6)对员工而言:根据独特的员工薪酬激励和利润分派以及各种员工培训,可以给员工提供较好的社会保障,享受较好福利待遇。公司的总体战略定位(六赢局面)是一个互相影响,互相促进的整体,以六赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须面向国际化、市场化、效益化。 2.5 公司的具体发展战略前期(3年)HAP
9、PY服装公司的市场导入期,重要是建立自己的专业团队, 严格按照服装生产标准,制作出各种性价比高的服装;建立完备的信息管理系统,运用信息系统以销定产,生产适销对路的服装产品,为公司捕获国内商机提供信息通道,并促进服装质量检查工作,更好地国内其他品牌接轨。 HAAPY服装公司一方面进入市场,重点生产童装、时尚服装,使其成为公司的市场主打。 要严格控制生产服装所采用的布料的质量。 通过各种宣传媒介,建立消费者对HAPPY服装公司的的认知感,运用不同的销售手段,提高HAPPY品牌的认知度,促进销售量。 建立完善的HAPPY服装分销渠道,在柳州市设立自己的HAPPY服装专卖店,运用专卖店给单个消费者提供
10、便利的购买地点,进一步扩大市场占有率。 建立公司的网址,对消费者进行跟踪服务,听取消费者的意见,不断提高HAAPY服装公司的配套服务,最大限度满足消费者的需要。 初步打开珠江三角地区的服装市场。 建立公司的组织管理结构模式,此模式的设立和运用要以成本最低为原则。 从公司创建开始,就注重建立公司的品牌文化,即要向消费者推广HAAPY品牌文化。 争取获得政府的政策支持,在相关方面给予一定优惠,减轻公司的创业风险。申请HAPPY品牌公司的技术专利和营销专利。 长期 充足运用地缘优势,巩固发展对国内南方市场,最大限度地抢占国内南方地区的市场。 加强服装生产技术培训, 提高成衣制作水平,以保证HAPPY
11、品牌的质量。 加HAPPY品牌文化的宣传与推广力度。 参与各种服装博览会,扩大公司的各种宣传渠道。 调整公司战略,使公司由单一消费模式转向多品种、多样化经营,不断提高产品的附加值,扩展产品线。 营造全国性营销网络,实现HAPPY服装全国化经营,努力打破区域性和集团性国内贸易壁垒。 在各个有潜力的地区寻求专卖店的代理商,扩大公司产品的市场普及率。 大胆引进人才、资金和先进技术装备,按照国际技术规程和管理模式,规范公司销售行为,提高本公司在国内市场上的竞争能力和信誉度。 随着业务的扩大,要做到与时俱进,不断调整公司的治理结构,使得公司的管理机构与整个生产、销售形成一个系统。 不断完善财务分析系统,
12、控制服装的生产和销售成本,尽也许地使投入产出比例趋向合理和科学化,以达成事前预测,事中控制和事后解决。 注重公司的文化建设和管理团队建设,设立公司内部刊物,发扬和深化公司的发展理念。 更加重视履行公司的社会责任,使公司的社会形象进一步人心。 继续分步推动我国HAPPY服装公司产业化、集约化、全国化经营的步伐, 并申请公司上市,以提高本公司的国际知名度和竞争力,同时扩大资金来源。2.6 创业机遇1、中国服装行业在生产成本上具有绝对优势。服装生产是劳动和技术复合密集型产业,我国拥有丰富的剩余劳动力资源,发展服装生产具有绝对优势。2、公司采用“生产+销售”的直销经营模式,基地位于柳州市郊区,运用科学
13、的现代管理方法和广阔的营销渠道,扩大市场占有率,使公司更好地面对未来的机遇与挑战。 第三章 产品与服务3.1 产品介绍与开发3.1.1 初期产品介绍 3.1.2中期和后期产品策划3.2 产品包装3.3 定价策略在产品导入期,重要出于投资成本回收的考虑,我公司将采用成本加成定价法,即单位产品价格=单位产品成本(1+预期目的利润率),以保证公司获得正常的利润,保证生产经营正常进行;同时,由于国内外市场存在地区性差异、消费者群差异和季节性差异等客观因素,因此结合需求差别定价法,对产品进行综合定价,以适应不同市场的差异。 年 份12345市 场国内国外国内国外国内国外国内国外国内国外价格(元/公斤)5
14、155.215.65.516.55.4165.115.6注释:以上价格是所有主营野菜品种的综合平均价格。在产品成长期,结合运用数量折扣和贸易折扣等方式,扩大市场销量。在产品成熟期,适度降价,吸引更多购买者,进一步渗透市场。3.4 服务3.5 产品分析3.5.1 产品优劣势分析3.5.2 产品的市场前景预测第四章 市场分析和营销策略4.1 市场分析 结论:服装行业是一项高机会低风险的抱负型投资项目。4.1.3 竞争分析4.1.3.1 国内外竞争环境分析4.1.3.2 行业和市场环境分析4.2 市场营销策略4.2.1 目的市场战略4.2.1.1 目的市场定位与选择目前,国内的服装市场处在成熟阶段,
15、行业市场结构体系和竞争者格局已形成,竞争剧烈。本公司以服装生产和直销介入市场,销往国内市场,并且引入现代化信息管理系统经营管理,因此,本公司的服装产品定位于大众市场,实行差异化营销,因此,本公司专心服务于以下三级市场,其中一级市场是主打,二级市场逐步开拓,兼顾三级市场,在各级市场上还会更具体地细分主次子市场。 4.2.1.2 目的市场策略由于国内市场存在地理位置、运送条件、消费者生活方式、文化等方面差异,因此本公司对上述三个等级市场采用差别目的市场战略。4.2.1.3 目的市场战略实行针对各个目的市场,我们将采用以下差异市场策略:1、通过广告媒介,加大宣传和销售促进HAPPY服装和HAPPY服
16、装公司文化,诱发其购买爱好,使消费者逐渐转向接受、认可、到喜欢,以及诱导从未买过本公司服装产品的顾客购买,把其他生产厂商的客户吸引过来,加大市场占有率。2、保持市场占有率,建立动态防御体系(1) 当遭受竞争对手发动降价或促销攻势时,结合适度降价策略,有效应对对手袭击,以填补市场损失。(2) 时刻关注市场消费需求,实行多元化经营,以不断开发新的市场阵地作为未来市场的防御和进攻中心。3、借助公司管理信息系统,监控产品成本与收益之间的比例,分析市场占有率同收益率之间的关系,保证公司健康发展。4.2.2 市场开发战略HAAPY服装,产品差异性和形象差异性,构成本公司的竞争性差异,在客观上有助于消费者辨
17、认、区分HAAPY服装的产品特色。因此从本公司HAAPY服装产品自身的特点出发,我们将会采用以下营销策略:1、导入期广告与销售促进配合使用,建立完善的分销渠道,扩大市场占有率。2、成长期完善产供销网络信息化管理;同时重视人员推销,加强沟通,进一步建设产品品牌形象3、成熟期市场渗透:开发服装更广的合用市场。4.2.3 品牌战略 统一使用“HAPPY”品牌,申请专利,保护专利品牌。 用广告等方式大力宣传品牌,建立品牌认知;同时通过合理定价,提高配货和服务质量,增长品牌知名度、美誉度和忠诚度,保持老客户,吸引新客户4.2.4 分销策略4.2.4.1 分销渠道的选择基于对HAAPY服装自身的产品属性,
18、公司的财力能力限制,和公司对销售渠道所规定的控制限度三方面因素的综合考虑,我们选择了以下国内外分销渠道。 注释:产品重要采用三种分销渠道,总体层次简朴,以直接销售为重要,并借助批发商和零售商帮助销售。其中批发商和零售商涉及各大超级市场、酒店、餐馆、专卖店及其加盟商等。图中第一种是直接分销方式。本公司将通过电话、网络、传真等方式直接接受国内用户订货,按购货协议或协议书销售。4.2.4.2 分销渠道管理1、依据本公司市场营销战略的执行规定,综合考虑中间商的财务和管理水平、专业知识、信誉等因素,选择合适的分销中间商。2、与国内外公司、银行、征询机构和政府等保持经常性联系,不断收集、分析中间商的信息资
19、料,并对这些资料加工、整理,做到系统完整,便于查询。3、促进公司与中间商的和谐合作,保证提供优质的HAAPY服装,对成绩突出的批发商和零售商给予一定的奖励,特别在进入产品导入期尽也许丰厚的利润。4、制定评价销售绩效方案,通过激励、调整或改善,保证营销渠道畅通。4.2.5 促销策略根据产品介入市场的不同时期,本公司将采用以拉氏策略为主,推售策略为辅的促销方式。 注释:1、产品导入期,为了能迅速产生切入市场,公司将采用以下营销推广策略,目的是诱发消费者尝试本公司的新产品,刺激产品销售量增长:1与批发商合作进行广告宣传,提供具体的产品资料,帮助培训销售技术人员。2安排HAAPY服装现场制作大赛,推广
20、公司文化。3给予一定的贸易折扣增强销售合作。2、成长期,加强本来的促销工作,提高市场占有率;同时增强服装推销,借助社交渠道增长沟通,减少成本费用。3、进入成熟期,适当增长促销费用,保持市场占有率;综合运用赠送、改善产品包装等促销工具,辅之一定的提醒式广告增长销售。此外,本公司将在服装基地建立HAAPY服装观光区和走秀区,直接推动消费,使HAPPY服装品牌更进一步消费者心中项 目 营 销 费 用 单位:元第一年次年第三年第四年第五年电视广告¥150,000 ¥100,000 ¥70,000 ¥50,000 ¥40,000 网络广告¥40,000 ¥30,000 ¥30,000 ¥40,000 ¥
21、40,000 促销活动¥80,000 ¥100,000 ¥90,000 ¥95,000 ¥60,000 报纸杂志¥8,000 ¥7,000 ¥5,000 ¥4,000 ¥4,500 平常宣传单¥3,000 ¥3,500 ¥2,800 ¥2,500 ¥2,800 合 计¥281,000 ¥240,500 ¥197,800 ¥191,500 ¥147,300 4.2.6网络营销策略4.2.6.1网站建设目的及功能定位公司网站的建设目的是:建成优秀的网络销售类专业网站,展示HAAPY服装形象,服务于公司平常运营。通过公司网站展示公司优秀产品,让客户可以了解公司,可以对感爱好的产品作具体了解,并通过网
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 中小 企业管理 策划
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。