公司总体发展战略及工作重点.doc

XX企业总体发展战略及工作重点是XX企业实行“立足XX，拓展XX”发展战略重要一年，在集团及董事会对领导下，广大员工要发扬“团结、敬业、开拓、求实”企业精神；狠抓工程建设、重抓招商、拓展营销渠道、培养务实团体，齐心合力、奋勇拼搏，以促使企业很好、较快发展为本年度发展战略目；同步我们要保持不停创新超越，加大开发力度，制定长远规划，在未来领域积极开拓，超越同行业最高水平，使项目自身发明出竞争优势，奠定行业领先地位同步，各项工作要圆满完毕年初制定目。是不平凡一年，也是金田阳光投资集团在XX省投资兴建唯一专业性商业项目动工伊始年。XX企业在工作总结和工作计划，被董事长予以高度评价。XXX小商品城项目在集团董事长指导、董事会组员带领及全体员工共同努力下，各项工作得以有序推进，“金田阳光小商品城”品牌也得到了政府及社会一致好评。总体上说，成绩较为喜人。为使企业工程顺利动工，招商、销售、财务融资步入实行阶段，特将XX企业工作重点归纳如下：第一章 企业领导层分工总经理：xxx 主持XXX房地产开发有限企业及XXX小商品城有限企业全面平常工作。副总经理：xxx 分管营销部、招商部、企划部，负责广告设计，项目宣传推广，与筹划代理企业、媒体单位工作对接，产品销售及招商工作，总经理安排其他工作。副总经理：xxx 分管工程部和成本合约部，负责工程招投标、协议签约及施工全过程管理，与设计单位、施工单位、监理企业及前期手续有关部门工作对接，总经理安排其他工作。副总经理：xxx 分管企业行政、人事及监察工作,总经理安排其他工作。副总经理：xxx 分管财务、融资、信贷、按揭工作及企业平常办公采购工作，总经理安排其他工作。第二章 行政人事部工作重点行政人事工作作为企业发展动力源，并且是为企业全体员工服务部门，要做好人才招聘、车辆管理、接待招待、绩效考核管理等事务性工作，加强部门内部管理和规范化建设。（一）、行政管理：1、完善部门组织架构；2、完毕本（各）部门人员配置；3、提高行政从业人员专业技能和业务素质；4、提高本部门工作质量规定；5、圆满完毕本部门年度目和企业交给各项任务；6、分别建立内部纵向、横向沟通机制，强化平常行政管理，深化塑造企业文化对社会各界影响。（二）、人力资源管理做好企业人才规划，人员招聘，入、离职手续，员工培训，薪酬管理，绩效管理，员工考勤，异动管理，人事档案及领导交办其他工作等。完善绩效评价体系工作，并保证与薪资挂钩，从而提高绩效考核有效性。建立岗位分析制度，通过岗位分析可以理解企业各部门各岗位任职资格、适时调整企业及部门组织架构。1、 人力资源管理基本任务：根据企业发展战略规定，有计划地对人力资源进行合理配置，通过对企业中员工招聘、培训、使用、考核、评价、鼓励、调整等一系列过程，调动员工积极性，发挥员工潜能，为企业发明价值，保证企业战略目实现。2、 人力资源管理流程：从员工使用程序来看，人力资源管理流程为：行政人事部根据企业人才需求，按照岗位规定招聘符合条件员工，录取后，统一参与入职培训，并进入试用期。试用期结束，企业要对员工进行考核，考核成果形成信息反馈是调整员工合理聘任（奖励、晋升、降级、解雇）根据。（三）、监察工作职能及原则1、由企业分管行政人事副总经理张振平负责企业监察工作，履行企业监察工作职能。2、监察工作职能：监督检查企业经营管理活动中协议执行状况、员工执行规章制度状况、各级管理人员廉洁自律等工作。3、监察管理原则：监察工作要实行部门工作与员工监督相结合；监督检查与改善工作相结合；奖惩和教育相结合原则。4、监察工作工作方式：监察工作要坚持深入实际调查研究工作作风，实事求是地开展工作，做到事前防备、事中监督、事后纠正。第三章 财务及融资管理工作重点房地产企业融资方略分析：1、发展多元化直接融资a、大力培育房地产信托融资方式b、培育地产金融二级市场，推进住房抵押贷款证券化c、建立多层次房地产金融体系d、建立和完善对应法律制度配套措施2、深入完善间接融资a、推进间接融资形式多样化 b、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能3、创新变直接融资为间接融资方式例如：在成长期，采用银行信贷+商业信用或吸取风险投资+股权投资组合融资方略；在成熟期，采用信托融资+国外投资基金合作；在衰退期，合适收缩投资规模或吸取实力雄厚开发企业或投资机构加盟。多种金融工具联合使用，在继续运用银行贷款同步，积极拓宽融资渠道，采用多途径融资措施，信托、债券等双管齐下，增长金融抗风险能力。可根据自身特点灵活运用：自有资金银行贷款、股权融资银行贷款、自有资金机构投资、自有资金基金以及自有资金信托计划委托贷款等融资组合。为保证财务工作计划有效实行和执行，财务部在必须在第一季度贯彻基本开户行，做好房地产销售按揭前期工作，保证销售按揭至少2家银行（中国四大银行其中一行、地方性银行一至两家）。根据财务部工作计划，保证3月份融资到位，以保证XXX小商品城项目建设资金及时到位。第四章 营销管理工作重点XXX小商品城项目是XX省重点工程。鉴于项目所蕴含社会效益和潜在经济效益，XX市委、市政府及XX区委、区政府对其寄予了殷切期望。因此，我企业务必切实完毕营销任务，保证第二季度风情小镇18幢楼销售工作圆满完毕。营销是房地产销售重要一种环节。要想提高市场营销效能，必须要有一种好营销方案，一种完美营销计划书。这就规定我们深入调研社会动态和百姓需求，制定出一种符合国家政策、企业战略目和当地特色优秀营销方案，以便整体上掌握整个营销活动节点及进程。我们企业营销目要本着持续造就并巩固、维护品牌形象，发明无穷软性附加值为理念；以有效回笼资金，到达良好销售效果；实现长期品牌效果，建立都市地产首席品牌形象；借项目品牌，延伸企业品牌形象，为后续在新项目开发运作发明品牌资源；借项目宣传，发明房地产开发新观念、都市生活新观念，为项目品牌和企业品牌增长厚度为中心。此前期工作中已经获得企业良好形象、一定品牌著名度、相称数量意向客户储备等方面为基础实现“步步高升”销售业绩和发明著名品牌价值，是今年营销重要目。更要迅速引起XX、邢台、安阳、聊城房产市场关注和爱好，到达一定销售意向，储备一定数量意向客户；短期内制造出都市热门消费话题，延伸出房地产消费现阶段最高模式话题。第五章 招商方案及方略现代购物中心管理运行精髓就是要把松散经营单位和多样消费形态，统一到一种经营主题和信息平台上。不能统一运行管理购物中心，会逐渐从“商业管理”蜕变成“物业管理”，直至最终完全丧失自己商业关键竞争力。统一运行一般包括四个方面内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理又是背面三个统一工作基础和来源。这项工作成败得失不仅决定了前期规划与否成功，并且决定着后期购物中心商业运行管理能否成功，是开业前最重要工作，为此结合本项目实际状况，特提出如下招商七大方略：1、招商先行、销售跟进：招商目在于实现销售。招商成功是实现顺利销售先决条件，尤其是品牌商家引入更能为项目销售提供强大驱动力，成为项目重大卖点，从而增进项目销售顺利进行；注意在招商过程中控制，吸引部分经营商户购铺经营，从而为项目销售加力。2、大户先行、散户跟进：大户（主力店、次主力店及旗舰品牌商户）招商是招商工作龙头，是招商工作重中之重，尤其是主力店招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作成功，其他散户必然群起跟进，最终实现项目招商圆满完毕。尽早进行主力商家招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强、租金价格高、符合商业档次规划商家入驻经营，并确定所需经营面积以利其他商家进场定位；主力店是项目关键，主力店性质影响决定着项目性质，是项目客源锚固点，是项目后期经营能力保证，一种大型超市或百货企业入驻，常常能带动整个购物中心顺利招商与管理。此外关键主力店对于人流也起着关键作用，其布局直接影响到购物中心形态。总之，主力店招商对后期商业铺位销售价格提高、投资客户吸引、人流汇聚、卖点推广、租金提高等方面都将会带来极其重要增进作用。大户优惠政策：优先选位：大户（主力、次主力、旗舰品牌）优先在我们给定范围内选铺；优惠套餐：予以大户一整套优惠政策（如租金、免租期）；优化组合：计划性合理分布大户位置，充足发挥他们品牌和市场影响力，以有助于带旺其他中小品牌，利于整个市场长远经营。小户扶持政策：引进优质品牌代理权予以有发展潜力中小散户；予以部分散户优惠付款条件，减轻其经营压力；3、同业差异、异业互补：购物中心是一种多业态组合商业组织模式，但它绝不是一种无序大杂烩，购物中心必须是一种拥有明确经营主题和巨大发明力品牌形象企业。招商要一直注意维护和管理好已确定经营主题和品牌形象，到达主题统一、业态复合、同业差异、异业互补目；同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类店进入。譬如零售业态关键主力店招商，就不要同步招来两家基本上都是经营食品和日用品大型超市；关键主力店同质化无差异更是不能想象；异业互补目就是要充足尊重顾客消费选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费爱好。譬如百货、超市由于经营品项不一样，可以互补；让顾客逛得疲劳零售店与让顾客休息放松餐饮店可以互补等等。4、立足长远，放水养鱼：任何新兴商业市场从开业到兴旺成熟，均需要一定时间来进行培育，培育时间长短根据市场所处位置、商业环境、市场规模、项目自身定位、商业业态、竞争环境等不一样而有所差异。由于购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运行状态，合适稳步地调整租金。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼原则可以理解为“先做人气，再做生意”原则。5、形象先行，造势优先：形象先行，造市先造势。塑造差异化大牌市场形象，充足减灭商户讨价还价底力，作为小商品都市场首家一站式购物中心，作为小商品都市场从小商进入大商标志，及小商品都市场商业升级换代典范，金田阳光小商品城必须先塑造本项目高端市场形象，以引起社会关注，树立市场形象标杆，减少招商难度；通过“势”建立，建立项目在小商品都市场龙头霸主地位与气势，只有通过“势”建立，才能到达“建市”目，以规避与既有市场同质化竞争和低租金价格竞争。通过品牌化、专业化、精细化、规模化打造，一举超越小商品市场既有市场。6、积极出击，重点突破：这是招商比较常用方略之一。在立足XX当地市场同步，将同步拓展外市商家资源，将某些具有市场著名度和号召力品牌商家进行邀请并进行一对一洽谈，加强前期双方理解和沟通，为下一步与商家进入实质性合作奠定基础。与零售、服装、家居、家电等权威性行业协会及组织建立良好合作关系，充足发挥其行业内部影响力及其广泛商户资源。7、因时利导、控制有序：前期对租赁模式和招商模式不作固定而是做最优准备和多方面选择，全面理解掌握、搜集重点目客户信息加以资料整顿，在后期根据实际状况再做阶段性调整，无论是何种租赁模式和招商模式皆然。在招商阶段中，可通过对不一样步段招商政策进行阶段性调整，加大市场张力，制造商户紧张感，促使其早日承租。保留部分好位置暂不推出，以备其他外地品牌或者谈判周期较长好品牌进入，同步有助于处理不可预见调整和纠纷。同步，对同一品类不一样商家进驻进行一定数量及质量控制，营造健康竞争环境。第六章 工程管理工作重点1、前期报建工作工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。2月25日前完毕如下工作：施工图审查任务、大商业、海世界规划调整方案、土地挂牌工作、房地产开发资质手续办理。2月底前完毕省重点项目申报工作，理顺与有关部门关系，不得因报建迟延而影响工程动工。2、招投标及工程协议2月25日前完毕招投标任务，2月底之前确定具有实力施工企业并进行签订施工协议；确定监理企业并行签订监理协议。3月份工程正式动工建设。此外，工程部应加强工程协议、各类资料存档管理，分门别类、有档可查，建立一套完整工程档案资料。3、工程质量管控XXX小商品城项目是省重点工程，也是金田阳光投资集团品牌形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理企业工作同步，应逐渐行成企业工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XXX小商品城项目建成为XX省优质工程。4、预决算管控成本合约部、财务部必须严格工程预算、决算工作把关。严格执行约定定额原则，不得私自增长工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。5、XX企业应当在2月20号前确定商业金街产权形式（或产权式酒店，或公寓式写字楼）。6、XX企业要在2月20日前拿出后期开发、招商、销售详细实行方案，切实完毕年度开发、招商、销售任务，力保企业总体工作计划目进度不脱节。第七章 企业管理实行四大制度（一）、XXX采购制度1、为加强集团系统内部采购管理，规范采购申报程序，统一验收原则，严格控制成本，严明采购纪律，特制定本制度。2、本制度合用于集团员工手册所需各类资产（含非资产类）以及由集团统一规定全国性材料物资采购，包括年度采购、单项采购、生活及办公用品采购。3、严格遵守“谁使用、谁保管、谁申购”原则。4、严格遵守企业采购配送中心统一询价定标原则。5、严格遵守“三个三”原则。A、选购三制度（1）一种物品采购各部（参与部门或人员）分别找三家；（2）一种物品分别报三家；（3）一种物品最终定一三家。B、定购三制度（1）同类物品质量最优；（2）同类物品价格最低；（3）同类物品供应商服务最佳。C、验收三制度（1）由企业负责采购人员、使用部门、仓库管理员等共同参与验收；（2）经参与验收各方代表签字方能视为有效；（3）XX企业办公耗材等物料用品（含非资产类）：办公耗材、办公文具、印刷制品、绿化租赁、饮用水、保洁服务、快递等由财务部为主导采购部门，行政人事部为配合监督部门。申购部门/单位填写“采购审批表”（请参照附件一），确定所申购物资依次报由部门负责人-分管副总-行政人事部负责人-财务分管副总-总经理签字确认。每月5日、20日各部门报采购计划，每月采购两次。正常餐厅采购根据实际状况进行采购。（二）、业务招待管理制度1、为加强企业对业务招待工作管理，本着“必需、合理、节省”原则，结合企业实际，特制定本制度。2、本制度中业务招待，是指企业在对外交流、交往过程中，因经营管理活动需要，所进行包括餐饮、住宿、旅游、购物、休闲、娱乐、交通等内容招待行为。3、本制度合用于企业大型、重要业务招待工作。4、企业大型、重要业务招待，职能部门应会同行政人事部事先制定计划，并纳入季度和月度工作计划中。招待计划应报总经理审批后实行，行政人事部立案。临时业务招待须报总经理审批后实行。5、业务招待计划内容包括招待对象、人数、职级和招待时间、地点、形式、原则、费用预算以及提议出面招待领导及陪伴人员等（必须有行政人事部人员或总经理指派人员专门陪伴，否则不予报销）。6、各部门应本着从严控制原则，加强对本部门业务招待工作管理。业务招待人员必须按照规定程序办理审批手续，未按规定办理，费用由招待人自理。7、行政人事部应对每次招待合理性认真审核，切实履行管理职责。 8、临时招待，可先用电话或口头请示总经理，但事后须及时补办有关手续。9、对企业定点酒店签单消费应严格控制，签单人员限定为总经理、分管行政副总经理和企业授权其他人员。10、业务招待中，严禁业务招待人员假公济私，一经发现，严厉处理，并处以报销金额5倍罚款。（三）、车辆使用管理制度为了规范车辆管理，节省行车费用，最大程度发挥车辆经济效益，根据企业实际状况，特制定本制度。1、行政人事部负责企业车辆使用、维修保养、年检、处置等工作，对车辆有关证件进行统一管理。2、企业车辆须由车队队长统一调度、由专职司机驾驶，未经许可，其他人员不得私自驾驶。未经同意，严禁车辆在外过夜或私自开回家。3、企业车辆外借，须经企业总经理同意。4、驾驶员要爱惜车辆，常常清洗，保持车况良好。每周应当对机油、转向、底盘、刹车等检查一次，及早消除故障，保证行车安全。5、驾驶员在出车前和收车后，要及时对车辆进行检查，如有异常，应及时检修；车辆行驶期间，发现任何异常状况要及时对车辆进行检查修理，以保证人员及车辆安全。6、车辆需要维修时，驾驶员应制定维修保养计划，填写车辆维修保养申请单，经行政人事部核算并报总经理同意后，方可进行修理。维修保养过程中，假如发现需要多做其他维修项目，或费用预算超标，驾驶员必须向行政人事部负责人请示，经同意后方可进行。否则超过预算部分不予报销。7、各部门因业务需要使用车辆时，应填写车辆使用申请单，提前一天向行政人事部提出申请。若多种部门同步申请用车，行政人事部有权根据用车“轻、重、缓、急”进行统筹安排，任何人不得因无车使用而延误工作。8、除采购用车正常使用外，办公外出用车需由部门负责人提出申请；所有员工在XX城区内外出办事，原则上自行处理交通问题，不容许申请车辆（特殊状况例外）。出XX区境内车辆须经由总经理签字许可。9、每部车辆应设置车辆行驶登记表，在使用前查对车辆里程表与车辆行驶登记表前一次用车记载与否相符。在使用车辆后，应记载行驶里程、时间、地点、用途等。（四）、例会制度实行周例会、月总结、季度总结、董事会制度，及时对工作进行总结、调整和布署。会议基本时间和方式如下：1、周例会时间：在每周星期一上午8:40在二楼会议室，会议由总经理主持，总经理不在时，由分管行政副总主持会议。2、月总结会时间：在月在25日-28日之间组织一次月度总结大会，地点在二楼会议室，会议由总经理主持。3、季度总结会：每季度最终一种月25日-28日之间召开一次季度总结大会，对本季度工作进行综合及全面总结，会议由总经理主持，有必要时邀请集团各管理中心及职能部门领导参与季度总结会议。4、董事会制度由总经理召集并主持董事会组员召开，根据实际工作需要，不定期、不定期召开董事会组员会议，研究企业决策事项。5、除以上定期会议之外，根据工作详细状况可以不定期进行会议安排。6、建立对周例会、月总结、季度总结会议工作计划布置贯彻状况检查制度，即对前次会议布置工作任务，在规定期间段内贯彻执行完毕状况进行总结，并从中汲取经验、教训，改善措施，完善提高。以上四大制度均自2月8号之日起执行。如有规定与员工手册不一致，按员工手册执行。第八章 树立员工团体意识，加强员工执行力及团体凝聚力建设团体打天下，管理定江山！制度是绝情，管理是无情，执行是合情，这几句话充足体现了“制度管人，流程管事”管理理念。要建立一种有执行力有凝聚力团体必须要做到三个“忠诚”和“三个调整”，三个“忠诚”即忠诚于企业、忠诚于领导、忠诚于团体。“三个调整”即调整思绪、调整工作方式、调整心态，到达绝对服从。同步要有强烈计划、清晰目和时间观念，信守承诺，使命必达。思想高度决定行动高度。不是没措施，而是没有专心想措施，专心想措施，一定有措施，只是迟早而已。我们要树立主人翁意识，多考虑我应当做什么，少考虑我能做什么，勇于承担责任，勇于想措施处理问题，做到“企兴我荣，企衰我耻”。发挥主人翁意识，要向老板同样当干部，用老板原则规定自己，像经营事业同样经营自己岗位，认认真真、尽心竭力、不折不扣地做好本职工作，努力完毕企业目计划，到达企业和个人双赢。在工作中我们要做到，先计划再行动，先筹划再沟通；不要指望他人协助你，要指望他人需要你；同步要多为他人、多为团体考虑，换位思索，重在沟通。要以不满足在让客户满意，要追求让客户感动，发明客户终身价值为工作方式。干工作我们讲是成果，而不是假如，不给工作找借口，努力变化自己固有某些不良习惯。要做到“五勤”，腿勤、眼勤、手勤、口勤、心勤，努力提高自己综合素质。充足管理好自己时间，哪些事情是紧要，先做；哪些事情是必须，一定要做。在有效管理好时间同步培养我们有效执行力，是提高个人素质和建设一支具有超强凝聚力团体关键内容，只有有效行动才能保证一切工作顺利有序开展。我们要创立一种与企业同心同德、同舟共济、同甘共苦大团体和各个部门小团体，以团体利益高于一切精神，不计较个人得失，顾全大局，通过同事间合力到达具有强有力执行力和凝聚力团体。在完美完毕工作目同步彰显品牌意识和社会价值。第九章 开发员工潜能，不停充实企业发展基础弘扬金田阳光投资集团企业精神，每位员工必须充实自己基础工作、充实企业文化、充实综合素质、充实各类人才。新一年，XX企业将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。1、充实基础工作，改善经营环境；企业所指充实基础工作，重要是指各部门各岗位工作要做到位，做得符合工作原则；小事做细，细事做透；务实不求虚，务真不浮夸；规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。工作重要原则，可参照集团制定员工手册，规定员工对照严格执行，并对各部门基础工作开展利弊得失实行有效监督。2、充实各类人才，改善员工构造；3、充实企业文化，改善人文精神；4、充实综合素质，提高业务技能。第十章 强化企业管理，全面推行企业各项制度1、推行绩效考核制，以平常工作为考核内容。（岗位职责百分考核措施每月由行政人事部负责检查汇总。）2、推行责任追溯制，以提高员工荣誉感和责任心。3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力。4、推行绩效工资制，充足保障员工权益以使企业永远充斥活力。5、推行各级责任制，有效实行分工合作。6、以员工手册为基础进行奖励机制制定。第十一章 总体思绪1、解放思想，转变观念，认清形势。2、定位好职工企业形象位置。首先予以全体干部职工一种称号“企业形象代言人”，无论何时何地时刻树立企业品牌形象意识，以维护企业形象为最高荣誉，我们要认识到自己一切行为都代表着金田阳光投资集团及XXX小商品城有限企业，这就规定我们时刻注意自己形象，维护企业声誉和利益，彰显主人翁责任感。3、认清企业发展现实状况及房地产市场形势，把握好时机寻求发展。商场如战场，当今社会要想跟上时代发展，要想有立足之地，要想在剧烈市场竞争中站稳脚步，就必须做到“知己知彼”，因此今年我企业要把市场形势和发展动态明朗化，通过网络信息广泛搜集充足掌握好市场发展前景，并及时传递给每一位职工，让其真正变化思想观念，充足发挥好自己职责和能力。为何要加强学习、提高认识、认清形势，要努力实目前建设上有创新？目前是市场经济，不是吃大锅饭时代了，“没有了铁饭碗，擦好自己吃饭碗”。大家要明白一种道理：我们做是小商品城专业市场，不是保险企业，铁饭碗哪里都没有了，并且金田阳光是一种民营企业，不是养老院，你能在金田阳光上班，是由于你能给企业发明价值，而不是由于别，你能给企业发明价值越大，企业给你回报也就会越大。聚精会神搞建设，一心一意谋发展。务求做到发展要有新思绪，改革要有新突破，开放要有新局面，工作要有新举措。正值新一轮解放思想、加紧发展热潮在全区迅速兴起时候，我们要牢固树立市场观念和精品意识，对每一项建设项目做到精心筹划，精心施工，不停提高城建项目工程质量、功能质量和艺术水平。这也就是“擦好自己吃饭碗”。面对新形势新状况，必须在内容、形式、措施、手段、机制等方面努力进行创新和改善，尤其是要在增强时代感，加强针对性、实效性、积极性上下功夫。这也要成为此后加强和改善工作重点。所有规定从2月8日起开始执行，请各位同事配合执行。谢谢大家！附件一：行政办公用品采购申请清单单位：XXX房地产开发有限企业 行政人事部 财务部 营销企划部 工程部 成本合约部填表人： 申请日期： 年 月 日 采购清单编号：NO材料名称型号规格质量规定单位实际采购数量规定到货日期备注12345部门负责人审核：分管领导审核：行政部部长审核：财务分管领导审核：总经理审批：备注阐明：1、XX企业行政人事部部长应于每月5日、20日汇总各部门采购申请单，每月集中采购两次。