农产品策划书.doc
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1、洪润农产品销售企业项 目 策 划 书项目名称:_项目负责人:_项目团体 :_目 录企业简介企业宗旨企业理念企业责任创意背景经营业务及范围产品及服务简介企业战略销售模式组织与人力资源财务概况项目创新点概述竞争优势及问题企业简介洪润农产品销售有限企业是在建设社会主义新农村时代背景下,以“物美价廉,质量保障”为服务宗旨,以便农利农为理念,为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质服务,从事农产品批发经营企业。带动农村经济体制创新,开拓农村市场,提高农村市场档次和品位。新经营体制也将为农村带来新就业岗位、增进农村经济构造调整,增长农民收入。企业通过规模采购,统一配货方针减少经营成本,多样化合作方式开拓市场
2、。原则统一化经营理念,构筑紧密管理构造,更有效合理配置人力资源。合理管理模式下,强调岗位员工服务质量与服务态度,运用岗前培训及阶段性培训等措施有效提高员工素质,规范农村消费市场,提高农村居民收入和生活质量。企业宗旨“物美价廉,质量保障”为服务宗旨,以便农利农为理念,为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质服务。企业理念(一) 产品质量是企业生命。(二) 顾客健康是我们责任。(三) 员工是企业最宝贵财富。(四) 信誉形象重于利益。(五) 为社会大众营养饮食、健康生活而不懈努力企业责任第一, 为顾客提供优质产品,满意服务,争取改善顾客营养健康状况。第二, 增长员工收入,改善员工生活质量。第三, 提高
3、农业地位,增长农副产品附加值,提高农民收入。第四, 承担社会责任,发明更多就业机会。创意背景宏观背景: (1) 伴随人们收入不停增长、生活水平普遍提高,对生活质量规定也日益凸显。 而作为关乎每个人生命、健康安全食品卫生、质量无疑更被人们所重视。因此,提高农副产品质量,包装销售会对农产品交易产生积极影响。(2) 其他国家绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大,如德国在99年便已到达 40,美国24,日本30,而中国当时还局限性1,显然差距很大。中国人民所消费绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上,都稍有差距,并且主要原因是市场供应有限,有求无供。为了满足人们消费需求,提高人们健康水平,改善生活
4、质量,提高全民身体素质。(3) 就目前国内市场上多种农产品市场状况来看,为广大消费者提供服务,大部分 是农副产品市场,而其中都是多种商贩分散经营这样一来,诸多对农副产品卫生质量及服务质量有较高规定消费者就很难得到满足。质量不一,人们又对健康营养日益重视,而对应市场服务一片空缺这一形势。超市兴起,是商贸物流重大变革,不仅变化了人们老式购物方式,对增进商品流通,也产生了积极影响。这种新兴市场,从国外传到国内,目前又从大都市开始向县城蔓延,发展速度非常快。(4)国家政策支持:中国是个农业大国,中国革命其实质上是农民革命。农民一 直就占中国人口大部分,农民生活状况关系着中国社会稳定。在目前生产建设时代
5、,农业也是工业、服务业等基础和支柱。全面建设小康社会和构建社会主义友好社会,难点和重点都在“三农”。目前农业和农村发展还处在艰难爬坡阶段, 农村基础设施微弱、公共服务局限性、农民收入增长困难问题还很突出,农业、农村仍然是我国经济社会发展中最微弱环节。在现阶段,只有实行统筹城镇经济社会发展方略,才能切实优化经济构造和实现协调、可持续发展,才能使广大人民群众共享经济社会发展成果,才能准期实现全面建设小康社会和现代化宏伟目。因此,取消农业税,绝不仅仅是为了农业、农村发展和农民富裕,而是关系到实现国家长治久安和民族伟大复兴。经营业务及范围(1) 我司主营业务为农产品批发经营:(前1年内为企业业务模式)
6、商品零售业批发经营(详细业务由分支机构经营,波及到国家法律、法规规定行政许可项目,凭本企业许可证经营)农产品批发进入农贸市场包装农产品批发进入超市仓储式卖场(2) 其他业务为农产品贸易:(6-8年后发展目)? 型农产品物流农产品收购和深加工农业信息服务产品及服务简介我们项目是创立一家专门包装经营农产品企业,企业直接面对农业局所种植产品,采用中高档农产品包装经营方式,重要经营农业局多种农产品,在市场经营中更专一化、专业化。所销售产品均通过国家食品卫生检查机关检查合格,农药残留量均符合或高于国标;在产品卫生及外在包装等方面做出更大改善,提高产品档次;自设质量检查部门和营养成分测定小组,不仅对产品质
7、量严密把关,通过一系列优质服务、多种优质农产品供应。在营销、经营过程中树立企业良好信誉形象,以此求得生存机会,进而进行深入发展扩张。该项目重要以提供更优质产品、更全面服务来满足消费者高规定,提高农副产品附加值,以此提高盈利空间。为农民作好种植向导服务并提供种子与专业技术,对市场农产品优势走向作好整顿分析。为农民提供第一手市场信息及供求预测,制定对发展思绪,尤其是经济发展思绪。把农产品质量与提高农民种植技术做为工作重中之重,提高农村经济实力,也保证了自身货源安全。依托本院特色产业,以市场为导向,通过支部带动,大力发展多种专业协会组织,把一家一户小生产与千变万化大市场连结起来,带领农民发家致富。产
8、品服务特性企业既重视自身包装农产品质量,又注带动新农村建设,实现“优质产品+专业服务”相结合经营理念。在同行业内,逐渐提高产品质量,增设独特农产品包装,提高市场竞争力。专业服务方面收购 为农户做好更全面优质服务 运用信息资源丰富长处,对农产品销售过程中所需要有关信息展开调查。理解市场上哪种产品更受欢迎,更好销售。对市场信息整顿分析,理解哪种产品可以卖个好价钱,在什么地方产品更好卖,生产这种农产品经营者有多少,为合理安排农产品种植与经营计划打好基础。与农村合作社做好供求协议,为农户配种及提供最专业技术指导并收购更为质优价廉农产品。包装 为直接销售商服务 做好全面质量监管体系,进行严格产品筛选,对
9、农产品进行细致处理,保证食品安全与卫生。加强对农产品贮存和加工能力,对其实行原则化、规模化、品牌化包装。销售 确立以市场需求为中心现代农产品市场营销观念。农产品市场营销围绕目市场需求变化,综合地运用多种营销战略与方略,发掘潜在需求,捕捉市场机会。新型现代营销业态在近几年也逐渐涉足农产品销售领域,超市成为农产品营销渠道体系里不可分割部分。通过比竞争对手愈加有效地满足目市场需求来实现企业增长和利润实现。培育品牌、扩张品牌和保护品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品牌。企业战略第一阶段:采用中等规模批发形式,在贵州建立直接面向农产品销售终端供应商,以高质量产品和优质服务树立企业良好形象,不停扩大自身影响。
10、(估计以12年时间树立企业信誉形象、提高著名度美誉度)第二阶段:通过初期实力积累,向产业链上端扩展。先建立农副产品深加工工厂,深入完丰富产品种类、提高商品质量;然后向农副产品生产基地领域发展,建设专属生产基地,实行严格质量卫生控制;最终,待已完善自身产业链后,实行封闭式一体化经营,深入完善经营管理体制,做到原则化经营,形成完整而成熟企业经营模式。 (估计以3年 如下时间完毕次阶段建设和完善工作)第三阶段:借助已经有生产加工能力,扩大市场终端销售规模和销售范围,对各个销售终端采用集中配货物流模式。在此阶段,以成熟经营模式结合各地特殊生活文化,向全国大中都市发展业务,建立销售终端,争取国内更大市场
11、份额。创立成国内大而强行业企业。(估计以2年 时间完进入国内重要大中都市,并争取一定市场份额)第四阶段:通过发展积累资本、经营中获得经验能力,研究目国家文化特点,市场形势以及有关政策法规等,寻求国际市场,进行国际化发展。(远景阶段)整体经营目我司在未来两年将集中在贵州下属县市区纵深发展,扩大、巩固所开发区域市场拥有率,增强品牌影响力;积极进行供需研究、发展双业态,并形成业态-区域最佳组合;销售规模到达500万元,实现主营业务收入、利润持续稳定增长,使股东获得稳定回报。农产品销售模式创新模式农产品市场经营观念创新农产品营销战略与方略创新农产品品牌决策与管理创新零售+批发在镇级连锁会员店业态下只采
12、用这一种经营模式。直营按物流方式不一样可分为配送、直通、直送三种方式。(1)“配送”方式 企业采购中心根据企业商品经营方略,统一与供应商签订配送商品采购协议并维护对应购销协议商品,并根据各门店配送商品销售状况,由采购中心统历来供应商订货,供应商按订单将商品送货至物流配送中心,物流配送中心按订单验收商品入库。各连锁门店根据自身销售状况,向企业总部提交要货计划,经采购中心审核同意,物流配送中心按审核后订货单分拣商品并配送至各门店,门店按配送单收货入库、系统入账后,将商品上架销售。减少信息处理成本,提高效率。(2)“直通”方式 企业采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购协议并维护对应购销协议商品
13、,各门店根据自身销售状况对协议商品通过系统对供应商下订单,供应商将门店所订商品送到物流配送中心,物流配送中心按门店订单收货后,商品不再入物流配送中心仓库,直接配送到门店,销售终端按订单收货、系统入账后,再将商品上架销售。减少存货周转率和仓储成本。(3)“直送”方式 企业采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购协议并维护对应购销协议商品,各连锁门店根据自身销售状况对协议商品通过系统对供应商下订单,供应商将门店所订商品,运用供应商物流直送至门店,门店按订单收货、系统入账后,将商品上架销售。减少运送成本、存货周转率和仓储成本。会员店业态详细业务流程如下图所示:特色:仓储式卖场建设“直营” 直营,按
14、物流方式不一样可分为直送和配送两种方式。企业各连锁门店根据所处商圈需求及商场定位,为弥补百货重点品牌厂家代理商市场空白,企业百货系统各品类招商代表统一与供应商签订采购协议并维护对应购销协议商品,各门店根据自身销售状况对协议商品通过系统对供应商下订单:(1)直送:供应商接到门店订单后,按门店订货量送货到门店。(2)配送:供应商接到门店订单后,送货至物流中心,然后再通过物流中心将所订商品配送至门店。门店按订单收货、系统入账,再将商品上架销售。采购付款流程及内控程序为加强内部控制,减少资金风险,企业制定了详细采购结算流程,严格实行收支两条线资金管理模式。所有货款结算均由财务部审核,并由财务部使用转账
15、支付方式将款项划至供应商银行账户,以减少现金支付带来风险。不一样结算方式详细操作程序为:(1)经销商品付款流程采购部与供应商签订协议后,由协议管理部将协议有关信息录入业务系统,采购中心根据门店订货计划向供应商下订货单。物流中心或仓储式门店收到货品后,与采购订货单查对并验收确认入库,业务信息系统自动生成商品入库单,包括收货数量、进价、付款金额等信息。每月信息系统自动生成结算单,交财务部审核无误后,财务部根据协议条款约定账期告知供应商开具增值税票。? 财务部审核增值税票无误后,通过银行将货款划至供应商账户。(2)代销商品付款流程篇二:农产品营销筹划案高端农产品营销筹划案学院:经管学院 班级:营销0
16、91 姓名:李常泰 学号:88一、 市场分析伴随人们收入提高,生活质量也在不停提高,人们对于农产品规定更是从健康上升绿色,环境保护和营养,高端农产品受到了消费者广泛欢迎。但就目前来看,我国高端农产品市场大多数被国外某些农产品企业占据,他们依托其科学技术、质量优势和品牌优势赢得了消费者信赖,而我国高端农产品由于起步晚,原则太严格等原因处在竞争中不利地位。不过,高端农产品市场不停扩大,为我国农产品企业提供了一种良好契机。二、对产品市场影响原因进行分析1) 从宏观环境来看(pest)政策(p):国家大力支持农业发展,对农业科技投入较大,对某些农业项目提供许多优惠政策。经济(e):近年来,国家和盘县地
17、区经济迅速平稳增长,人们可支配收入越来越多,高端农产品市场也越来越广阔。社会(s):目市场承认规模大,食品安全问题一直是人们高度关注问题。技术(t):某些农业院校和科研机构予以了很大支持。2) 消费者分析1、消费者消费总体态势:影响高端农产品原因重要有老式习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。2.目前消费者分析:就目前我国高端农产品市场而言,国外品牌占有很大市场份额。不过,由于我国农业科技发展,消费者选择日益增多,单一市场将面临分割。3.重点问题加大宣传力度,保持人们固有饮食习惯。打造消费者信得过品牌。厂家应变化销售手段,改善销售渠道,转变经营观念。 开发潜在消费群体和场所。
18、三、营销目营销筹划方案推广期间,市场拥有率稳定增长,消费市场和消费人群增长,销售额增长,产品品牌名声愈加响亮。四、营销战略1、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境原因,自身品质就非常突出,如新疆吐鲁番葡萄,东北盘锦大米、云南文山三七等,不过以这样品质进入高端市场还是远远不够,须从育种改良、种植工艺、加工原则等方面深入提高。因此有至于挣脱低价值农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不一样、出类拔萃,这样就有也许卖出高于一般产品数十倍价格,品质体现价值,确实如此。2、产品构造性包装一般我们发现,目前大多数农产品包装相对土气,缺乏让人眼前一亮感觉,诸多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,
19、早早了事,上面标明产地和品牌名称就没有了,实际上这样包装往往让人感觉档次低,高端消费群又怎能喜欢上这样产品呢?产品包装要和产品优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值。当然对高端人群来说,在包装上要尤其注明选购理由,和独特卖点,这样结合详细产品进行深度发掘。3、发掘卖高价亮点好产品还要会吆喝,目前诸多高品质农产品销路不畅重要原因,就在于一句鲜明广告诉求可以唤起消费者注意,引起他们购置冲动。因此塑造卖高价理由,我们必须挖掘农产品自身特色,以及当地自然环境和文化背景进行诉求,尽量突出人无我由,人有我精,人精我异特色。4、塑造产品传奇故事对许多名特优农产品来说,背后均有一段尤其传奇和故事,作为
20、经营者其实不仅仅在销售农产品自身,也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。5、开发多样化个性化需求目前我们发现,绝大多数农产品都是在满足人们基本需求,莫非我们仅仅是为了满足温饱吗?其实在中国诸多沿海地区富裕程度,不亚于发达国家了,他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化需求。因此必须根据自己产品特点,对应消费者独特需求,满足他们愈加苛刻规定,才能获得更高收益。6、高端农产品,渠道创新是出路目前许多农产品,都但愿进现代零售渠道,如卖场、超市、便利店等,实际上,这些渠道由于门槛较高,进场费、促销费不堪重负、尚有帐期限至、甚至拖欠款,对许多农产品来说并不是有效渠道。7、打破老式传播方式采
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