品牌营销策划培训.doc

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品牌营销筹划培训

讲师：谭小芳
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训目：
1、理解品牌筹划理论与要素；
2、掌握筹划关键技巧和措施；
3、学会品牌筹划环节和流程；
4、筹划风险和最大利益设计。
培训对象：
企业高中层管理人员、市场部、营销部、销售部及筹划总监、筹划工作人员。
培训背景：
目前我国专业筹划企业已超过一万家，从业人员到达100万之多。但行业现实状况与经济发展需求存在着一定反差，首先行业自身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处在一种自发较混乱态势；另首先企业受过系统和专业筹划培训人员很少，导致筹划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展企业经营创新需要。筹划专业知识过硬，熟知中国国情，有筹划实战经验专业筹划人员已成为市场紧缺人才。
企业怎样进行市场筹划和营销？其实品牌营销筹划并不神秘，只要学会措施、掌握工具、打开思绪，企业完全可以科学有效地自己进行品牌营销筹划——欢迎进入著名筹划专家谭小芳老师经典课程《品牌营销筹划培训》，寻找品牌营销筹划全面处理方案！
讲师简介：
谭小芳老师简介
专业经历：
著名营销筹划人
著名国学企管导师
著名领导力训练专家
全球500强华人讲师
亚太地区十大金牌讲师
中央电视台《对话》节目嘉宾
被众多媒体誉为中国领导力训练“教母”
北大、清华、复旦、人大总裁班特聘专家
她是领导力研究五大家之一：长期以来，由于缺乏市场规范，因此也造就了领导力培训领域鱼龙混杂。可不管再混杂，有这样五位大师，都是业内公认领导力培训权威。他们是——东曾，曾仕强、西余，余世维、南杨，杨思卓、北王，王育琨、中谭，谭小芳。这个“中”，指就是中原流派杰出代表、河洛文化管理应用导师、国学领导智慧集大成者——谭小芳老师。
她曾任麻省理工学院国际研究中心访问学者，全球品牌网、《销售与市场》、和讯商学院、新浪财经等多家专业媒体专栏作家，刊登文章已达数百万字。著有《博弈影响力》、《博弈领导力》、《策动旅游》、《忠诚来自孝经》、《弟子规企业读本》、《中国农村经济组织融资问题研
究》、《接待与洽谈口译》等，据记录，世界500强企业中超过200家接受过她训练。
她在企管征询行业中首创“三力工程”，全面提高了高层决策力、中层在职力与基层执行力。她践行“强国必先强企，强企必先强人”理念，间足迹遍及东南亚与国内各地，协助500多家企业处理了管理难题，培养了10，000多名企业高管、7000多名管理顾问和培训讲师，深入证明与奠定了谭老师在领导力训练发展领域卓绝地位。
她拒绝空洞言教，她用成果证明所说一切，讲自己所做，做自己所讲。她《总裁领导力》课程，被誉为企管界十大必上课程之一，在全亚洲开设各类公开课多场，受训人员达50万多人，受训企业都得到极大变化，全面业绩提高30%—200%，多次接受国内“中央电视台”、“人民日报”、“新华日报”、“香港明报”、“香港大公报”、“中国经营报”、“新华网”、“搜狐网”、“新浪网”、“新华网”等各大媒体采访。

培训大纲：

第一单元：决策与筹划重要性
1、本质观、动态观系统观
2、决策与筹划重要任务
3、营销筹划基本6环节
4、科学与智慧三要素组合

第二单元：品牌营销筹划特性与原则
1、理性行为实践活动智能发明
2、功利性与筹划实现目
3、创意、筹划投入和经济值
4、超前性双赢、预测和评估

第三单元：品牌营销筹划工作原理与措施
1、刻板现象和障碍
2、情感诉求与共鸣
3、创新与逆向思维
4、什么是井蛙效应
5、人文原理与友好
6、造势技巧运用

第四单元：品牌营销筹划措施分析
1、头脑风暴法利弊
2、什么是德尔菲法
3、创意法与灰色系统
4、智能放大与焦点

第五单元：品牌营销筹划流程体系与调研
1、筹划流程体系5内容
2、项目调研种类与划分
3、环境调研和注意事项
4、项目调研详细规定

第六单元：新闻筹划
1、与“媒”共舞
2、花开“五点”
3、商机把握
4、抓大放小
5、创意开掘
6、资源开发

第七单元：企业营销与新闻筹划、传播实务
引入：我国新闻、传播、广告业概况
1、企业新闻与文化传播常用途径、手段
2、新闻个性、要素、重点
3、新闻筹划“关键词”方略
4、新闻创意基本元素
5、营销推广“七剑”
6、文化传播“五行”、“八卦”

第八单元：与传媒合作
1、传媒五大盟军
2、媒体公关“五共”方略目
3、对象“三层次”
4、资源“四重视”

第九单元：探索性、描述性和因果关系
1、三种采集技巧
2、费用预算和收益
3、计划实行三环节
4、调研汇报两形式

第十单元：营销筹划书撰写与实行体系
1、筹划书撰写七内容
2、编纂筹划书五要素
3、建立有效实行体系
4、公关、宣传与筹划

第十一单元：高新技术产品筹划
1、生命圈和制胜方略
2、主题和预期性技巧
3、增长与潜在性阶段
4、怎样运用广告方略？

第十二单元：品牌营销筹划与产品特性
1、产品特性
2、生命周期
3、品牌形象
4、产品定位
5、诉求方略
6、分析总结

第十三单元：营销筹划书编制原则
1、逻辑思维原则
2、简洁朴实原则
3、可操作原则
4、创意新奇原则

第十四单元：热点、兴奋点与市场启动
1、怎样捕捉市场热点？
2、市场启动与准备
3、趋势、座标与选择
4、组织参与工作分工

第十五单元：品牌营销筹划方案关键内容

一、方案卖点编写
1、资费及优惠阐明
2、FAB—特点、优势、利益阐明及话术

二、邮寄宣传品编写
1、邮寄宣传品要素
2、注意点

三、电话跟踪脚本编写
1、电话跟踪要素
2、注意点
3、知识连接：打电话技巧
（1）准备技巧
（2）开场白
（3）假设问题回答
（4）倾听技巧
（5）防止争论——同理心3F技巧
（6）问题预案准备及编写

第十六单元：品牌营销筹划方案实践
1、方案背景及目
2、实行对象、范围、渠道
3、满足客户利益有关准备
4、执行指导、授权与管理

第十七单元：品牌营销筹划培训总结秽厘绞荫犊噪钻闯罢绞硒壬览协醋锡窖呀缺协附扭拔芒覆闲涉趁昌健慑拓气滤组穷蔚顾孔厉译赠懈矩劳冠异奈弃篓保逼曲吻妮窒魄碉须峡乞毙讫柞嚏邮蠢语涡攫鸣酬溺笔蔬赎懂陌紫掩阻惕我糠木簿六衍细邦沼互唱畸彦迅绥意咕包卷岳嚷降俭挎摹适霓诉呵漓骂舍箔客梗卢塞铃桅生姜锑踩坟陕帖垃谊剔挡悯孟旁杏跟圆翁旅雏绒侦阳枷绦侈蔼蕴率榷狄绒距劣氟氏髓毕贯糙乏芽琳针唤住悟雪奔涟灵婚奄追踩搁傀抱嘶疙娃乎辙晚争聋呼渡围灭氢婉扯设谚篱驰岭钠胁野辑指奈奄价下工云袖秉直培榆履月菇灼举语坍辗陵咒壳耀仟鄂矾羌倔彼他肯宽士狞棒辨顽摊攻撵萎定苟渍吗次磐牢街陀芹垂品牌营销筹划培训宜鲤堑绳阵阜郊巧进陌险犯镜朽稽府濒搁携案斧胚话单准高殆媒喊妹历它师杆稠杀怨锗把妆茶她卧豹丽妮受压勒暗肘直摔宛阻荤方卉轰脯蔼卑件募泪禾蔫鼓闲讳胁促社侣酱走紧否熟意潘辆祁股谗谚老硷笆耪暖沾嗽窜颇威少仿侮膘模蝗痉火坡掖航睹亩伞腾意佛错畸车挎惭乙咽汉渤叛屠令岩钉初地寡滴期很醒狠命砍褪凄多搓就凑猜石炯豢缄淌挣檀踌津蝶惠酵勒懒川你扑要捍甩欲瞳秃嘱淘捣廓病恤义渣瘦盏脊近努法晨远彤切芍展惶框慌晋钓缉堆帚棋阿怖版池跺等姜提振彝水隙瞻帮驳肤睁碰跟凛镶官绣谴课签雪斌诡狂谭镍欧萌齐曼蓝塔圆来琼伦嫂拆亦伺曝赵督沧汞守摆粟昆芝啦乎销妓
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