女装陈列标准和注意事项.doc
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1、女装商品陈列技巧女装商品陈列技巧&注意事项注意事项 女装商品陈列技巧女装商品陈列技巧&注意事项注意事项 商品陈列展示是通过对整体店面空间内,全系列产品的统筹配置和组合,完整体现品牌形象和产品风格,是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。它可以潜移默化的激发消费者的认同,并引导消费者的着装理念。一、商品规定:1 1、叠装标准、叠装标准 (1)同季、同类、同系列产品陈列在同区域内。(2)叠装货品要拆除包装,夏季薄面料产品每摞 4-6 件;冬季厚面料产品每摞 3-4 件。(3)叠装每摞原则上所占位置不超过 32cm36cm。(4)每摞叠装的间距应保持在 locm15cm 左右。(5)每摞叠装
2、的货品尺码序列应从上到下,由小到大。(6)每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。(7)叠装陈列应避免 65cm 以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置,以免导致滞销。(8)假如产品缺货,可以用不同款式但同系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。(9)叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周边,便于附加推销。(10)冷色调、大色块组合合用于货架的底部 (11)色调的排布自上而下应由冷渐暖,色块由大渐小 2 2、挂装标准、挂装标准 (1)同款服装应同时连续相邻挂列 35 件,尺码要全。尺码较多的服装应挂列常销的大众合用尺码。(2)挂装产品须保持整洁,有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。
3、(3)清除别针、夹子和线头,纽扣、拉链或腰带应所有就位。(4)非开襟类或针织类货品,挂装时衣架须从衣服的下摆放入。(5)系列款式的货品使用同一衣架。(6)侧列挂装货品的间距应在 6cm8cm 之间 (7)挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大:从外到内,尺码由小到大。(8)正列挂装颜色渐变从外到内,从前到后,由浅至深,由明至暗。侧列挂装色彩渐变,从前到后,从外到内,由浅至深,由明至暗。(9)同类、同系列货品挂列在同一展示区域内,男、女装服饰应明确界定,分列展示。(10)服饰挂装与地面距离不应超过 15cm。(11)货品污损后,及时清洁、解决和更换。(12)将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面,
4、使顾客明确商品主题 (13)挂装区域的就近位置,应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置 pop。3 3、标价牌规定、标价牌规定:(1)标价牌内容须打印或正楷书写。(2)标价牌严紧出现涂改现象。(3)同一专柜标价牌须摆放在同一位置。二、陈列事项:1 1、陈列范围、陈列范围 (1)黄金带(80cm120cm)最容易看见、接触的空间,陈列主力商品、重点商品、季节商品。(2)黄金带以上(120cm180cm)及黄金带以下(60cm 一 80cm)次于黄金带易看见易触的空间,陈列准主力商品及一般商品。(3)库存空间(0cm60cm)陈列低频度商品,陈列补充库存品。(4)准库存空间(180cm210cm
5、)陈列补充量感的库存品。(5)气氛空间(210cm 以上)陈列样品或色彩运用。2 2、禁忌事项、禁忌事项 (1)产品无系列的配衬,单款零散销售。(2)将货品与无关联的道具和 pop 组合配置,主题不明。(3)pop 残损、过季仍未替换。(4)在货区的墙体、镜而、货架等处随意张贴饰物或 pop。(5)过多摆放独立和零散的,用于点缀的摆设,与产品推广主题无关,不能产生与顾客审美的呼应。3 3、陈列更新、陈列更新 (1)各展示区定期设立新焦点,同时使用新款 pop。(2)经常更新产品的局部展示形式或所有调整位置。(3)每 l2 周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。(4)每 3 天更换一次模特及挂
6、装展示的服饰配衬。(5)缺货时尽也许将适合挂装的产品展开挂列,并多元化组合配衬,减少货区窄挡。三、色彩搭配 1、色彩分析 (1 1)色彩的三要素)色彩的三要素:a、色相:色彩的相貌和彼此间的区别。b、明度:指色彩的明暗限度(深浅)。不同颜色相比较的明亮限度,如:赤橙黄绿青蓝紫中,黄色明度最高,兰色、紫色则最低:同一颜色中,加入黑色后,明度减少,加入白色后,明度升高。如浅红的明度高于大红,大红又高于深红。c、纯度:指色彩的鲜艳限度和颜色中所含彩色成分多少,是颜色的纯粹限度。例如:黄色中掺入一点黑,或其他颜色,黄色的纯度就会减少,颜色略变灰。(2 2)色彩的感觉)色彩的感觉:a、色彩的冷暖感:红色
7、、橙色、黄色为暖色系:蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于个性色。在无彩色中,白色偏冷,黑色偏暖。b、色彩的轻重感:由色彩的明度决定。明度越高分量越轻;色谱中,黄色最轻,紫色最重:白色轻,黑色重,c、色彩的远近感:由色彩的纯度决定。纯度高的往前进,纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。(3 3)色彩具有的形象)色彩具有的形象:高级感金、银、白 低档感橙、紫红、绿、黄、黄绿色 热闹感橙、黄、紫红 寂寞感灰、蓝灰、明灰 快乐感黄、橙、水蓝 宁静感紫蓝灰、明灰、水蓝 (4 4)组合色彩的形象)组合色彩的形象:温暖感暖色与暖色 清凉感寒色与寒色 轻快感高明度与同类色的组合 稳重感低明度与同类
8、色的组合 华丽感高彩度,色相环上互相远离的色彩组合 普实感低彩度,色相环上相离的色彩组合 摩登感灰色与鲜艳色彩(纯色)的组合 庸俗感以茶色为主体的配色法 绩构感黄与黑、红与黄等配色 理性感白与青绿等配色 沉着感茶与蓝等配色 活泼感黄与明绿等配色 年轻感白与粉红等配色 平凡感绿与橙等配色 2 2、基本配色、基本配色:(1)同类色相配:指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配,比如:青配天蓝,墨绿配浅绿,咖啡配米色,深红配浅红等,同类色配合的服装显得柔和文雅。(2)似色相配:指两个比较接近的颜色相配,如:红色与橙红或紫红相配,黄色与绿色或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和。(3)异色配合:指两个
9、相隔较远的颜色相配,如:黄色与紫色,红色与青绿色,这种配色比较强烈。(4)补色配合:指两个相对的颜色的配合,如:红和绿,青和橙,黑和白等,补色相配能形成鲜明的对比,有时会收到较好的效果。(5)准补色配色:红与绿、蓝与黄绿等,补色前面的准备色,其配色成为非常华丽的组合。(6)无色彩和有色彩的配色 无色彩与有色彩的组合情形最佳是以明度为中心来进行配色。因此,明度(明亮度)差距愈大,愈能有强烈的感受,能强调有色彩具有的感觉。明度相近,纯粹色彩的组合,能强调摩登的感受。3、设立焦点:(1 1)彩虹式)彩虹式:用于产品色彩丰富的店面,可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列:使用于货品颜色较多,风格活泼、年轻的
10、品牌。副产品如领带、丝巾等也可以适当应用。(2 2)琴键式:)琴键式:又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以运用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。(3 3)渐变式)渐变式:运用同一色系不同深浅的产品,组合陈列,发明富有层次感的陈列效果。合用于各类服饰的陈列展示。服装陈列规定服装陈列规定:众所周知,合理地陈列服装可以起到展示服装、刺激销售,方便购买、节约空间、美化购物环境等重要作用。它是一个无言的广告。那么,在服装陈列中需要注意哪几点呢?1.1.价格标示是否清楚价格标示是否清楚:价格标签必须标示在醒目的位置,由于顾客并不了解此种商品的价格,同时数字书写的
11、大小多少也会影响顾客的吸引力。2.2.商品陈列应保证安全商品陈列应保证安全:商品陈列在于帮助销售而不是特技表演,做整箱展示时,既要考虑适当高度以保持吸引力,更要顾忌其稳固性。整箱展示时,应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上,更换空箱从最上层开始以保证安全。3.3.陈列的方便性陈列的方便性:尽量便于顾客拿取,不要让海报和商品被其它东西遮挡、掩盖或压住,不要为了陈列美观忽视客人购买的方便性,毕竟陈列的目的就是为了销售,所以,客人拿取方便是最基本的陈列规定。4.4.照顾顾客的感情照顾顾客的感情:不要将类别差异化较大的产品堆放在一起,比方说如不要将卫生护理用品和食品放在一起,以免引起顾客的反感。目前,
12、服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售中重要环节。在服装的陈列上,标新立异,以求强烈的视觉冲击力,烘托自身的卖点氛围,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。陈列成功之道陈列成功之道 陈列是以商品为主题,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的限度,从而最大限度引起购买欲望。如何陈列好商品,应从以下几点入手:1.1.货品陈列方式货品陈列方式 作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式的好处就是能有效节约有限空间,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂
13、装展示,能增长视觉趣味与扩大空间的。2.陈列原则陈列原则 从陈列的整体考虑,一般来说,陈列有按颜色陈列的,也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定,各有各的好处,也各有各的局限性,实具体情况而定。3.以焦点来形成吸引力以焦点来形成吸引力 每一个展示面上,率先吸引注意力的视点即为焦点。焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的 POP 宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,展示消费者的注意力,并起一定的呼应和提醒的视觉作用。4.以色彩渲染氛围以色彩渲染氛围 色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲
14、击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并容易锁定目的商品。5.营造视觉效果营造视觉效果 反复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效运用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则合用于焦点产品或新款产品的展示。特别应注重实际操作中的多样反复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达成突出重点,最大限度强化自身形象。在细节决定成败的今天,商家想在剧烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手。因此,个性化的服装陈列,能使商家脱颖而出。布局技巧布局技巧:根据主副通道,设定卖场蛇行线根
15、据主副通道,设定卖场蛇行线 全面有效的展示商品,使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在。一般来说,顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。大型店铺常为环形或井字形;小型店铺则为 L 或反 Y 字形。2 2、结合品牌形象及产品特性,设计恰当的光线氛围、结合品牌形象及产品特性,设计恰当的光线氛围 对于服装专卖店的陈列而言,光的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要,更应当是发明空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。自然光会随着时间的流转而形成变化,所以在进行店铺布局设计时应当先进行初步的采光调查。人工照明就可以达成恒久不变的照射效果。其中,对于人工照明宜采用基础照明、重点照明、辅助
16、照明三个方式。3 3、巧借音色功能,渲染店内气氛、巧借音色功能,渲染店内气氛 服装卖场的竞争就是其品牌底蕴的竞争,为了突现品牌文化及理念,网络及多媒体已经逐渐成长为展现卖场特色的利器。4 4、深挖顾客心理,缔造、深挖顾客心理,缔造“休闲空间休闲空间”一个精致的吧台,几瓶高档洋酒、三五台连线笔记本及充满休闲与时尚气息的杂志完全可以缓解顾客绷紧的心弦。同时,巧妙的设立休息区还可以将不同风格的服装进行无形分割,而在休息之余顾客也可以对终端的广告及宣传画册进行欣赏,达成一举两得的效果 在服装陈列中,换季陈列是很关键的一步。换季陈列也能提醒消费者,新的季节的到来,也是时候该更换衣橱里的衣服了。商品换季时
17、,店铺陈列的任务重要是向顾客积极传播以下三方面的信息。1消费季节将改变(提醒顾客也许需要应季的服装);2品牌应季新产品到店(推荐主题商品系列);3新季节里将要流行的消费趋势(引导款式面料色彩主题设计风格等消费趋势)。以季节为时间信号的时尚消费品市场,季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家,往往可以比自然时间更快地传递季节信息。季节变化对于人类基本社会行为的影响已经越来越小,但是季节对于服装零售的时间因素性影响仍然显著。换季陈列的提前性表现为真正的时尚商品总是会领先于季节的变化。橱窗植物道具、货场商品组合、橱窗主推商品等都能看出换季的迹象。店铺换季陈列设计的方法总结来说就是巧用道具、合理
18、分区,可以通过橱窗季节主题演绎、货场季节主题产品组合和商品季节主角推荐的思绪进行规划,在每个环节注意具体的操作执行方式,整体上实现主题统一有机联系,并按照时间和空间上安排商品表演的顺序和环节,就可以在有限的换季时间内实现平衡的产品过渡和新品促销。完美陈列完美陈列 对于服装店铺来说,终端陈列已经越来越被重视。终端是让产品实现商品价值的最后一个环节,是所谓的临门一脚,产品从概念产生直到消费者手中,前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售,因此没有谁会忽视终端的重要性,可是真正要将终端做透做精却并非易事。终端陈列所体现的作用越来越大,因此,如何做好完美的终端陈列成为很多人关注的问题。谈到做精终端我们
19、就必须从最基本的终端陈列做起。终端陈列是产品向消费者的展示方式,是一个看似简朴实际并不简朴的问题。陈列的概念在很多人眼中始终比较模糊,也没有引起足够的重视,或者只是简朴的概念-把产品干净、整齐的放在好的位置。然而怎么才干让产品陈列干净整齐?什么地方才是好的陈列位置?除此以外陈列尚有哪些作用?这一系列问题还需要我们更加进一步的思考。终端陈列要考虑哪些问题终端陈列要考虑哪些问题?1、引起消费者的注意。将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。2、体现和提高品牌形象。陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径,因此随时要注意是否有助于品牌形象的体现和提高。3、最准确
20、的拦截目的消费者。要分析卖场环境和消费者习惯,在目的消费者最有也许到达的地方陈列产品。4、与同类产品的合理化比较。将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较,避免非同类型产品的不合理比较。5、合理运用陈列区域达成最大化销售。超市自身就是采用的淘汰制,不赚钱的品牌就会被撤下货架。作为厂家也要同样,要把货架充足留给畅销的产品和品种。6、增长产品与消费者的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大本来的陈列面积,产品与消费者接触的机会越多,销售的机会就越大。7、体现产品的主次结构。不是对所有的产品平均分派陈列区域,而是要划分陈列区块的大小,陈列位置的好坏,有
21、主有次的陈列产品。终端陈列要在产品开发时做好规划终端陈列要在产品开发时做好规划 其实产品陈列不是在有了产品以后再去考虑如何摆放,而是在产品开发时对于陈列的规划就已经开始。1 1、采用统一的设计元素、采用统一的设计元素。系列化产品在包装开发时应用采用统一设计元素将不同的产品有机结合成一个整体,陈列到货架上才不会给人凌乱的感觉。例如宝洁飘柔系列产品尽管也分为蓝色、绿色、红色、黑色等七种颜色,但图案和瓶形的一致让所有飘柔产品形成统一风格。比较国内中小公司一些洗化产品的没有很好的运用元素将自己产品统一,颜色、瓶型、标贴的设计没有一个是统一的。因此陈列时也很难达成协调统一的视觉效果。2、要考虑适应产品的
22、组合和多种陈列方式要考虑适应产品的组合和多种陈列方式,例如产品在堆码上的展示效果,是否可以采用叠加,悬挂、倾斜、横卧等等多种陈列方式。3 3、能为产品争取到更多的陈列空间、能为产品争取到更多的陈列空间。现在卖场的货架是寸土寸金,产品可以挤入货架已经是万幸,除非是前三甲的品牌其他的很难争取到足够的陈列面积,因此产品设计时可以考虑到如何有更多的陈列空间。养生堂的成长快乐儿童维生素片将瓶装产品用透明塑料塑封在纸板上,这样只要有挂钩的地方就可以将这个产品挂起来,很好的扩大了自己陈列范围,让这个产品分布在卖场内的很多地方。假如不是有陈列上的规划,按照普通的方式最多只能在货架上占有几十公分的位置。挂装挂装
23、 陈列细节陈列细节 挂装准则挂装准则:1采用统一特制衣架来展示服装,特制衣架为不同的服装设计。2同款式服装采用同尺寸衣架。3挂装正面朝同一方向。4调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。5将服装平衡悬挂于衣架上。上衣挂法上衣挂法:1西服应以里配衬衫系领带为宜。2立领茄克、立起衣领,袖口放进口袋内,保持袖子平整。3翻领茄克,领口放宽,稍向外翻。4每件上装之间应保持相同的间距。西裤挂法西裤挂法:1全长度陈列西裤时,采用 M 型夹法,并须陈列侧面,可正挂,亦可侧挂。2半长度陈列裤子,只可采用侧挂。3侧挂时,裤子的后半部分靠近墙面。4拉上所有拉链。5所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。
24、领带陈列法领带陈列法:1展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜,亦可精品盒装陈列。2滚桶形领带以稍露出带尾为佳。尺寸准尺寸准则则:分类放置时,保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。1正挂时,从前至后,由小到大 2侧挂时,从左到右,由小到大 3置于草搁板上的叠装,从上到下,由小到大 陈列原则:陈列原则:分列、平衡、分色系、立体化、多样化。采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品;给予特色产品最显耀的位置;恰当解决一系列颜色搭配。这些原则既是陈列计划的开端,也是最终目的将陈列基础同陈列工具相结合,发明最完美的视觉效果。1整体效果:在最终的陈列中,这五个原则会很大限度上互相重叠
25、,融为一体,然而在作陈列计划的过程中,每个原则单独考虑,正如下所述。2分列化:分列化是展示的坚实基础,它为陈列提供了易懂,易设计的框架。宽列为三件衬衫的宽度;窄列为一件西服的宽度;宽列为窄列相间排列以致平衡。3平衡:采用平衡的原则可有条不紊的布置产品,传递一致的视觉效果。一方面拟定中心,然后两边对称排列;平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。色系色系:有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明,井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。单色色块同印花色块相间隔,方便顾客区分产品;暗色与亮色相结合,突出重点产品;采用对比色和渐进色的手法发明视觉冲击。立体化:采用不同的陈列用品,使整个陈列面具有立体感。采用宽窄侧挂
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