云南生物科技有限公司云润松花粉市场开发方案.doc
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1、云南仁康生物科技有限公司云润松花粉市场开发方案第一部分 产品简介一、市场背景二、产品简介1、产品概述2、产品核心概念第二部分 市场分析一、品牌定位二、产品特点三、消费人群定位四、市场容量分析第三部分 营销模式定位一、基本方针二、市场运作策略三、终端策略第四部分 实战营销策略一、指导思想二、操作细则附:招商原则经销条件及招商政策第一部分 产品简介一、市场背景每个人从出生开始,不可避免地要经历生长、成熟、衰老、死亡的过程,所以,衰老是人类生命过程中的必然规律。随着现代人生活节奏的加快,社会压力的增大,越来越多的人感到日渐颓萎,疲倦不堪,精神无法集中。于是,衰老和疲劳越来越多地困扰着人们。随着物质生
2、活水平的提高,越来越多的人更希望能永葆青春、留住美丽,同时保持良好的精神状态与活力。由此可见,延缓衰老与抗疲劳产品的市场发展空间巨大,消费潜力不可低估。云润松花粉的产品定位与实际功效将切实满足消费者的保健需求,并将为公司自身带来丰厚的利润。二、产品简介云润松花粉是以松花粉、蜂蜜为重要原料制成的保健品,经功能实验证明,具有延缓衰老、抗疲劳的保健功能。重要原料:松花粉、蜂蜜功效成分及含量:每100g含:多糖2.45g、磷脂0.29g、核酸生素C14.76mg、磷270.0mg、钾910.0mg、镁112.0mg、锌4.90mg、过氧氢化酶669014单位、超氧化物歧化酶237.1单位、黄酮3.67
3、g保健功能:延缓衰老、抗疲劳适宜人群:工作繁忙、易疲劳、脑力劳动过度、学习紧张、肌肤易衰老者不适人群:少年儿童食用量及方法:天天一至二次,每次1袋,温开水及牛奶、饮料送服规 格:5克袋保 质 期:18个月批准文号:卫食健字(1998)第076号执行标准:QYTYL0001S-2023注意事项:1、花粉过敏者慎用;2、本品不能代替药品卫生许可证号:云卫食证字(2023)第53号贮存方法:置于阴干燥处产品名称:云润松花粉产品诉求点:抗皱、美容、补充皮肤维生素、抗疲劳的健康产品产品形式:冲剂,服用方便规格:5g /袋/市场人群:中年男女、易疲劳者、脑力劳动者1、产品概述大自然发明了松树长青,千年不老
4、的奇迹,其生命之源就是松树的精细胞花粉。花粉相称于植物的胚胎,是生命的精华!松花粉是中国医学宝库中的药食兼用花粉品种,作为中国传统药材,其药食兼用的历史已逾数千年,从 242023前的神农本草经到今天的中华药典等历代医药典籍中都有记载,在民间更是以其神奇的功效被奉为“仙药”。汉神农本草经记载其气味甘平无毒,主治心腹寒热邪气,利小便,消淤血,久服轻身益气力,延年。唐新修本草记载松花即松黄,拂取正似蒲黄,久服令轻身,疗病胜似皮、叶及脂也。明本草纲目记载其,甘、温、无毒。润心肺,益气,除风止血,亦可酿酒。历代药膳中对松花粉也时有记载,宋山家清供中提到 “松黄饼”的制作:在松花出粉时,收粉加入米粉,由
5、水调后密封几天,然后作如古龙诞饼状。该品“不唯香味清甘,亦能壮颜益志”。明群芳谱“二三月间抽穗生长,花三四寸,开时用布铺地,击取其蕊,名松黄,除风止血,治痢,和砂糖作并(饼)甚清香,宜速食不耐久留。”除此之外,历代文学作品中对松花粉的记载也为数不少,松花粉在几千年的历史长河中,不仅有 “美人井”的传说,尚有作为贡品每年春季向皇上进贡的记载,文人诗圣们更是对酒当歌,抒发情怀,留下了不朽的诗篇。唐代张沁的妆楼记及刘恂的岭表录异中写到:晋代白州双角山下,有一口美人井,凡汲饮此井水者,家中诞女多是非常俊美,其因素是井旁常年有松花开放,花粉落入井中,人们喝过有花粉的井水产生功效,故美女颇多。石崇重金买绿
6、珠的故事即缘于此。唐代诗人白居易的 “腹空先进松花酒,乐天知命了无忧。”以及宋代词人苏东坡的“一斤松花不可少,八两蒲黄切莫炒,槐花杏花各五钱,两斤白蜜一起捣,吃也好,浴也好,红白容颜直到老。”等都从不同的方面说明了松花粉的奇特妙用。现代医学研究表白,松花粉具有丰富的多种蛋白质、氨基酸、矿物质、微量元素、维生素、酶与辅酶、黄酮、核酸、单糖、多糖、抗菌素等,总含量达 200余种。在欧洲,专家们视松花粉为“完全营养品”、“微型营养库”、“皮肤滋养素”,它可以全面调理人体各个系统,对人类健康极为有益。其医疗保健功能重要表现在以下几方面:(一) 延缓衰老松花粉中具有大量抗氧化成份,如维生素E、胡萝卜素及
7、微量元素硒等,它们均可克制体内脂质和蛋白质过氧化反映速度,从而具有显著的延缓衰老的作用。药理实验结果表白:小白鼠在连续服用松花粉一个月后,其肝脏中SOD(超氧化物歧化酶)活性明显高于对照组,而它们的脑、心、肝中脂褐质含量又明显低于对照组。由此可见,常服松花粉能消除老年斑,使人体恢复青春活力,这也是松花粉“久服轻身”, 延年益寿的道理。(二)抗疲劳松花粉内含全面而均衡的营养,可以增强体力、精力,使疲劳得到全面的恢复。关于松花粉抗疲劳的功能,有两个很能说明问题的实验。1小鼠耐力实验:在正常饮食基础上连续服用松花粉一周的小鼠,负重游泳时间远远长于对照组,说明松花粉具有明显抗疲劳作用,因而能增强动物耐
8、力;2小鼠饥渴实验:连续服用松花粉10天的小鼠在完全禁食、禁水后,成活时间明显长于对照组,说明松花粉能增强动物体质,从而增强耐饥渴性。从上述实验可以看出,松花粉对易于疲劳的中年、中老年人或从事超强体力工作者是十分有益的。(三)美容松花粉不仅具有独特的调节生理功能,并且尚有促进皮肤细胞新陈代谢,延缓皮肤细胞衰老,增长皮肤弹性,使皮肤洁白红润健美的特殊效果,被誉为“吃的化妆品”。松花粉既具有丰富的能被皮肤细胞直接吸取的氨基酸,又具有皮肤细胞所需要的所有天然维生素以及多种酶,这就为全面美容提供了基础。特别是松花粉中的维生素C、E和B族维生素配合协调作用,可以活化细胞,使得体内SOD值保持高水平,因而
9、能更好地清除自由基,阻断产生黄褐斑、蝴蝶斑的途径,消除皮肤的黑色素,使得皮肤洁白美丽。同时,长期食用松花粉对防治老年皮肤瘙痒效果显著。此外,松花粉对减少、去除青春痘有较好的效果。不仅如此,服食松花粉还具有亮发秀发的作用。(四)调节胃肠功能紊乱松花粉具有近百种酶类,可以促进胃肠蠕动,增进食欲,帮助消化,对胃肠功能紊乱症有明显调节作用。(五)护肝松花粉能促进肝细胞活性,使胆汁分泌正常,防止肝病的发生,并能促进肝脏解毒功能。许多实验表白,松花粉对肝细胞有良好的保护作用。(六)心血管养护松花粉以其纯天然的营养库,强化了新陈代谢,调节了内分泌腺,动员了替代性排泄,也改善了心脏、血液、血管的状况,对心血管
10、起到了保健作用。如松花粉中的镁既可激活酶系统,又可作为各种营养物质的运载体;黄酮类物质可明显减少血脂和胆固醇;各种维生素可增长血管壁弹性,改善心脏和大脑的微循环。德国慕尼黑科技大学动物生理实验所对大鼠喂养松花粉的实验,结果表白,多食松花粉可减少其胆固醇浓度而有助于动脉血管的健康。(七)松花粉与便秘松花粉内含丰富而完全的多种营养素,对便秘有良好的治疗作用。比如对于消化不良和上消化道疾病引起的便秘,因松花粉对胃肠功能紊乱有良好的疗效,因而,服食松花粉后,这类便秘会有立即的改善。对于神经紧张导致不随意肌痉挛引起的便秘,松花粉中的镁及维生素B6,对不随意肌有很好的镇静作用,因而便秘自然可以消除。(八)
11、松花粉与其他疾病松花粉是一个天然营养库,它从全面解决人体营养平衡问题入手,大大提高人体自身免疫力,因而对许多疾病都有着意想不到的辅助治疗作用,如感冒、前列腺疾患、贫血、糖尿病、高血压、哮喘、鼻炎等。特别值得一提的是,外用未经破壁解决的松花粉可燥湿收敛止血,对湿疹、黄水疮、皮肤糜烂、浓水淋漓、外伤出血、尿布性皮炎等有很好的治疗作用。因而它不仅是各种疮疡患者的良药,更是庇护婴儿稚嫩皮肤的佳品。综上所述,服用松花粉是都市紧张生活的科学自我保健、补充均衡营养、保持年轻活力的生活必需品。云南云绿生物有限公司出品的“云润松花粉”,精选云南香格里拉独有的千年松花粉树,经目前世界先进的生物破壁技术解决后,提取
12、其功效成分,辅以天然蜂蜜精制而成。云润松花粉富含核酸、多糖、维生素、黄铜、超氧化岐化酶(SOD)、微量元素硒、蛋白质、氨基酸等百余种活性物质,经功能学实验证明,其延缓衰老、抗疲劳的功效显著。2、产品核心概念即核心卖点(USP,即独特的卖点主张),是产品核心价值的外在表现,也是传递给消费者的最重要的产品资讯。随着市场竞争的不断升级,产品同质化的现象也越来越普遍,这使得差异化策略在营销实战中的地位愈发重要。一个好的产品核心概念不仅可以使产品和其他产品区别开来,并且对产品的传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应,可以广泛地引起消费者的共鸣,并激发他们对产品的关注和好感,从而促成购买,带来销量。相
13、反的,缺少好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害。根据“云润松花粉”的实际功效,树立诉求,提炼其产品核心概念为:A、延缓衰老的显著功能献给历经岁月且希望留住青春、美丽的目的消费人群永不向时间低头的女人;B、抗疲劳的显著功能献给易疲劳且亟待改善的目的消费人群永葆青春、精力充沛的男人。C、松花粉内含的200多种营养成份为亚健康需改善的目的消费人群-让健康快乐伴一生。第二部分 市场分析一、品牌定位品牌是任何商家所追求的一个极至点,它是商家及产品的无形资产。产品的营销核心是取得消费者对产品功效的信任。所以,将产品品牌及功效在营销组合中展示出来,并得到消费者认可,便决定了营销的成败与否。品牌及功效:我们
14、以“云润松花粉永葆青春、精力充沛”来作为核心内容。重点概念在“破壁松花粉,年轻与美丽从身体内部开始,做永不向时间低头的女人;做永葆青春、活力充沛的男人!让健康快乐伴一生”以最直观的形式让消费者认知到云润松花粉的功效所在。二、产品特点云润松花粉配方科学,功效显著,其与其他产品相比较具有以下明显特点:云润松花粉五大独特优势之一成分独特,机理科学云润松花粉,精选云南香格里拉独有的千年松花粉树,辅以天然蜂蜜精制而成。其成分独特,来源纯净,作用机理科学,功效显著。 之二: 工艺先进,国际水平 云润松花粉,采用目前国际水平的先进工艺生物破壁技术解决,使得其功效成分得到有效提取。之三:清养同步,功效显著云润
15、松花粉,内含大量抗氧化成份,服用一段时间后人体氧自由基清除剂SOD的含量明显上升;同时产品内含的百余种全面而均衡的营养素,能有效地补充人体保持青春活力所需的各类成分,一清一养,同步进行。之四:快速见效,完全改善 云润松花粉经权威机构长期实验,结果显示服用3-5天后人体疲劳感明显减轻,精神集中;7-10天后色斑、皱纹、粗糙、暗淡等皮肤问题明显改善;久服肌肤自然恢复弹性,机体自然恢复健康。精力充沛、年轻美丽不再是梦! 之五:品质保证,安全无毒副作用 云润松花粉为纯生物原料提取,来源纯净,工艺先进,品质完全保证;服用安全而无任何毒副作用,一盒就起效天天有变化。三、消费人群定位云润松花粉针对都市白领阶
16、层或以上的中高端男、女性消费者及中老年消费者。短暂的青春与工作的压力,美丽的她想拥有永远的美丽,但时光并不会因她的希望而停留住匆忙的脚步。随着岁月的流逝,青春的脚步将走出她们的生活,色斑、皱纹悄无声息的出现在她们曾经无限欢愉的脸上,失眠、肥胖、便秘、精神紧张也随之而来,爱美的女人要行动起来!捍卫青春、留住美丽!紧张繁忙的工作与屡屡的社交应酬,事业有成的他时常感到疲倦不堪,越来越快速的生活节奏令他越来越力不从心,越来越紧张的工作压力令他越来越心力交瘁。他想始终做一头永不言败的雄狮精力充沛,气势磅礴,任何的局面都能游刃有余,无奈却总是事与愿违。为品味男人奉献关爱,让雄狮永不言败!四、市场容量分析2
17、0世纪80年代,中国的保健品行业开始起步。短短的二十余年里,随着我国社会进步和经济发展,保健业已经迅速成为一个独立的产业,特别是上世纪90年代以来,全球健康消费逐步攀升,市场对保健品的需求也十分旺盛。近年来,随着人民生活水平的提高,消费方式的改变,保健品产业的发展有了新的契机,同时,多层次的社会需要为保健品提供了可以长期发展的空间。放眼世界,全球保健食品不仅已占整个食品销售的5%,达上千亿美元,并且每年都以相称速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元,占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元,年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有2023余种,销售额以每年1
18、7%的速度递增。我国目前人均31元的保健品消费水平,仅仅是日本的1/12和美国的1/17。这些数据都足以证明,国内保健品市场有着不容忽视的巨大潜力。现代人生活节奏加快,生存压力增大,加之环境变化,岁月流逝,越来越多的人希望能留住青春、保持活力。随着生活水平的进一步提高,人们健康需求的进一步增长,保健意识、保健观念的进一步进一步人心,“云润松花粉”的潜在市场一旦被“激活”,其释放出的“价值”能量将难以相像。市场机会点,来自市场的5大诱惑第一,广阔的市场空间:永葆青春、精力充沛是现代人永恒的追求。我国城市人口逐年增长,白领及以上人群越来越多,老年化人口增多,每年有相关保健需求的消费者规模庞大,保守
19、估计其市场空间至少逾百亿。 第二,相对刚性的市场需求:爱美之心人皆有之,自古以来人们都希望能永远年轻,绽放美丽,体质强健,精力充沛。故而,延缓衰老、抗疲劳这一市场的需求相对来说是具有刚性的,衰老与疲劳引发的众多身体疾病将进一步加速人体机能的老化,消费者抵御疲劳、捍卫青春的需求迫切。 第三,云润松花粉产品是医药保健品行业的“绩优股”:目前整个医药保健品行业相对低靡,市场上产品竞争相对来说不太剧烈,商家一直处在观望的状态,在此情况下,适时推出“云润松花粉”产品,不仅能填补市场空白,还能在平和的市场蓝海中规避风险,抢占制高点。 第四,市场相对成熟:由于市场环境发生了主线的变化,消费者变得越来越理性。
20、2023前,只要有一个新鲜的保健概念出来,立即会有无数的消费者追捧,而随着着消费意识的理性回归,那些通过市场洗练的老概念和老产品拥有了大批忠实的老顾客,如人参、蜂胶同样,延缓衰老、抗疲劳也是一个缺少新意的概念,但已经拥有了庞大的消费基础,市场教育成本比较低,产品进入市场存活率高。关于松花粉自身,尽管国珍等强势品牌已经拥有了强大的市场份额,每年发明着数十亿的市场销售额,但其销售模式相对固定,云润松花粉将建健全的销售网络,使消费者购买更方便,费用更低廉,效果更明显。第五,云润松花粉产品已具有了普通快速消费品的特性:延缓衰老、抗疲劳市场已经具有了普通快速消费品的基本消费特性连续不断的购买需求。只要市
21、场引导得到位,品牌树立得进一步人心,能在人们熟悉的延缓衰老、抗疲劳、松花粉等概念上进行有效的整合,消费者喜欢去尝试不同的新品。在产品规格中开发了松花粉奶茶,扩展了市场容量,增多了目的消费人群。, 综上所述,云润松花粉的市场前景是巨大的,假如切入及时、整合有效、宣传到位,完全有也许运作成为新的市场领导品牌。第三部分 营销模式定位一、基本方针基本方针具体而言,通过区域性开设专卖店,辐射到区域内有销售通道及专卖分店、专柜等终端,事实上专营店就是一个区域批发商。同时通过广泛的品牌宣传及促销活动,使经销商、专营店及消费者知晓并认同云润松花粉,而后通过终端的进一步强化使消费者认知到其延缓衰老、抗疲劳功效的
22、显著性,认知到本品牌松花粉对人体的其他益处。以奶茶包装产品的市场普遍性,作为市场前期宣传,辐射到专营店以外的超市及其它经营促销点.建立终端宣传及销售网络.二、市场运作策略云润松花粉的总体运作思绪为: 连锁专营辐射+电子商务+媒体打品牌+终端推功能。云润松花粉的终端销售策略选择为: 以省、市、县设立专营店辐射终端。每个专营店在拟定区域内专营销售、建立分支网络及批发网络。 建立电子商务交易平台,实行网络销售。 传统的品牌媒体加现代媒体战略。具体而言,就是综合运用电视、报纸、网络等媒体进行产品品牌宣传,将产品健康、高品质的品牌形像传递给受众。以电视广告为例,分别制作5、10、15的短片广告,提倡人们
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