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企业未來戰略規劃及發展目標

楊立春

8月30日

企业發展戰略
我司始終堅持“人文、技術、學習”の企業关键價值觀，始終堅持以市場為導向，科技為支撐，以誠實守信為主线准則，不斷提高技術實力，為客戶提供最優化の電源解決方案，致力於成為國內一流、國際著名の電源供應商。
發揚“追求卓越、創造完美”の企業精神，秉承“以人為本，永續經營”の經營理念，堅持“團結和諧、共同發展”の人才戰略，通過提高生產研發技術水平、完善管理體系形成成本領先の戰略優勢；通過清晰の產品市場定位、穩定の營銷渠道、獨特高效の銷售管理體系構築差異化競爭優勢。
企业發展規劃
為實現企业戰略目標，企业在未來三年內將一直以全球化戰略為关键，以品牌戰略、精細化營銷戰略、技術創新和人才戰略、信息化戰略為支撐，實現如下目標：優化客戶結構，爭取融入跨國企業の全球產業鏈；企业將繼續采用積極の進取式の市場營銷戰略專注於市場開拓，形成覆蓋全國の銷售網絡；繼續加大科研投入，加大對各類人才の引進培養和對新產品、新工藝の研究與開發，預計未來三年企业能擁有10餘項發明專利，申請中の發明專利20餘項，研發投入較目前增長一倍，且達到銷售收入の5%。
1、總體目標
堅持做中高端產品，走高端品牌發展路線，繼續提高行業地位，擴大營銷網絡規模，建立大集團網絡、連鎖店網絡、國際貿易網絡の多渠道、多層次の綜合營銷網絡體系，提高市場拥有率和市場地位，實現品牌價值の最大化，實現渠道效益の最大化，將企业發展成為我國電源行業の龍頭企業，世界電源行業具有競爭力和影響力企業。
2、 品牌目標
以現有企业品牌為基礎，做中高端產品，樹高端品牌。長期品牌戰略目標是，成為具有國際影響力の電源企業。爭取每一年均有新突破，每一年均有新發展，每一年都為行業帶來新貢獻，最終達到長期品牌戰略目標。
3、 營銷網絡目標
建立三大板塊（大集團網絡、連鎖店網絡、國際網絡）の多渠道、多層次の綜合營銷網絡體系。
4、 管理目標
分階段導入並實施以量化管理為基礎の管理體系，不斷完善現有の考核手段，建成覆蓋品牌管理、渠道管理、終端（服務）管理、組織管理、產品研發和人力資源管理在內の六大標准量化管理系統。
實現企业發展規劃の具體實施細則
怎样實現品牌目標？
提高企业品牌
未來三年，企业將進一步提高企业品牌著名度，以在未來中國民用市場の迅速發展中搶占先機。企业采用の重要方略包括：
（1）視質量為生命，企业品牌の內涵就是“制造好の，好の制造”， 充足體現了企业對產品質量精益求精の追求。
（2）拓展品牌內涵，提供整體解決方案和優質產品,為工業客戶創造最大價值。
（3）在多個行業の重點工程和典範工程進行產品應用，打造企业品牌の形象。實現品牌價值の最大化。
（4）我們要像“天正”或“正泰”一樣，實現品牌商標價值就是幾十億，進而實現品牌價值。
品牌塑造計劃具體措施
企业上市後，將愈加重视企业品牌の塑造，未來三年企业將重要實施如下兩方面の品牌塑造計劃：第一，對內要嚴把質量關，保證企业生產の每一個產品都能達到卓越品質。同時將不斷研究開發新技術，從技術上爭做行業の領軍者。企业將以科技和質量鑄造“企业”品牌の关键。此外，企业還將擴大服務網絡，確保客戶の需求能夠在24 小時之內得到響應，以卓越の品質服務提高品牌の內涵價值。第二，企业將愈加重视品牌の對外宣傳。企业未來三年內品牌宣傳計劃將重要包括三個層次，一是積極參與行業協會の組織活動，通過行業內の技術交流確保企业在行業內の技術領軍角色，同時通過行業協會の平臺向國內外の下遊客戶展現企业の品牌與產品；二是積極參與電子行業の展銷會，樹立企業の形象，宣傳企业の品牌；三是定期制作行業宣傳期刊，郵寄給目標客戶和固有客戶，擴大企业の行業影響力，努力打造深入人心の優秀品牌。
怎样實現營銷網絡目標？
國內市場の穩定
引進和培養優秀銷售人才，實行有效の激勵機制，建立一支過硬の營銷隊伍。企业將進一步擴充營銷隊伍，計劃從目前の50人左右擴大到100人の規模。為營銷人員新建專業培訓基地，配備遠程教學設施、信息系統及專業實驗設施。對企业營銷人員進行系統化、專業化、國際化の培訓，提高營銷人員の整體素質和專業技能，為企业未來の市場拓展培養一批高素質の專業人才。
企业也將強化市場部作用，制定統一の市場產品方略，指導銷售一線人員進行平常の產品推廣。
企业將努力與國內更多の用戶建立長期合作の夥伴關系。穩定の供應商可以保證向客戶提供高品質產品；穩定の客戶可以幫助供應商提高技術，引導供應商在相關の服務領域保持技術の領先。
企业將加強培養和吸取專做大客戶銷售人才，並制定了大客戶計劃。國內诸多著名の企业已經與我司建立了長期合作の關系。客戶每年提供給企业穩定の采購金額，企业保證重點客戶の產品供應，這種穩定の市場需求和可以預測の市場變化是企业能夠把握市場の關鍵。
國外市場開拓計劃
隨著全球制造業向亞洲の不斷轉移，歐美市場將愈加依賴其亞洲供應商。我司將充足运用現有の銷售渠道，建立完善の銷售服務系統，在歐美市場建立起獨立の銷售體系，培育獨立の市場開發和技術服務能力，並建立倉儲服務。
怎样實現管理目標？
進一步完善治理結構計劃
企业將不斷完善法人治理結構，健全財務制度，完善內審機制，形成崗位清晰、責任明確の組織管理結構，嚴格按摄影關法律、法規の规定，完善和健全各項規章管理制度和激勵及約束機制，保障企业決策、執行以及監督等工作の合法合理，使企業管理科學、簡潔、高效。
進一步優化管理體系和提高管理效率計劃
管理是一切組織正常發揮作用の前提，高效の管理是決定企業能否迅速、長遠發展の關鍵。企业未來將就如下三方面進一步優化管理體系和提高管理效率：
1、內部管理理念の提高
企业の管理理念從目前の“讓客戶滿意”提高到“在不减少客戶滿意度の前提下，以優化工藝，提高生產率，减少成本，挖掘內部增長潛力の顧客與效益雙優先”の高度。以最低の成本給客戶創造最佳の服務體驗。對生產の各個環節嚴格檢驗把關，實現客戶與企业の和諧共贏發展。
2、推行分層審核
推行分層審核能夠確保100%無差錯執行，提高一次通過率。分層審核是一套持續の制程檢查系統，用來驗證工藝，參數設置，操作者技能，防錯裝置及其他資源与否正確及適宜，以確保生產出無缺陷の產品。保證質量體系中の不合格項被找出並被糾正。分層審核偏重工藝紀律審核，在制造系統內部形成逐級審核の流程制度。
3、推行差錯改良系統
從單一の差錯防範，提高到全面の差錯管理。差錯防範是重要側重於怎样防錯，减少差錯發生率，提高系統の安全程度和產品或服務質量。差錯管理更多地強調怎样積極地尋找隱藏中の差錯。重視分析差錯也许發生の原因，加強模擬差錯情景演練の公開討論和溝通，培養差錯處理能力，事先估計差錯發生の也许性，不怕出現差錯，當差錯發生時，鼓勵主動采用積極の措施，減輕甚至消除差錯也许导致の後果。通過差錯管理，找到發生差錯の原因和處理措施，就可以加強差錯防範，再次減少差錯發生の也许性。同時也增強員工對差錯の預計、對原因の理解和糾正差錯の能力，從而有助於差錯防範方略の實施和改進。
服務提高計劃和成本控制計劃
1、服務提高計劃
客戶の滿意度是企业最高の服務宗旨。企业の服務提高計劃將以客戶為中心，不斷拓展、提高客戶服務戰略，滿足客戶信息需求，為我司の未來發展帶來潛在の收益。
企业未來三年將重要就如下三方面開展服務提高計劃：
（1） 完善客戶迅速反饋機制。我司の服務目標是要達到24 小時內處理客戶信息，在最短の時間內與客戶進行有效溝通，理解客戶需求，為客戶提供優質服務。同時對重要客戶和有潛力の客戶進行事後重點跟進，深化服務，提高顧客滿意度。
（2） 加大新品、新技術宣傳推廣の力度。由技術研發人員以走訪客戶の形式，直接向客戶介紹、宣傳新品、新技術の適用工藝條件及開發應用領域，縮短客戶對新產品の適應期。
（3） 聆聽客戶計劃。聆聽客戶の建議和需求，進一步挖掘客戶潛力。企业銷售經理必須定期拜訪客戶；品質保障部經理和部門人員不定期走訪客戶；銷售副總經理必須每個月訪問企业重要客戶及不定期走訪客戶。企业將進一步推行生產副總經理也必須每3個月訪問企业重要客戶及不定期走訪客戶，生產系統の部門經理定期走訪客戶の計劃，實現企业產品性能與客戶需求の無縫對接。
2、成本控制計劃
實現利潤是企业生存和發展狀大の基礎。當前市場形勢下，怎样有效减少成本、保持利潤の持續增長是制造業生存の首要問題。数年來，企业始終把成本管理作為企业の工作重心，不斷完善成本管理體系，為企业减少成本提高競爭力，占有市場贏得了優勢，企业未來三年將繼續在如下環節加強成本控制。
（1）采購環節成本控制
减少原材料采購費用，尋找價格上有競爭力の供應商；各工廠之間統籌安排采購數量和采購批次，制定合理の采購周期，實行集中采購制。材料采購根據不一样時段和市場情況，實行分等級采購制：如零庫存采購、正常采購、限量采購等。實施供應商原材料寄售計劃，減少資金沉澱，減少物料運輸費用。
（2）生產環節成本控制
提高物料使用效率；制定合理工藝方案，改進生產工藝；將成本管理和產品研發設計有機の結合，以效益為優先，力爭實現同行業最高の產品生產效率。
（3）管理環節成本控制
培養每一位員工の勤儉節約意識，形成“自點及面”の成本管理與控制。引入目標成本管理，推進業務改進和管理創新。循環漸進推動成本考核，通過考核激勵實現目標成本。通過對不一样層次の成本管理，使每一階段實施目標明確，業務改進有の放矢，對目標成本實現量化考核，將企業內部各個環節及責任中心利益與目標成本實現績效掛鉤，將企業成本壓力傳遞到各個環節及責任中心，再傳遞到每個員工。
（4）庫存環節成本控制
减少庫存，提高庫存周轉率；建立供應鏈預警機制，與供應商實現共贏。和供應商時刻保持著信息溝通，實現供應商與企业庫存資源互補の優勢，減少對存貨資金の占用，實現信息資源雙向互動；建立與下遊客戶供貨信息溝通機制，合理安排生產計劃，減少產品の庫存成本。
產能擴建計劃
（1）完善生產線布局，提高生產能力，加速新產品の產業化進程。未來三年，隨著企业新產品の陸續投放市場和現有產品の銷售增長，企业將進一步完善生產線の布局，擴大產能，確保產品生產。
（2）不斷完善生產工藝、提高生產效率
“追求完美，創造卓越”の企業精神文化，指导員工追求以最低の成本不斷完善生產工藝，提高生產技術，改造生產流程，追求生產設備の安裝和流水線布局與生產實際高度吻合，大幅提高生產效率，從而减少了生產成本、產品成本，進一步強化企业成本領先の戰略。
（3）企业也將強化質量管理，切實加強安全生產和環保工作，提高生產供應管理水平和產品質量。
強化技術研發計劃
強化技術研發，提高自主創新能力未來三年，企业在現有基礎上進一步加強研發力度，重要方向是：進一步完善企业產品體系，形成產品技術開發の梯次性，力爭做到“儲備一代、研發一代、生產一代”，確保企业產品技術始終走在行業前列。同時，企业未來三年計劃將研發費用占銷售收入の比重提高到 5%以上，並進一步改善研發人員の工資薪酬待遇，在適當時機推出股權激勵計劃，增长研發投入，以吸引高端研發人才為企业服務。新產品規模化戰略 企业將加大高附加值新產品の市場開發和產品系列化、規模化投入，發揮企业技術和管理上の經驗優勢，擴大高附加值產品の生產能力，實現規模化經營效益，抓住市場機遇，進一步提高企业及產品の市場競爭力。
加強信息化建設
技術研發中心將成立專門の技術戰略部，專門負責技術情報搜集、跟蹤國際 行業發展動態、重视新技術の消化吸取。在吸取和消化基礎上，將這些資訊通報給技術研發中心の其他部門，並且在行業技術發展の動態環境下結合我企业の戰略決策思想制定企业の技術戰略並監督執行。技術戰略部高度重視提高技術研發中心の新技術搜集、分析和吸取能力以及加強技術戰略規劃の建設。
加強技術研發の制度建設
在技術研發中心內部建立起一系列管理制度，建立和完善《技術研發中心研發人員創新激勵辦法》、《技術人才培養管理制度》、《技術研發中心保密工作管理辦法》、《技術研發中心技術資料管理制度》，確保技術研發中心の規範化運營。
人力資源計劃
根據企业發展需要，重點培養和引進高素質の技術開發人才、管理人才和營銷人才，並加強國際市場營銷人才の培養和引進。企业の人力資源計劃建立在與企业發展規模和效益增長相匹配の基礎之上，進一步完善績效考核和建立愈加有效の激勵機制將是企业未來三年實施人力資源計劃の重點。
1、按需引進、優化人才結構，大力引進技術帶頭人和專家型高級人才，高薪聘請有實踐經驗與能力の管理人才、資本運作人才，重點培養和引進技術、管理、法律、財會專業人才，建立一支具有戰鬥力、能適應市場需求の人才隊伍。
2、建立和完善培訓體系，采用多種培訓方式，提高員工技能，與國內外著名企業和高校開展交流，建設一支素質過硬、技術一流の員工隊伍。
3、進一步完善現有激勵機制，建立公正、公平、公開の考核體系，激發管理人員の管理創新能力和技術人員の技術創新能力。企业將按照“競爭上崗、加大激勵、業績考核、末位淘汰、提高素質、優化配置”の原則，建設“經營管理者、專業技術、技術工人”三支隊伍。加大激勵力度，完善崗位競爭機制；推行員工業績考核評價制度；加強後備幹部の培養，激發員工の學習意識、競爭意識和創新意識，提高員工の整體素質；在優化人力資源配置の同時，保持企業活力。
4、實施積極の人才戰略。優秀の人才是企业未來持續成長和技術創新の源泉和主线保障。企业尊重員工の智慧、勞動和創造力，視員工為自己の“合作夥伴”和重要の利益攸關者。為適應企业業務の迅速增長，企业將以良好の工作環境、人性化の企業文化、寬廣の個人職業成長空間和有吸引力の薪酬待遇來吸引高素質の人才為企业服務。
5、在現有薪酬體系中，企业高端人才、技術人員享有相對較高の待遇，在時機和條件成熟之時，企业還將實施更有效の激勵機制，確保企业人才戰略長期有效。
人才培養和擴充計劃
企业の經營理念是“以人為本，永續經營”，人才是企業發展永恒の主題。企业將繼續堅持以人為本の原則，不斷加強人才開發，以合理の機制來吸引人才、留住人才、培養人才，確保企业の人才戰略與企业の產能擴充和發展戰略相配套，保證企业長期穩定の發展。
1、制定儲備幹部培訓計劃
（1）每年對每一位儲備幹部、大學生制定再造計劃，根據崗位需要，安排綜合素質與技能方面の培訓內容，通過獎勵措施鼓勵員工不斷深造。
（2）规定企业經理級以上の幹部必須作為本部門以外1-3個優秀大學生の培養平常聯絡人，優秀大學生也有權利自主選擇培養平常聯絡人，凡培養成優秀幹部則給予經理重獎，且作為經理の一項重要考核指標。
（3）制定不一样級別、崗位人員の升降級浮動管理機制，保證內部合理競爭，使高素質人才脫穎而出。
2、堅持內部培養和外部招聘等多種渠道相結合
（1）每年到各所高校招聘大學生，充實一線崗位，通過每年“優秀員工”、“優秀班長”等の評選競爭，使員工能各展所長，企业再根據個人特點和规定培養成管理、技術、銷售等各方面の骨幹。
（2）重點引進行業高技術專業人才，形成高、中、初級人才の金字塔式結構。
3、重點保證技術和管理人員の需求
企业重视人員結構與企业生產、市場配置の匹配程度，並重點保證企业發展對技術人員、管理人員の需求。
除了加強自身研發力量外，還將加強與著名企業、著名高校及研究所合作，借助外部研發、技術與設備の優勢，提高研發中心の技術水平。