微信营销策略.doc
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1、在谈及微信营销广告方略之前,思索如下问题一、你为何要做微信营销?是由于大家都在做微信营销吗?要懂得所有人都在做同一件事情有时候也不一定是对,例如都站在船一边。是由于觉得自己不在微信上做营销话就会处在被动地位吗?假如你不弄懂为何要做微信营销这个问题,那么即便做了微信营销,你也会处在被动地位。是由于你觉得微信这种独特产品模式更适合做营销吗?那么微信与其他产品或者营销工具相比较,独特性体目前哪里呢?二、你品牌或者说产品与否适合在微信上做营销呢?首先,我们必须明确,不是所有产品或者品牌都适合在微信上做营销。另一方面,不是所有产品或者品牌都适合所有微信营销工具。在做微信营销之前,一定要思索你品牌或者说产
2、品有哪些特点,与否可以很好借助微信这款产品将你品牌或者产品特点放大。假如你产品或者品牌可以借助微信多种营销工具来放大其价值话,那么也许就阐明你品牌或者产品是适合做微信营销。个人觉得,有两类品牌适合在微信上做营销,一种是大众化品牌,另一种就是很利基市场小众品牌,这里走了两个极端。三、微信这个产品有哪些特点?与其他产品或者营销工具相比较有何不一样?明白微信这个产品特点,才能针对微信所独有特点来调整营销目与方式。用过微信人大多可以多少明白,微信与微博,与 腾讯QQ 产品使用环境是不一样,顾客使用微信目也与使用微博或者 腾讯QQ 目是不一样。相较于微博,在微信上做客服会愈加人性化和多元化,相较于微博,
3、微信粉丝愈加精确,相较于微博,微信愈加适合加强强关系然后将这些目强关系转化成流量和订单数。不过微博这样弱关系平台更适合做推广做营销,更适合发展新顾客和客户,企业可以微博微信两手抓,用微博做品牌推广及发展新客户并顺势把弱关系转变成强关系,用微信更好维护这些强关系,并将这些强关系顾客转化成订单等。四、顾客是基于什么样情景下来使用微信?顾客登录微信目是什么?明确顾客是基于什么样情景下来使用微信是非常重要,由于你可以运用顾客使用微信目来进行营销。有些顾客使用微信是由于他可以以便收发QQ邮件;有些顾客使用微信是为了接受 QQ 消息;有些顾客使用微信是由于寂寞,因此想在微信上把妹子,因此会使用摇一摇,漂流
4、瓶,附近人之类功能;有些顾客使用微信是由于微信提供了语音短信功能;尚有些顾客使用微信仅仅是由于大家都在用微信罢了。因此,在看待不一样顾客时候采用不一样营销方略,不能把所有顾客都当成是单一顾客。在考虑完上述四个问题之后,我们来看看目前微信为我们提供了哪些营销工具,这些营销工具又各有哪些优缺陷,目前又有哪些案例供我们进行参照。微信营销五种模式基于腾讯极强产品基因,坐拥上亿活跃度足够高顾客,微信自身就是不停地在试验和扩张自身功能属性,到公众平台正式上线后,近乎囊括了移动营销所有功能。第一种,是草根广告式“查看附近人”位置签名基于位置服务(Location Based Service,LBS)签名栏是
5、腾讯产品一大特色,顾客可以随时在签名栏更新自己状态,自然也可以打入强制性广告,但只有顾客联络人或者好友才能看到。而微信中基于LBS功能插件“查看附近人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。方式:在签名档上放广告或者促销消息,顾客查找附近人时候或者摇一摇时候会看见,顾客点击“查看附近人”后,可以根据自己地理位置查找到周围微信顾客。在这些附近微信顾客中,除了显示顾客姓名等基本信息外,还会显示顾客签名档内容。实质:类似高速公路路牌广告,强制收看。长处:很有效拉拢附近顾客,方式得当话转化率比较高。局限性:覆盖人群也许不够大。合用产品:类似肯德基这种位置决定生意店铺。案例:饿神、K5便利店微信签名档营
6、销。案例分析: 诸多位置不佳店铺其实可以使用“附近人”这个功能,勾搭附近顾客进入自家店铺进行消费。因此一种草根营销方案是,营销人员在人流最旺盛地方后台24小时运行微信,假如“查看附近人”使用者足够多,这个广告效果也会不错。伴随微信顾客数量上升,也许这个简朴签名栏会也许变成不错移动广告位。第二种,是O2O折扣式“二维码扫描”。“参照”自国外社交工具“LINE”“扫描QR Code”功能,原本是用来扫描识别另一位顾客二维码身份从而添加朋友。不过二维码发展至今其商业用途越来越多,因此微信也就顺应时尚结合O2O展开商业活动。方式:顾客扫描二维码,添加好友,并进行互动。顾客将二维码图案置于取景框内,微信
7、会帮你找到好友企业二维码,然后你将可以获得组员折扣和商家优惠。实质:表面是顾客添加,实质是得到忠实顾客。长处:是顾客积极扫描,至少证明顾客对你产品最起码还是感爱好,因此,可以针对性诱导顾客产生消费行为。局限性:必须顾客积极扫描。合用产品:与顾客关联比较紧密产品(不一定精确,欢迎知友们在知乎上进行讨论)。案例:三人行骨头王火锅案例分析:“扫描二维码”这个功能原本是“参照”另一款国外社交工具“LINE”,用来扫描识别另一位顾客二维码身份从而添加朋友。不过二维码发展至今其商业用途越来越多,因此微信也就顺应时尚结合O2O展开商业活动。移动应用中加入二维码扫描,然后给顾客提供商家折扣和优惠,这种O2O方
8、式早已普及开来。而类似APP在应用商店中也非常多,微信一出手,成果不言而喻。目前包括星巴克、金钱豹等许多实体商家广泛采用了这种营销方式。这种推广方式可以吸引部分贪小廉价顾客进来消费。第三种,是品牌活动式“漂流瓶”。漂流瓶是移植至QQ邮箱一款应用,该应用在电脑上广受好评,许多顾客喜欢这种和陌生人简朴互动方式。移植到微信上后,漂流瓶基本保留了原始简朴易上手风格和功能。“扔一种”,容许顾客可以公布语音或者文字投入大海中,其他顾客可以“捞”起来展开对话;“捡一种”,则可以“捞”大海中无数个顾客投放漂流瓶,“捞”到后也可以和对方展开对话,但每个顾客每天只有20次机会。方式:把信息放进瓶子里,顾客积极捞起
9、来得到信息并传播出去。实际营销时,微信官方可以对漂流瓶参数进行更改,使得合作商家推广活动在某一时间段内抛出“漂流瓶”数量大增,一般顾客“捞”到频率也会增长。加上“漂流瓶”模式自身可以发送不一样文字内容甚至语音小游戏等,假如营销得当,也能产生不错营销效果。实质:采用随机方式来推送消息。长处:简朴,易用。局限性:针对性不强,又由于顾客使用漂流瓶目是为了排遣无聊之情,因此在这里做营销话假如方式不对话极轻易产生反作用,使得顾客对品牌或者产品产生厌恶之情。此外,每个顾客每天只有20次捡漂流瓶机会,捡到瓶子机会是比较小。合用产品:已经有了较大著名度产品或者品牌做漂流瓶推广来扩大品牌影响力。案例:招商银行“
10、爱心漂流瓶”顾客互动活动案例。案例分析:微信官方对漂流瓶参数进行更改,使得合作商家推广活动在某一时间段内抛出“漂流瓶”数量大增,一般顾客“捞”到频率也会增长。不过,假如采用这种方式话,需要注意是,信息展现一定要灵活,不能刊登某些样话,套话。要想措施提高顾客有效答复率。第四种,是社交分享式“开放平台”+“朋友圈”微信开放平台是.0版本推出新功能,应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用LOGO放入微信附件栏中,让微信顾客以便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。社交分享在电商中一直是热门话题。从这点看,微信除了异步通信功能,4.0版本中新功能“朋友圈”分享功能开放,为分享式
11、口碑营销提供了最佳渠道。微信顾客可以将手机应用、PC客户端、网站中精彩内容迅速分享到朋友圈中,并支持网页链接方式打开开放平台方式:把网站内容分享到微信,或者把微信内容分享到网站。实质:类似于多种分享。长处:由于微信顾客彼此间具有某种愈加亲密关系,因此当产品中商品被某个顾客分享给其他好友后,相称于完毕了一种有效抵达口碑营销。局限性:产品扩散比较困难。合用产品:适合做口碑营销产品。案例:漂亮说登陆微信开放平台。案例分析:顾客乐意与朋友分享自己看到有价值东西,因此,当产品有价值时候,顾客便乐意去分享。在移动互联网上,以之前腾讯公布合作伙伴漂亮说为例,顾客通过微信把一件漂亮说上面商品传播开去,到达社会
12、化媒体上最直接口碑营销。朋友圈方式:可以将手机应用、PC客户端、网站中精彩内容迅速分享到朋友圈中,支持网页链接方式打开。实质:模仿国外产品 Path,属于私密社交。长处:交流比较封闭,口碑营销会愈加具有效果。局限性:开展营销活动比较困难。合用产品:口碑类产品,或者私密性小产品。案例:暂无案例分析:暂无第五种,则是新上线互动营销式“微信公众平台”。微信公众平台简介微信公众平台(也就是微信公共平台)是腾讯企业在微信基础平台上新增功能模块,通过这一平台,每一种人都可以用一种QQ号码,打造自己一种微信公众号,并在微信平台上实现和特定群体文字、图片、语音全方位沟通、互动 。1曾命名为“官号平台”和“媒体
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