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XX公司销售经理招聘计划
随着销售业务规模的不断扩大，为了对销售市场的开拓和销售人员管理。获取公司发展所需人才的宗旨，由此招聘人才。
招聘原则：
公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨；以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用为原则；从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为公司吸引到合适的人才。
招聘人员：
职位：销售经理
人数：4人
岗位职责
1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划。
2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度。
3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估。
4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨。
5、建立和管理销售队伍，完成销售目标。
(详见附表1)
任职资格
1、本科及以上学历。
2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先。
3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，应变反应能力，分析和解决问题的能力。
4、有较强的事业心，具备一定的领导能力。
职位月薪：底薪4000元/月+绩效工资
招聘的信息发布渠道：
1、 前期与人才招聘市场做好沟通和招聘宣传。
2、 在人才网站（收费/免费）网上做好专属招聘页面。
3、 报纸。
招聘流程与选拔：
流程一：
筛选简历，对简历通过者进行笔试，批阅试卷后通知笔试合格者面试，对未及格者予以回复。
流程二：
（一） 初步面试
由人力资源总监和销售总监求职者进行面试，初审合格者进行同时复试，并最终确定录取候选人员。
初试地点：招聘办公室
（二） 复试
复试方式：无领导小组讨论
地点：独立办公室
讨论规则：共分为4组，每2组为一轮，8名应聘者为一组，每组由4名专家对各选手打分，讨论时间为45分钟。考官宣读试题，受测者了解试题后轮流发言阐述自己的观点；并对别人的观点提出意见，最后达成一致方案。
复试流程：
1、准备阶段
场地布置，安排应聘者及专家就座，分发材料。（讨论者桌椅摆放为4组等边八角形，专家组位置为圆桌之外等距的四个点，应聘者抽签确定座位，专家组抽签决定观测位置。），由HR总监宣读指导语。
2、具体实施阶段
　　整个讨论分为三个阶段：
第一阶段：每轮的两组被测者抽选取题目，受测者了解试题，独立思考，列出发言提纲。（5分钟）
第二阶段：受测者轮流发言阐述自己的观点，每人1分钟。 （8~10分钟）
　　第三阶段：受测者自由发言，不但阐述自己的观点，而且对别人的观点提出意见，最后达成某一协议，最后推举一人宣读结果，陈述时间为2分钟。 （30分钟）
3、 评价阶段
讨论结束后，专家根绝每一位应聘者的发言认真填写评分表，4位专家评分结果去掉最高和最低分的2份，最终得分为剩下的2组分数相加后除以2。
4、 总结阶段
无领导小组讨论后，所有考官都要撰写评定报告，内容包括此次讨论的整体情况、所问的问题内容以及此问题的优缺点，主要说明每个应试者的具体表现，自己的建议，以及最终录用意见等。
招聘费用预算
1、网站信息刊登费 100元
2、人才市场场地及宣传费 2000元
3、报纸广告刊登费用 1000元
4、专家测评费用 36000元
5、材料、纸张打印、笔、饮用水等其他费用 600元
6、应聘者体检费 800元
合计 40500元
招聘原则及注意事项：
1、招聘人员应从培养企业长期人才考虑（明确考虑异地工作），力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。
2、在面试前要作好充分的准备工作（有关面试问答、笔试等方面），并要求注意个人着装等整体形象。
3、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。
4、招聘过程中若有疑问，请向人力资源部经理咨询。
5、坚持我公司用人策略(我们找的是“最适合”的人，而不是最“好”的人)。

录用决策：
公司根据笔试面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束后10天内告知应聘者结果。录用者前来办理相关的入职手续。
人力资源部
2012-5-29

附表1
销售经理职位说明书

基本信息
职位名称
销售部经理
职位编号

所属部门
销售部
直接上级
销售总监

职位概述

负责组织公司的销售工作，确保实现公司的销售目标

任职资格
学历
大学本科以上
专业
市场营销，企业管理等相关专业
工作经验
2年以上的销售工作经验，1年以上大型企业相应职位工作经验

能力
能力项目
能力标准
市场判断能力
能够洞悉行业发展趋势与单个产品的市场潜力
沟通能力
与各部门人员及其客户能进行良好的沟通
协调能力
根据工作目标的需要，合理配置相关资源，协调各方面关系，调动各方面的积极性，并及时处理的解决目标实现过程中的各种问题
应变能力
能够适应不断变化的环境，并能够通过个人的努力按照既定目标完成
职责细化描述

岗位职责

职责一
本部门内部职责管理
工作任务
组织制定销售公司的各类管理制度并负责组织实施，并根据实施情况组织修订和完善
职责二
负责制定销售计划并监督销售计划的执行

工作任务
1. 组织编制年.季.月的销售工作计划并将指标分解到各分公司，监督分公司完成销售指标
2. 负责制定销售政策及促销方案，并根据市场和竞争状况调整

职责三
销售过程管理：1.对销售工作中出现的重大问题及时与其他部门协调并进行处理
2.对大客户业务进行洽谈与服务工作
职责四
销售费用控制
工作任务
1.根据销售规划及市场状况，确定年度销售费用预算
2合理控制销售过程中各项费用的支出，控制销售成本
职责五
客户关系管理

工作任务
1.组织建立并完善客户档案，确定客户的信任度，根据客户资信程度确定合理的赊欠款额度，保障公司的货款的有效回收
2.制定客户关系维护制度与售后服务体系，指导销售人员建立，维护与客户的良好合作关系
职责六
部门内部管理

工作任务
1．负责定期或不定期对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率。
2.部门各项工作安排，人员调配与协调
3.配合人力资源部门做好部门员工的招聘，培训，考核等工作