布-料-市-场-拓-展-整-体-方-案.doc

布 料 市 场 拓 展 整 体 方 案

第一部分：市场分析

一、 市场机会

（一） 中国服装、成鞋行业发展潜力巨大

1、华北及华东地区的年人均服装、成鞋消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上海和广州的人均服装、成鞋消费能力最高，上海的人均服装、成鞋消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着、鞋类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着、鞋类支出占总支出约6%左右。

2、中国是亚洲区内第二大的成衣\鞋市场，市场规模仅次于日本。作为中国传统支柱产业和拳头出口产品，纺织业自2002年出口额达到611.7亿美元以来已经连续8年名列世界第一。

（二） 中国布料行业发展迅速。

1、 我国布料企业主要集中在辽宁海城，河北保定，江苏南通、海门、启东、苏南，浙江长兴、宁波、绍兴、义乌、温州，福建石狮，广东潮汕、东莞、深圳、广州等地区。

二、 竞争威胁

1、中国布料基本上还是以低质货为主，产品雷同、低价竞争、缺乏品牌、效益不高的现象相当突出。目前，我国成服、成鞋的平均出口单价仅及意大利成服、成鞋平均出口单价的1／5左右。

2、核心竞争力不强，核心竞争力体现在企业主业范围的竞争力，关键要靠企业自身创新，包括体制创新，具体到设计开发、制作加工、品牌形象、市场营销等环节。布料行业的核心竞争力还有待进一步加强，要审视，准确定位、立足创新，不断迎接来自各个方面的挑战，不断在挑战竞争中成长，成为强者。

第二部分：企业产品分析

一、企业现状

1、包大师(上海)贸易有限公司佛山营业所于2012年3月创立，是一家集销售、贸易为一体的工贸型公司，以包大师(上海)贸易有限公司有限公司为依托，立足佛山，在佛山拥有厂房大约500平米，

2、公司尚处于创业阶段，市场研究与开发、销售队伍建设、售后服务、公司管理制度、品牌建设等方面还很薄弱。

二、 产品优势

1、品种齐全：。

2、质量稳定：产品性能稳定，较少出现质量问题。

3、价格适宜：价格在同类产品处于中等水平，性价比优良，容易为客户接受。

三、产品劣势

1、知名度不高：由于进入市场时间不长，没有进行相应的广告宣传，产品没有形成品牌，在布料界几乎没有知名度。

2、产品研发实力不强：缺乏专业研究人员和条件，产品技术滞后。

四、产品发展趋势

　　中期目标：逐步在佛山和周边城市形成一个较为稳定的客户群，同时不断开拓新客源，寻求更多客户的指名购买率。

　　长期目标：维持产品的市场占有量，谋求最大利润。

第三部分：市场目标

2012：在佛山占有同类市场的5％，2013年递增为10％一15％，2014达到20％以上，作为切人市场的2012年，销售额暂定为100万元一200万元。

一、目标分解

根据业务人员拥有的客户情况、业务能力情况和市场形势，将每月的销售目标分解到每位业务人员。

二、销售管理

2012年制定销售流程管理、销售价格管理、销售回款管理、销售票据管理、销售区域管理客户资料管理、销售公关费用管理、售后服务管理、业务人员日常行为规范等管理制度，并严格执行，以确保销售目标的顺利实现。

三、 业绩考核

公司根据业务人员的销售业绩，完成销售目标的情况以及对销售管理制度的遵守、执行情况，来对业务人员进行考核。

第四部分 媒体策略

1、建设企业网站并在纺织、服装、鞋类网站发布广告。

2、产品小样：制作产品样本。

3、设计印刷宣传品：如企业宣传册，宣传单页、折页等。（有需要时采纳）

4、其他形式的广告。

第五部分 公共关系策略

1、2012年12月份举办“新年客户答谢会暨订货会”，拉近企业与广大客户的距离，为下一年的销售奠定良好的基础。

第六部分：支持费用预算

1、销售目标是制定广告目标的前提，随着销售的不断提升，市场推广费用也应该不断增加。计划将每年销售额的5%作为市场推广费用。

2、2012年的市场推广费用大约为：30-40万元，整体费用分配比为：广告宣传占40%，公关促销占60%。

佛山营业所主任：屈平
2012.2.25
5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804