销售部KPI考核.docx

销售部各岗位绩效考核表
销售部经理考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名

岗位

任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40%
每月300万
达成销售额50分
达成90%以上40分
达成80%以上30分
达成70%以上20分
不足70%为0分

2
新客户开发量
40%
每月10个
10个以上40分
7-10个20分
低于7个0分

3
培训新业务员
20%
7个以上学时
7个以上学时20分
5个以上学时10分
不足0分

加权合计

行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
以客户为中心
50%
1级：提供必要服务
2级：迅速而不可分辩解决客户需求
3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

2
领导力
50%
1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调性
3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×70%+行为考核得分×30%=
考核人
签字：
年 月 日
销售内勤考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名

岗位

业绩考核

序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
合同归档
20%
在规定期限内归档合同
按要求按时完成得 20 分 未按时完成每次扣 5 分

2
客户档案
40%
延误率低于 %
延误率低于 3 % 得 40 分
延误率低于 5 % 得 20 分 延误率高于 8 % 得 0 分

3
信息收集
40%
一定周期内信息收集有效率达到 %
有效率达到 95 % 得 40 分 有效率达到 85 % 得 20 分 有效率未达到 75 % 得 0 分

加权合计

行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
忠诚
50%
1. 不散布公司信息、技术、公司不足之处
2. 不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去
3. 生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程
4. 危机关键时体现本职工作价值案例
5. 通过本职工作，扭转局势，创造新局面
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

2
服务细致
50%
1. 完成公司KPI服务流程
2. 主动性问询服务性问题
3. 无客户性投诉的流程执行
4. 适用性全面服务与实诚性服务
5. 能给客户带来意想不到的服务知识与感受
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×85%+行为考核得分×15%=
考核人
签字：
年 月 日
销售员考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名

岗位

业绩考核

序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40%
每月20万
达成销售额 40分
达成70%以上20分
不足70%为 0分

2
客户信息收集
40%
每天收集至少5条客户信息，可信率100%
达到目标值 40分
任意一项为到达扣10分

3
销售报表
20%
每天20点之前体表销售报表
达到目标值 20分
未按时提交得 10分
未提交得 0分

加权合计

行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性
50%
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行动
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，定时汇报结果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

2
承担责任
50%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×85%+行为考核得分×15%=
考核人
签字：
年 月 日
业务代表考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名

岗位

业绩考核

序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40%
每月50万
达成销售额 40分
达成80%以上 30分
不足80%为 0分

2
客户保有量
40%
每月新客户开发量为5%，无老客户流失
达到目标值 40分
保持 20分
低于原客户数的 0分

3
回款率
20%
每月回款率达到90%
达到目标值 20分
回款率达到80% 10分
不足70% 0分

加权合计

行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性
50%
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行动
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，定时汇报结果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

2
自信心
50%
1级：坚定而建设性提出观点和想法
2级：没有明确指标也能独立工作并承担后果
3级：接受困难工作分配
4级：主动对待困境和形势
5级：建设性挑战决策，战略并获取效果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×85%+行为考核得分×15%=
考核人
签字：
年 月 日
营销总监考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名

岗位

业绩考核

序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40%
每月300万
达成销售额 40分
达成90%以上 30分
不足80%为 0分

2
客户保有量
20%
每月新客户开发量为5%，无老客户流失
达到目标值 20分
保持 10分
低于原客户数的 0分

3
回款率
20%
每月回款率达到95%
达到目标值 20分
回款率达到85% 10分
不足70% 0分

4
业务人才培养
20%
培养储备经理1名，主管2名
缺少一名扣10分

加权合计

行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
以客户为中心
25%
1级：提供必要服务
2级：迅速而不可分辩解决客户需求
3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

2
人际关系
25%
1级：接受邀请，维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

3
领导力
25%
1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调性
3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

4
决策
25%
1级：不散布公司信息、技术、公司不足之处
2级：不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去
3级：生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程
4级：危机关键时体现本职工作价值案例
5级：通过本职工作，扭转局势，创造新局面
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×70%+行为考核得分×30%=
考核人
签字：
年 月 日
区域经理考核评分表（月度）（化妆品类）
考核期间： 年 月
姓名

岗位
区域经理
业绩考核
序号
考核项目
权 重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
编制市场营销网络的开拓工作计划
30%
每月5日提交编制市场网络开拓计划
每月开拓2家
可行性85%
按时提交并按要求完成30分
每推迟3日扣10分
每缺少一家扣5分
可行性每降低5%扣5分

2
巡回指导，针对性走访，及时解决产品销售和使用过程中的技术问题
20%
区域月走访量10家
问题处理及时率100%
走访量每缺少一家扣2分
24小时解决为20分
36小时解决为15
48小时解决为10

3
对代理商、加盟店人员等进行关于产品方面培训、技术支持服务
30%
业务人员培训15学时数
参培人员合格率85%
月培训在15小时，且合格率85%以上为30分
月培训每缺少2小时扣5分
合格率75%以上为20分
合格率65%以上为10分
合格率低于65%为0分

4
掌握公司产品的使用方法和技术，完成公司制定的所负责区域销售的目标任务
20%
销售目标完成率85%
销售收入（回款额）
完成公司制定任务20分
完成85%以上得15分
完成70%以上得10分
完成低于70%得0分

加权合计

行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
承担责任
25%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

2
商业保密
25%
1级：明知商业技术及信息的范围及要点
2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息
3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略
4级：维护公司商业机密并有实际案例
5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

3
主动性
25%
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行动
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，定时汇报结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

4
清财
25%
1级：不违反财务制度
2级：没有任何财务问题，并主动接受监督
3级：不因自身利益而破坏游戏规则
4级：主动节省费用，并不影响工作质量
5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

‘
加权合计

总分
总分=业绩考核得分×70%+行为考核得分×30%=
考核人
签字：
年 月 日
核算员考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名

岗位
核算员
业绩考核
序号
考核项目
权 重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
代理商往来款项的核对
40%
账款核对出差率为0
没出错30分
出错一次20分
超过一次0分

2
销售单的核算及开具及时性
30%
16工作小时内完成
8小时内完成30分
16小时内完20分
超16小时0分

3
销售单核算及开具的准确性
30%
出差率为0
没出错30分
出错一次20分
超过一次0分

加权合计

行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
承担责任
50%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

2
清财
50%
1级：不违反财务制度
2级：没有任何财务问题，并主动接受监督
3级：不因自身利益而破坏游戏规则
4级：主动节省费用，并不影响工作质量
5级：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×85%+行为考核得分×15%=
考核人
签字：
年 月 日
顾问绩效考核表（月度）
考核期间： 年 月
姓名

岗位

业绩考核

序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40%
月度销售额达 万
达到标准 40分；
达成目标值90%以上 30分；
不足90% 0分；

2
来店客户数量
30%
每月提升5%
达到提升比 30分；
达到提升4%20分；
低于提升比0分；

3
耗卡额
30%
以财务基础目标值为标准
达到目标值 30分；
达成目标值90%以上 20分；
不足90% 0分；

加权合计

行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性
50%
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行动
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，定时汇报结果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

2
商业保密
50%
1级：明知商业技术及信息的范围及要点
2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息
3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略
4级：维护公司商业机密并有实际案例
5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×80% + 行为考核得分×20% =
考核人
签字：
年 月 日
院长工作考核表（月度）
考核期间： 年 月
姓名

岗位

业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40%
依各分店财务基础目标值
超出基础目标值 40分
达成90%以上 30分
不足90%，0分

2
来店客户数量
30%
逐月提升5%
超出30分
保持 20分
未有提升 0分

3
耗卡额
30%
按照各分店耗卡值标准执行
超出底线目标值 20分
达成基础值90%以上10分
低于基础值90%，0分

加权合计

行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
3
团队精神
50%
1级：大方传播必要信息助于别人成长或工作
2级：与别人合作不会发生情绪上隔阂，总能让每一位员工参与会议的讨论（目标，决策）
3级：总能选择最佳赞誉方式并授权准确
4级：亲自或协同解决冲突并有好效果
5级：所处团队成员执行工作氛围良好
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

4
以客户为中心
50%
1级：提供必要服务
2级：迅速而不可分辩解决客户需求
3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×70%+行为考核得分×30%=
考核人
签字：
年 月 日
连锁部经理绩效考核表
考核期间： 年 月
姓名

岗位

业绩考核
序号
考核项目
权 重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40%
每月250万
达成销售额40分；
达成90%以上30分；
不足90%为0分；

2
弱店业绩提升额
40%
依弱店基础任务值为指标
超出指标以上40分；
达成指标值90% 30分；
不足90% 0分；

3
客户耗卡值
20%
每月220万
达成耗卡值目标20分；
达成90%以上 10分；
不足90% 0分；

加权合计

行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
以客户为中心
50%
1级：提供必要服务
2级：迅速而不可分辩解决客户需求
3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

2
指挥
50%
1级：常规指标并清晰
2级：详细指导并告知操作方法
3级：坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面
4级：团队工作井然，成员离场行为较好
5级：指挥具有艺术性，成员不易违规
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×70%+行为考核得分×30%=
考核人
签字：
年 月 日

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