国嘉华庭高尚生活运动策划方案.doc

国嘉华庭“崇高生活运动”策划方案
目录

第一部分 国嘉华庭“崇高生活运动”系列策划概要
一、 动名称
二、 动出发点、
三、 活动目的
四、 运动阶段性活动主题建议
五、 运动期间阶段性媒介计划（初步）

第二部分 “人与自然”环艺小品征集活动策划执行方案

第三部分 开盘日活动策划执行方案

第一部分 国嘉华庭“崇高生活运动”系列策划概要

一、 活动名称
国嘉华庭――崇高生活运动

二、 名称诠释
回归本质来看，一所房子到底应当能满足人们的哪些需求呢？
1．满足人们安身立命最基本的居住和生活的规定；
2．拥有足够的面积，各重要家庭成员都有自己相对独立的活动空间
3．在一定期期内成为个人的财产
4．满足自己一定的社会地位规定并且可用作其它用途（有升值空间可用于投资、用于渡假用途）
那么我们对国嘉华庭的一切原创又是依照什么原则而进行的呢？
由于我们是在为成都市的高收入阶层提供一种目前所没有的、二十年不落后的优秀住房，他们有这样的需求，他们希望过更好的生活，所以我们的规划设计更多从人性的角度考虑，从与自然的亲和来考虑，所以我们有更大的绿化率、更好的居住环境，房间有更高的使用率，物业的价值有更大的保值升值空间。一切一切都只是让人们生活的更舒适、让业主的投资更有价值。
所以，事实上不同型态的项目类型代表着不同的生活方式，推广一个房地产项目，从实物上看是一个个住宅单元，但实质上是在推广一种生活方式。这种站在前沿的崇高生活方式就是国嘉华庭的最大的原创，也因此就是我们推广活动的出发点。

国嘉华庭的上市，蕴含着：
l 居住观念的创新
l 物业开发理念的创新
l 项目选址观念的创新
l 建筑规划的创新
l 建筑风格的创新
l 居住环境设计的创新
l 物业管理的创新
l 社区配套的创新
l 项目包装的创新
l 营销策略和手法的创新

国嘉华庭的“崇高生活运动”系列，正是围绕以上创新主题开展的一场房地产开发与营销运动。

三、 活动目的
1。参与促进销售
活动是一把争夺市场的利剑。面对消费心态日益成熟的成都人，很难想象单靠广告宣传就能让他们容易改变想法。要想让实在的成都消费者下定决心购买，除了要实实在在的做出来给你看之外，更要设计一些能让他们亲身参与、亲自体会的营销活动，让他们自己去作决定。并且，营销活动历来就是广告宣传的充要补充，相比起来，广告要追求有形的和无形的价值，会对品牌增长某些知觉的价值，活动则增长产品销售上的实质价值，两者相得益彰。
2．低投入高产出
通过精心策划的操作性强的公关活动，其边际效益相对硬性广告高。“生活运动”系列正是以相对低的投入，达至相对更好的市场效果。
3．嘉华庭崇高生活模式的全面展示

通过“崇高生活运动”系列主题活动，进行软性新闻配合，全面地、阶段性地向成都成功人士推介国嘉华庭所推崇的崇高生活方式，达成国嘉华庭“崇高生活模式”被广泛推崇和追求的效应。
4．控制市场供求关系

在国嘉华庭正式入市前半月内，就开始举办“崇高生活运动”系列公关、促销活动以提前预热市场，使国嘉华庭在尚未正式入市之前就成为广大市民关注的热点，达成寻找潜在顾客，汇聚人气，制造开盘热点，最终控制市场供求关系积极权的目的。

四、生活运动阶段性活动主题建议

一般而言，一个项目的营销活动分为售前铺垫、试销阶段和促销阶段三个阶段，对于较大规模的项目，促销又提成几个阶段。各个阶段的目的是不同样的，因此就须要分阶段来控制。
我们根据国嘉华庭的特点，在其不同的销售阶段，设计了各有侧重的主题和活动方式，并注重从市民角度和受众视野来谈这些问题，进一步浅出，潜移默化影响受众消费群。

1、售前铺垫期及试售期 （4月29日之前）
售前宣传的基本目的是让目的客户对国嘉华庭有初步的认知并且产生一定的好感。通过广告和公关活动，吸引目的客户群的关注。
试销是为了试探目的客户对项目的直接反映，进一步证实项目的定位、价格和营销的其他方面是否符合目的客户的需求。假如试销反响良好，则说明项目之定位及宣传得到市场认可，我们可以继续当前的战略战术，对市场供求关系进行控制；假如试销的市场反响不佳，我们可以分析症结所在，对项目之营销策略等作相应的调整修正。其主线目的是为全面推广时能更加有的放矢，事半功倍。现阶段的作法是延续前段述而不作的手法。
根据以上原则，在这一阶段我们建议宣传的思绪是：
1） 辟“国嘉华庭之窗”（或“国嘉新闻眼”）
一方面在《成都商报》和《华西都市报》等成都市重要媒体拟定国嘉华庭具名赞助的专栏栏目或版面，版块内容以房产市场的行情发布、房地产市场中的热点现象分析为主，成为国嘉华庭对外进行广告及软性新闻宣传的阵地，同时使之成为成都市民公认的“崇高生活方式”的革命根据地。
2） “崇高生活运动”系列之一：“人与自然”环艺小品征集活动
国嘉华庭“崇高生活运动”的重要构成部分之一，就是府南河景和不可多得的社会公共绿地。在人类文明进入后工业社会的今天，人与自然日益疏远的状况已经越来越受到重视。住宅社区内环艺空间设计的优劣，已经成为直接影响社区物业价值的最重要的因素之一。
在成都，社区环艺问题已经开始为部分发展商和消费者所重视，但一方面，成都市到目前为止尚未有真正优秀的社区环艺设计作品，另一方面，消费者潜在的对居住社区内优美环境的渴求并没有完全在其购房意识中唤醒。本活动之目的，正在于通过一种“参与式”的环艺小品征集活动，把住宅社区的环境设计问题直接摆在消费者面前，达至以下目的：
l 对成都市消费者进行“社区内的环境设计”在观念上的革命。使社区内的环境设计由过去发展商说了算的卖方市场变为由公众进行直接参与（决策）的买方市场。
l 通过新闻媒介的炒作，使国嘉华庭“重视社区环艺”的良好形象得到传播和认同。
l 部分杰出的作品可以考虑在社区内和府南河畔进行运用，并作为一项社会公益活动再次成为新闻话题。
环艺小品的征集活动在4月14日开始进行。整个活动为期一个月，期间除了安排广告发布外，还需新闻媒体配合进行相关新闻和软性宣传文章的报道。使之成为当月成都市房地产市场的热点话题。具体见“第二部分：’人与自然环艺小品征集活动策划执行方案”
3） “崇高生活运动”系列之二：开盘日活动
国嘉华庭开盘日活动的重要目的在于对前期登记客户进行一次集中甄选，通过对现场的再考察和集中时间段内的人气汇集，实现实际销售。初步的设想是开盘日进行一次电台节目的现场直播和酒会，形成一次事件传播，为大众制作话题。同时在销售政策上建议对当天成交的客户返还2023元/套的礼金。
2、正式销售期
正式销售是建立在前两个阶段的公关效果基础之上的，对于有一定规模的项目来说，正式销售也是分阶段来进行的，这是由于受建设周期和利润目的以及其他市场因素作用的缘故。这一阶段的推广力度和推广费用都将达成最大化，因此其公关活动也最为复杂，效果也最难把握。此时报纸、电视广告、路牌、直邮、现场售楼部布置、楼书、模型等所有公关手段和销售工具都已经全面展开，执行者应当保持高度的敏感性，哪种公关手段效果更好就全力以赴，周密的计划固然重要，但随机应变也不可少。
1）“崇高生活运动”系列之三：“建筑的生活形态”主题沙龙
地段作为房地产价值的核心要素，早就为世所认同。不管是中国传统的风水相宅理论还是现代的房地产商业运作理论，地段始终是放在第一位考虑的。
不同的地段诞生了不同的建筑形式，不同的建筑形式代表着所有人对于建筑功能各自不同的理解和诠释。本活动之目的，正在于通过一种“参与式”的沙龙活动，把住宅的生活形态问题直接摆在消费者面前，
本活动在项目正式入市后两周内进行。
2）“崇高生活运动”系列之四：中西合壁音乐会
本活动在项目正式入市后一月内进行。
3）“崇高生活运动”系列之五：“建筑与音乐”主题沙龙
一旦进入实际销售阶段，所有的活动最终目的都是销售。在这一阶段内，我们设计了一系列主题新奇的公关活动，以配合国嘉华庭的形象推广及销售活动，如：

无微不至的销售服务：（随处感受的星级标准服务）
● 样板间的优质管理，可令顾客对未来的社区物业管理窥见一斑。
● 销售代表接待中的礼仪、语言、态度应周到、大方、得体，售楼工具统一、整齐、规范、流程标准。
● 售楼资料交付顾客时，须保证其内容的完整性，包装的完美性，充足发挥封套、手提袋的作用，令客户拿到售楼资料，如同收到一份敬赠的礼品。
● 细心的饮品服务：营销中心同时配备几种饮品：咖啡、纯净水、各种茶满足不同客户的饮用嗜好。
● 保安的开车门服务：由保安为驱车或乘车前来的客户开车门，如有条件可延伸代为泊车服务。
● 赠设女保安岗位：从事保安服务，并专门负责陪同老人，照顾儿童引导客人看楼等特殊接待服务。
● 便于携带的客户信息卡：便于客户随手记下瞬时扑捉的爱好信息。
● 车牌号登记服务：由保安代记，专为乘出租车来的客户登记相关的出租车牌号，以便意外状况的发生得以应变。
● 精美的看楼礼品：
用于儿童：气球、小彩旗、卡通玩具、时尚小食品――― 用于成人：鼠标垫、钥匙扣、名片夹、迷你记事薄、袖珍影集、帽子等。
● 高级礼品（工艺精品）：吉利台球
赠送对象：
＃ 参与开盘典礼等大型活动的嘉宾。
＃ 前期（首期）入围限量认购的业主。
＃ 选择一次性付款。未超越标准折扣率。在规定期间 内完毕付款的购房业主。
＃ 购房两套以上的业主。
＃ 产生联锁购房效益的业主。
儿童看护服务：设立儿童活动区域，及准备儿童玩具，供访客中的儿童使用，由女保安统一看护，令参观者安心参观。
购楼留影服务：业主在签署购房协议时与销售代表（销售经理）合影留念，成为社区发展史的一部分。

维系千丝万缕的社区情节
目的：
通过发展商对社区文化的精心酝酿与营造，使已购房业主经常收到来自“华庭”的社区交流讯息，由此产生千丝万缕的“国嘉情结”，并以入主社区而倍觉尊贵，心满意足；使踌躇不决的客户因向往社区氛围而促成购买，无力购买的客户羡慕称赞，树立独特的市场口碑。

方面一、重大工程节点的通报
如：桩基阶段、楼层扣顶、主体竣工封顶、外檐装修竣工、内部装修竣工。
方 式：
● 定期拍摄工地施工照片，以及工程如期进展的文字简报，寄与每位业主；
● 随着工程进度，及时邀请业主到现场观摩相应的楼层的施工状况、建筑材料的施工状况，充足展示发展商对工程质量与进度方面的重视与自信，使业主深信“物有所值”。

方面二、定期组织业主沙龙、联谊活动
方 式：
● 各类主题沙龙：装饰艺术、家私文化、洁具文化、厨具文化、灯饰文化、门的文化、家电文化、布艺文化等，邀请各类专业公司参与组办，向业主广泛推介家庭家居用品的
● 发展历史，时尚特性及个性方案等。
● 充足运用各大节日：劳动节、儿童节、国庆节、中秋节、重阳节、妇女节、父亲节、母亲节、圣诞节、元旦节、春节、元宵节等制造由头，举办游园、联欢、狂欢、酒会、卡拉OK大赛、舞类比赛、体育比赛、儿童绘画、书法大赛、棋牌大赛等活动，并有效运用媒介配合，适时炒作。奖品、赠品可考虑：
＃ 采用购房款定额回馈；
＃ 不同件套、等级品牌的家私、洁具、厨具、家电等超值耐
用品的赠送；
＃ 交房标准的特别制定；
＃ 物业管理不同时段的免费卡；
＃ 社区会所的来宾赠卡、打折卡等。

方面三、以政府、社会为背景，与社区建设开发有关的公益活动。

方面四、意趣高雅、具有浓郁文化气息的艺术欣赏活动：
方 式：
● 音乐会（交响音乐会、民族音乐会、音乐欣赏讲座等）；
● 演唱会（个人演唱会、知名团队访问演唱会等）；
● 艺术节（音乐节、服装节、旅游节、啤酒节、风筝节等）；
● 艺术展（绘画展、摄影展、设计展、雕塑展及各类讲座等）；
● 剧目表演（歌剧、舞剧、话剧等）；
● 集体旅游活动；
形式：发展商集体购票，向业主赠送，配以请柬，每户定额奉送。
活动细节重点提醒：
● 每次活动前制作挚诚意切、热情洋溢的邀请函、精致的请柬，以邮寄、登门递送、客户自取等方式送到所有业主手中，电话追踪邀请或确认，尽量多的发明与客户接触的机会；
● 活动过程中安排签到登记、专人引位、销售人员亲自接待等环节，注意活动节目应衔接紧凑、有序、精心，保证高品味、高文化的活动层次与内容，要及时抓拍各个精彩时段的照片与录像；
● 活动结束后，将录像内容及时制作成光碟，连同冲印的活动照片一并寄给业主；及时编撰《社区系列活动报道》，配以活动全景照片寄与未到场业主；

高频率、高品位、多元化、低投入的促销活动：
主 旨
通过活动的开展，拉近星级楼盘与市民的距离，奠定广泛的市场基础，树立亲和形象，打造都市尽人皆知、人人向往的社会知名度和美誉度。
频 率
两周一次；
方 式：充足运用项目现有的花园及绵延秀丽的府南河畔，举行冠以“国嘉华庭”名称的各种公众表演活动；
● 戏曲表演（以本地戏种为主）；
● 露天演唱会（以轻松的通俗为主）；
● 各种表演（服装、曲艺、花道、茶道等）；
● 各种征集活动（雕塑、花卉、宠物、奇石将征集后的艺术品陈列于公园内，统一保管，对外开放展示）。
活动细节重要提醒：
● 此类活动旨在扩大知名度与美誉度，因而活动的重要参与团队无需高水准及高知名度，邀请范围可选取自发组成的民间娱乐性表演团队，或亦希望籍此扩大自身知名度的团队、组织、双方合作组办，相得益彰；
● 活动时间宜安排在公众休息日或周末，夏季宜选择在晚间；
● 活动前应尽也许的告知业主及客户，邀请对方参与，但无需太过勉强，邀约的目的仅仅在于知会对方，了解开发商的促销手段及内容，制造社会效应；
● 活动前应做好项目的宣传准备，如：气球、彩旗、帽子等小礼品的限量领取，免费索取资料展架的摆放；
● 活动过程中的安全管理，涉及治安安全及交通安全，事先应与相关管理机构作好沟通工作，以保证活动的顺畅进行。
五．运动期间阶段性媒介计划（初步）
入市引导期媒介计划（初步） （4月10日－5月10日）
单位：元
项 目 名 称
时 间 安 排
活 动 费 用
媒体组合
规 格
软 性 广 告
硬 性 广 告
备 注
1、 户外广告

含制作、发布
2、开盘前的形象宣传
4月26日
4月27日

成都商报
成都商报
报眼＋半版黑白
报眼＋半版黑白

3、开盘预告
4月28日

成都商报
华西都市报
电台、电视台
半版彩色＋报眼
半版彩色

新闻报道的形式宣传
4、开盘当天的现场直播活动
5月4日
5月4日
4月29日
4月29日
4月29日

成都商报
华西都市报
成都晚报
电视台
电台
500字
500字
新闻图片
15秒
1小时直播

5开盘后的形象广告
5月5日

成都商报
华西都市报
黑白半版
黑白半版

6、环艺小品、主题雕塑征集活动
4月14日―5月14日

成都商报
成都晚报
电台、电视台
16X35套红
半版套红

7、房地产专栏
5月4日
4月10日－5月10日

成都商报
成都商报
华西都市报
整版

每周2次
每周1次
共计

说明：1、以上活动及媒介安排为初步计划，具体需根据项目工程的实际进展和市场变化情况进行调整和细化。
2、由于媒介发布由国嘉地产实行，媒介预算细化方案请国嘉地产拟定；
3、首期销售期间未考虑电视广告，因楼盘的整体形象尚未形成，电视以新闻为主，同时可根据工程进度，制作电视特刊。

第二部分 “人与自然”环艺雕塑小品征集活动策划
执行方案

一、 时间计划
（如开盘前准备工作繁多，可以此为基础，将时间作平行推移）
第一阶段：征集 4月14日（周五）――5月12日（周五）
第二阶段：评选 5月13－14日（周日），评选结果揭晓
第三阶段：销售现场环艺雕塑小品制作作坊暨作品展示 7月14日（周五）开始

二、 活动开展之项目及市场背景
1． 项目背景
l 营销中心主体已竣工，有现成的接待现场；
l 现场围墙竣工，工地施工正进行中，具有较好的工程施工形象；
2． 市场背景
l 社区环境设计已经开始受到发展商的重视和消费者的挑剔，担成都市尚未有精品环艺之作出现；
l 相称部分对物业规定较高的持币待购的高收入阶层正进行购房选择之中。
l 一些大型项目吸取深圳等房地产市场的成熟经验，未来将也许成为国嘉华庭的竞争对手，如置信公司。

三、 活动目的
1。制造市场热点话题，初次推出国嘉华庭，迅速打开市场对国嘉华庭的认知度。
2．以一种“共同参与”的方式，激起大众参与国嘉华庭“环艺小品”征集活动的热情，在目的市场中树立“国嘉华庭非常重视社区环境建设和社区文化艺术品位”的形象，为国嘉华庭树立成都市“崇高住宅”第一品牌打下第一根桩基。
3．通过“崇高住宅社区环艺设计研讨会”，以“第三者专家”的权威身份对崇高住宅区的环艺设计标准进行定位，达成对成都市崇高住宅消费群的教育作用，让他们结识到：崇高住宅的环艺设计就应当象国嘉华庭。
4．吸引目的客户群的关注，接受电话和上门征询，进行目的客户及其认购意向登记，开始积累集团外目的客户资源。

四、 主题
1．征集活动：“人与自然”社区环艺雕塑小品设计征集
2．研讨活动：谈崇高住宅社区环境艺术设计（国嘉华庭）

五、 活动颁奖及研讨会地点
由国嘉地产选定

六、 征集方式及内容
1．征集范围：成都市
2．征集内容：国嘉华庭社区主题环艺雕塑小品创意方案及设计方案
3．方案规定：
l 以“自然与人”为主题，与国嘉华庭项目定位相匹配，充足反映国嘉华庭社区环境“天人合一”的设计理念，具有崇高的艺术文化品位和美感，具有浓郁的生活情趣。
l 体裁规定：热爱生活、具有良好的审美情趣，无任何其他限制条件
l 所有方案必须为原创作品，不得抄袭现成作品
l 所有有效作品必须涉及：创意文字说明，方案设计图稿
l 请参与者具体注明联系地址和方式
l 所有作品必须在6月20日前邮寄或E－MAIL至评委会
1．评选方式：由环艺设计专家组成评委会进行公开评选，活动的所有解释权归国嘉地产所有
2．奖项设立：
最佳创意奖 1名 奖金人民币20230元，国嘉华庭高级会所终生嘉宾会员卡或其它形式的会员卡（以下同）
最佳艺术奖 1名 奖金人民币20230元，国嘉华庭高级会所终生嘉宾会员卡
二等奖 2名 奖金各人民币10000元，国嘉华庭高级会所终生嘉宾会员卡
三等奖 4名 奖金各人民币5000元，国嘉华庭高级会所终生嘉宾会员卡
入围奖 15名 奖金各人民币1000元，国嘉华庭高级会所终生嘉宾会员卡
所有有效来稿均可获得国嘉华庭精美纪念品一份；
所有入围作品的作者将成为国嘉华庭名誉居民；
所有入围作品被应用后，其作者名字将铭刻于作品基座。

六、 评委及座谈会邀请人员
1． 评委会成员：10人
l 政府主管部门领导 1人
l 国嘉地产 2人
l 环艺、雕刻、美术专家 5人
l 知名规划设计专家 1人
l 房地产专家 1人
2． 研讨会成员：20人
l 政府主管部门领导 3人
l 国嘉地产领导 3人
l 环艺、雕刻、美术专家评委 5人
l 知名规划设计专家 3人
l 房地产专家 2人
l 重要新闻媒介记者 4人
以上具体人员请国嘉地产贯彻。

七、 活动及广告宣传日程执行案：具体见附件“入市前活动及媒介计划执行案”

八、 准备工作（可以此为基础，将时间作平行推移）
1．10日前拟定和贯彻评委，并联络四川美院、雕塑院等有关单位参与此项活动；
2．4月12日前完毕“征集广告”之广告设计与菲林输出
3．4月14日，刊登“征集广告”
4．4月20日前完毕评委会及研讨会嘉宾请柬设计；
5．5月4日前将嘉宾请柬送达嘉宾；
6．4月17日――5月5日负责收集整理各方来稿；
7．4月17日――5月12日负责新闻稿的撰写；
8．5月11日前贯彻所需的物品：横幅、音响、轻音乐和进行曲CD、麦克风、座位安排图、领导姓名座、礼品、签到台、签到本、签到笔、座谈会有关材料、照相机、摄像机。
9．5月12日贯彻接送车辆及人员名单；
10． 5月14日早8：00前，会场布置完毕，工作人员各就各位；
11．5月13日组织评委会评选来稿及研讨会召开；
12．5月14日征集结果揭晓；
13．6月29－7月2日进行相关新闻报道及软性文章发布；
14．5月24日前将奖品邮寄给入围作者；
15．7月中旬，销售现场准备现场环艺小品作坊及作品展示。

九、 颁奖及研讨会程序安排
1．5月14日上午
9：00――9：20 签到（会场放轻松的轻音乐）
9：20――9：25 主持人宣布评选会开始
9：25――9：35 有关负责人介绍此项活动的基本情况及评选的方法
9：35――11：20 评选结速，宣读评选结果
2．5月14日下午：研讨会

十、 费用预算
1、奖金：
2、纪念品：
3、报纸广告：
4、请柬：
5、会场布置费
6、签到本、笔
7、水果、饮料
8、餐费：
9、评委劳务费
10、差旅费
11、场地费
12、音响租金
13、不可预计费
共计：

第三部分 开盘日活动策划执行方案

开盘现场直播活动方案

一、 时间：4月29日（星期六）上午10:00
二、 形式：成都经济电台 10:00段节目现场直播
三、 地点：国嘉华庭营销中心
四、 参与人：电台主持人、公司相关人员、现场客户、合作单位特邀嘉宾

五、 活动内容
1． 过访谈和聊天的形式很有技巧地道出国嘉华庭的最大卖点和最吸引人、最有特色的地方。
2． 过有奖问答的形式吸引听众参与，让更多的听众记住国嘉和国嘉华庭
3． 现场开通有奖热线电话，在访谈中穿插有奖问题，现场接听。
4． 听众还可以通过寄信的方式参与抽奖（两周内有效）。

六、活动程序
节目开始，由主持人说明今天是国嘉地产开发的国嘉华庭的开盘之日，告诉听众这是有奖问答的节目，提醒听众认真收听节目。
l 公布两条热线：有奖热线和销售热线
l 公布寄信地址和邮编
l 说明奖项设立（一、二、三等奖）、奖品、有关规则、领奖时间和地点等。
以上信息由主持人在节目中穿插说3－4遍，以强化记忆，吸引观众
节目采用移步换景的方式，假设若干个场景，自然而然的展示国嘉华庭优势，避免呆板、乏味和做戏的感觉。
场景一：主持人和国嘉地产某位负责人坐在采访车上，从天府广场开车来国嘉华庭（这部分谈话内容可事先录音）。通过闲聊的方式，向听众传达以下信息：
l 国嘉地产介绍（涉及成立时间、公司性质、业务范围、经营理念、目的等）
l 国嘉华庭简介（重点介绍地理位置、突出风水宝地、崇高住宅、居住文化等）
l 沿途的配套设施（涉及学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院）
l 可到达国嘉华庭的公交车和交通线路组织（反复两遍）
l 让听众对国嘉和国嘉华庭有初步美好的印象

场景二：采访车到达目的地–––国嘉华庭，主持人被现场热烈的气氛所感染
l 主持人用比较煽情的语言对现场气氛进行描述，突出热烈、火爆
l 主持人面对府南河景，有感而发，暗示环境优美、地理位置得天独厚
l 主持人对营销中心外景等别具特色的地方进行形象的描述，以说明开发商的独具匠心。

场景三：主持人步入营销中心，站在总体规划模型前，采访销售代表，陪同人员有相关部门的负责人和特邀嘉宾，他们对销售代表的回答作补充和深化。
l 项目总体情况：占地面积、建筑面积、总栋数（别墅栋数）、总户数、开工时间、规划完毕时间等
l 一期基本情况：建筑面积、开工和竣工时间、目前进展（由工程负责人对别墅作一番描述）
l 指出建筑设计单位和施工图纸设计单位（对设计单位作简介，突出实力雄厚）
l 技术指标：车位、绿化率
l 由规划师介绍建筑风格（简朴介绍新古典主义风格的特点）
l 由物业负责人补充介绍会所的功能

场景四：主持人看到墙上挂着一块“购房小知识”的展板，问销售负责人：“为什么要做这样一块展板？”，由此引出“顾问性售楼”的销售理念，并由负责人作出相应的解释。

场景五：许多客户在签约购房协议，主持人采访1～3顾客，通过销售代表介绍、主持人和顾客提问，向听众传递以下信息：
l 您今天购买的是一款什么样的房型？面积多大？顺便介绍国嘉华庭其他的户型结构和面积范围（重要为了说明国嘉华庭的房型是最成熟、最科学、最实用的）
l 您现在的住房是公房还是私房？面积多大？您对现有住房满意吗？您不满意的因素是什么？
l 您现在住在哪儿？您对周边的自然环境和人文环境满意吗？
l 国嘉华庭的哪一点最吸引您？您购买国嘉华庭，重要是想改善居住条件呢，还是想保值增值呢，还是两者兼而有之呢？

场景六：主持人看到两名女保安在值勤，主持人很好奇，提问“为什么国嘉地产要先用女保安？”
l 由此引出物业管理的内容（由物管部负责人介绍）
l 介绍国嘉华庭的物业管理公司介绍服务内容和规范管理
l 介绍设施：如管道煤气、豪华电梯、一梯两户无黑房等

场景七：主持人再次对现场气氛进行煽情性的描述，规定公司负责人做总结性发言，对漏掉的重要卖点进行补充说明，告诉听众：欢迎大家来国嘉华庭参观，主持人在节目快要结束时，反复以下信息：
l 提醒听众赶紧拔打有奖热线
l 寄信地址和邮编/领奖时间和地点
l 销售热线、国嘉华庭位置、公交车线路

七、有奖问题
l 国嘉华庭的开发商是谁？
l 国嘉华庭的位置在哪儿？市内有哪些公交车可到达？
l 国嘉华庭的占地面积和建筑面积分别是多少？
l 国嘉华庭的容积率和绿化率分别是多少？
l 国嘉华庭共有多少车位？
l 国嘉华庭的建筑风格是什么？
l 国嘉华庭的配套设施有哪些？
l 国嘉华庭的销售热线是多少？
l 国嘉地产的经营理念是什么？
有奖问题在节目中穿插进行，频率和时间由主持人灵活掌握
锦江宾馆酒会

时 间： 4月29日 11:30-1:30
地 点：锦江宾馆宴会厅
邀请人员
1、 成都市国土部门2人
2、 集团老总3～4人
3、 媒体12人：都市报2人、商报2人、晚报1人、经济电台2人、成都电视台2人、有线电视台2人
4、 前期签订认购书的30位准业主
5、 已登记故意向客户、在蓉国嘉地产客户50－80人

活动细则
★前期准备：
内 容
到位时间
负责人
备 注
请贴（？张）署名簿、笔（２套）

会场
背景板(2块:庆典、封顶)

酒会看板

签字桌、签字笔

摄影摄像

现场横幅（２条）

会场一、工地一
欢迎牌（２块）、花篮2个

会场
彩旗（８０-１００面）

会场和现场
高空气球(6个)

工地
直幅(尺寸?)

工地
音响、领导姓名座牌、其他音像器材。

纪念品（？个）、礼品袋（精装）

最佳是带有国嘉标记的纪念品
纪念品（？个）、礼品袋（简装）

同上
模型（30个）

楼书（？本）

礼仪小姐（6人）

签到2名（其中一人负责发送礼品袋）、指引予会者2名、签字典礼2人。
新闻稿

３００字左右
发言稿

根据日程拟定各领导的发言稿
主持人（２名）

男、女各一名
活动相关材料：

手袋、项目印刷品、活动日程表、
邀请典礼嘉宾

贯彻乐队20人

酒会现场

★ 会场布置
1、 悬挂横幅、布置花篮、彩旗
2、调试音响
3、座位安排
4、领导姓名座
5、新闻单位名座
6、音像器材的安放
7、宴会食谱及酒水
8、电话贯彻到会确切名单
9、分装好礼品，准备相关人员红包
10、贯彻接送嘉宾、记者、的车辆。

★ 现场布置
1、悬挂横幅、竖幅、
2、准备签字典礼、背景板
3、设立高空气球、彩旗
4、乐队现场等候
5、现场音响设施安放

活动前期准备
1．撰写本次活动有关材料，涉及：以本次活动为中心的国嘉总经理讲稿；邀请新闻记者和有关人士附送的有关活动资料，内容等方面的宣传品，国嘉公司的介绍等等，印刷材料300份、国嘉公司请柬150份左右，国嘉公司礼品袋200个联系新闻记者及有关领导、购买礼品50份，制作指示路牌，作品展台等现场合用物品的制作，将请柬及有关材料送给与会者
2．请礼仪小姐6名，并进行前期培训。内容涉及：了解活动内容和部分与会者，熟悉国嘉公司、国嘉华庭住宅情况，以便在活动中进行讲解，对礼仪小姐进行责任分工
3．与会者发言人、发言内容及时间拟定
4．布置会场，会场标记设计制作，会场看板设计制作，会场的布局分派
5．工地氛围营造

★活动讲演安排
1．请国嘉老总谈开发国嘉华庭的设想，在销售期间引起的效果，以及国嘉公司此后的房地产项目中开发设想等，预计安排时间5－10分钟，讲稿字数800－1200字左右
2．请市领导谈地产公司在解决政府承担方面的作用及国嘉公司在开发地产的领导地位，时间约为5分钟左右
3．房地产管理中心领导谈关于房地产商在销售的问题约5分钟
4．请首批购房者谈体会，约10分钟左右

★活动程序安排

时间
地点
内 容
备 注
酒会

11:00-11:30
11:30-11:40
11:40
11:40-11:45
11:46-11:57
12:00-12:05
12:06-12:10
会议厅
1、 嘉宾和媒体代表签到
2、 嘉宾就位
3、 主持人宣布活动开始
4、 主办单位致辞并介绍国嘉的发展历程
5、 领导和嘉宾代表发言
6、 主办单位介绍项目情况
7、 业主代表发言
1、 安排乐队演奏

2、 安排人员摄影

自助餐
12:20-

1、 主办单位领导简短发言
2、 自助餐
3、 分发纪念品
1、 餐厅现场的音响准备
2、 酒水准备
活动结束
1:30

1、参观营销中心及示范单位

活动准备工作进度安排
4月1010日前，方案拟定、申报批准、资金计划获批、拟定活动负责人
1. 4月20日前，人员分工安排、场地布置、宣传方案、广告设计等获批、电脑抽奖机、音响设备借用已拟定
2. 4月28日前，4月26日开始广告宣传，各项组织工作分别贯彻、礼品采购、定制等基本完毕，、邀请领导发言等工作已经展开，与工商部门、银行工作衔接已完毕。
3. 4月27日彩排一次，全面检查一次
4. 4月28日，公司加强现场接待工作，抓紧验票、送票工作
5. 4月29日，全体工作人员按照分工须提前于8点30分进场

费用结算
l 按每签一套房返还2023元礼金计算，准备 20万元
l 劳务费
l 茶水 1000元
l 印票费 1500元
l 场地整理费（含汽球广告、横幅、鲜花） 1万元
l 公证费
l 交通疏理费 1000元
l 舞狮队 2023元
l 招待费 2023元，
l 记者误餐费 3000元
l 不可预计费 2023元
l 酒店酒会费用另计
l 广告宣传费
单独列出，另计入楼盘宣传费中
以上费用合计

附件：前期入市活动及媒介计划执行案
日 期
媒 介
规 格
金 额
发布内容
备 注
4月11日
成都商报
千字文

地段决定一切
由4月11日至5月台票2日软性新闻的操作是国嘉华庭入市前的重要宣传手段，着眼点在于对于国嘉华庭“唯一性”的炒作。指出它的不可克隆性，筛升项目的可实现价值和认同。从而带出国嘉华庭的品质感和对崇高生活的主张
4月12日
成都商报
千字文配图

都市华宅是什么？
4月13日
华西都市报
千字文配图

国嘉华庭的建筑美学
4月14日
成都商报
千字文配图

国嘉华庭的景观意识（环境篇）

16通栏套红

环艺小品征集大赛

成都晚报
半版套红

4月18日
成都商报
千字文配图

还是住在城里好（生活配套）
4月19日
成都商报
500字配图

条条大路通国嘉（交通）
4月20日
华西都市报
千字文配图

国嘉华庭的规划艺术
4月21日
成都商报
千字文配图

名校区的价值
4月25日
成都商报
千字文配图

府南河畔的水岸华宅（水景价值）
4月26日
成都商报

千字文配图
报眼+半版黑白

发明家的感觉（物业管理服务说明）
景观之景观
4月27日
华西都市报
成都商报
千字文配图
报眼+半版黑白

什么是好用的房型（房型篇）
都市中的都市
4月28日
成都商报
千字文配图
报眼+半版彩色

国嘉公司见闻
星中之星
4月29日
电台
成都晚报
电视台
1小时直播
200字以内短新闻
经济新闻半分钟

开盘日见闻
“开盘日”直播及酒会
5月4日
成都商报
华西都市报
可考虑派夹报形式
500字内新闻

国嘉华庭开市旺销
本阶段的宣传主题在于对开盘销售情况的跟踪，用事实来说明。态度中肯，不矫情，不偏袒
5月5日
成都商报
千字文配图
半版黑白

点评国嘉华庭：国嘉地产看华庭
名楼中的名楼
5月9日
成都商报
千字文配图

点评国嘉华庭：设计院看华庭
5月10日
成都商报
千字文配图

点评国嘉华庭：景观设计师看华庭
5月11日
华西都市报
千字文配图

好马还要配好鞍（材质/设备篇）
5月12日
成都商报
千字文配图

点评国嘉华庭：消费者看华庭

500字

环艺小品征集大赛预告

5月16-19
商报/都市报
千字文配图

也谈一种新的生活方式
本周的软性新闻开始转入对