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婚礼策划师

讲解流程
前言；自我介绍

通过学习，让大家掌握和运用策划的方法，只要掌握方法，才会去变通，我们通过这次学习、交流，不仅仅是如何策划好一场婚礼，同样会策划好一场生日、庆典活动、酒会、晚会、产品推广会等等。通过这次学习，我们应当明白和区分其它活动与婚礼策划的区别，不应再把婚礼上的道具再生硬搬套到其它活动中，
如：一个老太太80岁生日，把婚礼上用的拱门、红地毯、路引、烛台。
这应当是典型的笑话：来宾的印象是，大红拱门是结婚上用的，在生活中我们是无法改变别人的观点和见解，最佳的办法是改变自己的想法和做法。
受传统思维的红约缚，无法放飞思维的翅膀，去体现新的动作形式。
两个相爱的人，结合到一起，为了爱，为了更好的生活，彼此相爱，互相理解，永远走下去，不管生活的烦恼和快乐，厮守到老。来至:阳光不绣。法律上对结婚的解释：
没有结婚的两个人生活就象手拉手，随时都有分手的也许
结婚的的人就象戴手铐的两个人，分手需要双方批准，并从法官那里取得钥匙。
婚礼是一种法律公证典礼或宗教典礼，用来庆祝一段婚姻的开始，代表结婚
在香港实行律师婚礼公证、主持。

第一讲： 策划、婚礼策划及婚礼策划师应具有的条件

1、 让大家了解什么是策划？
通过词语的解释、延伸，让大家对策划有着新的结识（搞广告、出点子的误解）
解释：
激发创意，有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案，实现预定目的或解决某一难题。
策划就是有目的、有谋略，通过精心构思悉心布局的一种从思维到执行的过程。
三要素：A、必须有崭新的创意：策划的内容必须新奇、奇特、令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。
B、必须有方向的创意：再好的创意，要是缺少一定的方向，势必与目的脱节。
C、必须有实现的也许：在现有人力、物力、财力的限制下，有实现的也许。否则再好的创意都但是是空谈而已。
语法上讲：策划是过程。
婚礼策划是一个易学难精的职业，硬性门槛虽然不是很高，但要熟知礼仪、舞美、心理等在内的26个行业的相关知识，（上面所讲）。同时对细节规定也非常高、思维周密、想象力丰富，并有一定的人格魅力和亲和力。
一、 策划自己的公司
二、 策划新人的婚礼
2、 什么是婚礼策划？
策划有房产策划师、营销策划师、医疗策划师、财务策划师、会展策划师等等，不难看出，每个行业发展到一定阶段、市场竞争中必须的专业人才。
婚礼策划也是婚庆行业发展到一个新的台阶必需人才，新人已经不满足普通（单调、老套）的婚礼流程和形式，而是有更高层次的需要和实现。
如何来提高，是道具的更新和添增、还是婚庆人思维创新和提高、婚庆文化深度的挖掘。
前者表象的东西生命力或者说生命周期很短，所得到的经济效益也不会很好，而后者就象古铜同样越摸越亮（香火传递典礼）。经济效益也会成比例增长。
婚礼策划就是根据准新人的具体想法和规定，新人的实际情况、结合策划人对婚庆的理解，作出有创意的构想与个性化流程安排，并形成相关文献和实行方法，达成预期效果的过程。
婚礼策划师，是婚庆公司的核心或者说是核心竞争力，婚庆公司实力不仅仅是看道具的多少、人员的多少、门面的大小这些硬件，更要看这家婚庆公司有没有婚礼策划师，策划师如何，好的策划师这个重要的软实力。前者是看得着，摸得着，有钱就可以复制的（50%的人都可以做到），而后者是不断变化、更新、进步，极具竞争力的软实力（20%的人达成）。也是羸得客户的核心。
“师”所要具有的条件：对于策划来说，一般人也能做到，我们这次学习就是向师靠近或达成“师”级的标准

任何事都有从不会“做到会做”，“从会做到做好”的过程，在现实生活中，从不会到会的过程比较短，从会做到做好，需要很长或漫长的时间，甚至永远做不好。策划的工作就是如何做好的过程。
如：写字，有知识的人都会写字，但写好，有艺术性，成为书法家是需要一个很长的练习、坚持的过程，要有专业的指导、学习，才得以实现。同样，我们婚庆公司、婚庆人也是如此，租个门面、申请执业执照、购些道具布置，找个主持人按常规流程走下去，这样的起步初级阶段，只要想做的人都能会做。
但是，要让婚礼做得故意义、浪漫、有创新、有纪念价值，就需要我们精心策划。让婚庆公司站稳、立足市场、具有竞争力、拥有很好口碑的公司，就需要我们公司有一名或几名具有很强策划能力的策划师，当然，我相信每个婚庆人没有不想做好，都要想方设法达成新人规定或有所超越，但真要达成此目的，光想还是远远不够的，需要我们具有很多相关知识、文化、经验和能力作为前提条件。
一、知识是基础，经验是财富，能力是关键。
对于策划师来说，知识及知识面很重要，
注：这一点很重要，对策划师来说，规定是很高的，如社会科学（语言学、文艺）、自然科学（物理学、心理学、光学、化学（干冰）（食用、工业用）等）、风土人情（风俗习惯）、婚庆文化、现代科技等等。
直观表现为：
摄像：是婚礼中重要的环节，由于在婚礼结束后，唯一能再现当天婚礼的就是光盘，也是当时效果的直接表现。对于新人来说，由于当时的紧张和繁忙，当时的情景也许非常模糊，只有通过后来的光盘来回忆，假如摄像效果不好，涉及后期制作不精细，会给新人非常不好的印象。
摄像：（对焦调整、逆光补偿、手动曝光、白平衡调整、画面稳定、取景与构图、组合镜头与镜头语言、拍摄重点与技巧、后期制作）、
舞台灯光：舞台灯光是情婚礼上的灯光使用越来越多，（回光灯、叭灯、后背景灯、前背景灯、追光灯）
这些灯光的使用和使用方法、达成的效果。
追光灯：每场婚礼都要用到追光灯，少则两台，多则3台以上，但如何运用到适到好处，还是值得去探讨的，一方面是从高度来说，我们常规的追光灯架是不科学的，热光源是丰分刺眼的，严重影响新人的视线和摄像效果。
此外，我们将调光台、电脑扫描灯、摇头灯控制台，筒子灯，换色器、控制台，集中在一起，由一人控制。尚有泡泡机、烟雾机的控制开关也固定在了追光灯的灯架上。这样，我们一人可以同时操控两台泡泡机、烟雾机、追光灯，这样做的好处，二是大大缓解了人（一是节省人员；二是减少人员在台前运动；三是便于更好的协调（人越多越难协调）
电器：（电工基础、负荷分派、电源安全（冷烟火起燃原理）、
音响；（音响调节、混响、共放、无线发射器）、
音乐：切换器、
色彩搭配：一场婚礼的整体色彩根据主题来搭配：
花艺：鲜花相关花语、现场花艺、

干冰：
（1）原理：是二氧化碳固态形式，是在常温二氧化碳气体加压6079千帕压力，冷缩零下78度，加压后形成，在常漫下由固定直接变为气体。无毒无味（食用）固定：气体=1：1000，，比重是空气的1。5倍，不宜放在冰箱或冷库，否则会有爆炸的也许。贮存容器不宜太小，尽量放在空气流通的地方。
（2）使用：舞台地面使用。水温不超过90度，正常60-70度。
（3）效果：白色云雾，飘渺浪漫、行云流水，如同仙境。
（4）创新使用：服务人员端上红酒中使用、香槟酒塔中使用（流光溢彩的效果：酒塔杯中加入七彩冰块），红酒加热。
（5）作用：增强舞台效果。
对婚礼中的每一个道具都能从这些方面来结识。当然，作为策划人在婚礼中不也许亲自去操作和使用，但要必须知道，甚至比操作人懂得更多。只有这样，在执行中才会更有权威和说服力，才干统筹这个婚礼效果。更重要的是，在向客户介绍方案时，使用每项道具的必要性。
我们要了解的比同行还要多时，你已经是专家了。
二、 热爱、责任。
A、一方面要热爱自己所从事的职业，只有喜欢这个行业，工作才会有激情，有激情才会灵感产生的也许，运作起来才不会感到累，才会有创意和灵感，这个行业是思维服务行业，靠的不是资金实力，而是创新能力，这也是与其它行业的本质区别之一。
B、结婚是两个人一生一次的大事，是不可反复的，作为婚庆策划人有着很大的责任，你的一次失误，将是两个人一生的遗憾甚至后悔（选择了你这个婚庆公司）。
责任是与其它行业最大的不同，也是我们婚庆人最大的压力所在。婚礼的唯一性（再婚除外），不象其它产品宣传的，一年包换，三年包修、终身服务，
所以在我们服务过程中，责任是第一位的，假如这一点不能达成，下面的所有一切都是空谈，甚至带来很多麻烦。婚礼的唯一性，带来婚礼的无法填补性。

三、文字、语言
过硬的文化功底和语言表达能力
A、婚庆是一种文化、一种传统的文化，现在的婚礼是在此文化的基础上提高和升华，加上现代流行元素和非主流元素。
B、对中国文化、西方文化初步了解、中国礼仪（礼节）、西方礼仪、中西式婚礼风俗、婚礼流程要有十分的清楚、，运作和变通。
（红色、白色）（烛台、蛋糕）（旗袍、婚纱）（盖头、头纱）、（前后走、并列走）、（香火传递、抛花球）（跨火盆、挂佩剑）（新娘搭鞋、父亲送新娘）（铜心锁、互换戒指）（三拜、我乐意）
交杯酒的演变、
婚礼的由来及文字的拆分
C、策划文书的形成，需要一定的文笔功底，想得出，写不出，或者是想的不能用文字和语言准确的表达出来，那将是策划人的遗憾。由于我们所想（通过语言、文字、图片、PP等形式）需得到客户的认同才行，同时也需要合作团队来领略和遵照执行。
D、语言表达能力更是关键，沟通、解说的感染力决定客户对你所策划创意接受的限度。要把复杂的构思过程通过简洁的语言，让客户明白、认同、赞同。
建议大家平时多看一些《演讲与口才》，增强沟通技巧、训练语言表达能力、提高语言的感染力。《散文》《读者》在情感世界里找到浪漫的启发。
浪漫、创意通过语言的描述，在新人思维中形成美好、模糊的印象，
浪漫： 富有诗意，充满幻想，在和新人沟通时，通过诗意的语言传达给对方，婚礼现场时，通过音乐、灯光、道白把穿越时空的幻想表现出来。
婚礼浪漫、个性、创意，这些都是非常抽象，你要学会具体的思考，用品体的
的语言去表达一种结果，非常重要。
新情感动时：“一定会感动的”还不如说“让你的爸爸妈妈流下喜悦的泪水，相信整个婚礼现场中，做母亲、父亲的也都会热泪盈眶”
个性：让参与过你婚礼的人，见面时，都会说“你的婚礼很有特色”、“你的婚礼很棒”
“一定会很浪漫”还不如，此时，一定会让已婚的朋友 慕不已，未婚的朋友期盼无限
第一、 轻松的结果，每个人都希望轻松的结果，通过我们的努力
第二、 更快速
第三、 更安全
用语言，把脑海中的所有的知识、图像和感觉，复制到你的客户大脑中，由于没有你的帮助，他们感受不到这一切的，所以要想尽一切办法，你要用语言来表达你的优势和特点。
我们给予别人的不是产品或服务，虽然你给的是产品或服务，但你要销售的是结果，客户要买的是你的结果，不是买你的产品或服务，
客户需要的是结果，但结果又是看不见的，甚至是无法体验到的，那别人买的是什么呢？答案是：“你的描绘”
当客户听到你描绘的蓝图时，他的内心中始终有两种情感在不断地斗争：一是他渴望得到你所描绘的结果，这种力量一直牵引着他购买；地是怀疑的力量，这种力量始终告诫不要购买。所以你需要“牵引”他，同时你也需要靠“零风险承诺”来消除他的顾虑。其实，假如没有零风险承诺，你描绘地越好，对方越不相信，这是一个非常重要的哲学：阴阳平衡。

3、 洞察、艺术
A、 策划人要有敏锐的洞察能力和捕获信息的能力。当你真的全身心投入到这份喜欢的职业中，你的灵感就会无处不在，事实上，生活中的每个角落，都有我们值得借鉴的地方和启发。关键看我们是否专心，是否有敏锐的洞察力。
电视：新人道白（中央台的健康之路《密切爱人》节目、舞台设计
商场：创新的布置
夜景：流星背景
小市场：中国节上放新人照片
晚会：灯光效果
户外广告理念和构思
B、 机遇的把握和运用。
C、 机遇分为显式和隐式，浅层次的机遇众人都能看到，这是显式的，隐式的机遇是不易被人一时看清的，只有独具慧眼和独俱匠心的策划者才干识破它。对于婚庆人来说，只有全身心投入这项事业中的人才会发现和感悟、联想。
一项成功的策划是离不开天时、天利、人和的条件的，这些天时、地利、人和的条件就是机遇所赋予的。但策划者不能坐等机遇的赋予，而是善于洞察、捕获、运用甚至制造。如何来运用机遇，我们在后面会重点讲解。

D、 对色彩、音乐、灯光、音响、摄像、花艺、现代科技不断学习和灵活运用。
道具的使用、创新使用、喻意的理解、产生的效果。
C、每对新人都有其个性、都有其闪光的地方，都有让人欣赏之处（新人爱对方、乐意把终身托付给对方，一定有让对方肯定的地方）。同样需要我们策划人的洞察力来发现、挖掘、放大、包装。
4、 执行力、控制能力
策划师不仅有很好的策划能力，还要有较强的执行能力。策划是为了更好的执行，执行策划理论的实现。好的策划，需要很好的执行，才达成策划的目的。否则就是只停留在书面上的美好传说。
控制能力的基础是要有丰富的经验，策划和执行过多场不同风格的婚礼，这样在执行时才会有预见性，预见性很重要，是常期实践所拥有的。达成控制现场的目的。更重要的是重要环节必须有备用方案。
如高脚花，在有空调的酒店中，时间长了花头会垂下，主家或新人看到会很不快乐，假如有预见性，我们在制作时就有准备，在花梗中穿上铁丝，就能避免这现象的发生。
如追光灯的使用。开场前打开就不能关掉，由于它起动需要一定的时间。
小孩子十岁生日：就要预见到，孩子多，道具的稳定、电源的控制等。

第二讲 A、婚礼策划师的作用、职责
B、策划依据和原则

没有婚礼策划师的婚庆公司不能称为真正的婚庆公司，只能算是婚庆公司的一个技能部门（场景布置）。目前市场上这样的婚庆公司很多，没有策划或不会策划，只是做一些简朴的服务，把婚礼流程依赖于婚礼主持人，这也导致部分主持人掌控婚庆公司，流程怎么走，主持人说了算，其实，主持人是执行策划师的执行方案。根据策划方案的规定进行组织和实行。
策划师是公司的核心。
假如一家婚庆公司没有策划师，短期内是可以支撑，也可以有较好的收益，但是不会走远，更不会做大。由于客户的规定在不断的提高，而公司内部缺少满足客户规定的源泉，复制、模仿、老套、就不断的购道具、更新道具，
策划师是婚礼运作的航标。
一场婚礼的内容和合理的运作方法，每个部门、每个人的分工实行，完全是按照策划方案来执行的。婚礼的圆满限度，策划师承担起非常重要的角色。否则，就会乱而无绪，结果可想而知了。
策划师的重要职责
策划师的重要职责是与业务紧密相连，好的策划师决定着公司的业绩（策划方案是否有新意，是否被大多数新人所接受）
与客户沟通（获取信息）
察看场地
制定方案
监督方案的执行
修订方案
策划的依据
1、 本地的婚礼习俗和传统。
俗话说“十里不同俗，五里不同风”。事实也是如此，每个地方、每个城市的婚礼都有差别，有的甚至差距很大。如广州与佛山，在收礼上就明显不同，上海的典礼与广州又不同，山东的婚礼基本都是中午，贵州遵义的婚礼车队让人吃惊，
2、 新人及其家庭的背景及规定。
就是一方面必须“做对的的事”，然后才是“对的的做事”。两者是不能互相颠倒的，从营销的角度来讲，我们一方面从新人的意识、需求出发去发掘，就是在“做对的的事”，而剩下的就是我们如何把这种想法、愿望表达和实现，这就是“对的的做事”。这是我们做出的策划方案是否得到客人接受的重要理论依据。（做对与做好的关系）
就如驾驶员，假如我们去上海，你开车向北，

策划的原则
1、 顺利、圆满：衡量一场婚礼的标准，第一就是是否顺利、有序的进行，最后是否圆满的完毕。否则，就是不成功的。
2、 喜庆。喜庆是婚礼的最基本规定，大喜之事就应喜庆热闹，既要表现出喜庆热闹又要不感到乱。
在保证以上两个原则时，再去策划有创意的内容，否则再好的构想，再有创意的东西都要省去。在创意的同时，可操作性应放在首位，不然一切都要减掉。

第三讲：策划缘起（程序）

策划的程序就是思考的程序。策划不应有固定的程序，由于，策划者在进行策划构思时，每人的思维方式和思考方法都有较大的差异，并且，策划又是一项发明性极强的智慧工作，假如程序固定化、模式化，就不需要策划，那是无创新的复制，或者说我们会离开这个套，跑到另一个套中，策划工作是为了改变传统作法向新事物挑战而存在的。即使有这个套子，也要随我们的构思而改变，而不让固定的套来改变或屈服我们的创新思维。
下面我们所讲的程序不是策划的定型，而是我们思考问题的方法和策划的途径。

一、信息及分析
策划不能凭空想像，不能无源之本，巧妇难为无米之饮，大凡成功的策划，都有一个共同特点，就是在策划之前，拥有了大量的信息。信息是引发优秀策划的唯一源泉。
1、 自身信息：
A、 姓名、年龄、文化、职业、职务、爱好（色彩、爱好、专长）、性格（内、外）、信仰、时尚、相识过程、恋爱时间、有趣（难忘）的事或经历、第一次约会地点、对婚礼的见解、见解、规定，成长经历（望、闻、问、切）联系方式：手机、QQ、邮箱、沟通时间、
B、 结婚时间、地点、参与人数、准备限度（结婚证、婚纱照、喜庆用品）全程服务还是单项服务，
C、 生日、酒会、晚会、其它活动
获取信息的方式：（1）良好的氛围。招待的不同（咖啡）（心理暗示：此公司与众不同）。
（2）望：准新人或家人的外表、看资料、看服务标准（制订服务标准的方法，从高位到低位），就能拟定客户的经济条件、时尚型、浪漫型、经济型、谁能做主。
（3）闻：听新人发言、讲故事
（4）问：
分析：A、经济基础、经济条件：通过对公司服务标准的注意限度。
B、 服务方向：经济型、浪漫、个性规定。
C、
2、 外界信息：
A、 双方家庭组成、
B、 酒店的具体情况：桌数、宴会厅布局、
C、 来宾情况：手机号码、人员整体素质
3、 机遇信息
机遇分为宏观性（如国家改革开放政策、国内外环境）和微观性（因巧遇伯乐而得到才华施展）；长效和短效、显式和隐式。对于我们婚礼或活动来说，往往都是微观、短效（婚礼当天能否应用）、隐式的。特别是隐式的机遇，不易被人一时看清，只有独具慧眼和独具匠心的策划者才干识被和运用。识破是慧眼，运用才是目的，只有把机遇强化、变通，联系，使之变为自己所要达成的目的，起到锦上添花的效果。
如：“缘定龙舟，情系珠江”主题婚礼
主题解释：（1）缘。同舟共渡三世修，百年修得共枕眠，
（2）爱。让新人的爱象江水同样远远流长，
（3）情。象征新人的爱情忠贞不渝，只到海枯石烂。
龙舟大赛、水上婚礼；组委会、新人；比赛时间、结婚时间（后者服从前者）；目的、效果；可行性、安全性；宣传素材、经济效益、风险预测等等。
如：五一的世博会；大家都知道世博会开幕，242个国家和组织相聚上海和开馆，
在婚礼布置上，我们在每桌的桌花上，插上每个国家的国旗，这一创意，起到了很好的效果：A、主持人的渲染、B、给来宾一个新鲜感 C、增长了宴会的文化气息（很多来宾了解和结识了很多国家的国旗）D、好象国宴招待外宾的分会现场。
如：非政治行为的活动：如房产交易会的开幕式：艺术节、剪彩典礼等
4、 外力借助信息：（1）运用别人现有条件来补充自己的局限性。
（大型舞台灯光、高档轿车等）
（2）运用别人做自己不能做的事
（个性演艺人员、
5、对信息的对的理解：的偏差（明白什么）
18世纪中叶的欧洲有两家知名马车制造厂，当汽车出现给他们带来共同的困扰，由于在自己“卖什么”理解上的差异也使他们走了不同的两条路：
一家厂商认为自己卖的是马车，汽车的出现给他们带来了竞争，因此进一步加大力度把马车改得更美丽，尽量减少麻擦而使马车速度快，进一步减少成本加大营销力度。
而另一家认为自己是卖“代步工具”的公司，公司的目的就是生产更好的代步工具，以满足消费者的需求并使自己获得更大的利润，汽车的出现带来了新的机遇，因此他们开始介入汽车领域，为人们提供更好的代步工具和运送服务而努力。
这两种公司的战略转变导致的结果不言而喻，一家已经发展成今天享誉世界的汽车公司，而另一家历经这以数年的风吹雨打早已销声匿迹了。
走在错误的路上，走得越快，错得越快。
市场现状：质优价廉的商品太多了，顾客早已无从选择，他们决策的依据，已经从商品质量、转移到了信任。同样，新人来你公司之前，也许已跑过几家，服务质量问题都有肯定的承诺，都无法拟定，唯有如何让他们更有信任感。
‘信任’资产有其非常特殊的一面，它与其有形资产都不同，它无形、无色无味，它是一项价值极高的无形资产，获取此项资产，需要一套完整的工具与方法。
解释：明确我们婚庆公司是卖什么的
明确婚礼是物质需求还是精神需求。酒店为婚礼提供基本的物质需求，婚庆公司为新人提供的是纯精神需求（会场布置是能否给人新奇感、会场色彩、灯光是否给人和谐美感、典礼是否给人温馨、浪漫感，内容是否具有值得回味的地方，感人之处）。随着婚庆市场的成熟和新人规定的提高，精神需求已经上升到了新的高度。但我们婚庆人已经跟不上了，用不变应万变，形成不可突破，或不想突破、或者突破不了的形式来应对市场，更准确的说是我们的策划人的思维被定势，还没能找出突破的着眼点。每个婚庆人都会有各自的结识和理解，这也是我们目前婚庆市场向两级分化的开始，一个是走高端、创新路线，一个是走道具、走模仿路线。
二、策划对象、选出重点策划对象（目的）、重点环节
根据信息的归类、分析出策划的重点或重点对象。
A、新人：新郎、新娘（侧重点？）
如一：新娘是策划的重点：新娘的心理话
如二：新郎是策划的重点：99个心型
B、生日：寿星、孩子（中年人生日，侧重了孩子；老年人侧重于自己）
潘女士四十岁生日酒会。
D、 庆典活动：
我们在每次活动中，有一个重点创意就足够，既然有很多也不要用，由于以后日子还长，再说，创意多了、亮点多了，就没有了亮点。

三、主题先行
在我们的生活中，每一个人就是一本小说，都有似同非同的经历，每一对新人都有一段爱情故事，也许是浪漫、也许曲折、忠贞、戏剧性相识、巧合、感动、但相信都不会一帆风顺，那样的爱情太平淡、也不会感到幸福和快乐。虽然他们不会为爱情主题去发展，但我们要为他们的爱情归纳、寻找一个适shi合he在婚礼上表现的主题。
相同的主题，会有不同的解释，相同的问题会有不同的理解，跟我们自身的知识和文化有关。（知识和技术，可以通过学习与实践，逐渐掌握；文化则需要通过学习和发明，才干逐渐形成，两者有很大不同。有丰富的知识和技术，没任何发明，也许就只有知识与技术，很难说，有文化；而有发明缺知识，照样能形成文化，两者是不能同日而语的。）就如世博会的主题，每个国家的理解和解释都是不同样的。每个国家的展馆不同设计，代表一个国家对“城市”不同的理解，不同文化的表现。同样，婚礼就是我们婚庆公司的主题，我们运作的方式就各不想同，模仿、变通、创新

A、主题的重要性
我们看到每个公司都有公司精神或公司文化，公司理念，用一句话或几个词来概括，是精神目的或理性目的。每个员工都围绕这种精神或文化努力、奋斗。在工作和行为中不断强化和贯穿。一个物业公司的公司理念：“人性化管理、人性化服务”；
每次活动都有一个围绕运作的主题，如“城市，让生活更美好”世博会主题；每个国家对此主题都会有不同的理解，有不同的理解就会有不同的做法，有不同的做法就会产生不同的结果或表现形式。
同样一场婚礼或一场活动必须有着明确的主题，也就是针对某一个对象或某一句话所进行的，在每对新人决定走向婚礼时，必然有让对方感动，让对方值得信赖、依赖的事和承诺。那句话、那件事，将是我们要找到的主题，为策划者提出和制定了努力的方向。
就象我们做作文时，有了题目就不会偏题或离题万里。就象砌房子的门口朝向，方向决定房间内部的设计。
其实我们的思维过程是：在他们的走过的爱情路上，找出值得放大的亮点，在婚礼上，通过亮点，在亲友面前，特定的点地、特定的时间，再通过艺术加工表现出来，
所以策划师在众多的信息中能否找到恰当的概念（主题），是客户能否接受的关键， 好的主题一方面是新人自身就有的，另一方面是通过策划人的想像力、发明力“无中生有”的。作为策划人应当具有自己发现的能力。
当然，从另一个角度来看，一些小型婚礼，也没有必要进行如此，也没有实质性的意义和必要。
B、主题的形成和过滤
主题来源于拥有的信息，好的主题来源于拥有的信息量和策划人智慧。
当我们拥有大量的信息时，就要进行归类，分析，找出个性之处，既符合、贴近新人的实际情况，又满足新人的精神规定。再专心去过滤和提炼，得出适如其份的精华。
（1） 要有好的创新精神词汇包装
按婚礼举办场地：
A、 教堂婚礼“感恩神缘 珍爱永恒”、（假如双方都是信徒）
B、 户外婚礼“春之浪漫曲”（春天室外婚礼）
C、 水上婚礼“爱如潮水、碧波情深”
D、 公交婚礼：
按新人对色彩的喜好：
按新人爱好：“羽翼双飞，牵手永远”
按新人职业：“白衣天使之恋”
其它：“浪漫流星雨”
（2） 主题要有对的的表达和解释
（3） 从消费者的需求出发，投其所好

方案构想：
这也是我们在得到信息、筛选信息的基础上，拟定婚礼主题、重点策划人，有一个初步的构想，以提纲的方式并形成简要的文字，呈现在新人面前的文字资料。
目的是和客户签订协议或缴纳定金。
三、向主题延伸和过渡，
当我们拥有准确信息和新奇主题时，后面的工作就是一个思维发散、注入梦想的过程，对过滤后的信息进行延伸、进行联想，
1、 整个活动进行全方位的改变和创新
假如是想整体有创新，一方面要对之前所做的进行全盘否认，这种情况下，往往是客户规定比较高，追求时尚和个性十分强烈。这样的难度和成本都是很大的。一方面是构思出可替代的形式；另一方面，要有可操作性。其结果：其成特色的婚庆公司，也是将来婚庆公司竞争的必由之路
A、 从布置上全新的变革：1、舞台背景：至目前为止，由南到北，一线城市，舞台背景还是以冰绸为主，作为平面设计。
2、 背景立体化
3、 背景个性化（第一次约会地方再现、求婚的地方再现、
A、 从内容上挖深婚礼文化：1、典礼单调、老套、
B、 主持人的语言内容：1、太多华丽词汇，离生活太远，而要用平和的语言，说出他们的过去和未来
4、 走出主持人的风格，来执行策划方案，
假如保持主持人的风格，那么我们的婚礼就没有个性了，我们的策划执行就是失败的，婚礼主持人：是婚礼方案的执行者之一，（灯光执行、音乐执行、安装执行等）通过主持人和其他执行的默契配合达成向新人承诺的预期效果，
A、 从服务内容：(1)婚礼前期：
a、有偿服务：准备花絮、拍摄DV（结婚证、拍婚纱、购用品、手工喜糖、新人心理话、父母祝福、亲友祝福、歌曲TV）、
b、无偿服务：新人沟通、跑酒店、排名单、发婚礼信息、提供购物信息等。
婚礼前期的整个工作为婚礼前期策划。为婚礼提供服务保证。当中应当明确，那些是让婚礼服务更好，哪些是直接为婚礼典礼所运用、哪些是宴会过程中表现、哪些作为后期制作的素材。

(2)婚礼当天:：（1）典礼：围绕爱情、亲情、友情三方面来策划。

亲情：在宴会中，根据新人、家庭成员情况，把亲情的氛围推向高潮。
例如：女儿出嫁：新娘父亲会唱歌《缘份》、《常回家看看》，在其过程中或歌门阶段，一对新人端着酒杯、捧着鲜花，献给父亲，并和父接拥抱，主持人的扇情，一下子，这种父女情推到了高潮。在宴会上演了感人、依依不舍、真情祝福的一幕mu。在别人看来，是那样的自然、真情的流露，但其背后是策划人精心设计和策划的。这样的场面一次只需一次就足够。
友情： 互动，在文艺表演过程中，加入朋友对新人的祝福画面2-3个人（前期制作）
人性化的设计：人性化的服务是从顾客的角度考虑并设计的，这是一种自然舒适的享受。过去我们一直强调全心全意服务，但事实上你的全心全意，人家顾客却未必满意，由于我们的全心和全意，经常是一厢情愿。
人性化的服务是一种事先的精心安排，体现出一种积极。它远远有别于救火式的服务，这只是一种事后对前期工作局限性的填补；它也不同于现在的“以备顾客所需”的服务，而是一种“已备顾客所需”的服务。
人性化的服务是一种对细节的关注，因此也是一种让人放心的服务。
A、座位的告之。
如：在一些大型宴会上，经常出现很多人聚集在宴会厅门口，象看榜同样，在寻找自己的位置。事实在那么多名字中，找到自己也不是件容易的事，会有如何的心情，我们自己都有所体会。这样的一张桌位指南，都自身的角度认为做得很好，方便客人就座。但没有从客人的角度考虑，这样是件很费力的事。主家又很难招待得周全，让参与婚礼的悦喜心情，会减少一些，或很多，甚至离开不参与。
（1）通过手机信息告之，运用信息资源（时间、酒店、座位、简朴流程）
（2）达成公司宣传的目的
（3）为宴会的有序、顺利进行提供保证
B、点心安排：婚宴分为午宴和晚宴，宴会开始都会晚于人们的正常就餐时间，甚至晚很多，这样来宾已开始有饥饿之感，再加上典礼的时间，事实证明，在典礼开始时，来宾注意力已经分散，预期效果大打折扣。
（1）每桌放上点心
（2）水果（酒店的水果都是最后上，完全可以提到宴会开始，也符合养生之理）
C、

（2）宴会：敬酒、音乐、文艺表演
一是安排好运作流程。

一是招待好来见证婚礼的客人：换位思考来服务：提前告之酒店、宴会时间、桌号、流程。让来宾有心理准备；为早到的客人提供哪些服务（点心、娱乐场合、音乐欣赏）

(3)婚礼后期：礼仪感谢、信息的祝福（蜜月结束、结婚纪念日）、
每场婚礼对于新人来说，必须通过邀请、参与、感谢这三个过程，才是完整的礼节，这样的婚礼才是完整的。有头有尾、善始善终。
B、
5、 在整体常规下进行局部改变和创新。
这是目前很多婚庆公司运作的模式，在模式范围内部、某个环节有所变化，重在形式上的变化。在没有力量进行传统模式改变的情况下，也是一个不错的方法，但是很难成为有影响的公司，由于这些小点子，太容易被模仿，甚至其自身就是模仿别人的，不具有生命力。
如：在婚礼上经常会被作为创意的着眼点：入场方式、互换戒指、交杯酒
其它创意的方向：向两个方向发展，一是向现代、时尚，此外是向非主流、原始
6、 一旦有零星的想法，就要用笔记录下来，用图画绘制出来，不管是否拟定使用，
否则，当时认为可以记住的，但一旦遗忘，就很难再想起，通过实践证明，总能为记得的想法，只要不记录下来，最后都是遗忘，变成遗憾。所以作为策划人员，身边永远要有纸和笔。
此外，创意都是来自于对传统的否认。
1、 准备阶段
对于新人来说，婚礼日之前均为准备阶段，对于婚庆公司来说，婚礼典礼之前均为准备阶段。对于策划师来说，递交客户方案之前为准备阶段。
A、 提出问题
策划是一种目的性很强的活动，任何一个策划方案的产生都是针对某一问题、或是某一特定的目的而写就的。这里的目的就是新人所追求和想要实现的，
B、 提出问题就是沟通过程，也是思维过程，要坚持多看、多听、多问、多查，在这四多中，了解更多、更全、更深、更新的信息。
例如：一位女士四十岁生日，
（1） 家庭成员：三口之家
（2） 夫妻：同班同学，共同创业，了解创业经历，现在取得了很好的成绩
（3） 孩子：从小（7岁）时离家住校学习、现在是一名中学生，在命题作文中《想对妈妈说》，说出连他父母都不知道的事和心理话。让我找到了生日酒会的亮点、着眼点，视角度。效果：简洁、感人、振奋、让人意外。5分钟发言中，10次掌声、2次高潮。
（4） 通过孩子的沟通，（以作文的形式，《想对妈妈说》为题，让孩子来做，一是通过实践来写作水平，二是得到孩子心中的妈妈，和要想说的话）改变了正常的生日的做法，从孩子的角度来策划宴会。
C、 问题假设
通过新人的沟通、资料的分析、环境的实际情况，在信息资料中，感受构想的暗示并抽出重要的线索，进行思维假设，形成一个大约的轮廓和模糊的印象。目的是找出创意的着眼点。把解决问题的方法进行立体化，形成构想，在构想轮廓中加上必要的艺术装饰。由于策划的印象，通过一开始是模糊、欠缺，通过反复的酝酿和重新描绘，才会逐渐清楚、明确化，但还不是内容的细节，
如：2023广州白云国际会议中心，是广东省最大的会议中心，一对新人委托做婚礼方案。了解双方的很多信息：1、新郎在深圳航空公司旗下的广告部工作，2、新娘是一名公务员，3、男方爸爸是南方航空公司的副总，
任何创意都不是凭空想出来的，灵感的火花都来自于被策划对象的信息和理性思考、感性追求的磨擦结果。这个磨擦的过程是充满苦恼的，反过来，集中自己的精力，把梦想注入其中，也是一段最有有趣的过程。好的创意还要加上策划人强烈的意欲、高度目的和压力。
在这次活动中，压力（当时有三家同时在做方案）和意欲（是提高公司知名度的机会），是我这次策划的积极力。做出两个亮点：一是飞机送戒指，二是水乳交融典礼。
着眼点转化为创意。
在前面讲过，
想法——立体思维——构想——加进艺术——创意——突破式成为方法。
在众大信息中找到并拟定着眼点，拟定的着眼点就是我们构思的重点，从内容和喻意上挖掘，对形式上进行包装、艺术加工。
如：我们婚礼上常用的交杯酒典礼。
小交杯、大交杯、大交杯、交杯酒的来历、喻意。
交杯酒的演变过程：
由来：古时的苦葫芦。即是将一只葫芦剖为两半，而又以线连柄，新郎新娘各饮一卺，象征婚姻将两人连为一体。据说卺中装的酒异常苦涩，但新婚本是甜蜜的事，为什么要饮苦酒呢？据说有好几重含义。其一，夫妻二人喝了卺中苦酒，象征着两人此后要同甘共苦，患难于共。其二，意味着夫妻二人此后要像一只卺同样，紧紧拴在一起，合二为一。其三，由于卺是古代乐器之一，所以“合卺”又意味着新郎新娘婚后会琴瑟个合，和睦永远。采线连着的交杯酒还是保存了“夫妻合二为一”。
想法：走出常规玻璃高脚杯，找到替到方式。回到之前，让其还原，用葫芦的形式。
构想：
1、喻意：喻示一对新人合二为一、吉祥永远、心心相印、恩爱延绵，在以后的生活中，象葫芦那样的大肚量来宽容对方，博大胸怀恩爱对方。人丁兴旺、世世昌盛。“葫芦”与“福禄”批准。
2、欣赏性：在葫芦的两面刻上“百年”“好合”和“新人名字”、时间；扎上红丝带。
3、使用后去向：挂在家里是一种吉祥的装饰物。纳福增祥，纳气招福禄，更具有纪念价值。让一种典礼变成一种有价值的纪念品。
4、解说词：

4、可操作性即方法：
（1）购买挑选大小适中的葫芦，分切成两半，大小均匀、整齐。
（2）文字的刻画：采用烫字的方法，先到广告公司刻字贴在葫芦上，挑出空心字，再用电烙铁。
（3）典礼中，用小龙女送上“交杯酒”
（4）在判开的葫芦中加入干冰，上场时加入开水，并加上彩色冰块
（5）灯光、音乐：浪漫、神奇的仙境之感就会征服来宾的眼球。
（6）在喝完交杯酒时，把两个合二为一，并扎上好纯正带，考虑现场扎比较麻烦，之前准备好有皮筋的红丝带套在上面。
互换戒指典礼：
互换戒指的形式多种多样：天使送、飞机送、天爆球、许愿池等方式，只是从形式上的变化，是有些新奇，但这些总没有生命力，作为婚庆公司来说，在此形式上很难再有新的突破，由于我们的思维已被其形式固定，为形式而做，为完毕这个形式而做。我们的思维应从外延和内涵来考虑，在纵横的交叉点找到突破点。
如：奶奶送戒指。1、在我与新人家庭成员沟通时，了解到，新郎是四代单传，奶奶健在，并对孙子非常疼爱，当我们录制祝福语时，他奶奶提到要送同样东西给孙媳。当我们得知是祖传手镯时，我们