家具渠道专业知识手册.doc
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1、目 录第一部分:公司简介一、 简介二、产品开发流程三、生产流程四、销售过程五、公司发展战略第二部分:家具知识一、 家居及家居文化的简介二、家居的价值与功能三、家居的分类四、板式拆装贴纸用家居介绍第三部分:产品材料介绍一、 产品用材介绍二、家居平常维护、保养常识第四部分:家居人体工程学资料一、 床的功能设计二、柜子的功能设计三、桌类家居的功能设计第五部分:专卖店形象概述一、 专卖店形象设计的重要性二、专卖店形象设计的重要内容第六部分:店面设计一、 平面布置要点二、立面解决方案三、顶部解决方案四、灯光解决方案五、地面解决方案第七部分:饰品搭配一、 专卖店饰品的重要性二、现在有饰品品类三、饰品搭配基
2、本原则四、饰品搭配规范第八部分:产品组合一、 产品组合概述二、产品组合规范第一部分 公司简介一、公司状况成都森顿家具有限公司通过20数年的锤炼发展,现已经成为国内知名品牌的家具制造商,新奇的设计和一流的工艺,打造出以卧房家居为主导,辅以客厅、书房、餐厅、青少年家居及其他配套的家具,深受广大消费者的爱慕。我们始终坚持以“顾客满意”为宗旨,大力推行顾客满意战略,以顾客为中心,树立“服务客户”的意识,并正在公司内部建立“内部客户”制度,强化服务意识,加强部门间的互相协作,提高公司的凝聚力。公司的经营理念 1、坚持以产品创新为先导,对产品结构进行优化,形成别具特色的产品系列,引导市场消费,创新家具潮流
3、。2、坚持质量为本的方针,调整质量管理组织机构,严格按照ISO9000规定,推动PDCA循环,提高整体质量水平。3、全面推广品牌,积极协助经销商实行名牌战略,扩大我公司的影响,提高产品市场占有率。4、推动人本管理,建设一支精简、高效的员工队伍,塑造具有公司特色的公司文化,提高公司整体管理水平。二、产品开发流程:市场信息系统(原始信息) 样品试制 信息过滤(组合本公司情况) 样品白坯评审 产品开发建议 配套装饰、准备 评审是否立项 取消 样品最终解决 设计任务书 样品评审 技术评估 样品方确认 设计资料的收集、分析与整理 定型 产品设计方案 设计师灵感 全套技术文献准备 方案评审 投产 细节研究
4、、模型制作 销售 零部件图纸制作 市场信息系统(原始资料 三、生产流程:1、加工工艺流程:中密度纤维板线:开料、冷压、排钻、订装、批灰、砂磨、贴纸、底漆、砂磨、面漆、安装、包装、入库三聚氰胺板线:开料、排钻、封边、砂边、安装、包装、入库2、加工生产过程:1) 前工段部提成型。其目的是将各类板材加工成各种规格、尺寸、孔位、形状的木制部件。 开料 本公司开料设备所有为意大利专用木工设备,涉及电脑开料锯、电子开料锯与推台锯。电脑与电子开料锯可根据板材规格尺寸和需加工部件尺寸,采用电脑优化排列,保证开料合理,加工精确和高效生产。推台锯重要用于中纤板部件加工,满足公司产品多样性的规定。 排钻公司拥有德国
5、、意大利的各种排钻,涉及全自动6排、3排与单排。各种型号排钻配合加工,既可发挥设备自动化、高效率,精确加工优势,又适应不同规格、孔位、批量的灵活加工规定。 封边公司拥故意大利进口的直线封边机与曲线封边机。用于三聚氰胺板件的封边解决。采用高温热溶胶封边,经手工修边后,保证了部件封固、稳定、外观美观。 冷压50-75吨液压冷压机用于加厚平面板件的冷压成型。本公司加厚板件采用中空骨架结构,合理配置、均匀排列,既 保证了部件结构强度规定与安装规定,又减轻了部件重量,节省了成本。经冷压机压力成型的部件,结构稳定,尺寸标准,不会变形开裂;部分弯曲造型的部件,则通过模具,用薄板多层胶合冷压成型。 订装对于异
6、型部件,具有特殊线型、沟槽与图案的部件,需通过木工订装工序加工,重要使用锣机、气钉枪与胶压等加工方式完毕,保证产品造型风格规定的达成。板式家具的前期加工是整个生产过程中的最重要环节,重要从以下方面严格控制:A、材料:公司选用“福人”“三亚”“高峰”等国内著名的板材厂产品。这些生产厂通过ISO9000B、质量认证:产品达成国家A级板标准C、加工手段:公司重要木工设备所有为德国、意大利进口,高精度的加工手段保证板材部件加工误差小,组装成品后结构紧密、尺寸稳定、强度稳固。2)中工段部件表面装饰,其目的是将已加工成型部件进行表面解决,使之符合产品的设计与使用规定。 批灰其作用为消除木制部件表面缺陷,使
7、部件表面达成光滑平整的加工规定。采用的材料重要有猪料灰、原子灰、PE补土、封固底漆等。 砂磨为便于后道工序需求,把批灰后的部件打磨光滑平整,重要设备有砂带机与手用砂磨机,使用120#到320#的砂纸。 贴纸用木纹纸拼贴部件,涉及用特殊工艺贴图案,线条和质感。保证通过非常讲究的手工贴纸,演绎产品的实木仿真感和独特风格及艺术性。形成进口家具无法比拟的手工工艺优势。 底漆喷底漆的作用是在部件上喷一层填充漆,使部件表面更加光滑,并完毕部件的封固解决,保证部件的耐候规定,为喷面漆装饰做准备,本司选用高耐磨环保PU底漆。 砂磨其目的是将喷了底漆的部件打磨平整,一般选用240#到400#砂纸精磨,为喷面漆做
8、准备。 面漆是部件装饰的最后工序。规定喷漆后表面光滑,手感舒适,无颗粒、粉尘、针孔、雾晕等缺陷。光亮表面达成镜面效果;哑光表面哑度一致。本公司采用耐黄变环保高硬度PU面漆,使用法国进口高压无气枪喷漆,油漆表面质量好,符合国家环保产品标准。 抛光高档亮光产品还需经水磨抛光工艺解决。经抛光解决的部件表面可达成光可鉴人的镜面效果。3)后工段产品的安装、包装。其目的是组合部件,提供销售的产品,完毕生产全过程。 安装安装工序的作用一是把小件产品(如床头柜、各种桶箱),在工厂安装好,经销商销售后,可在顾客家直接拆包交付使用。整装产品既保证工厂化安装的精度,也养活了经销商的现场安装工作量;二是把无法整装运送
9、的大件产品(如床、衣柜、厅柜、书桌等),先由小部件组装成大部件(如床头),安装好金属饰件、玻璃镜子等,以方便经销商安装,保证产品精度质量。 包装就是将产品或部件,根据其形状与尺寸,分别包装成箱,以满足储运的规定。本公司包装材料重要专用瓦楞纸箱、珍珠棉、平板泡沫、塑胶袋、护角和包装胶带。 标记与追溯本公司每件产品在指定位置都贴有永久性合格证,外包装箱上也都印有“生产批号”“产品型号”等内容,便于在发生品质问题时查证与追溯,以求连续地改善品质。金属配件内放有安装图和客户质量反馈卡,便于经销商安装产品与接受顾客的质量反馈,迅速妥善的解决客户的产品质量问题。四、销售过程1、营销中心组织机构 2、销售实
10、现1)销售实现流程客户订单 业务复核 排货评审 回复确认 结算收款 商定运期 发货装车 知会客户 收货确认2)订货本公司接受客户书面传真或电子邮件形式订货单,为避免信息失真,一般不接受客户电话或口头订货。客户订货必须写明“型号、品名、规格、颜色和数量及希望交货期和运送方式等订货内容”。3)排货评审与确认订单本公司销售代表接到客户订货单,会在第一时间就不明白之处与客户联系,然后交内务主管排货评审,保证客户要货在库存中,或者缺货会在多少时间内供货,排货后的订货单本公司传真或电话告知客户,双方正式确认。此时该订货单及相关内容正式作为协议生效。4)结算与交付客户确认订货后即汇款。本公司根据情况,在接到
11、客户电汇单传真件或货款后制作送货单安排交付。本公司代办客户运送,接受客户自安排承运单位承运。本公司约定的交货地点为本公司成品仓库。5)告知与跟踪客户货品发运后,本公司销售代表会告知客户准备收货,并在收货后回访。客户收货时须跟均随货的送货单验货,如有缺损,必须三个工作日内书面告知本公司,一般情况下,本公司将免费给予补发。6)产品交付期限客户要货为库存品时,确认并结算后,三个工作日内交付。暂时缺货产品,本公司根据生产与外协情况,一般在15-20天内交付。7)特殊订货本公司不接受零星产品的特殊订制、改制;本公司可接受批量定制,以双方确认的特殊订货单或书面协议履行;特殊定制的供货价格将常规产品;特殊定
12、制的周期约45天;服务过程。3、服务内容免费提供客户关于产品、技术、价格、工艺、售后服务等方面的征询和也许的资料;经双方协商后提供代办运送;提供产品安装及销售服务方面的培训;免费提供样本、价目表、POP等销售及促销用品;免费提供专卖店装修及陈列设计;规范提供补件和退还服务;有计划安排到客户现场开展销售、市场组织与陈列布置等服务;免费为客户设计广告与形象宣传品;规范地接受与解决客户投诉;根据客户盼望,尽也许满足客户其他服务规定。4、售后保障1)本公司承诺产品交付后15个月内免费 保修,一般质量问题通过补件给予维修解决;严重质量问题经补件无法解决的,客户书面提出,经本公司审核,通过换或退厂维修的方
13、式解决解决。2)超过保修期的,客户或顾客损坏的产品质量问题,本公司收材料成本费有偿提供售后服务。3)本公司承诺一般补件(零星板件、五金件、玻璃),免费提供整包、整件的补件,本公司须先计价补件,损件在三个月内退本公司,经评审后给予退款。4)客户规定补件必须书面填制补件申请单。本公司不接受客户因经营与购货等自身因素提出的退换货。有严重质量问题,必须通过退、换或返厂维修的产品,客户须书面填写退货申请单,经本公司审核确认后予以退、换。客户未经本公司许可的退货,将不予接受。5)为便于本公司根据ISO90001国际质量管理体系规定,对产品设计、生产与销售全过程管理、客户补件与退还产品,填写“理由”与“生产
14、日期”,以贯彻质量追溯与连续改善。6)客户未提供以上信息的补件和退还货申请,本公司将视为客户损坏而计价提供。5、销售信息传递(逐步实行)销售周报,专卖店每周二报送;进销存月报,专卖店每月5日前报送竞争分析月报,每月5日双方互相传递。五、公司的发展战略公司的短期和长期发展战略是:1)根据公司战略定位,依托开发优势能力,强化营销能力,整合生产能力,实行有效管理,把公司建设成为国内民用板式家具行业中规模、效益、素质一流的大中型公司。2)拥有若干个行业内知名品牌,不同档次风格的系列产品组合。3)拥有国内最佳的营销网络,保证绝大部分经销商良好获利。4)拥有为客户提供一流服务的能力。5)随着公司规模的进一
15、步扩大,公司计划在5年内由优质责任公司改组为股份有限公司,推行期权制管理,待条件成熟后成为上市公司,筹集资金。6)在四川建立较大规模的具有国际先进水平的设计开发、生产销售和人才培训基地,以四川为中心、以设计为先导、以市场为核心,通过技术、管理 和品牌入股的方式,在国内外建立起5家合资公司,形成年销售额5个亿7的经营规模,各公司及外协厂家间分工明确,各公司优势互补,资源共享,共同扩大市场份额。我们相信,在全体员工的共同努力下,在诸位经销商的大力支持下,我们公司的明天一定会更加辉煌灿烂。第二部分 家具知识 热爱生活,追求实现,享受人生,并不断地追求提高,这是人生的支撑、生命的真谛。人都喜欢“美”的
16、生活。“家”是“美的生活”的载体。竞争日盛,节奏快捷,这是现代社会的显示。于是,“家”成为洗涤事业艰辛、抚慰争纠沮丧、消泄工作劳顿、体验人生温情的巢穴与港湾;我们在“家”渡过人生之旅的一半时日,“美的家”需要层层的庇护,需要主人的活动,还需要“美的家具”来演绎、表达与承载。一、家具及家具文化介绍1、家具的起源与发展:家具与人类共依存,古猿从树上下到大地成为古人,穴居生活,用劳动来发展人类自身,休息、餐食、储藏,为此生活就引导古人发明了家具。原始人的家具是天然的,简朴的材料李勇与结合,树枝与野草铺就成床,石块垒成餐台椅,掏个洞穴,支几块石板乃至木板构成箱柜传统的家具重要运用木材(中国人还用竹)、
17、藤蔓、手工制作,师傅、帮工、学徒组合的方式来制造与雕琢。现代工业革命催生了现代家具工业化生产。人造板、拆装方式,引发了家具产业化、平民化,解决了大跨距的传播。科技革命使家具成为材料、工艺、美学与高科技的完美组合。2、中国家具及家具文化:悠悠古国、泱泱文明,中国是世界上在家具设计、制作与文化凝聚上最辉煌的国家。东方家具是不同于西方家具的伟大派系,集中表现为明清登峰造极似地昌盛,但近代中国家具及起文化却随着民族衰败而没落。改革开放为现代中国家具的发展提供了广阔的空间与舞台。A、矮家具时代。商周到三国,迎合人民席地而坐卧的生活方式,取材天然、造型古拙,结构简朴、色彩绚丽;B、矮家具向高家具过度时期。
18、两晋、南北朝至隋唐,家具造型简明线条流畅、朴实大方、更注意装饰效果,出现高柜与桌案家具。C、高家具发展流行时代。宋元时期,造型结构变化大,中国传统家具雏形已经建构,讲究结构与比例的合理与有序,崇尚朴素、淡雅与简捷。起风格特点在现代日式家具与台湾家具中还见痕迹。D、鼎盛的明、清家具时期。特别是明代家具,达成了东方中国家具的顶峰。明代家具用材讲究、工艺精湛、造型简捷流畅,结构坚实合理,比例适度,提现人体工学,注重使用功效,线条挺秀舒展地勾勒,风格典雅端庄地体现,极尽家具之美。清代家具相比之下过度注重雕琢,显雍容华丽,示炫官耀祖,反而文化价值不如明代。E、近现代家具时代。鸦片战争把中国变成了政治、经
19、济与民族人格上的弱国。民间匠人走街串巷至多是作坊式生产。此时的设计、制作与使用都陷入停滞不前的境地。F、解放后,随着合作化,公私合营改造,在苏联影响下,大城市开始形成半机械化的工厂化生产,但现代意义上的家具产业,在计划经济体制下没有形成。改革开放春风及世界产业结构的调整转移,给中国现代家具产业带来了生机与活力。港台在先、欧美随后,从设计、生产、工艺、材料到结构及至营销带来来革命性变化。这种变化可以从80年代深圳引进港资板式拆装家具为先河。90年代开始,真正与世界接轨的现代家具产业在中国蓬勃兴起与发展。中国家具与世界家具的近百年差距在短短的2023间被拉近,不仅满足国内消费需求,并且打入国际市场
20、,成为中低档家具有力的国际竞争者。随着WTO的加入,以传统产业为优势的中国,一定会快速的成为世界最大的家具出口国。其间,具有中国民族文化特色的、结合现代科技的中国家具将逐步复生与崛起。3、国外(西方)家具及家具文化:A、古代家具,公元前后,重要代表是:尼罗河流域文明孕育的埃及家具,榫接与雕刻技术及工艺相称成熟。古希腊的旋木技术,使优美的曲线成为当时的时尚。古罗马家具,以其宏大奢华表达古罗马帝国的风范。B、中世纪家具拜占庭家具(公元初到10世纪):继承古罗马风格,揉合波斯家具西细部装饰,局部强调雕刻与镶嵌,整体摹仿罗马建筑的拱形。仿罗马家具(公元10到13世纪):对古罗马家具的复古延续。哥特式家
21、具(公元12到16世纪):承袭哥特式尖顶、尖拱建筑风格,平面与空间常被有规则的分割为矩形。C、文艺复兴时期的家具:初期的意大利家具:秉承文艺复兴原地的文化积累,家具业发明并发展,重要特性是造型厚重庄严,线条粗犷,体现“人性”的解放。巴洛克、洛可可风格家具:巴洛克家具的最重要的特点是以浪漫主义精神来演绎家具的造型艺术,开创了将艺术设计与生活自身密切结合的先端。洛可可家具则把艺术造型与结构工艺及舒适功能巧妙结合。新古典风格家具:是承袭西方,重要是意大利家具风格,大胆简练该创设计的,带有仿古特性的家具类别,流行与意大利、法国等。D、现代家具:西方现代家具是工业革命的产物,讲究机械化、自动化作业,注重
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