浙江筑境风情商业街招商策划案.doc

筑境风情商业街
招商策划方案

目 录

一、 招商准备及阶段划分
二、 招商时间表
三、 业态规划及商家推荐
四、 招商队伍组建
五、 招商优惠措施
六、 招商推广
七、 招商存在的问题及对策
八、 招商费用预算
九、 商业街开街活动及经营活动

一、招商准备及阶段划分
（一）招商准备
根据筑境风情商业街目前的销售和招商情况，本招商节点开始时间定为11月20日，招商的准备工作包含如下内容：
1、与政府及林学院洽谈工作：
编号
细则
完毕时间
1
特色美食街规划申报

2
税收减免、定额税、优惠政策问题

3
经营商户经营手续办理简化问题

4
交通、环保、工商、税务等方面的优惠政策

5
经营管理公司注册

6
与林学院后勤协商，充足运用林学院的资源

2、招商文本及相关资料准备
编号
细则
完毕时间
1
招商手册

2
招商商铺平面图及面积

3
招商业态比例和业态细分

4
推广计划及费用预算（给客户参考）

5
招商地点拟定及办公用品到位

6
销售价格表

7
租赁协议范本

8
合作经营协议范本

9
物管文本

10
装修规定

11
商业管理文本

3、其它准备工作
编号
细则
完毕时间
1
物业管理及经营管理公司拟定

2
招商团队组建完毕

3
异地招商工作计划的拟定

4
招商负责人及相关人员的激励制度

5
代理招商的规范文本（针对商业街内分割的代理招商内容）

以上这些事宜的协商最终以书面文献或文书的形式拟定，以便在招商时使用。
（二）阶段划分
在招商准备工作完毕后，根据实际情况，我们将本商业项目的招商过程划分为以下几个阶段，以安排招商中的整体工作，并对招商工作起指导性作用。

第一阶段 启动期招商( 年 月 日- 年 月中旬)

1、 阶段任务
启动主力业态的招商工作，争取引进5-8家有影响力的商家；
完毕特色街的申报和宣传工作，力争引入一部分旅游特色产品的商家；
争取完毕商业街内各业态1-2家主力店；
本阶段需要完毕整个招商任务的20%左右；
稳进式的销售结合重头招商，树立项目品牌商业街的形象；

2、 本阶段工作
适合本项目的主力店招商洽谈；
与政府有关部门的合作；
异地招商的推广；
2023元旦杭州房交会的宣传；
项目在临安的宣传工作；
对项目的大规模宣传和广泛招商；
其它意向商家的洽谈；
年终的招商庆典活动；

第二阶段 招商集中期（ 年 月中旬- 年 月底）

1、 阶段任务
各业态的招商工作连续跟进，掀起年后招商的热潮；
主力业态再引进3-5家；
完毕所有业态招商商家的50%；
对临学院和临安本地的宣传到位；
特色街的招商初具规模；
进行一定的开街宣传；
争取成为世界休闲博览会（时间： 年 月 日至 月 日）分会场的设点之一；
销售集中进行；

2、 本阶段工作
接受各商家的积极上门；
积极接洽我们可望进驻的商家，签订协议或达成意向；
1- 3次大规模的销售活动（在特色街等完全明确后）；
1-2次的大型招商促进活动；
部分商家开业的宣传；
管理部分商家的装修，协调其中存在的问题；
在年后趁机把握市场先机会，率先启动招商工作；
5、1节的活动

第三阶段 招商冲刺期（ 年 月初- 年 月底）

1、阶段任务
运用休闲博览会带动商家进驻；
通过广告宣传召开大规模的招商活动；
力争完毕20%的招商任务，即整个步行街的招商完毕90%；
对开街进行宣传；
促进协议商家最后签定协议；
管理好装修入场工作；

2、本阶段工作
休闲博览会分会场的宣传和具体活动开展；
与临安市民及林学院的互动活动；
人员走访，促进商家落定；
敦促已签订商家进行装修，准备 月份的整体开街庆典活动；
月房交会展开一次招商、销售与开街的形象活动；
广告宣传的跟进；

第四阶段 招商连续期（ 年 月—）

本阶段大部分商户已经落定，同时将完毕一部分商家的后续进场，如该部分商家在开街前未能及时完毕装修，则将由商业管理公司监督，在开街前3日内暂停装修；根据实际的招商情况，拟定部分物业的流向；举行开街庆典活动的准备。
二、招商时间表
准备期
启动期
春节
集中期
冲刺期
连续期
开街

招商进度计划表
节点
时间
备注
招商准备期

完毕招商准备工作
招商启动期

与3-5个主力商家达成合作意向，由此引爆招商高潮，截止春节前中档商户陆续引进，小商户紧跟其后。完毕招商20%。
春节休整

积累客户
招商集中期

大商户、中档商户基本拟定，大规模招商进行。完毕招商共70%。
招商冲刺期

准备开街，并促进签约和进场装修。完毕招商共90%
招商连续期

完毕剩余的招商工作。
开街

盛大开街

三、业态规划及商家推荐
（一）业态规划

1、 由（1）和（2）部分组合成为娱乐主题商街。
该商街位置处在临安市民前往本项目的前言；
同时辐射了社区和学生消费群体；
娱乐商业具有一定的辐射力，可以吸引周边人群前往；
娱乐主题街一般在晚上较为热闹，因此，必须设立在离社区中心有一定距离处，考虑有一定独立性；
通过设立该主题商业可以提高整个商业街形象；
娱乐商街需要一定的独立性，该商街正好具有如此特性；

2、 由（3）和（5）部分组合成为餐饮主题商街。
从建筑设计和布局上说，适合为美食街区；
餐饮业态具有一定的发散力，可以吸引其他的消费人群，因此，在位置设立上，我们选择了连接大学路的商街；
餐饮对本社区居民应当从便利性上考虑，因此，餐饮位置最佳设立在整个社区内部；
该商街同时承接大学路和社区内部的规划路（南北走向），连通了内部和外部；
连通项目一期和三期，居于社区内核心位置；

3、 由（4）和（7）以及（6）、（10）部分组合成为购物主题商街。
直接处在社区内南北向规划路上，北面正对林学院，学生便利性购物将形成支撑该商业主题街的主力消费群之一；
承接娱乐主题街和餐饮主题街，充足体现商业价值；
项目商业有一定规模，购物是必不可少的一个主题内容；
学生对购物的消费需求，从项目位置和本主题商业街上看，是非重要消费行为，因此，便利性很重要；
通过购物街的设立，可以有效的吸引外部人流进入社区内其它主题商业街进行消费。

4、 由（9）和（11）部分组合成为家居生活主题街。
与购物主题街有机连接，互为补充；
由于高层的间距等阻碍，该街面采光等相对局限性，使用营造为非经常性消费主题，如家居、生活用品等。
该主题商街直接通向环城北路以东，人气相对局限性；
通过家居店灯光和装饰的营造，有助于改善区内的氛围；
直接连通环城北路，便于建材的运送；

5、 由（12）部分组成的休闲主题街。
位置较偏，以休闲业态的设立能充足吸引各类人群前往进行消费，带动该商业主题的价值；
通过集中休闲业态的设立，可以吸引周边人群的导入；
休闲店重要以夜间营业为主，设立于本位置，对社区居民影响不大。
直接面临环城北路，对外部的客源有一定的引力；

6、 由环城北路组合的大学商街。
直接大范围面对浙江林学院，在便利性上有充足的优势；
直接面对环城北路，可同时考虑设立针对市民的业态穿插；
通过东西横向学生街的设立，充足引入人流进入社区内商业街；
娱乐主题街部分业态也是大学商街的延伸内容；

3、 由（8）部分组成的旅游特色街
户型面积不大，适合旅游产品销售；
直接对外，充足提高环北商街的整体价值；
在该街区内设立有临安特产，面积不大，但能给到本案消费的外地消费者提供附加性的消费内容。

（二）与临安经济结合的部分特色街内容说明
1、特色美食街
这里重要经营的是临安的特色美食，将临安所有的餐饮资源整合，形成一条具有临安本地特色的美食街，所有的材料几乎都采用本地比较特色的产品，例如临安土菜、本鸡、笋干、板栗等等，充足挖掘和运用临安本地的特色资源，一方面让游客享受这生态旅游城市当中独具特色的美食，另一方面，可展现临安本地的民俗文化，让游客了解临安、热爱临安。
由于独立于住宅外，这条街重要为中式餐饮，临安的土菜和野味风靡杭州，由于临安目前尚无良好的美食一条街，我们希望能填补这个空白，成为临安市的特色美食一条街重要为外地游客服务，兼顾本地区的居民，学生以及临安地区的其它消费群，就建筑形式上看，该格局也适合餐饮街的构筑。可一、二、三层联通。
该特色美食街可涉及野味馆、土菜馆、临安小吃、临安沙锅店、早餐店、临安家常菜馆、临安风味馆、其他临安特色美食馆、少量杭帮菜等。
2、旅游特色街
这里重要经营的是临安的特产以及旅游商品，将临安所有的特产资源整合，形成一条具有临安本地特色的旅游特色街，所有的商品几乎采自临安本地区打造临安真正意义上的旅游特色街，为游客提供购买临安特产的集中性消费场合。
该特色街可涉及产品有山茱萸(dogberry),山茱萸肉,笋干,山核桃,白果,银杏,栗子,笋,水煮笋,茶叶,香菇,棕叶,箬叶、山核桃、临安本鸡、昌化鸡血石以及其他的特色旅游商品等。

Ø 商家推荐
4、 临安本地推荐（招商对象除以下注明外，同时可参考临安黄页）
类别
名称
地址
面积
电话
备注
餐饮
老东北菜馆
锦江路108号A座

63721037

一席地火锅城
新民街187号
150平方米
63811381

怪味岛火锅
锦江路31号

63757862

豪胜客牛排馆
锦江路北一号
100平方米
63960979

一品煲
新民街167号
300平方米
63729237

千食客传世汤包
新民街187号
200平方米
63813877

老家锅贴临安店
锦江路171号
150平方米
63802777

欢乐时光美食城
城中街

63716082

农家乐
潜阳路363号

63883245

刘家香辣馆 　　 　
城中街766号（云中绿园对面）

63965777

临安野味馆
衣锦街433号

63728025

嘉兴何坊斋粽子
临水路58号

63720230

大学商街
朝霞音像商行
临天路新民街十字路口
30平方米
63811247

城南文体用品商店
钱王大街388号（经贸大厦）
70平方米
63734352

临安文海文化用品厂

63765093

形式主义时尚玩具礼品连锁店
环城东路60号，林学院学生公寓对面
100平方米
63746090

天堂鸟花艺
锦江路商业城C幢25-27号
80平方米

江南网吧
临安剧院对面

63717170

新世纪网吧
景杉路501号

63739263

星空网吧
城中街443号

63739873

临安富士照相馆

63711888

临安佳丽摄影
吕家弄一号

63716158

精益眼镜
衣锦街511号

63733068

大光明眼镜
衣锦街491号

63738336

毛源昌眼镜
衣锦街418号

63716258

故意思冷热饮食店 　　
临安市临天路168号

63921900

自由马体育用品店

63683911

天姿化装品

63713320

滚石音像

63729136

中心文体商场

63960811

娱乐
爵士吧
城中街520号京都大酒店3F

63810977

红色酒吧
黄金水岸86号

63810798

嘉乐迪KTV
锦城新天地内

63711881

火之鸟音乐酒吧 　　
临天路（劳动局斜对面）

63694485

西域酒廊 　

临安市人民广场舞台东侧

63756719

梦之湖酒吧 　　
临天路（劳动局斜对面）

63694485

黄金水岸啤酒吧 　　
笤溪南路临水桥头

63920239

钻石年代恋歌坊
临安锦江路199号

63960900

百合花音乐酒吧
临安市锦江路66号

63723009

购物
古今胸罩

63719484

李宁专卖店

63733882

Adidas专卖店

安踏专卖店

唐狮专卖

潮流坊
临安市江桥路69号

名鞋坊
临安市江桥路68号

63720237

康威专卖店
城中街556-558号

63999189

名店坊名牌服饰专卖店

63686530

黛安芬

家居生活
博雅水族
临安市锦天路(原小山弄)139号

63961961

时尚汽车饰品连锁

尖峰陶瓷
钱王大街江南日用品市场12-13号

63755861

升佳地板
临安市锦城乡城中街537号（新世纪公寓）

63736573

凯盛家纺
临安城中街229号

63930095

临安好家居
西苑路（家得利对面）

63735332

临安德意卫厨专卖店
临安市城中街595号（上岛咖啡对面）

63758232

休闲
金桶足浴
锦江路209号
2023平方米
63961100

芭芭啦
城中街745-747号
100平方米
63653196

丽都美容美发SPA沙龙
锦江路128号
200平方米
63728713

聚星连锁沙龙
城中街620号
200平方米
63927380

阳光丽人美容美体沙龙
西苑路217号

63714114

爱翠美业
城中街493号
200平方米
63728948

蔚海足浴
超亚路66号

63718979

闻云茶馆

锦江路广场对面
1000平方米
63758771

李子园茶庄

63886798

得雨楼音乐茶酒吧 　　
临安环城东路94号

63921861

两岸咖啡 　　
城中街766号（云中绿园对面）

63756000

名典咖啡 　　
临安市天目路锦城新天地商业城1号楼

63922999

梦幻组合造型设计
临安市临天路329号

63718950

公共配套
德国卡柏戏衣国际集团
城中街541-545号新世纪公寓
60平方米

上海联华超市

63880601

华联超市

63661357

新思维办公设备
锦江绿78-82号
100平方米
63748586

佳音家政
江桥路

63710399

临安三替
钱王街315号

63725295

钱币装饰商行

63784006

钱王大药房
西大街34号

63661757

土特产
临安天目山绿色食品有限公司
城中街741-743号（人民广场对面）
70平方米
63962993

山妹子食品有限公司
钱王大街388号（经贸大厦一楼）
70平方米
63920258

大洋茶叶

63781035

天目农特产品有限公司

63721643

土产有限公司
衣锦街590号

63721714

浙西大峡谷土特产商行
衣锦街427号

63722161

鸡血石专卖

63716775

5、 杭州商业业态推荐
类别
名称
地址
面积
电话
备注
餐饮
韩国馆(光化门韩国料理)

日韩料理（金田中、杭州东京屋日本料理、韩国村、绮丽日本料理、福港日本料理）

0571－88916029
0571－87077888-1800
0571－87026200
0571－85118589
0571－85067778

金穗子饭店

中山北路494号

500㎡

85067333

潭鱼头火锅

潮鸣苑1号

500㎡

87290999

永和餐饮

庆春东路58号

86023033

西部牛仔

教工三路34-1号

88800423

外婆家

马塍路

粗菜馆

环城西路26号

87921577

新丰小吃

0571－87071360

九佰碗老汤面

0571－87916576

知味馆

0571－87018638

密斯特比萨

尊宝比萨
武林路

大娘水饺

川福火锅

凯旋路

86024654

太阳花水煮鱼
文二西路

草原兴发绿鸟鸡

尘依食府

张生记

沙县小吃

望江楼

大学商街
主题礼品店（彩球坊）

0571－87010300

美特斯·邦威

高邦

特步

3610运动

乔丹

安踏

E库（服装）

石头记

浪漫一身

真维斯

佐丹奴

李宁

森马

斯美诺 汉文

石头记（饰品）

水晶之恋

海天音像
保叔路182号2幢1楼

85213414

三联书店
杭大路50号

87981483

纯真年代书吧
文苑路29号

87968178

123连锁店

休闲
杭州静园瑜伽专业会馆
西溪路131号黄龙世纪苑

87187172

美体馆（宝丽姿）

0571－85063898

门耳茶坊

0571－87763000

青藤茶馆

0571－87022777

两岸咖啡

0571－86881992

陈佳美容
延安路横广复路12

87025284

众安温泉浴场
德胜路18号

85355255

购物
黛安芬

爱慕内衣

三枪（服装）

娱乐
旅行者俱乐部
曙光路80号

87968846

火知了酒吧
南山路103号

87034668-8125

极地酒吧
南山路103号

87982596

西部小镇
南山路103号

87917615

酒旗风休闲吧
昭庆寺里街22号

85211855

卡卡酒吧
南山路264号

87919020

梦之湖酒吧
南山路103-13号

87063988

玛雅村酒吧
南山路

87914287

家居生活
澳西奴用品
庆春路

博洋家纺
庆春路66号

87221689

特百惠用品
庆春东路

公共配套
中国银行

95566

工商银行

87803888

邮政

天使家政
开元路19号1层

87921368

兴业家电维修
文一路财经学院

88919363

小天鹅康华洗衣
庆春路131号

87131838

世纪母婴服务
庆春路159号

87244843

海王星辰药房

康洁洗衣
武林路100号

87033598

三替集团

紫荆花路108号

88866666

贝剀尔保姆服务
朝晖现代城15-1-402

85829420

元祖蛋糕

喜士多便利连锁

招商比例说明：
商业街总建筑面积2.8万方，一、二期合计约2.3万方，具体招商面积和比例如下（业态之间可根据实际情况互相穿插，其中学生服务店、娱乐店、家居生活店、休闲店、旅游特色产品店可渗透到其它主题街之中）：

街名
面积（M2）
单间平均面积（M2）
数量（约）
占总量比例
餐饮主题街
8500
150
57
36.96%
大学商街
1200
60
20
5.22%
娱乐主题街
2500
170
15
10.87%
购物主题街
5900
150
39
25.65%
家居生活主题街
2600
140
19
11.30%
休闲主题街
1300
200
7
5.65%
旅游特色主题街
1000
70
14
4.35%
合计
2.3万M2（三期5000方未计入）

170
100%

四、招商队伍组建

(一)组建临安”筑境商业管理有限公司”（ 月份尽快拟定）

(二)招商人员人数的配置与职责
根据工作需要，我们将招商人员定为8名较为合适。具体工作分派如下：
招商总经理（1人）：负责统管全局，招商战略及重要商家谈判，制定招商方案和进度，安排招商人员的平常工作。
招商主管（2人）：执行招商方案、平常策划工作。负责平常商家的的洽谈与签约，协助招商总经理与重要商家的洽谈。
招商代表（5人）：由主管经理安排具体招商工作的接待与跟进，各业态招商进行初步的接待与洽谈，每人负责1-2个业态；部分人员可由销售人员兼任。
主力店由招商总经理负责统筹和接洽。

(三)招商办公地点
因整个招商需和销售配合，建议在销售展示中心设招商征询点，另在现场设一招商办公室，作为签约和客户征询场合。
（1）杭州销售展示中心招商征询点（杭州现场办公室）
（2）临安销售展示中心招商征询点（临安现场办公室）
（3）各种展示会设立招商征询点

（四）商业管理公司条例
1、工作范围
杭州、临安二地以及异地的招商活动（推广由开发商负责）
招商的内部所有事务
招商政策的制订和执行
招商人员的组建
招商优惠政策的制订

2、制度
招商人员行为准则
总则
向顾客提供服务标准，亲切、诚恳、专业、负责。
（1）、考勤制度
上班准时、不迟到、不早退。
（2） 行为规范
着装
男士：深色裤、衬衫、打领带、皮鞋、短发、精神、不抽烟、保持清新口气；
女士：着套装、衣着整洁、精神饱满、化淡妆、有职业女性气质。
言行举止
礼貌、热情、积极、耐心、诚恳、积极向顾客提供最详尽、最耐心的解释，保持高质量服务水准；
工作期间必须统一穿工作服，发型、面部干净、整洁、精神饱满；
平时做好工作记录，跟踪记录，养成善于总结的工作习惯；
工作期间避免出现以下不良举止：
客人进招商中心时装作没看见或互相推脱
在招商中心服务台睡觉或精神不振
在招商中心内高声谈笑，讲其他与工作无关的话题
在同事或客人发生异议时不允许在招商中心或其他客人面前争吵
上班时间不允许在接待台打私人电话
不准在招商中心随意吸烟，台面资料、用品必须摆放整齐
讲究卫生习惯，不随地吐痰、不乱丢纸屑，保持招商中心环境整洁
常规行为
推广公司形象，传递公司信息；
积极积极向客户推荐公司业态；
按照服务标准指引、保持高水准服务；
及时反映客户情况；
准时提交总结报告；
培养市场意识，及时反映竞争对手及同类项目的发展动向；不断进行业务知识的自我补充与提高；
服从公司的工作调配与安排；
不断进行业务知识的自我补充与提高；
（3） 值班制度
涉及公司值班的人员、时间、职责的安排
（4） 办公用品（涉及电脑设备）管理制度
涉及办公用品的购买、使用、保管及电脑设备的保养、维护
（5） 差旅费用管理制度
涉及出差的目的、天天的补贴，出差的方式、费用的报销
（6） 车辆管理及用车制度
涉及用车的目的，情况及车辆的保养
（7） 保密制度
严格遵守行业内保密制度。保密制度的建立规定招商人员遵守公司的保密原则，不得直接或间接透露公司客户资料，不得直接或间接透露公司员工资料，如薪金、佣金等，不得直接或间接透露公司发展战略、招商业绩或有关公司的业务秘密。
（8） 分派奖励制度
招商公司的收入为：三年租金的年平均值的1/12
员工的收入为：工资+奖金
招商主管：月薪3000元/月 奖金为招商顾问平均奖*岗位系数（建议1.2—1.5）
招商代表：月薪1500元/月 奖金为招商项目租金年平均值的1/12*15%或20%
（9）员工的福利制度
3、团队规定
有良好的招商经验
有一定的商业渠道
有良好的沟通能力
有良好的形象
有良好的职业技能水平
有一定的道德规范规定
有敢于创业的精神
有积极招商的能力

五、招商优惠措施

1、关于办理手续及税费的优惠
（1）争取与临安行政主管部门联系，以招商引资的形式争取对本项目经营商家的一部分相关税费的减免；（三年内税收减半，申报商业街统一的定额税）
注：三佳公司提前申报 “特色街”，争取政府对商业街的支持，向工商部门申请特色街统一的定额税收，并在商街试经营的前三年给予税收减半的优惠支持。

（2）与主管工商管理部门联系，争取本项目的经营商家办理手续的简化，同时代经营商家办理相登记手续；

（3）由招商部们作为平时商家与工商及税务的联系单位，以解除商家的后顾之忧。（根据实际需要，可直接由个人专项负责服务）

2、针对项目欲引入的商家提出以下一些优惠措施：
（1）优惠措施
表1
类型
特性
租赁面积
优惠
备注
普通商户
小商户、例如杂货店、小书店、音像店、眼镜店、美发店
100平方米以下
（环北街）免租三个月
（内街）
免租半年
1年起租
中档商户
网吧、足浴、小餐饮
200平方米以下
免半年租金
免1年物业管理费
1年起租
大商户、品牌商户
中型餐饮、超市、品牌连锁店
200平方米以上
免租1年到3年
免2年物业管理费，对个别品牌店可考虑提供装修支持
具体与商户详谈，品牌店不受面积限制
旅游特色产品
如山货等本地特产
面积不限制
免租2年
2年起租

3、关于对商家经营配套的优惠
（1）对于部分非常有影响的品牌商家可以从招商费用中拨出专门的款项作为商家的部分装饰款；
（2）针对提高入驻一定数量的商家采用免去一定期期内的物业管理费。

4、项目招商中的后期经营支持
为了使经营商家免去由于经营不善而产生的风险顾虑，在招商期中还要规划进入经营期后的经营支持保障。重要的保障有：
（1）为经营商家开发消费会员，重要先发展社区的业主；

（2）在经营期中定期为经营作统一主题性宣传广告，统一的宣传推广，树立整体风格，使商业街保持统一的形象，为商业街吸纳更多的消费客源。

（3）在经营前期围绕项目的风格和经营主题定位开展一系列的主题性公关活动，并力争形成一种固定的模式期举行一次，这样可以树立起自身的经营品牌；

（4）在相关媒体和餐饮专栏中发布项目经营的流行主题，定期吸引消费者前来消费。

（5）与林学院后勤部或者学生部联合，共同打造特色商街或大学生创业园，服务林学院，届时可举办相关的活动，吸引学生前来消费。

（6）运用杭州世界休闲博览会时机宣传特产街内容，为商家积累更多的客源。
5、学生创业政策
（1）关于学生创业业态的进一步细化
本部分有待继续深化
（2）学生创业园的开店经营计划和赚钱模式
本部分有待继续深化
（3）向学生招商的操作方案
本部分有待继续深化
（4）初步优惠政策
租金免去时间是普通商户的二倍；
物业费减5年
享受普通商户其它政策
为学生创业园举办特定的宣传活动；
学生创业园的消费优惠（对学生）
学生创业园必须有一定针对学生的规模和效应
六、招商推广

在整个招商推广过程中，公关及广告宣传是商业街在推向市场中必须十分重视的包装过程，商业项目一定要宣传其特色与独特之处，才可吸引投资者和消费者的垂青。因此在现在商业市场竞争日益剧烈的市场环境下，要获得商业项目的成功，富有特色，诉求点明确的公关及广告宣传是绝不可或缺的环节。
1、推广阶段
通过公关及广告宣传，一方面吸引消费者，同时增强经营者和投资者信心，促进招商的顺利进行；另一方面，可以全面提高项目整体形象，培养主题商业品牌，推出系列公开招商的广告，两者结合以达成最佳的销售效果。以下为开街前的推广工作，分为三阶段进行：

第一阶段──招商筹备期（2023年11月）
此阶段处在招商筹备阶段，重要工作为组建商业经营管理公司；特色街的申报，优惠措施的贯彻；制定具体的招商项目明细；招商人员、工具的准备。
因此在这一阶段，是处在形象推广期，重要通过对本项目特色、整体形象、利益点传播吸引投资者和消费者的关注，销售方面推广配合，使之成为投资热点，在短期内迅速将这一项目炒热，吸引投资商前来投资，引起经营者、消费者的关注。这一阶段重要目的受众为商铺投资者及经营者。
推广方式：
以系列的软文、招商资料的发送为主
结合特色街的命名等重要节点配以报纸、横幅等平面媒体推广。
系列软文
内容以介绍筑境风情商业街的特色、经营理念为主
发布媒体以钱江晚报为主，临安本地媒体为辅
发布频率：每周一篇，延续一到两个月
招商资料发放
涉及项目折页和招商手册
发放时间：11月20日开始
发放对象：项目招商的目的客户和一些购买商铺的投资者
报纸平面广告
传达特色街的命名信息
发布时间：特色街审批通过后
发布媒体：今日临安+生活咨讯
横幅、彩旗
庆祝特色街的立项、命名
发布时间：特色街审批通过后
发布地点：项目现场和环城东路

第二阶段──招商进行期（ 年 月- 年 月）
基于第一阶段的概念炒作，投资的眼光已经被纷纷吸引而来，此时应重点进行项目信息的传达，开展商铺的招租工作及配合商铺的销售工作。在部分街区开始试营业时，吸引消费者前来消费，使消费者与投资者进行良性互动。
推广方式：
以报纸、电台为主，配以客户通讯和户外广告做功能告知性诉求。
报纸广告重要以一些招商信息、政策发布为主，配合销售宣传，发布一些知名品牌进驻信息。发布媒体以钱江晚报为主，临安本地媒体为辅。并有针对性的在温州、台州等目的销售、招商地区的主流媒体发布信息。
同时可在项目外观包装上配合一些大商家的进驻和试营业挂出横幅和彩旗，传递信息，营造商业氛围。
招商信息、政策发布
选择媒体：钱江晚报
发布方式：四分之一版平面广告+说明性软文
发布时间： 月初、 月初（暂定）

电台信息发布
配合销售推广，发布招商信息、政策
发布时间： 月开始，延续至开街

招商推介活动（品牌商家签约典礼）
召开时间：元旦前后和3月初（具体时间视招商进展限度而定）
活动内容：与品牌商家签约，传达招商信息
媒体配合：临安主流媒体跟进报道，增长项目影响

客户通讯
每月制作一本介绍项目信息和招商进展的宣传资料
以邮寄或上门拜访的形式传递给目的客户
用以联系接触过的客户，稳定故意向的客户，传达项目进展信息

第三阶段──开业推广期（ 年 月- 年 月）
通过第二阶段的招商推广，此项目商铺招商基本完毕，此阶段广告任务转为重要吸引消费者进行消费，以稳定商家。本阶段重要依靠项目周边的户外广告牌维持记忆，在节点或重大活动时则配合促销适量投放报纸广告和发放宣传单页。
推广方式：
以报纸、DM为主，配以项目外部包装做告知性诉求。
以试营业、促销活动等告知性的报纸广告为主，配以软性文章报导，描述筑境风情商业街的时尚风情生活，发布媒体以临安本地媒体为主，钱江晚报为辅。在有重大的推广活动或节点时可配合宣传单叶，增长投放。
软文投放
描述筑境风情商业街的时尚风情生活
发布媒体以临安本地媒体为主
投放频率：每周一篇
投放时间： 月至 月开街

试营业和正式开街报广
传达项目试营业和正式开街信息，增长项目影响，吸引消费者注意。
投放时间：试营业和正式开街前一周
试营业广告发布选择临安本地媒体发布正式开街广告
正式开街广告发布媒体以钱江晚报为主，临安本地媒体为辅，并结合DM投放

VIP优惠卡发放
在正式开街前向筑境业主及来来宾户发放风情商业街VIP优惠卡，培养稳定客户。

项目包装
户外广告可在正式开街前一月更换内容，传达开街信息
项目现场布置小品、彩旗、横幅大型广告牌等商业元素，增长商业氛围

2、针对性推广要点
针对外地客户：
外地客户对临安，对筑境风情商业街的项目并不了解，因此针对此类客户，对临安整体情况和筑境风情商业街概况的介绍必不可少。
诉求要点：
¨ 临安的地理位置
¨ 临安的经济状况
¨ 临安特产、文化
¨ 临安的商业状况
¨ 临安的发展前景
¨ 临安的城市规划
¨ 临安城北的发展状况
¨ 临安城北商圈的形成
¨ 筑境商业街的概况
¨ 筑境商业街在城北商圈中的地位

钱王故里 生态名城 数字临安 商业先机
临安城北 城市副中心
新商圈、新中心、新财富
2.8万方体量商业，城北商圈引擎

针对餐饮类客户：
餐饮讲究集聚效应，消费人流，交通保障，针对这一客群，需要诉求明确：
¨ 筑境风情商业街整体商业辐射力
¨ 临安餐饮的郊区化时代
¨ 固定消费人流支撑
¨ 畅通的交通系统保障
邀你共同留住北城餐饮消费的财富
呼应临安餐饮的郊区化时代

针对大学商街客户：
林学院的发展和筑境商业街大学商街的学院优势的唯一性是吸引商家的重要因素：
临安城市规划北学区的规划
林学院概况及发展状况
林学院在临安市的地位
筑境商业街大学商街接轨林学