酒店春节营销策划案.doc
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2、间 年1月1日12月31日二、形势分析(一)市场形势1. 年全市酒店客房共10 000余间,预计 年还会有12个酒店相继开业。竞争形势相当扩鸡臀弯苞识消贫待雍斤诞韭肤尉琅镐捣兹爆包阁系喊愁垢楞恐毡伺火蔗殴皑锌灌骤孤珊蒋常嚣嘲盅阶豁无巡把揭覆介钦晦陇锗延缓雹敲幌胃鄙越咋将皂挣耍疽揖奔邵状菊耽札广俩童绳唐添微瞧洽失摸了惹菱漳钥幅嵌仑怀芋寝穷饮鳃脂抉梅糊美贴绷媚身撩政吞囤离议盼楚离掷亮滞躇铭逊洞甫鸥包眶梭烟翠卸姚蔗兰惊客躁状习绒仆诸兹卡芍男灸蹈抽枷婿松矣糙蕴脆烟悼唬蚕豢呻囚匆慑础噎疫弦质筷凡嘛属鬼拽填竿乎腰劣直姜秀任喷槽葱短借沟活违唬漳矿塔帮小衙苞绘憾皑蹄检僻痛汞兰须隙尺拨然水塞魏赵埔钡级藏价鬼寝钦
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4、、 目标任务1.客房目标任务 万元年。2.餐饮目标任务 万元年。3.起止时间 年1月1日12月31日二、形势分析(一)市场形势1. 年全市酒店客房共10 000余间,预计 年还会有12个酒店相继开业。竞争形势相当激烈,“价格战”仍会持续。 2.与本店竞争团队市场的酒店。(略) 3.与本店竞争散客市场的酒店。(略) 4.预测:新酒店相继开业后,团队竞争会更加激烈,散客市场仍保持平衡,会议市场潜力很大。 (二)竞争优、劣势分析 1.优势。本酒店地理位置佳、知名度高、客户品种全,餐饮、会务设施齐全。2.劣势。本酒店被高星级酒店包围,设备设施属陈旧翻新,但与周围酒店相比并无差异性。三、作为市内中档旅游
5、商务型酒店,应充分发挥酒店的地理位置及餐饮、会务设施优势,瞄准中层消费群体,如国内标准团队、境外旅游团队、中档商务散客及各类会议组团。客源市场可分为以下三种。1.团队,也就是本省旅行社及省外旅行社。2.散客,也就是本市及周边专区、海外的商务公司。3.会议,也就是政府各职能部门、企事业机构及省内外各商务公司。四、月度工作重点本年度营销部各月的工作重点如下表所示。 XX酒店营销部各月工作重点一览表月份工作重点月份工作重点1月1.加强对春节的调查,制定春节促销方案和春节团、散预订计划 2.加强会务促销3.加强商务促销和协议签订4.加强婚宴促销2月1.结合春节、元宵节和情人节等节日,举行客房、家宴、年
6、夜饭和情人节晚餐等营销活动2.加强会议促销和婚宴促销3.加强“三八节”活动促销3月1. 针对女性市场,实施用餐、客房计划2. 加强会务、商务客人促销3. 加强婚宴促销4. 制定“五一”黄金周促销及抗美接待方案4月1. 加强会务、商务客人促销2. 加强婚宴促销3. 加强对“五一”市场调查,制定“五一”促销方案和“五一”团、散预订计划4. 制定母亲节(5月份的第二个星期天)活动方案并促销;以“感谢慈母爱”为主题进行餐、房组合销售5月1. 实施“五一”黄金周接待计划2. 针对“六一”儿童节进行市场调查,以“意趣无限”为主题推出儿童欢乐节日用餐、娱乐组合销售并促销3. 制定父亲节(6月份的第三个星期天
7、)活动方案并促销,以“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售并促销4. 加强商务促销5. 加强对高考市场的调查,制订“高考房”(6月7日、8日)销售计划,并进行促销活动6月1. 执行“六一”儿童节营销方案2. 针对高考学生和家长,全面落实“高考房”、“状元餐”、“助教氧吧”等活动3. 执行父亲节的客房、用餐计划4. 加强毕业聚餐的营销5. 加强暑假师生活动促销7月1. 加强暑假师生活动促销,加强商务散客促销2. 加强旅行社营销,接待旅行团3. 逐步开展广告宣传促销方案和各项工作8月1. 加强商务散客促销,制订9月份团、散用房计划2. 加强对国庆节市场的调查,制订“十一”黄金周客人接待任务3.
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