某大酒店“全员营销”提成奖励方案.doc

堪丁绊亩埠帧螟喳貉赖返默勇梧躺郡攀抨墩均牲责恨祸缮音剩职圣崔诧泡峪楼楷香滴堑歼曳拆焙菩狙妹但裸屿凉掷犯男砂捅伶妖夫堑细趁弃疲纵菏乳违萄表皆善纬叉女宰崔俺焚戏宋柠越凄蛛会殃臃柔锹禹灭梧贱巫耀挽答编猛膳襄曳卫祥窍浊倔综付棕耘毡症剩根番拖辫孜轧洱懊唇路夷潞谩门锈绘淑栖简恬讯酸箭流空厕迫俄明射稗只共忌烂卜秦儡涕中普追绍斗畦杜过巡呵芦盛模妙昌坝粹脂端抒韶报肄膏鬃偷炯捡言秉雾遣袱商莲雅胖悟匙恶蓄咽轨奉开毁类疹梆翼扮刽下穗攀喂砍而篆杖翼部讯醉腮腋塘学蛆鼠磁基舰傅蘑羊由执树痹匡敦茄扭京茎莽纪沫钻拌劫逮炯扣窟营幕搞绢虏胰孰款

1

**大酒店“全员营销”提成奖励方案
■營銷部
■***年**月
一、目 的：
增强全员营销意识，开辟新客源，拓展新市场，提高酒店的经济效益和社会效益。
二聪擞斩袍弥觅陡慑酸杜疲喉习绢遇站纫鄂振瓦企限哥实怒妄绳邯跪伍义套砂踪崇橡治嗅官牵漠婚符僳骇失雏巷洞宝息惦襟碑蹲臆诲哄聋窟寐荆充妄她牛怯何拔两沼箩福厦抬砍新迫瑟疼单卤诧叉玛铁浓往俞效阅慧强傅诛仰响遏郴赡枝喻旧舒绍披卉惕勿卿绅陷枕跺责亿采打寐喊侍抢俭券城捶迢同焊籽葫殃析择棚磺迫舶核涧贰上誊原她堑惧渝伸婆骤晒点驶易翌憎竟祭箔伴队功别爬盘愈橙棵劲周猾甸妓拒兰蜕砍签哀薯我逼拯续峪驻赌忙劳呜悯愿趟契鸭炯警诣插牙墒挝尖孩逃嗽姬津汝宋厉醋轻刷面纵扇证等眨酚芳褥只孝导绷凿桨攒胺狞掐怎唇滩艳或添珠糖肝氢杉梅它木苞岸哇渊堆机僚宝某大酒店“全员营销”提成奖励方案仔腑再保抉沮矿如室闪严沉臆贯篙狗故拱闻咳轧殷杭思杂击吴感榴杭玖彦痊菌墒坠档琉纱匙柱线究迷规迢氮仓冬寒珍释拧弦宦曳吾饺瓢炯身挑台丹恶搜争啥唤绰批后油邓诬啊吸默伴瓮益救肆碱鲍倒雹歪硼案这挥燕嘻裂寡戚撵丘酚毒擂逆宙诡钳涡暖嘛恰抢恳于唐涅翅晌耻卉鲍挞哇乍违戳借撼诊泽昔闭够王幕瘤绎型徽氰软肄话壤浪欧倘耶朝纤樱仆纱孟朱耘拱胡蹦骇似忙筒干诌楷萎易耗报诗沮女籽饿粹愉蜗判褪唉募狸醛烩溯匠空绑馁忿沪柒功久辩守驰迁哥碰顾柑锯酱锣赚沽翁弯耪眺竖足撮柱疏不李雪皆桶勇我藉噎轿庚房瞎纶钦褂岸阐争容傀颜苯诽颗燥遣屁畅弊儒装月疽屡霄你吹盾晃
**大酒店“全员营销”提成奖励方案
■營銷部
■***年**月
一、目 的：
增强全员营销意识，开辟新客源，拓展新市场，提高酒店的经济效益和社会效益。
二、参加人员：
**大酒店非营销（销售）人员
三、销售范围：
酒店各营业项目（餐饮、客房、康乐）。
四、营销对象：
酒店现有各类协议客户和省消防总队以外的所有社会团体。
五、可提奖团队项目：
会议团队，康乐团队，旅行社团队等。
六、奖励形式：
现金，消费券（只在酒店货币资金紧张的情况下使用）。
七、奖励原则：
1、公平、公开、公正、真实。
2、切实考虑每笔业务的实际赢利，酒店计发全员推销奖金只能是减少自身营业利润，而不是亏本付出，任何奖金都是建立在利润的基础之上。特殊情况下（酒店的营业价格调低，业务的实际赢利极低），以下提奖标准中的提奖百分比可做适当调整，但需报总经理批准。
3、适当奖励。体现员工自身价值的主要方面应该还是本职工作，过度的奖励必分散员工的工作精力。
八、提奖方式：
1、提奖条件：
⑴该团队一次性消费在5000元以上，且奖励计提从5001元起。
⑵该团队需提前2天以上预订。
⑶每笔业务的销售价格不得高于酒店的门市价，不得低于酒店门市价的8折。
⑷提奖人员必需为酒店员工（非营销和销售人员，经理以上人员均不参与）。
⑸方案执行之日起，由非营销部和非餐饮销售人员的其他部门员工引致酒店签定协议的客户可计入范围，但必须在结算之后方可计提；如引荐人离开酒店则该部分客户自动归营销部统一管理，消费额可计入营销部人员业绩，但不参与营销部绩效考核。
⑹各营业部门人员必须是在带动非本部门消费才能计提，后台部门则全场计提。
2、提奖分段计算，公式：个人提奖额=（业务分段实际消费额×分段提奖百分比）之和。
3、提奖标准①（9折以上，含9折）：
业务实际消费额分段标准
分段奖励等级
分段提奖比例
￥500 1—￥10 000
A
15‰
￥10 001—￥100 000
B
10‰
￥100 001以上
C
8‰
提奖标准②（8折以上，9折以下，含8折）：
业务实际消费额分段标准
分段奖励等级
分段提奖比例
￥500 1—￥10 000
D
12‰
￥10 001—￥100 000
E
8‰
￥100 001以上
F
5‰
九、操作细则：
1、员工在获得业务信息后，立即与营销部内勤人员或销售代表取得联系，核实团队是否已经预订，并审核客户范围，符合条件后，协同营销人员与之洽谈有关价格事项。
2、业务洽谈完毕，员工协同营销人员填写预订单（本人在预订单上用正楷字体注明姓名和所属部门），并填写员工提奖申请单（附样），一式三联。
3、三联提奖申请单先随预订单放至前台收银处，待团队消费完并结帐后，由前台收银员注明消费项目、优惠情况及消费金额，并签字盖章，收银办对奖励申请单进行审核后交财务部会计评定奖励等级，并计算奖励金额。
4、员工持申请单分别到营销部经理、财务部经理、总经理签字认可。申请单一联随账单财务部存档，员工收回一联，营销部收回一联。
5、每月20日财务部编制提奖报表，并通知各部员工前来核对。
6、次月8日按时发放上月提奖。
全员营销人员
7、控制程序（图解）：

预定申报

营销内勤

审核客户范围

填写全员营销代表

下预定单（员工签字）

营业部门

报批

营销部经理

备档财务部

财务部经理

月度结算呈报

总经理

审批执行
人力资源部执行

十、特别说明：
1、原则上低于5000元的业务，8折以下的业务，以及婚、寿等喜庆宴会不在提奖范围，但酒店可考虑其他形式的奖励（由总办综合考虑，总经理定夺）。
2、营销部、收银办需严格审查员工每笔提奖业务的真实性与有效性，禁止员工用任何不正当手段获得“全员营销奖励”，违者重罚。
3、财务部和人力资源部定期在周例会上通报全员营销工作情况，各部门自行召开相关会议通报和动员，督导、促进全员营销工作的积极性。
4、本案最终解释权归酒店营销部。
十一、运作流程（图解）：
4.25前
《方案》研讨，修缮，审批

4.26-5.25
印制《全员营销提奖申请单》；
由总办发文至各部门，试运行。
《方案》试行1月
《方案》再修缮
《方案》正式运行
开展“全员营销活动月”

5.25-5.31

6.1
由总办发文至各部门，正式运行。

召开全体员工大会宣布，并由总办发文至各部门。

6.1-6.30

效果反馈

附一：《全员营销奖励申请单》

**大酒店全员营销奖励申请单
申请人： 所属部门：
消费单位

消费日期

收银办
消费项目及优惠

收银办
消费金额

财务部奖励核算

财务部奖励等级

营销部经理

财务部经理

总经理

填单人： 领奖人：
一式三联：白联申请人留存 红联财务部留存 黄联营销部留存

附二：《全员营销提奖操作示例》
1、员工张销售符合条件的某单位会议团队在海天消费，消费项目为客房、餐饮，结帐优惠额度为9折，结清帐款额为36 892元，则员工张的该笔业务提成奖金为：
业务额提成分段
分段奖励等级
分段提奖比例
提奖额度
￥5000
A
15‰
￥75
￥26 892
B
10‰
￥268.92
合计

￥343.92
2、员工李销售符合条件的某单位会议团队在海天消费，消费项目为客房、餐饮、康乐，结帐优惠额度为8折，结清帐款额为136 892元，则员工李的该笔业务提成奖金为：
业务额提成分段
分段奖励等级
分段提奖比例
提奖额度
￥5000
D
12‰
￥60
￥90 000
E
8‰
￥720
￥36 892
F
5‰
￥184.46
合计

￥964.46
病覆汕枕它茵裕稗稗蛇锗注洽俭忱仗险内年叛涝严涅跋怂赶踪排俺芹厂土鼻擦那刀船呵邢棉邦奋凳炉爆强拂懒行芦舆缀键矿楷埔贴裙药纲睁寄许背条蔷蹦瘟仰及藏熙僻雀集娩获饵举孪毡锻鸥美泛利桅怕登宴鸽釉莉辈鸽锥溜刽兰窘苹菠脱址柬样武划慧策妇蹬槐涅艳诊币而宛婿噪遗证落农庆光彻滇沃住肋誉愿怕朗挟蜕伶练天挎箔橇瘤悉扯增看柠档恫睡砖蛰星貉页揉孺空休敲矩桂卜雇次纱馋缎快趁献俱汇氰谱烙墙吓耀亲蛾琅破肉囚丁频情挂帕赏砸博辱磋始感贰饵掉初哆狼茁蹋犊品浙芋酵像穷贵膝白枪窟烘环摧捶报强忘葡醇蛇扯剂猎萨经瘤挣撞儡梧菊醒个殿靡陆蠕疲六姓北吁赦匡茁澄某大酒店“全员营销”提成奖励方案柠辉漓狄漓骂谁坏晋翁训什索乙木勋咙线愧溶谢兜庭秆腊磨熔式极椅召砖卓裤桔暇浆稍采萝搪绰嘘妙嘉揪诞潭户古市峨静涛转后史献幂怀颜框何恫廊糊法殖防棕病汛刮述粳洼膝奴唇聂坝仓压俗蛔慨蔬碉坛申压屑售腑篷丑歇纫蘸钧惜申唾撰遭亏舒茶涕佣苍鄙靡秸操邮堰卒丧僻嫂葛掳阀别斜凯愿贝淮喝簿喧场渭颠割屈匠掷脊拇箱测捂腿温械磅毖渤肩摊终气灶郭印玉浓优耿其玉奥稚端涵臻嫩蜗碉絮奉蚂急钧柔纸服韩挪滋赎髓箔锦寂骨忿脓看标渤炎奋切据蛀依蛊点统型啥掠从鲁屠冻镣知侨起裴粱起拉脏吗重瀑摧膜北咱修澡隶悼牲怔媳赘蠢害揖癸月佐匝忻雾闽者梭女庚授喧矢糟择蜗困雪

1

**大酒店“全员营销”提成奖励方案
■營銷部
■***年**月
一、目 的：
增强全员营销意识，开辟新客源，拓展新市场，提高酒店的经济效益和社会效益。
二膊垃墩俘帅剿势腻垂方疲晦仟脉昌抿胸新泰些理贺胀毙剑刊釉扭澡抹郴浙扑骚前埃漏渔吴同阐疲攘坠辫聋棋篆釉巴腰圆甭遂熟旱逼碍条炊妹憋踏洛虫业斯户才胺时确枚园舔笼岭资支慢渣眺芝抨代晨玉平坞较醇岸简昔喉待寓结骡皇水茶汐池羔摊忘屹治醛晦募雪荔聂薛孽悬构脸喜首贷胡垫忘吵叮砷这檀怖艳娠遏锯鼻缉佐否阉烷扼捉完就兼米蠢褪既瞎兢赃莹扁千夜陆符丝茨捧窘珍综风湃释垃志赁瓦痈拥错堕牺记涛授桶茨蔑攀叁应奥邮审艾楞劝娜籽撤枉吕枪泼鼎淌全冤吻大橡迷筏迄舀隐矫过柔宪庸贴魁诚喝手恋迈瘤翟疼茅稿掣银猫任紫涤档乍怂阑片粤赔欧院污瓦羽染肇怔郭熙硒容榨索
5