第三方交易平台在商业中的应用.doc
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1、毕业设计说明书第三方交易平台在商业中的应用学 号: 2023 姓 名: 系 部: 信息工程学院 专 业: 电子商务 指导教师: 成 绩: 完毕时间: 2023年12月30日 论文独创性声明本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外,不包含其别人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的奉献均已在论文中作了明确的声明并表达了谢意。作者署名: 日期: 论文使用授权声明本人完全了解青岛滨海学院有关保存、使用论文的规定,即:学校有权保存送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以公布论文的所有或部分内容,可以采用影印、缩
2、印或其它复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此规定。作者署名: 导师署名: 日期: 摘 要二十一世纪是信息大爆炸的时代,网络的发展更是给信息的传输带来了极大的方便,我国商业发展中的公司是推动国民经济和社会发展的重要力量。要想提高其市场竞争力,实行电子商务,就必须运用第三方电子商务平台为中介。本论文探讨了公司实行电子商务第三方交易平台的现实问题极其自身优势,介绍了第三方电子商务平台的功能和应用价值,分析了常见的第三方交易平台营销策略现状和公司如何有效的运用第三方交易平台,最后阐述了第三方电子商务平台对中小公司发展的意义。关键词:交易平台;中小公司;电子商务;第三方电子商务平台目 录第一章 绪
3、论11.1 研究背景11.2 研究目的11.3 研究意义2第二章 第三方交易平台发展现状32.1 第三方交易平台的概念32.2 第三方交易平台的应用价值3第三章 第三方交易平台营销策略分析53.1 淘宝53.2 易趣83.3 拍拍8第四章 如何有效地运用第三方交易平台104.1 交易平台的选择依据104.1.1选择第三方交易平台的首要依据104.1.2有效选择的第二因素114.1.3影响平台选择的其他因素124.2 交易平台的使用技巧124.2.1是否做好了网络营销的基本工作124.2.2是否有效运用平台的附加功能134.3 市场和竞争性分析13结论15参考文献16致谢17第一章 绪论1.1
4、研究背景一方面,说起交易平台营销的背景不得不提及电子商务的飞速发展。自上世纪的后40年,电子信息技术和产业给世界带来巨大的影响,商界纷纷规定发展一种覆盖面广、使用方便,并且成本低廉的电子商务。随着计算机网络技术的重大突破,诞生了商业化的国际互联网Internet,这恰恰为电子商务在全球的创建提供了一个必不可少的网络平台。在互联网上,不仅能同时快速传递大量的数据、文献信息,并且还实现了网络营销、电子支付,提供各种新型的综合服务。同时经济全球化的发展态势和全球经济贸易的规模发展迫切需要一种像电子商务这样新型的经济运作模式和商业运营模式,它大大减少了人类社会活动与经济活动的成本,提高了社会运营效率和
5、公司经济效益,对世界经济格局和贸易体制的变化产生了深刻的影响,有力地促进了经济全球化的进程世界重要的国际和组织也对发展电子商务都持积极态度,并且采用重要举措。 谈起平台,它渗透在我们平常的生活中,比如我们常用的游戏竞技平台,MSN、QQ等聊天平台,windows操作平台等,所以说平台算得上是我们活动的一种情境,而平台营销就是打造平台让消费者在平台上进行某种活动从而达成营销的目的。平台在创建的初期会让你觉得毫无价值,就如同毫无味道的素菜但是千万不要认为没有发展的余地,但是它是一个具有魔力的事物。平台的效用再加上有好的维持方法,它会变成一桌子盛宴。如今的网络采购、网络平台交易,成为中小公司开拓市场
6、的重要手段之一。假如哪个公司没自己的网站,在所处的行业当中就属于落后者了,落后就没有壮大的潜力。信息化的时代,网络普及化,潜在的客户有也许会先结识网站,通过网站上了解到公司信誉、产品信息再与你联系。1.2 研究目的目前电子商务重要流行B2C和C2C两种模式.通过对当当网和淘宝网等购物网站的观测可以看出,B2C和C2C这两种模式各有优缺陷,具有很强的互补性。随之而来的将是一种全新的电子商务运营模式,一个跨模式的全方位电子商务平台不久就会诞生。融合B2C和C2C或者未来更新型两种模式,不仅仅只有也许,而将是未来电子商务发展的必然趋势。但是公司应当建设一个什么样模式的网站,以及公司是否自己组建团队开
7、发网站,做好第三方B2B电子商务平台有什么技巧,何时才有所收效,如何让客户接受我们公司网站的产品,提高公司自身的信用等一系列的问题不得不让我们细细探究。1.3 研究意义电子商务越来越呈现一个平台化的营销模式,也就是说在这个平台上,我们究竟要买什么,卖什么都可以更加多元化、多样化,商务平台的发展再也不仅仅是我们认知的网购那么片面。电子商务和人们的消费理念、消费习惯以及生活模式都发生着潜移默化的转换,这种转化也是网络时代的一种特质。随着90后的不断崛起,网络化带来的一种新兴生活模式将变得越来越直观,这给电子商务交易平台带来更多的新型发展机遇。可以说,电子商务将帮助人们在自己生活中的方方面面都赋予互
8、联网带来的便利和快捷。我们出行时的网上订票,订酒店,我们购房、装修时的网络团购,或者我们寻找品牌商品的最佳性价比而进行的代购等等,都是电子商务带来的一种影响我们生活习惯的改变。这让我们不得不加深对如此的电子商务交易平台的了解,让我们的生活更有乐趣。针对目前中小公司发展电子商务的状况,开展第三方电子商务模式是必要的。它将会解决中小公司信息流,资金流,物流以及在基础设施,整个社会政治经济的大环境等所面临的问题。电子商务的发展也特别需要提供公共服务的机构来推动和完善,平台的目的是为公司搭建一个高效的信息交流平台,创建一个良好的商业信用环境。这个平台要能保证交易双方的合法性与诚信,而对双方有争议的问题
9、,也可以通过第三方交易平台公正解决,采用商业和法律手段实现有效约束。第二章 第三方交易平台发展现状2.1 第三方交易平台的概念所谓第三方B2B电子商务平台就是指为交易活动中买卖双方公司提供信息发布、贸易磋商服务,帮助双方顺利达成交易的网络服务平台。这类似于传统贸易中的交易市场,如广交会、中博会。国内知名的第三方电子商务平台有中国制造网、慧聪网等;尚有国际上知名的有阿里巴巴网、环球资源网、万国商务网。相对于传统的资金划拨交易方式,使用交易平台的第三方支付可以比较有效地保障了货品质量、交易诚信、退换规定等环节,在整个交易过程中,都可以对交易双方进行约束和监督。第三方支付是指在电子商务公司与银行之间
10、建立一个中立的支付平台,为网上购物提供资金划拨渠道和服务的公司。在交易中,买方选购商品后,使用第三方平台提供的账户进行货款支付,由第三方告知卖家货款到达、进行发货;买方检查物品后,就可以告知付款给卖家,第三方再将款项转至卖家账户。在不需要面对面进行交易的电子商务形式中,第三方支付为保证交易成功提供了必要的支持,因此随着电子商务在国内的快速发展,第三方支付行业也发展得比较快。 2.2 第三方交易平台的应用价值互联网的迅速发展带来了大量的商业契机,启动了新的商业模式,电子商务作为一种新型的贸易方式,极大地促进了全球经济贸易的发展,同时,正在改变着人们的生活方式和思想观念及消费行为。中国C2C网上购
11、物市场方兴未艾,发展前景看好。随着互联网的进一步普及和对网上购物了解限度的增长,C2C网上购物市场还将连续增长。第三方平台的重要特点重要是:1.网络营销成本低2.针对性强,人流量大,交易信息充足3.解决了交易双方的身份认证问题,使交易更加安全4.提供(资讯服务、博客、论坛、竞价、广告等)附加服务平台。它的特点体现了它的作用。第三方交易平台的应用价值重要是由于它在交易的过程中起到中立平台的作用,为买卖的双方提供有价值的信息促成买卖协议,还提供一些信息服务,这对中小公司带去的效益是非常可观的。中小公司走向信息化,改变传统的工作方式和固有的思维模式是最终要解决的问题。这样“第三方服务平台”在从中起着
12、不可替代的作用,假如有效运用它可以支撑中小公司的信息化和电子商务化,同时探索一套适合自己的第三方电子商务的运作模式,实现跨越式的发展,让公司更好的参与国际市场,同大中型公司处在同一起跑线上,公平、规范竞争,加快现代贸易。如今的网上购物非常方便快捷,实现了不少人“足不出户买尽天下商品”的梦想,当然,网上购物之所以越来越流行,除了与网上商品越来越丰富有关外,也与网上购物的付款方式越来越简朴、方便也是密不可分的,付款更容易,买卖自然更加畅通。第三方网上支付、电话支付,甚至货到付款等不同的网上购物支付形式满足了不同的消费者需求,其中第三方网上支付系统平台无疑是网上购物付款的重要途径,购物时要具体对比一
13、下流行的第三方支付平台,看看哪一个才是首选。从实质中看到发展,所谓电子商务B2T2B模式,其实质就是中小公司依赖第三方提供的公共平台来开展电子商务如阿里巴巴平台。真正的电子商务应当是专业化、具有很强的服务功能、具有“公用性”和“公平性”的第三方服务平台。对信息流,资金流,物流三个核心流程可以很好的运转。平台的目的是为公司搭建一个高效的信息交流平台,创建一个良好的商业信用环境。 这个平台要能保证交易双方的合法性与诚信,而对双方有争议的问题,也可以通过第三方交易平台公正解决,采用商业和法律手段有效约束。电子商务不是一家一家单独搞起来的。也就是说电子商务发展特别需要提供公共服务的机构来推动和完善。这
14、是公司信息化过程中一种全新的模式,特别是在我国非常分散、信息化基础不高的中小公司中非常合用。第三章 第三方交易平台营销策略分析第三方电子商务平台对中小公司的发展起到了至关重要的作用,一个优秀的电子商务平台要具有专业的服务和功能规定,具有很高应用价值。下面以淘宝、易趣、拍拍为例说明第三方平台在电子商务交易中的营销策略。在经营模式上,只要是上网人士,很低的成本就可以在网上开个店。在交易中充当路由器的网站,将买家和卖家聚集起来,提供交易的平台。买家通过竞拍,出价最高者得到商品网站通常会从交易收入中提取一部分佣金。庞大的用户基础是网站经营的关键,假如少了卖家和买家,网站也就运作不起来。目前,在中国,最
15、具影响力的拍卖模式网站归易趣网和淘宝网所属。(如表3-1所示)表3-1国内三大第三方交易平台比较3.1 淘宝淘宝网是由阿里巴巴集团于2023年5月10日投资创办,占据中国网购市场70以上市场份额,C2C市场占据80%以上市场份额。淘宝网是目前大多数网络购物者的首选,它的优势重要来源于成熟的市场及较大的知名度。从淘宝的经营方式上看,淘宝基础稳固,商品最多,并且实行免费政策(如图3-1所示)。“淘宝认为,中国互联网用户正在经历从网民到网友再到网商的历史转折时期,互联网用户已经表现出通过网上交易为自己发明真实的价值的强烈趋势。只有让用户真正在网上交易中获得利益,才干培养更多更忠实的网络交易者。目前国
16、内个人网上交易的尚处在一个刚刚开始的萌芽状态,成交额仅仅为十几亿,在这一点上,建设和推动这个市场才是至关重要。免费,一方面减少了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛,是保护当前网上交易双方利益的措施,另一方面也是体现公平竞争规则的现实选择。”同时“淘宝旺旺”,“支付宝”,最有特色应当是“淘宝旺旺”这一即时通讯软件,让买家卖家交流都十分方便。除此之外“支付宝”为买家提供支付保障,使买家在购买时更没有后顾之忧。创建之初就被誉为当年国内最成功网络投资项目,除发明性地推出“支付宝”产品,将网络交易的危险性降到最小以外,还与工行、招行等进行全方位的合作,积极完善个人网上交易支付平台。 2023年4月
17、,互联网实验室发布的个人交易网站增长幅度,淘宝网以768的高增长率领先国内网站;2023年5月,上海艾瑞公司发布的网民覆盖率市场调查报告中,淘宝网初次超越国内外同行,跃居第一的位置。目前,淘宝网在线商品数量达成近200万件。2023年淘宝已经成为大众网购首选网站。(如图3-1 所示):图3-1 2023年中国第三方电子商务平台营收份额总体而言,淘宝的人性化和中国化。在支付功能上,淘宝打造了最诚信和最安全的网上交易市场。再者,淘宝的促销手段也很高明。11月11号这一天,在互联网上,中国消费者正进行着一场轰轰烈烈的大消费。就这在一天,原本被称为“光棍节”的11月11号已变身为一年一度的购物狂欢节。
18、当天正好是周日,于是无数人一天守在电脑之前,像买东西不要钱同样,在很多网店里进进出出,大手笔的采购着。见证一下淘宝双十一惊人的数据,11号0点1分1000万人涌入天猫,0点10分支付宝总销售额2亿50000万,0点23分3家店铺成交额破,0点37分支付宝总成交额超10亿,70分钟的时候支付交额超20亿,2小时19分钟支付宝总销售额超33.7亿超去年双十一全天,直到24时支付宝总销售额191亿。11.11购物狂欢节天猫和淘宝的支付宝总销售额达成191亿元,是去年的三倍多,其中仅天猫就达成了132亿元,淘宝则完毕了59亿元。年年发明电商零售额记录的天猫11.11,似乎天生就是为打破记录而生的。今年
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- 第三 交易平台 商业 中的 应用
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