某品牌汉服营销策划管理.doc

目录

一、 汉服概念及背景资料
二、 市场分析
1、 汉服商机与可行性
2、 营销环境分析
3、 消费者分析
4、 产品简介
5、 企业竞争分析
6、 SWOT分析
三、 营销4P方略
1、 产品方略
2、 价格方略
3、 分销方略
4、 促销方略
四、广告方略
五、公关活动方略
六、媒介投放方略

一、汉服概念与背景资料

汉服概念：
汉服，即华夏衣冠，中国汉族老式服饰，又称为汉装、华服。此不能与“唐装”、“和服”相混合。其由来可追溯到三皇五帝时期一直到明代，连绵几千年，华夏人民（汉族）一直不改服饰基本特性，这一时期汉民族所穿服装，被称为汉服。自炎黄时代黄帝垂衣裳而天下治，汉服已具基本形式，历经周朝代规范制式，到了汉朝已全面完善并普及，汉人汉服由此得名。

汉服由来：
自炎黄时代黄帝尧舜垂衣裳而天下治，汉服已具衣、裳概念，历经周朝代周礼制规范制式，到了汉朝因推祟周礼制而趋向完善并普及，汉朝因文景之治、汉武盛世及光武中兴，使汉朝影响力到达鼎盛，汉人称谓由此产生。汉服是汉民族传承了数千年老式民族服装，是最能体现汉族特色服装，每个民族均有属于自己特色民族服装，汉服体现了汉族民族特色。从三皇五帝到明代几千年时间里，汉民族凭借自己智慧，发明了绚丽多彩汉服文化，发展形成了具有汉民族自己独特特色服装体系—汉服体系。博大精深、体系完备、悠久漂亮汉服，是中国不可多得一大财富，是非常值得每一种炎黄子孙引认为自豪。客观上汉族人某些过渡历史阶段穿着服饰例如汉化旗装/旗袍/马褂等绝对不可以被称作“汉服”，由于它们与真正汉服没有正常演变衔接过程。汉服以其强大生命力一直没有灭绝，直到现代汉族人信奉道教、佛教以及某些边远山民，尚有国内许多少数民族都还保持着汉服特性，现代社会某些重要祭祀、纪念活动、民俗节日等仍能看到汉服身影。汉服影响十分深远，亚洲各国部分民族如日本、朝鲜、越南、蒙古、不丹等服饰均具有或借鉴汉服特性。

汉服文化：
但凡与汉服有关一切物质与精神现象总和，都被称为汉服文化。汉服文化是通过汉民族发展历史过程中一步步发展形成。从三皇五帝到明代这一段历史时期，汉服文化一直在不停发展和完善着。汉服文化本来是一种非常成熟文化，直到明朝末年清朝军队入关，实行民族压迫政策“剃发易服”，才使汉服文化这一千年老式文化逐渐消失，这是历史悲剧，是老式文化遭到极大破坏，可以说，彻底破坏了中国千年来文化生态平衡。但作为具有千年历史宝贵文化，汉服是永远也不会被人遗忘。令人欣慰是，汉服文化这一老式国粹，在人为强制消失了将近3后，伴随汉服运动兴起，重新受到国内各界人士重视，通过服装系统来提高对民族文化认知以及身份认同和自信。目前年青人比较敏感，这是他们一种心理内在渴望，是对过度洋化和盲目追赶西方时尚倾向一种文化反拨。他们在寻找汉服，寻找中国式东西，贴近人性、自然东西，寻找失落自我和身份。

汉服推广意义：
汉服，是伴随汉民族形成而形成，根据汉族文化发展而发展，有着和中华文明同样悠久历史，是中华民族文明象征，是构建民族形象支柱。虽然汉族历史在不停发生变革，但汉服却一直反应着中国人民博大兼容、宽厚仁爱、追求自然民族精神，可以体现出其他民族所不能替代特色。到了近代，由于繁杂历史原因和国际上原因，使我国政治、经济、军事等方面在世界范围处在劣势，中国服饰艺术也因此出现了问题，产生了严重断裂，以至于我们现代服饰几乎全盘西化，昔日辉煌、瑰丽服饰艺术被束之高阁，服饰文化文脉险被割断，服饰艺术所反应出民族精神不停流失。因此，在中国综合国力不停提高今天，急救和研究汉服文化和艺术是摆在我们面前重要任务。汉服文化不仅是中华民族老式文化艺术重要构成部分，并且纵观中国历史，汉服所到达高度无论从实用造型和美学艺术角度去考量，都是其他民族服饰所不可替代。汉族服饰是世界服饰文化和艺术宝库中自成体系庞大系统，其深厚文化积淀及独有艺术特色，在世界服饰之林占有极为重要地位，假如长此以往不重视汉服文化，这将必然成为世界文化中一种不可挽回损失。
由于汉服独特影响力与代表性服饰形象可以最全面、最综合体现中华民族五千年文明精髓，因此，以汉服为“国服”是最能完整体现中华民族文化、弘扬民族精神完美形象展现。因此，国人在重新审阅自我老式文化艺术、重建中华礼仪、弥补文化断层同步，将急救和研究汉服作为弘扬民族精神首要任务，是增强中华民族凝聚力、感召力不可忽视需要。

二、市场分析

1、汉服商机分析

（1）市场化必要性
目前汉服尚在复兴阶段，与以往“身体力行”推广方式相比，“市场化”推广道路是势在必行。虽然有人认为，嫁接市场化运作方式会让作为文化遗产汉服变味，淡化了其承载老式文化内涵；尚有人指出，搞市场化人是运用了众多汉服爱好者数年推广汉服复兴热情，让大家辛辛劳苦培养成果成了少数人致富工具。不过也有人指出，任何事物要被广泛接受，市场化是一条便捷而效果明显道路，汉服市场化带来后期效应虽然有利有弊，不过可以通过规范经营等将不利影响控制在较低水平。而假如汉服还是坚持爱好者通过人际传播方式推广，效果实在有限，恐怕最终免不了再度走入消灭命运，市场化经营是必经之路，对于一种新兴服装类型，汉服市场在未来蕴含着巨大商机。

（2）市场潜力
汉服目前可作为一种文化载体推向市场。汉服可被冠以了汉民族、汉文化这样帽子，被商家加以炒作，便有很大市场，虽然这样有很大局限性，难免会滋生诸多难处，但在目前战略阶段是必不可少手段，只有在严格控制和规范经营管理来减少不利影响。目前在茶艺界或演艺界、古琴界等文化工作者都也许会有一种认同感，可以加以开发。
专家指出，现代快节奏生活压力，简约生活理念对服饰等影响都制约着制作复杂汉服成为平常穿着服饰，而将汉服消费对象定位于节日特定礼服、学士服，以及迅速发展摄影、演艺及部分商用场所，也可以满足一部分消费者个性化需求，这些无疑可以构成并支撑汉服平稳发展。
在持续发展后继战略中，可作为一种漂亮服饰面向市场。不过，汉服要成为一种流行，要把其当成中华民族服装品牌打造话，必须在汉服老式工艺上融入现代流行元素，与流行服饰特点进行融合，走规模化和个性化共存发展模式。可以借鉴其他流行服装走连锁化发展模式，但其个性化也许更鲜明，在发展中会和别服装有不一样发展渠道。
汉服市场成为有规模服装市场虽然是可以由热潮带动，不过长期和持续就需要具有诸多原因，包括设计工艺改善，品牌包装推出等等。近代中国历史老式服饰热已不是第一次，但都持续时间不长，恐怕都与中国老式服饰复杂有关。汉服复兴可算是服装流行现象中一种支流，是一定经济文化条件下必然出现现象，要将这种时代条件下元素得以持续和发挥话，就不能简朴复古，需要在老式文化内涵里赋予时代元素和符号，推陈出新，不停挖掘中国五千年老式文化内涵，不管是版型、色彩、安全等方面，都需要创新，才能在世界服装舞台上拥有自己话语权。而在诸多服饰产品中，原创民族服饰品牌一直是最轻易在世界市场站住脚，但民族品牌在高新技术、及时市场讯息、经营方式等方面，比其他服饰有更高规定；同步老式服饰色彩款式较单一，而色彩款式创新必然带动用料、工艺创新，而这些创新都需要不停投入。
同步，对于中国服饰制造走上国际舞台，有中国民族特色汉服无疑是突破口，此后，伴随中国服装市场发展，汉服增长空间更会被逐渐放大。当然，企业还可以借助这一产品，将企业品牌影响力和著名度提前根植在诸多潜在消费者心目中，提前实行品牌营销。如此一来，汉服在此后3至5年，有望成为企业新突破口和利润增长点。而在汉服刚起步今日，汉服市场在未来自然蕴含着巨大商机。

（3）市场容量
据汉网（）调查发现前两年全国汉服生产业总销售额达1000多万元，并且这仅仅是老式小作坊所发明成果。而根据汉网、天汉民族文化论坛（））注册数据得知全国坚定潜在客户达十万以上。相对于有极大供需比缺口。全国各地所有汉服制造商不过二十余家，包括业余汉服制作者在内也不过100多家，对于数十万汉服爱好者来说不过是杯水车薪。而伴随汉服复兴运动发展，汉服爱好者数量必将迅速增长。并且我们客户群不仅仅是汉服爱好者，更多是以追求时尚现代和健康年轻人。

（4）汉服商业操作可行性总结
如上述，汉服具有众多文化性，在拥有深深内涵上，又可灵活多变，并经起推敲，而其美学与现代也是不容质疑与众不一样，独树一帜，拥有广阔发展未来。就目前而言，在茶艺界或演艺界、古琴界等文化工作者等古文化先行团体，在某些古代遗迹，具有古韵景区，进行合作，对于某些“汉服团体”定期采购和某些艺术摄影、婚庆礼仪和演出服租赁等都可以成为汉服店主营业务，未来亦可作为毕业、节庆礼服。并拥有一系列衍生品来可来开拓市场。
在拥有广阔市场前景下，要把汉服尽情发展，让人人接受，让人在街上穿着时，没有人不认得汉服，就必须要进行商业操作。由于任何一种事物，要被广泛接受，就必须走市场化道路。将汉服制作生产产业化，并走不一样创意路线，在一点一滴当中把老式元素融入到人们生活当中去，深入完整汉服商业操作。

附：汉服推广大事记
序号
大事记
日期
1
澳洲汉网网友青松白雪，上传了自制汉服照，成为上传汉网自制汉服第一人。
21/7/
2
汉网网友“信而好古”向汉网上传束发汉服照，成为现代束发汉服第一人。
9/1/
3
杭州汉网网友寒音馆主，上传改制汉服照，成为现代改制汉服第一人。
20/10/
4
武汉“采薇作坊”上传第一套男装汉服样品照
30/10/
5
汉网网友万壑听松在南京理工大学女生节开幕式汉服国韵节目上展示汉服，成为在中国高校内举行汉服宣传活动第一人。
5/11/
6
武汉“采薇作坊”上传第一套女装汉服样品照
11/11/
7
郑州汉网网友壮志凌云（王乐天）穿汉服上街，这是消失360年后，汉族服饰初次出目前神州大地！有关事迹详见附录二之有关报道。
21/11/
8
马来西亚汉网网友赵里昱在美国汉服上街，网上视频直播，成为海外汉服上街第一人。
26/12/
9
深圳汉网网友组织了汉服消灭360年祭活动，参与网友有30多人，穿汉服有4人，其中汉流莲网友一家都全程参与了活动。

10
重庆汉网网友“溟之幽思”以庆祝生日为名穿着汉服游览街市，为西南地区汉服上街第一人。
14/3/
11
黑龙江省第二届武术老式项目比赛中，汉网网友“轩辕慕雪”穿汉服参与了枪术、剑术和软器械三类比赛，为汉服登堂入室寻求了一种新通道。
22/8/

12
来自北京、天津、上海、河南、黑龙江、河北汉网网友共33人，在北京初次举行由全国范围内网友参与、着汉服祭祀明朝民族英雄袁崇焕将军活动。本次活动也成为中国网络大事之一。【《京华时报》、《新京报》、《东方早报》、《联合早报》等中外媒体均有报道，详见附录二。
5/10/
13
郑州汉网网友壮志凌云、寒门士族，和武汉网友阿秋汉服游于黄河之滨。
20/10/
14
杭州汉网网友组织了一次汉服琴乐祭祀民族英雄于谦、岳飞活动。共有30位网友参与活动，其中有15人穿汉服。《钱江晚报》、《中国古琴报》以及浙江电视台影视文化频道均有报道，详见附录二。
23/10/
15
天津汉网网友“天涯在小楼”身穿白色汉服，单枪匹马参与天津文庙祭孔大典。
22/11/
16
“天涯在小楼”等几位北京和天津汉网网友穿着汉服参与北京“瑞府艺苑”主办平安夜晚活动，成为汉服初次进入现代社交活动场所尝试。
24/12/
17
北京、河北、天津等地汉网网友组织了汉服元旦京城游园活动，共有25位网友参与。此外，广州网友也在同一日举行了小规模活动。《新京报》和《法制晚报》均有报道，详见附录二。
1/1/
18
杭州汉网网友举行小型汉服琴箫雅聚活动，上海电视台进行了拍摄，并和寒音馆主作了专访。
16/1/
19
来自澳洲、阿根廷、北京、山东、天津和华东地区30多位汉网网友和诗三百网友，初次在上海组织了汉服活动，并参观了上海博物馆和豫园等地。
22/1/
20
应北京电视台电视台KTV5套“城际特快”节目邀请，十多名北京和天津汉网网友穿着汉服，在“瑞府艺苑”和后海举行活动。本次活动被电视台拍了下来，加上深圳和上海两地网友活动和访谈，被录制成《谁人穿汉服》纪录片，于2月26日在京沪穗三地同步播放。
30/1/
21
近20位汉网网友参与了中国古琴协会于大年初五假北京怡青泉茶艺馆举行古琴雅聚活动，然后参观了白云观庙会。《法制晚报》有报道，详见附录二。
13/2/
22
白桑儿等汉网网友穿着汉服，参与了在广州文化公园举行元宵灯会。
23/2/
23
汉网网友“ufe”与“华夏复兴论坛”儒生一共七人在济南举行了释菜礼，为儒学实践派初次礼仪活动。
13/3/

24
首届汉网汉服知识竞赛暨十一北京聚会活动，来自全国各地40多位汉网网友，参与了这次活动
7/10/
25
苑夫人在安徽合肥公开宣传汉服，是初次使用条幅，宣传单方式公开简介汉服
19/2/
26

上海、杭州、北京某些同袍盛装云集，追怀上巳节这个漂亮浪漫老式节日，这是汉服与老式节日相结合第一次实践活动
7/4/
27

国内首家汉文化餐厅“汉风食邑”在北京开张，店内顾客都是身穿汉服就餐
24/3/
28
天涯小区、汉网、秋雁文学小区等20余家著名网站联合公布倡议书，提议北京奥运会采用我国老式服饰礼仪—“深衣”作为北京奥运会礼仪服饰，并将汉族老式服饰汉服作为中国代表团汉族组员参会服饰
5/4/
29
福建汉服天下在经文化局同意成立，民政局正式核准登记，成为全国首个官方承认汉服协会
3/5/
30
马来西亚第一届华夏文化生活营圆满落幕，宋豫人前去指导，汉服爱好者着汉服行汉礼，学华夏文明
9/5/
31
英国同袍聚会，以巡游方式宣传汉服，是第一次被报道海外汉服宣传事件，也拉开了全球汉服运动序幕
7/3/
32
浙江理工大学生自制汉服学士服，为初次媒体报道实践汉服毕业照
1/6/
33

西南大学汉服短片《汉家衣裳》，是首部汉服短片。
12/8/

2、营销环境分析：

（1）人口环境：
4月28日，国家记录局局长马建堂公布第六次人口普查登记（已上报户口）全国总人口为52人，13亿以上人口再加上出生率由于人口基数大而高涨不下。人口大量增长带来了社会基本生存需求扩大以及多方面需求增长。这无疑会带来中国本土服装市场需求增长，更增进了多元化服装如汉服需求量增长。
根据全国第五次人口普查，调查到汉族是中国主体民族，占所有人口91.9%。其他尚有55个民族，占8.1%。以汉族为主体汉服消费群庞大基数对汉服销售来说是一大利好条件。
根据最新人口发展趋势，“十二五”期末我国城镇人口将初次超过农村人口数量。据新华社南京7月3日电 “十二五”期末，我国人口总量将到达 13.9亿左右，城镇人口将初次超过农村人口突破7亿。 这是从中国人口学会年会()上获悉消息。城镇人口消费能力明显高于农村，对于汉服接受度和热衷度也远远高于农村。

（2）经济环境：
开始，国际经济不利原因和严重自然灾害没有变化我国经济发展基本面，国民经济继续朝着宏观调控预期方向发展，中国经济保持了增长速度较快、价格涨幅趋缓、构造有所改善很好态势。，国际经济环境更趋严峻对我国形成较大周期性调整压力，我国企业还面临生产要素价格上升、需求构造变化和节能减排等政策性导向所形成构造性调整压力，国内外经济环境中不利原因和不确定原因增多。我国仍然处在工业化、都市化双加速发展战略机遇期，国内储蓄率较高，外汇储备富余，基础设施投资空间充足，国内消费潜力较大，在科学发展观指导下深入完善社会主义经济体制将激发国内各方面发展积极性。因此，我国经济仍具有应对多种困难和挑战活力和潜力。
中国服装凭借廉价劳动力资源和强大产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。伴随进口配额取消，中国服装企业面临前所未有发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期 。
江苏、浙江、广东三省是中国服装生产行业主力大省。以上三大省已占据全国65%服装市场份额，尤其江苏一省就到达27%，以靠近全国1/3。其他江西、河北、北京等地区也有服装生产企业，但区域总体规模无法与以上三大省份相比。
调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需处理问题。这也表明，采购者规定在不停提高，他们但愿在一种产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适服装批发市场采购服装。汉服是属于服装销售与推广一种特殊项目，也会受全国乃至全球大经济环境影响。

（3）科学技术环境：
二十一世纪是科技世纪，数字世纪，科学技术创新与发展增进着企业产品开发与创新。科技发展也大大变化了人们生活观念和生活方式，人们愈加乐意尝试新鲜消费体验，在产品销售层面，由于广告媒体多元化，传播方式便捷化，使得消费者与企业沟通愈加便利。科技发展更能直接提高产品生产，使单一产品开发与生产变成量化生产，给企业发明更多价值。

（4）政治法律环境：
汉服生产销售与推广也顺应大时尚走向。中国服装协会常务副会长蒋衡杰在北京指出，服装行业应当“倡导合法竞争、共建有序竞争环境”。蒋衡杰强调，服装行业是大家数年努力精心培育出来，也是企业赖以生存基础，为了行业健康发展，需要我们共同来营造一种良好气氛，他呼吁：一是树立高度社会责任感。全行业要本着对消费者高度负责责任心，重视企业品牌，重视产品创新，用行动来赢得市场，赢得消费者承认；二是共同维护产品品质。树立维护整个行业健康发展大局观，每个企业、每一位老总都要调整好自己经营心态；三是共同遵守诚信准则。严格遵守合作规范，认真履行厂家责任，与合作伙伴共同发展合作共赢；四是规范经营行为，维护企业利益。全行业要从企业、从维护自身品牌形象出发，杜绝恶性竞争，各个企业要用高质量产品赢得消费者信任，从而赢得长远发展。服装企业不应当恶意竞争，而应抱团作战，“一致对外”，提高中国服装业整体竞争力。

（5）社会文化环境：
汉服本质无疑就是服装。汉服作为服装一种，就离不开服装三个最基本性质，这三大服装本质就是功能性、装饰性和文化传承性(文化载体性)。而在古代封建社会里，服装更成为标识社会等级重要标签, 不一样社会阶层人均有法定服制式样，不可逾越而最终一点文化传承性，就是服装在长时间实现以上几种基本功能后，逐渐载入了文化信息而成为一种文化载体，这种文化信息融入了穿着群体思想信奉与生活模式。因此，服饰文化不仅成为了文明文化中有机部份，并且更肩负了其中文化传承作用。
汉服并不是一种简朴服装问题，由于服装是民族象征，它体现出一种民族历史、文化、经济、习俗等，也轻易波及到“民族感情”这个极为敏感话题。中国有56个民族，汉族约占总人口90.56％，是最大一种民族，因此汉族人要复兴汉服，一定不能搞大汉族主义。理性处理汉服复兴问题，才能有助于民族大团结。首先，中华文化包括56个民族文化，每个民族文化均有相等发展权利，不过由于诸多少数民族人口很少、经济比较落后，因此这种平等发展权利很难实现，因此，政府在经济上、政策上应当予以少数民族更大支持。我们国家目前正是这样做，并且汉族同胞都认同这一做法。此外，中华大家庭中，只有汉族没有自己民族服装，因此，汉族同胞但愿复兴汉服心情，其他兄弟民族也应当能理解。中国民族是一种大家庭，在五千年岁月里，各民族互相融合，形成强烈认同感，而文化包容性也是中华民族最大特点之一。拿汉服来说，在历史演变过程中，也吸取了少数民族服装特点。

（6）市场概况：

中国服装行业现实状况与趋势分析：

中国服装业有四大特性：规模大、产量大、水平低、构造差。水平低指就是我们服装设计水平低，这也是我国服装业只能替他人加工高档名牌服装、自己产品难以成名原因。
中国是世界上最大服装消费国，同步也是世界上最大服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产产品占据了全国80%以上市场份额。而中西部地区服装产业则还非常落后。各服装企业之间竞争也还停留在比较低层面上，重要还停留在价格、款式等方面竞争，绝大多数服装企业产品销售还是以批发市场大流通为主。而近年来服装企业品牌意识虽然不停加强，但中国服装行业目前还只有有限几种中国驰名商标，还缺乏真正意义上国际服装品牌，重要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
中国服装企业构造链停留在老式设计管理模式，由于设计手段多停留在纸面放样落后阶段，设计周期长，试制成本高，导致新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不轻易发掘适销对路产品，进而导致库存积压，影响资金周转。服装新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。
服装业在加入WTO后来，假如只依托依赖于较低劳动力成本价格优势，增长空间将越来越小，人民币汇率上升也对出口导致深远伤害。
中国服装行业最为成熟和稍微具有国际竞争力当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、波司登、雪中飞等众多著名品牌，集中了好几家上市企业，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处在服装行业前列。不过总体来说，盈利能力还是太低。品牌没有规模。
日益增大库存压力
有人说：假如目前中国所有服装企业都停产，中国人不用紧张没有衣穿。目前各企业所有库存加起来还都够在市面上卖个两年。服装企业做大了，往往是伴伴随仓库急剧增大代价。企业销售翻了好几倍，帐上现金却没见增长多少。难怪诸多老板说，自己辛劳一年赚来，都跑仓库里去了。由于服装季节性明显，且服装产品更新速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛问题之一。
企业库存表面是产能过剩导致，实际上并非如此。
从市场需求角度来看，中国版图广阔，经济发展极其不均衡，需求展现多样化，对消费者尤其是对不一样等级市场需求特点研究是服装行业比较欠缺，这样就导致企业无法将自己产品精确或者有针对性投放到这些需求者市场上去。首先是大量库存，首先是服装消费严重落后。在中国，虽然在一种都市中，市区和郊县消费满足程度就存在相称不一样，都市消费过度，而在三类如下都市却相对处在消费热点匮乏状态，超级女生作为一种消费热点，最大消费地不是在沿海，反而在四川。服装企业缺乏抓住市场热点能力，因此无法做到迅速建立品牌规模能力。市场经验局限和研究亏欠导致相称多企业生产出来产品行不成市场转化能力。渠道已然成为服装企业制约短板。
从企业经营导向上来看，中国服装企业普遍没有一种行业地位占位意识和行为，企业经营重要还是从纯制造角度来设计，资源配置也是这样，从自身角度来设计产品是不是消费者所需要？此外，企业也许对广告、传播、裁剪款式、生产管理比较在行，不过对市场上销售环节就显力不从心了，尤其是没有适合中国国情业务发展战略，没有战略就没有目，生产多少肯定是不懂得，在产能压力下，肯定要形成库存。
缺乏自主设计风格
服装设计是中国服装企业普遍软肋。中国服装设计水准还远较国际上落后，中国还没有诞生具有世界影响服装设计师。众多企业还是以抄袭仿版为主，这样很难形成自己产品风格。国内服装企业缺乏完善设计师培养机制，而诸多有才华设计师则更习惯自己创品牌或开设计工作室创业，而不乐意在企业发挥才华，使得中国服装设计水准很难提高到一种新台阶，国际主流时装周上甚至主线看不到中国设计师身影。
因此，纺织服装行业要想在此后获得更大发展，就必须加紧技术进步（但不一定是最先进技术），用信息技术武装自己（关键是快和灵活反应与应用），实现产业升级（重要是从纯制造型企业往市场导向型企业发展）。重视流行信息作用已经成为推进服装产业时尚化重要措施，日本和韩国靠美国二手信息也都在汽车行业建立了自己全球品牌。时尚品牌上升初期，无一例外不是从外观设计等次要外在非技术关键部分开始。
行业专业人才匮乏
深入过服装行业人才会清晰意识到，服装行业整体人才队伍（生产管理、设计、营销、广告等）非常贫乏。由于服装行业多属民营企业，诸多是从夫妻店起步，家族企业色彩往往比较浓厚，诸多企业战略现实状况不能给人才提供宽阔舞台，因而吸引不了人才加盟，虽然加盟了也留不住人才。在一种以人为本知识经济年代，缺乏专才，对服装行业发展影响绝对是巨大。
从服装企业内部来看，人才将一直是困扰经营问题之一，时尚性质决定服装企业人才使用机制是高度流动性，综观世界著名服饰企业，其设计与生产总是处在地理上分离状态，生产走是人力成本集约型路线，而设计走是智慧经营路线，这两者之间必然存在某些矛盾地方。
设计源于生活，至少要对应生活场景支持。
因此，需要对设计和生产进行办公分离，而那些达不到原创资源支持企业，就不要去想原创事情，干脆就做一种彻底跟随与模仿者，走快批模式，结合对渠道整合，把类似沃尔玛大卖场经营理念移植到老式渠道经营过程中，以满足中国中层如下阶层时尚生活为主，这样就可以在人力战略上与企业经营战略相适应，中国中产如下阶层在消费升级力量是很强大，因此，不要去挤独木桥。
目前已经走在原创道路上企业，就要审阅自己了：究竟有无能力去满足中国迅速成长起来中产阶级服饰消费能力，中国到非实用奢侈品消费人群将到达2.5亿，在全球化状态下生存起来中产阶级有自己品牌消费理念，因此，不仅需要纯粹设计人员，还要对应市场与消费趋势研究部门，尚有市场营运部门，这是一种强大品牌机器，要做就做最佳，结合自身经营实践，借鉴国外成功经验，对人力价值差距很大设计和生产进行地区别离。时尚是成本很高经营战略，要发明条件去满足时尚人力所需要工作、生活、交际、提高等环境。
对于绝大多数企业来说，人力总会是此后一段时间内发展掣肘原因，企业需要是明确自身发展战略，然后去进行对应人类配置，否则，企业虽然花高费用找到顶尖设计英雄，也不会留住，经营战略不处理，就是对自己资源现实认识不清晰，因此，主线无法承载品牌之重。

（7）汉服市场状况与发展趋势：

汉服是通过自然演化而形成具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其他民族老式服装和装饰体系；或者说“汉民族老式服饰(汉服)”是从夏商周到明朝，在“华夏－汉”民族主体人群所穿着服饰为基础上，自然发展演变形成具有明显独特风格一系列服饰总体集合。
近年来，古装大片《大汉天子》《汉武大帝》《大明宫词》等播出，尤其是近来《孔子》，《美人心计》热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈展开，伴随中华民族尤其是汉民族民族意识觉醒，汉服商业化将成为必将成为一大趋势。
汉服销售首先在网上昌盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业内已是小有名气；在北京，广东，南京，杭州等历史悠久大都市，汉服实体店也纷纷安家落户。不过我们不难发现，汉服营销存在着诸多问题，小规模销售也无法满足广大汉服爱好者需求，一种合理，有效经营模式呼之欲出。
大部分制作汉服企业、商家重要是通过网络进行买卖，少数在北京、上海等大都市商家以作坊形式存在，规模小，经营能力弱，制作汉服专业知识低，没有形成一套成熟市场经济商业运作模式。
汉服作为一种服饰，展现了很大市场潜力和弹性，汉服店在中国逐渐增多，根据面料和款式不一样，汉服价格从几百到几千元人民币不等。

3、消费者分析

（1）消费者认知度分析

根据调查问卷显示：
在概念认识上，70%以上人对汉族服饰概念比较模糊，其中甚至普遍认为唐装为汉族服饰代表服装。
在体验认知上，83%以上人没有穿着体验过汉服，但表达非常乐意尝试与宣传。
有关汉服复兴运动，60%以上人支持汉服热以及汉服复兴运动。
有关汉服制作工艺，38%人就制作工艺上支持老式汉服制作工艺。
有关汉服革新与发展，45%人更乐意尝试改良版汉服。

消费者认知总结：
通过这次问卷，我们惊奇地发现大多数群众对老式汉民族文化及服饰理解和认知实在是少之又少，这也许是在情理中，为何老式文化会渐渐和我们远离，而所谓“异族文化”却被我们追捧，这真发人深省。当然，原因是多方面。抛开对老式冷落，其实我们可以看到，无论是汉族还是少数民族群体，大多数人内心还是保有对于老式文化强烈情感。大家都乐意也但愿可认为老式文化复兴和发展献出自己一份力量。由于大家身上有一种义不容辞责任和一种爱国主义精神，这让我们所有人感动，并为之自豪。

附问卷：
汉文化与汉服问卷调查
您好！我们是徐州师范大学汉文化创意产业园工作人员，根据项目规定需要调查群众对于汉服与汉化认知程度，请您填一种简朴调查问卷，感谢您积极配合！

编号 （ ）
1、您认为汉族有民族服装吗？
A.有。     B.没有。  
2、您认为汉民族服装是：
A.华服。   B.马褂。  C.唐装。  D.旗袍。
3、您理解汉服这个概念吗？
A.懂得，是汉民族服装。             
B.懂得，是汉朝人穿服装。           
C.概念挺模糊，应当是古代某个时期某个民族特有服装吧。 
4、您是从哪些渠道理解韩服？
A.韩剧中有时出现韩服。             
B.杂志、报纸、书本上图片。         
C.因爱慕韩国明星因此关注韩服        
5、您懂得韩服与汉服有差异吗？
A.有。  B.没有。                         
6、有何差异？                        
A.我连汉服韩服长什么样都不懂得，怎么懂得他们差异。
B.懂得一点，常见韩服都很宽敞，而汉服都很紧身。
C．应当差异蛮大，不过详细状况不清晰。
7、您认为就目前和未来来看，韩服与汉服哪个更有发展前景？
A.韩服，由于伴随“韩流”不停扩大，韩服将成为新青年中最受关注民族服饰。                                
B.汉服，毕竟汉服是我国老式民族服饰，韩服其实是由汉服演变而来。
8、您穿过或者买过汉服吗？
A.我没穿过。                        
B. 我穿过.。                       　
C.我买过汉服。                       
9、您对汉服发展历史或者基本款式理解吗？
A.不理解。                          
B.理解一点。                         
C.比较理解。                         
10、您赞同汉服作为汉族老式礼服吗？
A.我不赞同。                         
B.无所谓。                          
C.我赞同。                          
11 、您听说过汉服复兴运动吗？
A．懂得，汉服是汉民族民族服装总称
B．听过一点点，懂得汉服这个词，但不懂得汉服复兴运动。
C．不懂得，从没听过。              
12、你参与过与汉服有关汉服展示、试穿或其他活动吗？
Ａ.有。                              
B．没有。                          
13、你对汉服设计和制作持什么观点？
A．应当遵照汉服制作老式。        
B．可以接受改良版汉服。           
C．无所谓，只要好看就行            
14、面对“汉服热”，您所持观点是哪一种？
A.支持                               
B.我不支持                           
C.无所谓                             
记录成果分析：
本次调查大学生为重要部分，原因是同龄人更好交流、沟通，并且可以增进理解与互动。这样好处是便于做较深入、较全面调查。首先是为了调查各位同学对老式汉族服饰理解与认知状况，另首先也是在为与赏同长汉服文化传承研究会（筹）开办做一系列准备、探索工作，同步也是在倡导和宣传，继承、发扬老式文化。
问卷调查总结：
通过这次问卷，我们惊奇地发现大多数同学对老式汉民族文化及服饰理解和认知实在是少之又少，这也许是在情理中，为何老式文化会渐渐和我们远离，而所谓“异族文化”却被我们追捧，这真发人深省。当然，原因是多方面。抛开对老式冷落，其实我们可以看到，无论是汉族还是少数民族同学，大多数同学内心还是保有对于老式文化强烈情感。大家都乐意也但愿可认为老式文化复兴和发展献出自己一份力量。由于大家身上有一种义不容辞责任和一种爱国主义精神，这让我们所有人感动，并为之自豪。我们可以大声对世界说：“我们是中华民族一员！”
从调查成果来看，我们总结出如下几点：
综上所述，尽管汉服断代长远，逐渐脱离出人们视线，并逐渐开始远离，有变陌生趋势，不过汉服在人们眼中仍然是漂亮、崇高，可以这样说，老式文化及汉族服饰在人们心中仍然占有重要地位。路漫漫其修远兮，虽然汉服复兴之路很困难也很漫长，但我们相信在大家共同宣传下，汉服必将重新引起人们关注，变得平易化、自然化，并且将以新姿态、新内涵、新方式融入到我们时代，融入我们生活当中来。并且汉服复兴必将推进汉文化复兴，带动少数民族文化发展，为中华民族文化复兴和繁华写下灿烂篇章。

（2）消费者地理区域分析：
附图：

上图调查显示：
① “经济发达地区”
——越是在经济发达地区穿汉服过中秋节等节日人群就越密集，表明经济发达地区人们对汉服作为中华老式服饰代表精神文化需求越高。人们在处理了吃饱穿暖最低物质需求后，开始寻求精神文化领域强烈认同感。自现代社会第一种穿汉服走上街头郑州王乐天，到目前越来越多年轻人穿着汉服上街，举行多种老式文化活动，汉服爱好者部落在不停发展壮大。
② “历史文化名城”
——历史文化底蕴深厚地区人们有着中国悠久历史熏陶，对中国老式文化有着亲密联络，对汉服需求也许性大，需求量高。汉服销售背景友好。
③ “汉文化景区”
——以汉文化为主体风景区，如孔庙，泰山等有着浓厚汉文化气息，常常有汉服爱好者举行活动，旅游者很也许受到影响而长身购置欲望。切汉服作为一种高档旅游纪念品有着不可估计价值。

（3）既有消费者分析：

① 汉服推广中坚力量
这部分人群重要特点是对汉服自身有很高文化自觉性，热爱汉文化老式，身体力行地去推广汉服，这部分人以在校学生和知识分子居多，以男性居多。
这部分人群虽然热爱汉服，也乐意去推进汉服社会推广，不过这部分人却并不合适被定义为主体消费人群：
1、自我意识非常强烈，对汉服有自己理解，不轻易受到商家消费引导。
2、多数人属于无收入（学生）或者月薪金在元如下中低等水平。
3、对汉服推广事业报有更多社会理想，一定程度上排斥以世俗需求为主导商业化行为。
这部分人虽然不适合做为消费主体，不过却是很好宣传主体，假如产品专业概念对他们引导成功话，他们会成为企业产品和品牌理念积极推销者。他们理想主义和社会责任感通过活动组织方式，可以得到媒体积极关注，导致范围很大社会影响，从而带动起主体消费人群形成。

② 汉服审美敏感人群
这部分人群特点是对汉服系统有比较深理解，不过介于专业与非专业之间，爱慕汉服不是由于宣扬民族文化等与社会责任有关原因，而仅仅是由于汉服和发式等方面造型非常美观，与其人自身审美观吻合，因此会很轻易去尝试多种款式汉服。这部分人群以16-30岁女性居多，具有一定古典文化修养。
这部分消费人群对新款汉服有很强尝试性，不过由于社会上没有那么多成型新款汉服可以购置，因此他们习惯于自行制作服装，或者自行设计样式，再找小作坊代为加工，因此，这部分人群消费倾向不在于购置服装，而在于摄影等尝试性行为，遇见重大典礼如结婚，也很轻易倾向