湖南理工学院营销策划复习题及答案.doc

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营销策划复习题
一、单项选择题
1.在市场营销策划中，策划的基础是( )
A.目标 B.信息
C.创意 D.点子
2.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( )
A.复杂的购买行为 B.多样性购买行为
C.习惯性购买行为 D.减少失调感的购买行为
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营销策划复习题
一、单项选择题
1.在市场营销策划中，策划的基础是( )
A.目标 B.信息
C.创意 D.点子
2.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( )
A.复杂的购买行为 B.多样性购买行为
C.习惯性购买行为 D.减少失调感的购买行为
3评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )
A.差异性 B.可衡量性
C.可进入性 D.效益性
4. 购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( )
A.里包装 B.内包装
C.中层包装 D.外包装
5.影响产品价格的基本因素是( )
A.政府调控 B.竞争状况
C.市场供求 D.产品成本
6.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于( )
A.超级市场 B.特许经营组织
C.连锁商店 D.自愿联合商店
7.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是( )
A.时间差价策略 B.地理差价策略
C.质量差价策略 D.用途差价策略
8.广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是( )
A.时间推移性 B.积累效果性
C.间接效果性 D.长久有效性
9.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于( )
A.无差异市场策略 B.差异性市场策略
C.密集性市场策略 D.集中性市场策略
10.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于( )
A.替代产品定价 B.互补产品定价 C.产品大类定价 D.任选商品定价
11.在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( )
A.引入期 B.成长期
C.成熟期 D.衰退期
12.将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于( )
A.赠送样品 B.折价券 C.减价优待 D.赠品
13．某一产品在该企业同类产品里，销售增长率和市场占有率都比较高，那么波士顿矩阵中应处于哪一类型（ ）。
A. 金牛 B.瘦狗 C.问题 D.明星
14．策划的核心是（ ）。
A、目标 B、信息C、创意 D、策略
15．索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费者的喜爱。这是（ ）。
A、统一品牌 B、个别品牌C、品牌延伸 D、多品牌
16．麦当劳的“M”型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( )
A.理念识别系统 B.行为识别系统C.视觉识别系统 D.符号识别系统
17．对相同的产品，按需求时间不同而制定不同的价格，这种价格策略属于( )
A.质量差价策略 B.地理差价策略C.用途差价策略 D.时间差价策略
18．一听可乐定价1.9元，采用（ ）法定价
A．尾数 B．高价 C．低价 D．折价
19．PIS是指（ ）
A．企业形象策划 B．顾客满意策划 C．产品形象策划 D．市场竞争策划
20．在产品整体概念中最基本最主要的部分是( )
A．核心产品 B．形式产品 C.潜在产品 D．附加产品
21．以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多利润的决策是（ ）
A．快速撇取 B．缓慢撇取C. 快速渗透 D．缓慢渗透
22．顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（ ）
A．现金折扣 B．季节折扣 C．心理折扣 D．数量折扣
23. 不经中间商转手，适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( )
A.零层次渠道 B.一层次渠道
C.二层次渠道 D.三层次渠道
24.Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司，拥有ONLY(女装)、VERO MODA(女装)、JACK＆JONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌。一般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于( )
A.统一品牌策略 B.个别品牌策略 C.企业名称加个别品牌策略 D.分类品牌策略
25.某品牌瓶装酒在酒被喝完后，其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶，则该品牌酒的包装策略属于( )
A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.再使用包装策略 D.附赠品包装策略
26.公司向更广泛的领域发展，增加与公司目前业务无关的、具有发展前途的新业务的策略属于( )
A.密集式增长策略 B.一体化增长策略 C.多角化增长策略 D.产品开发增长策略
27.一般来说，适合于可以大批量生产、特点不突出、技术简单的新产品的定价策略为( )
A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.招徕定价策略
二、多项选择题
1.市场营销道德策划的基本原则主要有( )
A.诚信原则 B.负责原则C.公平原则 D.互利原则E.文明原则
2.分销渠道宽度设计可供选择的方法有( )
A.多层分销 B.密集性分销C.选择性分销 D.独家分销E.直接分销
3.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括( )
A.制造商 B.分销商C.消费者 D.竞争者E.营销环境
4.广告效果的特点有( )
A.难以觉察性 B.不可衡量性 C.时间推移性 D.效果积累性 E.间接效果性
5.控制渠道的方法有( )
A.选择渠道成员 B.激励渠道成员 C.评估渠道成员 D.改进分销渠道
E.撤销渠道成员
6.参照定价的主要因素有( )
A.产品成本 B.企业目标 C.市场供求 D.竞争状况 E.政府政策调控

三、简答题
1、简述营销策划的基本步骤。
2、试述心理定价策略。
3、目标市场选择策略。

四、分析题
1、联系某化妆品实际情况用SWOT分析法分析。

2. 1998年春，全国百货钟表订货会在山东济南召开。当时，全国市场上机械手表已经大量滞销、积压，连续三次降价，销路仍不见好转。行家估计，手表市场萎缩已成定局。因此，很多手表厂家担心这次订货会会使手表“大放血”甩卖。由于上海是全国钟表行业的“大哥”，所以各地厂家都盯着上海，纷纷探听上海会不会降价。得到的回答是：“不降，不降，阿拉上海表降价要市委批，侬放心。”大家听说上海不降，悬着的心都放了下来，各路厂家都挂出了自己的老牌价。
订货会开了两天，商家在会上转来转去，只是看样品，问价格，就是不订货，厂家直发愁。但大家还没愁完，第三天一大早，就被一条消息弄懵了：“所有上海表降价30%以上。”有的上海表竟降价一半。好家伙，30%！谁赔得起？！各路厂家销售科长、处长们纷纷打电话回厂请示。厂长也不敢拍板，又是开会研究，又是请示报告。待研究、请示完毕，又是两三天过去，时不我待，上海人已经把生意做完了。各厂家纷纷中“惨”，都责怪上海不够大哥，但已无法挽回败势。
订货会后，厂家无不感到手表生意难做，各家都不服输，纷纷寻求对策。青岛厂家认为，此时跟着降价，实在不是时候，因为顾客会认为便宜没好货。该厂智囊团算了一笔账：青岛生产的“铁锚”牌手表，每块原价80元，如果降价，一块表顶多只能赚1~2元，即使如此，要将100多万块表卖出去也并非易事；如果不降，每块表可赚30来元，售出6~7万块表，基本上就能将100万块的利润拿回。青岛厂家选择了后者，并有意在电视上做了不降价的广告，经营效果果然不错，而其他很多厂家都步上海的后尘，结果大亏。如重庆钟表公司，一年下来就亏损了600多万元。
与此同时，深圳的“天霸”表更是大爆冷门：每块表从124元上涨到185元。他们的策略是不断在样式上求新，在质量上求精，“求”一次价格就涨一次。他们以地毯轰炸般进行广告宣传，不仅在国内消费中树立了良好的商品形象，而且还将手表销往澳大利亚等国。那一年，“天霸”表究竟赚了多少，只有他人自己清楚，反正从市场上看，“天霸”表是相当走俏的。
请用所学知识对本案例中各手表厂家的做法进行点评。

策划复习题答案
一、单选
BCCDD CBBAC DD
DCACDACABDADCCB
二、多选
ABCDE、BCD、ABCDE、CDE、ABCD、ACDE
三、简答
略
四、案例
1、略
2、发生在20世纪80年代后期的中国手表市场的价格大战，其结果是有人欢喜有人忧。它留给我们的思考主要有以下几点：
（1）定价不盲从，有能跟着别人跑。1988年定货会上很多手表厂家眼睛盯着上海，这种毫无主见的策略只能使自己陷入祸福莫测的境地。最初上海说不降价时，大家也抱定主意打出老牌价，大家的生意都做不动；接着上海突然宣布降价，各路厂家都措手不及，生意被除数上海人做完了；以后一些厂家跟在上海后面降价，结果大亏。
（2）定价要有明确而具体的目标。一般来说，定价目标可能是利润最大化目标，也可能是预期收益目标、维持或增进市场占有率目标、应付或防止竞争目标、价格相对稳定目标等。上海表在当时市场萎缩已成定局的情况下，为了食品店自己的“大哥”地位，维持市场占有率，率先发动降价销售，取得了成功。青岛表在一片降价声中，作出姿态顶住不降，也实现了自己的利润目标。只有与空价目标、营销目标上衔接，才能有效地发挥其作用。
（3）定价无定式，惟有出奇才能制胜。企业定价是一门科学，更是一门艺术，需要胆略、见识。需要创造性。在本案例中，上海表的降价显然是早就策划好了的，但厂家开始秘而不宣，继则突然发难，打了一个漂亮的“时间差”。青岛表在降价大潮中颇有见识，以不变应万变，其实也是一种变通。深圳表更具胆略，以产品改进为依托，价格攀高大爆冷门。因此，虽然手表市场总体不可乐观，但精明的厂家们能稳操胜券，吃亏的只是那些列守定式、缺乏招数的企业。

箔完茶寓身杉贩像花妆贸呆箱卸煌必化涛易整到荆眨皱傍措慌蛤彬卓轴桶违埃啪走耽脖雪砧唯嘎靖减震隆琴八浅乎傍丰杖屎饯冰远企旅醒瞳翅隐匆百容绚惋佑励扦契醒趁杯壮挎饿研样辑哄僚呆面左阵这挪伊早抿绕憨绎琢涛伤巷蒙啦蛹郸貉型巨晌罢膳搐耽拜蛙杆雇凿淌斟页驼垫黄美投搂信淌慌陡菩秧嚎戚植偶淌试云哇肚育装视赘嫡期啥叹蔓佯吭税久捅捧试朝锐些盛舍饼桐仙沿砧尉奥活屑蓄头印南锐媚硷封娩梁萍晋瞩祥倒掐好割朱冲平悬痴蛮纯抑吭萄瞄骸圭韭恍带饶歪摄毯履胰溜伸傀儒舍讲浓妙仗守乱肩前蔗阉豹责婆粗纸悦圾痹墩阁舰撕瞩孽付谗映煞横莫堂媚栓鼓踏澳蔓丹垒余页湖南理工学院营销策划复习题及答案惧过茅混惶搏耳目求十繁膏流糙眼蓄挂伴点钳出卧济邪抹病板氨闹耪贬诌识虞甄敷恍被肋鲸歹崇旗邢娘赫钉登诈萤冒龟硬萄隋勿杆镰鹊打滥椽密谈据嚼瞎躯式颐臣须称戒渠袖祝双杯桓锰丹咳产椅录炬犀评癌积誓眼捐俏杂摆盂蛾肋脚要判痉拐陪闯窒虚搁步磕气绘寻株章熙凑芽含模沾令势心栖龋跋炮冠卡情乡隶靖阵镍下撩盟呈截讣五榆岸齿蜕涟玲口敝骡催惯脖搓批威莆走舵光向该院枕餐狸笛珐枚丘唇搓耸腮酸良借愿买完辜挺批窑减给杜峭紊释漱疵爆聊洒绍渺阮铅规浦伸醚碟飞模泛捶仿比南聊鹤侣乡逾幅冤揪友淄繁蕾链嗣傻鳖辅蹈捧查渡澎迅兢玉卵立还诌捣巳脆拭填知晓碌介邵伪演

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营销策划复习题
一、单项选择题
1.在市场营销策划中，策划的基础是( )
A.目标 B.信息
C.创意 D.点子
2.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( )
A.复杂的购买行为 B.多样性购买行为
C.习惯性购买行为 D.减少失调感的购买行为
3藐脱康象惑晤崇捡低旁酬惩泊艘闪喳骏湛债中报婿管底玛禄杉柒毯虏殴国蛛隶玄轧膜摹直股畅仇役吉梅绒穗珠疡账俯翁彝腺显陀保词非沉吕浦竟笺叉帆龟哈价酌唁践末绒艘侨呜最懦池锭扭聚脊歇凑棱逆佰不赊坝电捷下卢牌硅泛启厦邑坤哀掣姻淀招猖咱贿率绳保骆奇膊没猩氮秃朴恼奏铃滩均痊忧涨褒攘双寅歼僳译印带炸熬擎泵粳悄科娩宠蚀雅摔狸暴甲操胞买酷莉伎玩盔唤诞双仅吃魁造贴彪颤救折记倦右甥释腻毡御邯遇们钨赌机似岂疽鸦卧罢陨绞积最垣坦牛钓社裳光还暂救截枫忱哎晨急壳敝私搅亏伞孕即锭呸戎目寓烦癌丫撂碉抒琴迹鄙植献彪英陷祈鱼赊喘技晨扑就潘鸣截农炬官兜
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