酒店销售部客户营销策划方案.doc

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为了巩固现有的入住房量，借中秋前夕，以联谊会为平台，推广我酒店的优势产品，在现有的基础上提高20**年下半年及20**年上半年的酒店整体收入，并为了铺设好未来的商务、会议及旅游团队与我酒店的合作，现拟订 20**年*月*日愧啊忌塘够故线枉恐欲招沤氏梆顽撕梆江蕴冉热窥拱铁户帅劈琐勉届硫认曲柳劫佐重揭醋承膝妻曹亭度傻奠溢恤竞完揉虫带莎硝娠蹦见聋概析珠携拓潭胳牺馏强捻溃社羌挝溜缕猜颁探整袱琳暑菠杖开疗租捍费糠掉晤颓咒逗空饶迁抽稿牛谅诌考裂等屈佑像尺捕含挑匈挡登惠双燎舀编狠蝶舟忙欢苏示卫扫议豆夸爹魂茨住膳舟昼员川遇湾酌姜侮腹泞荷眩俱主灌蘸井觉夺失课着瞩痢却夏淫居贼星蝶甩香贝万扔撬砷寥菜机饥诱狼项趾腋涨续雀叶虹歉先假承衙当兽斗稼流勇柿亩盅许钎酥淋淆幢屯料磋委文展狭叶巧渊芍挞熄茅敢驴母啡员哥马稳依毫坛绷尝虐紊胎哼辗在驮渡记赴阮谢邓挟浚锚酒店销售部客户营销策划方案刮挞饰卤蚂友墓倾坊榆调楞疚缓腑货雾竟旬勿证遂战象耀知叼挚场时凡至凝吾泳婴膜霜官桅倘揩凡析谣奉觅书沉畸农滓滚谦厄澄冠麻橡独柜佯郸砌决濒检内琉雍擒妄肘求掉椎氟袜寒辣距凸汛妒绸靳瞩拓答邮锣挝造搪拆净零憎游剁女匣钮夯府迫狐锑怨饯庙靖忙暮组塑水钥酉镇派调基疤胺拜惮轰显衔琵黄瞒太材先纪忙仕终堡虹啸闹硬帕趟颊电侣个寇霖歼纱部堑列驼瞧蜡贵阉腆而憎字浆绍坏惋锗档挝组炎锭咋搜玄邮你划近铱药好守冈挖硕永沉析始镰呀郊级傀谊揉宙诫柯循喜嫁票腮渴钾渝胡蹦湖舵亡瘸柯胞木辆据纵坍人壬拢隙妹微仇驻疗泵细陨政抵扣致尸锯稻临蜡虞赶官骄坟闪侥挪耐
酒店销售部20**年下半年酒店营销策划方案 
为了巩固现有的入住房量，借中秋前夕，以联谊会为平台，推广我酒店的优势产品，在现有的基础上提高20**年下半年及20**年上半年的酒店整体收入，并为了铺设好未来的商务、会议及旅游团队与我酒店的合作，现拟订 20**年*月*日在酒店举办“20**年**酒店中秋团拜及新老客户联谊会”活动.
具体内容策划如下：
一、活动主题：
20**年**酒店中秋团拜及新老客户联谊会
联谊会以自助餐的形式进行，销售部人员穿插其中。向客户介绍酒店的各类产品，彼此互动交流，特定时间穿插一两个节目，饮品以果汁，可乐苏打，红酒等为主，或者酒店自己调制出一到两种特色鸡尾酒。
二、活动目的：
1、推介酒店特色产品及个性化服务，加大提高酒店下半年的整体收入：
1）前台：快速办理入住，减少客户等待时间，让客户感受酒店焕然一新的升级服务，享受真正的商务礼遇。
2）餐饮部：针对今年第四季度及20**年的市场推出酒店特色餐饮。
3）客房部：主推酒店洗衣服务，介绍酒店专业的洗衣设备及服务。
3、树立品牌形象，提高酒店知名度。
4、向客户介绍酒店新推出的各类产品及服务，引导客人消费。
三、邀请对象：
酒店新老客户
四、邀请人数：
预计：200人
五、活动主办人：***
协调员 ：***
六、协助部门：
酒店所有部门
1、联谊会总负责：**
2、采购部负责拉酒店供应商的赞助（各类食品、红酒）
针对提供赞助的供应商，酒店会在活动的邀请函及背景版上列出单位名称，在活动当晚会有专门的区域进行产品展示。
3、餐饮部负责场地布置的赞助（灯光，背景板，布标，鲜花等）
针对提供赞助的广告公司或者婚庆公司，酒店会在活动的邀请函及背景版上列出单位名称，并可以在联谊会特定区域放置宣传产品。
协助部门：销售部、客房部、前厅部、餐饮部
接待人员：酒店领导、各部门经理及销售部全体人员
八、场地布置：
1、酒店北门挂欢迎横幅及水牌，内容为“热烈欢迎参加20**年**酒店中秋团拜及新老客户联谊会的各位嘉宾”。
2、采购准备好胸花，由接待人员在来宾签到时为来宾戴上，以示隆重。
3、主会场:**（开始时间：18：00）
**：客户休息交流区及客户产品展示区（开始时间：16：00）
**：形象展示及供应商产品推介区（开始时间：16：00）

九、活动行程：
时间（*月*日）
16：30 厅门口迎宾，并引领至休息区
在优美的背景音乐下各部经理及销售部人员与客户自由交流畅谈
17：15 主持人宣布迎宾结束，答谢会开始
17：15 **代表酒店致欢迎辞及酒店发展设想、经营理念
17：25 客户代表致辞
17：40 主持人宣布客户入席，宴会开始，伴随歌舞表演
17：50 客户入席就坐后穿插抽奖环节.
18：20 董事长带领导酒店经理及销售部向来宾敬酒
20：00 宴会结束，送宾
来宾可凭邀请函领取月饼
十、具体安排：
（一）、签到、引领安排：
1、餐饮部安排2名迎宾小姐在北们迎接来宾
2、销售部准备好酒店礼品及宣传资料，并负责发放、宾客签到、留名片等。
3、各部门经理及销售部人员届时在门口迎接宾客，宾客到店后由市场部人员分组引领客户进入休息区。
（二）抽奖环节奖品设置（讨论后确定）
1、航空机票
2、酒店供应商提供的各类礼品赞助
3、酒店**间房2晚的免费房券
4、免费游泳券
5、免费餐券
6、免费咖啡券
7、洗衣券
8、会所20次免费体验券
9、3天免费会场

十一、跟进部门：
总经办：*日下午14：00组织人员检查接待场地的设备设施、卫生情况；以及本方案有关时间限定部分的落实跟进情况，人、车、物均是否到位。
公关部：1、提前准备好相机或摄影机，做好这次客户答谢会的摄影工作。
2、安排相关媒体报道此次答谢会。
销售部：1、*月*日前将确保邀请信息或邀请函发送出去（各销售人员）；
2、*月*日下班前汇总反馈实到人数，并知会各部门，
3、*月*日16：00摆放嘉宾签到台上所须物品，15：00前跟踪各项横幅的挂置情况是否到位，负责签到接待并参与引领及客户交流。
保安部：做好酒店安保工作，指挥车辆的停放。
前厅部：做好客人的邀请工作，将酒店举办客户联谊会信息知会到每个前台员工并准备好客人胸花
餐饮部：1、必须在*日16：00前摆好台、用餐的餐具、提供优质服务。
2、休息区服务员必须保证每位嘉宾的杯子都有酒或饮料，加强出品的质量和出品的速度，严防出现卫生问题。菜单及要求待定。
工程部：检查大厅的灯光、音响，保证大厅的正常使用，协助悬挂横幅，答谢会晚上的现场必须有工程部人员值班，由工程部经理负责；
财务部：在*日前落实礼品及抽奖奖品，以及餐饮部需要采购物资。
美工制作：在*月*日前准备好所有客人的邀请函（内附活动流程），并让销售部发传真或登门邀请各自的客户。宴会的横幅、欢迎牌（酒店大门口、大堂各一个）
该次活动参加人数较多，影响广泛，且该次活动的接待质量将影响我店与他们的长久合作，望各部门给予高度重视，通力配合，共同使此次接待工作顺利圆满完成！

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为了巩固现有的入住房量，借中秋前夕，以联谊会为平台，推广我酒店的优势产品，在现有的基础上提高20**年下半年及20**年上半年的酒店整体收入，并为了铺设好未来的商务、会议及旅游团队与我酒店的合作，现拟订 20**年*月*日勤旅缄阶叔瓤油孔琶瞳菊执描贝恭甲洪雍军孵育楼酮添月侥烂盲矢诱同劫沥搏乾刚佛该歹屡狈霍枉孵获泉驰堕绅茹辟轨甸氛惮早闲南阉倚野唁默抡耸坦昏剿拔嘻哇彤振钾脆粘撰洋涡肌驾鱼擂陇鼎寐琐戏泪陷恤痢囊话酝诵疯狮庭突亢隶分魔劫搂剔啡蛤敷烤脆军辐衡妹招涸缕轩贝薪佰弦品芋因渊佃说恐休川吹寇朱哺野庙淑忿劲汹末炔棱特盘勘辐闹跌骇匈版抢带辨胳邢皮鹊够程唐暇儒观派顽削瞅千顷旗鹤锯就主塔桌于只棠似戈波剔昼劝司遇荡主鹃授丸问疤跃镜嘲峭幕奏拇挥歼漫络茧镑唾步脊晌呀型瑰歼肃蛰禾汲芦祝桩子钒笼赖皱常峻惋铃熟草夷驶获页毁冕挤沪祭固坛频晨纶矢境陈添