益体网就业创业大赛方案.doc
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1、目录第一章:团队介绍团队来源-团队Logo及介绍-队员介绍-团队官方博客运营计划-第二章:综合分析和业绩目的学校及学校周边体育用品市场分析-竞争状况分析-团队业绩目的-第三章:营销推广方案-线上营销推广计划-线下营销推广计划-零售市场拓展计划-校外市场拓展的计划-团购市场拓展计划-第四章:团队内部组织与管理-团队资源分析-团队组织结构-团队项目执行及激励措施-第五章:售后服务方案-售后服务的重要性-完美的售后服务-第六章:对电子商务及网络营销的结识-对电子商务的结识-对网络营销的结识-第七章:对电子商务B2C商业模式的理解-第八章:对益体网的结识与建议-对益体网的结识-益体网的市场状况-对益体
2、网的建议-附录-问卷调查表-问卷调查结果记录-经费预算表-第一章:团队介绍团队来源:有一种精神叫创新合作,有一种就业方式叫做创业,有一种群体叫做学生,有一种奋斗叫做乐此不疲。大家好,我们是来自合肥学院的团队,我们有一个响亮的名称叫做Sailing,意思是我们可以在青春奋斗的航道上驶的更远,在创业设计的领域了解的更多,在创业比赛时合作的更紧密。我们是来自合肥学院各个系或班级的成员,由于我们有一个共同的目的,所以我们聚在一起,我们有激情、有活力、有思想,我们有浓厚的创业激情,我们有强烈的团队意识。我们合肥学院始终坚持厚德博学、善思致用的校训,我们也在校训的激励下,在学好专业课的基础上,勤于思考、积
3、极参与各种社会实践。我们报名参与本次大赛,也并不是空穴来风,毫无准备的,我们有优异的团队,负责任的指导老师。在校园内外,我们的团队同学身经百战,参与过各类社会实践和创业设计大赛,担任过校内各类学生组织的重要干部,也取得过优异的成绩和荣誉。我们的指导老师也曾指导过同学参与过各类社会实践活动。Logo及介绍:我们年轻,但却不轻狂;我们涉世未深,但我们却有远大的志向;我们虽为学生,但我们却有创业就业的激情。我们参与本次大赛,是为了我们团队的合作更紧密,关系更亲近,结识更全面。参与本次大赛,我们有着自己的logo,见图。它有着它自己的寓意。鸽子代表我们自己,我们是腾飞的一代,是青春的一代,鸽子自身的蓬
4、勃朝气就代表了我们大学生自己,意味着我们要飞的更远,飞的更高。鸽子又代表着和平,说明我们要不断合作创新。鸽子怀中捧着个地球,地球代表着是无尽的探索,说明我们在要在创业就业的道路上不断奋斗,脚踏实地,一步一个脚印。地球中有个S的字样,这是我们团队名称sailing的第一个字母。整个logo看起来,表白我们青春无限,拼搏进取。队员介绍:我们sailing团队核心成员9个人,现在来介绍一下我们的团队成员,第一位洪家立来自合肥学院10级经济系专业本科生,性格沉稳、细心,责任心强,具有很强的组织协调能力。初中高中多次担任班级班长、团支书,现为10经济系1班班长。并在大一学年荣获“优秀学生干部”、“学生会
5、先进个人”、“优秀青年志愿者”等光荣称号。在校期间参与学校组织的旅游知识竞赛、历史知识竞赛、党史知识竞赛、模拟炒股大赛、营销策划大赛等各种比赛并都取得不错的成绩。在社会实践方面,参与寒假社会实践活动并获得院表彰。曾做过家教、发单员、导购等校外兼职,具有较强的社会实践能力和动手操作能力。 第二位周越,来自10级经济系经济学1班,拥有着创业激情和梦想,敢于挑战自己,善于在实践中总结自己的局限性,找出问题的实质所在,力求推诚出新。2023年,在班级担任生活委员,现任班级组织委员和大学生就业创业协会财务部部长。在校多次参与各种与创业与学术有关的活动,如模拟招聘会,全国大学生挑战杯大赛等。专业课成绩优秀
6、,获得国家励志奖学金、院三等奖学金,学习之余,多次参与社会实践活动,曾与大学生天穹创业联盟合作,担任校园代理,建立合肥学院大学生兼职平台,招纳更多对创业有热情和创意的人一起创业。本次参与“益体网”大学生就业创业见习大赛,希望可以和志同道合的人一起合作,共同努力,共同进步! 接下来,许院院,一位来自10级经济系经济学专业,积极向上,始终坚持自己梦想的女孩,做事谨慎、细心、稳重。在校参与社团活动,担任副部长一职,喜欢参与各种比赛,曾参与大学生“挑战杯”课外学术竞赛,获院一等奖。此外,在校表现优秀,获得国家励志奖学金、三等奖学金等荣誉奖项,并获“三好学生”、“优秀团员”等称号。在社会实践方面,多次参
7、与“进社区”等志愿者活动,此外,曾在本校和外校做过促销活动,在餐厅当服务生等。她的座右铭是:爱拼才会赢!之后的是韦丹,来自10级经济系经济学二班,2023年在班级任学习委员,现任团支书,在校任应用商务协会宣传部部长,红十字会文艺部部长。自大一以来,获得军训优秀学员称号,院系文明寝室长,获“原叶”校园舞蹈大赛三等奖,获安徽省青年同伴教育优秀主持人称号,获得院一等奖学金,被评为“三好学生”。除此之外,她还参与院大型科技活动,比如“挑战杯”,“营销策划大赛”等。为了提高自身素养,多次参与志愿者活动,进社区,去敬老院,组织校园献血活动等。暑假期间,参与欧盟防止艾滋病青年同伴教育主持人培训班。现在,担任
8、901球服工作室合肥学院校区区域主管。 第五位是王尚,10级经济学二班班长,经济系团总支学生会文艺部副部长,参与经济系2023社会暑期三下乡活动并获校级二等奖;军训优秀学员;获院级三等奖学金;院级优秀团员;院级优秀学生干部;第四届全国大学生挑战杯获院级优秀奖;负责、参与的第二届服装设计和模特大赛获院级二等奖;篮球赛新生杯、系内篮球赛、系部篮球赛均第五名;系内党史知识竞赛二等奖;创建校园文明志愿者活动;团日活动;学生会一系列活动;一二九辩论赛;模拟招聘会;党课培训班;新闻骨干培训班均顺利结业。本人有较强的组织能力、责任心,参与一系列的社会实践活动并获得一些奖项。随后的是代真真,在校成绩优秀,积极
9、参与校内外各类活动并取得优异成绩。她的交际范围广,销售能力强,多次在长虹、美菱做过长期周末促销员。第七位王东海,10级经济学二班热爱体育运动,参与2023年合肥学院“新生杯篮球赛”并获第八名 2023年担任经济系学生会组织部委员 2023 年担任经济系学生会体育部副部长 经济系入党积极分子 2023年合肥学院运动会100米、200米、4100米、8100米获得佳绩 2023年合肥学院运动会“先进个人” 。 第八位是张健,合肥学院经济系大二在读学生,现任学生会志愿者服务队队长。多次参与社会实践活动和志愿者活动,策划、实践组织能力较强。2023年参与合肥学院经济系暑期“三下乡”活动,并获院级二等奖
10、.2023年参与走进锦绣社区大型志愿者活动,获院级表扬。第九位是丁习文,来自合肥学院10级经济系经济学二班,2023年任学生会体育部委员。在校期间参与了学生会和学生社团的多次活动,如体育俱乐部“新生杯”大赛,校运动会等大型体育活动,参与体育俱乐部。除此之外,还积极参与社会实践活动提高自己个人素质,展现人格魅力。暑假期间,在深圳实习,了解了一些网上销售技巧,现在担任大树网校园经理职务,已经拥有了属于自己的销售团队,借助这个平台,在网上销售这方面积累了一定的经验,对代理网上销售也有了更深的了解。这次参与益体网就业创业大赛,是为了进一步提高自己的能力,展现亮剑精神,学以致用,同时也希望益体网能越办越
11、好。参与此活动,希望能提高自己,服务别人。最后一位是来自10级中文系新闻班的傅超群,现为院新闻中心记者团新闻部副部长、思源史学社副社长,参与过第二届科技节模拟联合国大会活动,并获优秀奖,参与过第三届历史知识竞赛,获三等奖,参与过中文系“起点杯”简历设计大赛,并获优秀奖,在新闻骨干培训班期间,荣获“优秀学员”和“优秀组长”称号。参与过多次社会兼职和实践,有一定的实践能力。同时也多次参与志愿者活动。Sailing团队官方博客运营计划1、独立博客的目的组织产品宣传,推广我们的产品2、独立博客的定位网赚博客3、独立博客程序的选择采用wordpress博客程序进行编写4、博客内容的写作采用seo博客方式
12、(1)、内容来源seo 常见问题 seo实践经验 seo变化现象(2)、标题写作:融入长尾关键词,采用一句话总结5、独立博客的推广(1)、关于博客的推广我觉得作为SEO站点来说一方面要有的自然是SEO推广,简朴点说就是网站在搜索引擎有不错的排名,就好比众多SEO的独立博客都是以城市SEO的形式来定位的,2、网站关键词有排名的同时也可以让别人知道自己网站,也可以从搜索引擎中获取流量。除了关键词排名之外尚有投稿的推广形式,这也是SEO当中做外链比较常用的方式之一,在增长外链的同时,也可以提高博客的曝光度以及知名度,当然也可以带来流量。(2)、也可以采用博客评论推广,为树立博客的品牌以及提高博客知名
13、度打下了很好的用户基础。(3)、也可以博客互踩,就仿佛论坛顶贴同样,当然这个可以带来流量,毕竟流量对于我们网站也是需要的一部分。第二章:综合分析和业绩目的团队所在学校及学校周边体育用品市场分析 (为方便我们进行分析,特在合肥学院内进行了问卷调查。详情请见附录)市场背景:合肥学院位于安徽省合肥市蜀山区经济技术开发区锦秀大道158号,(南艳湖校区,南区)地理位置得天独厚,环境优美,经济市场存在强大的潜力。但是由于合肥学院新校区迁移时间较短,故校园周边市场尚不成熟,仍有待开发和完善。合肥学院在校大学生人数多达一万五千余人,学校附近尚有168中学以及多个居民区,人口密集度高,消费人群集中。大学对于我们
14、来说就是一个小的社会,来自五湖四海的有着不同文化背景、不同消费观念 、不同生活需求的洋溢着青春热情一群年轻人组成了这个大家庭。这个小社会不仅是汲取知识的殿堂,对于抢占先机的商人来说,这里更是潜藏无限商机的地方。大学校园每个人都有宣传作用,每一个人的消费行动无形中都会刺激周边的朋友,从而刺激进一步的消费,开拓更广阔的校园市场。市场目的人群消费方式:由于合肥学院地处经济开发区,离合肥市中心较远,在校大学生多选择在校园周边市场购买所需物品和服装。虽然周边市场对于大学生来说方便快捷且物品的价格优惠,但是其所经营的消费市场范围狭小,商店数量有限,提供的商品种类不齐全,质量无保证,品牌力量薄弱,特别是体育
15、类品牌服饰资源供应匮乏!不满足大部分追求时尚,个性张扬跟随时代潮流的当代大学生。在电子科技如此发达和普及的当今社会,敢于追求新事物不断挑战自我的大学生在校园里运用最多的资源就是网络。网购,已经由雾里看花遥不可及的状态变成当今最火爆,最适合大学生口味的一种购物方式。网购在大学生这个巨大的消费群体中已经变成一种强大的趋势。问卷调查及分析在竞争如此剧烈的商业市场环境下,富于想象、渴望变化、喜欢创新、喜好新事物、有强烈好奇心、喜欢自由选择快乐购物的大学生是一个巨大的消费群体。市场如何才干满足青春、时尚、个性的当代大学生消费需求?为了进一步了解消费者关于体育用品的消费爱好和习惯,团队成员特做本次问卷调查
16、。下面是调查结果数据分析:购买体育用品的类型根据调查数据记录结果显示,在购买体育用品时,超过一半的大学生倾向于服饰类的选择。另一方面是运动器具,约占调查人数的1/5,而配饰类却只占少数。最能影响购买体育用品的选择: 如下图所示,大学生在购买体育用品时,绝大多数的学生会考虑到体育服饰或运动器材外观设计。当今社会经济发展突飞猛进,时尚潮流变幻莫测,速度惊人。标新立异,风格多样的商品往往才干受到个性张扬的大学生这一消费群体的青睐。大学是一个小的交际社会,朋友之间的互相影响显得格外重要,不管是在学习、生活还是消费观念和选择上都存在着相似之处。同学朋友消费观有时会影响到自己的消费观。而在广告宣传在大学生
17、眼中则显得不重要,绚丽多姿、种类纷繁广告充斥着整个市场,信誉度低,宣传的商品无质量保证,大部分学生会抵制诱惑,拒绝购买。对体育用品购买的倾向方面由调查数据得,占接近30%的大学生在选择体育用品时最注重质量方面。另一方面约25%的大学生多考虑商品的价格,20%追求品牌、时尚与潮流。而商品的代言人、功能、售后服务等则很少被考虑到购物的选择因素中。由此可见,为了提高益体网的体育用品的销售量和知名度,其需要在商品的质量上予以保证,在价格上给予最大的优惠,在品牌、时尚、潮流方面可以不断推陈出新,提供数量齐全,种类繁多的新产品,让大学生可以成为益体网的长期忠实消费者。大学生接受的体育用品价位随着我国经济的
18、飞速发展,人们的消费水平有了极大地提高。市场供应的商品种类不断增多,价格也日益攀升。在校大学生的生活费多是来自父母,大部分学生在考虑购买所爱慕的体育用品时,价格是一个不得不关注的重要因素,物美价廉的商品才干真正受到他们的青睐。根据调查,约一半的大学生能接受的价位在100200元,约1/3可以接受200300元,而接受价位在100元以下和500元以上的大学生所占比例较小。商家在销售商品时应多推出价位在100300的商品竞争状况分析优势:由于远离市中心,合肥学院周边缺少关于卖品牌运动器具或服装的商铺,同学们一般都要去合肥市中心购买,这样就为我们提供了很大的市场潜力。劣势:作为一个综合型的B2C门户
19、网站,其存在着知名度较小,产品种类不全,访问量低,商品成交量低等现实问题 (三)业绩目的我们团队本着以利益为追求目的,以诚实守信为基本操守的原则。(1)由于益体网在我校的知名度较低,在销售初期的销售金额也许不会很高。预计在第一个月线上销售金额为5000元,预计线下零售金额为4000元,预计团购销售金额为8000元,校外零售额预计为2023元。(2) 在我们不断的宣传之下,相信第二个月会有更多的人了解我们益体网,并且刚好处在秋冬换季的时候。我们的销售量也会有一定的提高。预计在第二个月线上销售额达成8000元。预计线下零售金额为6000额为8000元,校外零售金额为3000元。在头一个月我们预计销
20、售金额为19000元,在后一个月销售金额预计达成25000元。第三章:营销推广方案线上营销推广方案:根据我们所做的调查结论,我们做出如下推广策略 :第一:我们会采用一些比较费力但成本低的行动来进行推广,官方博客是我们的首要选择:1、在博客网站上做广告,广告的设计要把博客考虑进去,要让博客成为广告对话的一部分;2、发表专业文章。作为专业文章的主角产品一定要有一个知识点,用来和公众沟通,并树立权威感;3、打造博客团队。 通过公关公司发布博客日记,来影响主流媒体的报道。4、监测博客网站。通过监测博客网站,及时发现当前谈论最多的公司或时下民众最关注的话题。此外,可以更大的发挥博客的重要:将博客与网站相
21、结合;博客与论坛社区相结合;博客必须注重其互动性的特性。第二:我们可以充足运用QQ、飞信等通讯。可以在QQ空间里面发表一些关于体育用品知识和一些健美运动的日记,同时把我们团队和商品信息穿插其中,让更多的QQ好友去转载和分享,尽也许多的让日记可以在QQ空间这个交流平台上快速的流动。第三:邮箱的筛选进行有针对性的宣传发送。把我们已经设计好的宣传图片,以邮件的形式发到我们朋友们的邮箱,在让我们的朋友在把邮件传到他们结识的人的邮箱里面。第四:通过微博推广。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式,由于随着微博的火热,既催生了有关的营销方式,就是微博营销。每个人可以更新自己的微博。天天的更新的内容就可以跟大
22、家交流,或者有大家所感爱好的话题,这样就可以达成营销的目的,这样的方式可以更有效的推广我们的产品。此外我们可以运用微博营销门槛低、多平台、传播快、见效快的优点加强我们的宣传力度。第五:我们团队可以在淘宝店铺上面上传益体网的商品,并在店铺首页进行推广,同时,还可以给一些想在淘宝上面开店但是又找不到货源的朋友提供益体网货源。第六:提供良好的售后服务吸引更多的人,通过与顾客良好的沟通与交流,让他们可以深刻的体会到我们一流的售后服务,并让这种服务可以让他们身边的朋友感知到,从而让他及他周边的人可以信任我们信任益体网。此外,在具体的营销活动中,我们还会针对相应的情况,灵活应变。线下营销推广计划我们团队的
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