鸿盛泰物资有限公司企划书修正版.doc
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1、中国钢铁销售500强公司之一鸿盛泰物资有限公司企划书 企 划 人:王瑞春 刘家友 企划时间:六月 策划单位:金一佰国际策划联盟目 录公司简介4公司文化6组织架构6公司辨认系统7市场定位8经营项目9市场分析9产品结构赚钱模式10创新服务赚钱模式11规模经营赚钱模式11鸿盛泰营销策略篇11渠道营销12网络营销12招贤纳士13员工培训与稳定团队方法14加盟投资与估算15薪酬体系17加盟方案20品牌发展规划21财务预测与管理22经济效益计算分析22投资回收期预算23规避风险24产业数据分析25宏观环境28对策建议29中国钢铁产业和贸易问题的几点思考30中国钢铁工业布局与结构的现状、问题及对策34中国钢
2、铁公司发展现状、问题及对策研究38高风险下钢贸商圈生态调查44钢铁行业销路在何方47公司文化一、公司简介 鸿盛泰物资有限公司位于河北省省会石家庄市,是一家以钢材贸易为主的大型民营公司。在石家庄钢材市场上享有很高声誉的知名公司。下设两个分公司,分别位于石家庄银白佛钢材市场、沧州孟村中国国际五金管件城。公司以经销钢材为主,产品涉及管材、型材、板材、管件四大钢材系列。并先后成为沧州、天津两大钢管生产基地众多公司指定的销售单位和代理商。创业有端始,发展无止境。数载来,坚定的鸿盛泰人,在探索中前进;在前进中发展;在发展中壮大。鸿盛泰人从每一根钢材做起,从每一个客户做起,鸿盛泰人以客户为尊,不仅供应优质产
3、品,更有臻于至善的服务做后盾,始终如一的与客户和谐共进。鸿盛泰物资有限公司始终如一的坚持以人为本、诚信做事,先后被中国诚信万里行活动委员会授予“先进诚信单位”、被省政府减负办授予“河北省治乱减负重点关注单位”、被石家庄市工商局授予“重协议守信用单位”、被河北省质量监督局授予“质量安全保真诚信示范。董事长于涛先生也先后加入各类社团组织并担任常务副会长及常务理事。其中,有 “河北省人大常委会燕赵人民代表网”特约通讯员、“北京大学河北省公司家同学会”、“河北省公司家协会”、“河北省经济技术协作促进会”等。2023年12月份董事长于涛再次被中国诚信万里行授予“诚信公司家”的光荣称号。汹涌的商业环境,磨
4、练了我们的意志;严峻的市场考验,更坚定了我们前进的脚步。鲸驰碧海,鹰击长空,鸿盛泰人不懈的追求,只为发明一个更加辉煌的未来!公司荣誉(编成图片,印在宣传册上)公司先后与“河北中原钢管”、“河北鑫宜达钢管集团”、“河北元成钢管”、“天津瑞通钢铁”、“天津华油钢管”、“天津宝来钢管”、“天津飞龙制管”、“沧州渤海管件”、“临沂三元无缝管厂”、“包钢集团无缝钢管”、“鞍山钢铁”等多家钢铁生产公司建立合作关系并成为长期和谐的合作伙伴。每一份资质和荣誉都是鸿盛泰人用质高价优的产品和臻于至善的服务换来的。通过以总董事长于涛先生为领导的全体鸿盛泰人的共同努力,鸿盛泰物资有限公司得到了客户的一致好评,并与广大
5、客户建立了长期的合作关系。其中有“中化三建淮矿项目工程”、“中化三建安徽淮北临涣焦化厂建厂工程”、“河北省安装公司安徽淮北临涣焦化厂建厂工程”、“贵州燃气(集团)有限责任公司燃气管道工程”、“建滔(河北)化工有限公司建设二期工程”、“石家庄美东国际大厦中央空调主管线工程”、“河北省建工集团钢结构工程”、“河北建设集团印染厂安装工程”、“沧黄、保沧高速公路标志工程”、“石家庄锅炉换热工程”、“石家庄辛集东方热电厂改造工程”、“ “石家庄热力管线工程”、“中铁二十二局集团京石高铁客运专线工程”、“石家庄市政建设污水解决工程”、“中国华电裕华热电脱硫改造工程”、“中国华电鹿华热电建厂部分工程”、“华
6、北制药集团公司改造扩建工程”等等,数不胜数.汹涌的商业环境,磨练了我们的意志;严峻的市场考验,更坚定了我们前进的脚步。鲸驰碧海,鹰击长空,鸿盛泰人不懈的追求,只为发明一个更加辉煌的未来!二、公司文化1、公司精神:务实 创新 奉献 合作 2、公司宗旨:服务为本,诚信为先,顾客为根,共赢为魂。3、公司核心价值观:永续经营 无限发展4、公司人才观:人尽其才,品行天下5、公司沟通原则:上下沟通达共识,左右协调求发展6、公司经营理念:以市场为导向,以网络为动力,以人脉为主线7、公司愿景: 让每一位员工都成为股东。8、团队文化:我是一切的根源,爱是最后的归宿。每个人都在为自己打工,我们因工作而活出生命的意
7、义。9、我们承诺:我们是一支目的明确,高度负责,诚实守信,富有凝聚力,执行力强,敢于开拓,誓愿一辈子在一起开疆拓土的团队。10、公司标语:公司是我家,做强做好靠大家 董事长三、组织结构 总顾问经理助理 总经理 网络运营部 营销中心 财务部 客服部运营部产品部 营销主管人力资源部 物流部营销部服务分析客户分析营销分析产品分析 审 查 出 纳 会 计订单解决电话销售售后维护 仓管 运送审核 架构开发员 组件开发员 应用开发员 界面开发员 测试员 调研 拓展 采购 拍照解决 文案编辑 招聘 人事 培训 考核 业务部 销售部 策划部 远程销售四、公司辨认系统公司辨认系统有三种:行为辨认系统(BI);视
8、觉辨认系统(VI);理念辨认系统(MI)。针对我们公司自身状况,建议用视觉辨认系统(VI)1、人地感知的基本要素公司名称:“鸿盛泰”物资有限公司。颜色寓意:蓝色寓意人生如歌,如同蓝天绿色寓意生机盎然,如同草原。金黄色寓意高贵,如同财富红色寓鸿盛泰人激情与火热。紫色寓意神秘,如同。、标准字:小篆、公司徽标:以 “”为LOGO2、人地感知的应用要素广告牌:在设计中网站:改善中(网络营销 附件1)直营店:(环境空间与标记辨认)外貌:(略)内部空间布局(略)宣传册:制作印制有鸿盛泰物资有限公司LOGO和特色产品的宣传册。鸿盛泰主题宣传片(另行设计)3、人人感知要素设计印有鸿盛泰公司LOGO的服装、笔、
9、纸、旅行帽、方便袋、信封、信纸、胸牌、广告旗,五、资质证书政府相关证书合作单位相关证书六、公司目的1、3年内在国内建立X家加盟店。2、6年内在钢材领域创建领导品牌,使鸿盛泰品牌知名度达成同行业龙头地位。从而,成为最具竞争力的钢材品牌公司。3、在双赢的基础上,每年培养X位以上百万级经销商,最终形成一个成功的经济圈市场链。4、8年内成为上市公司。 市场定位高端市场中端市场低端市场(散客)第三章 经营项目一、钢材直销二、整合代销三、同业联盟四、同业培训钢材市场分析 “生意越来越难做,赚钱越来越困难。”这是时下在钢材流通领域中经常听到的一句话。然而,生意难做也得做,办法总比困难多。如今,一些钢材经销商
10、对赚钱模式的创新,似乎比以往任何时候都更关注。 何为赚钱模式?说白了就是赚钱的办法。经销商从上家购进钢材,加价后卖给下家,赚取销售差价,这就是经销商的传统赚钱手段。中国古代商人“秘而不宣”的经营谋略,其中之一就是“时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵”。改革开放以来,随着钢铁这一重要的生产资料作为商品进入流通市场之后,初期一批钢材贸易商抓住契机,凭借着自身对本地市场高度熟悉以及比厂家驻地办事效率更高、成本更低的运营体系,比本地终端用户多余许多了解市场变化趋势的信息来源,对上承接厂家的钢材销售业务,对下服务本地终端用户,从而获得了生存空间和赚钱。特别是中国钢铁行业的迅猛发展,市场大、门坎低、利
11、润高,促使中国钢铁流通业在近二十年得到了高速的发展,一批民营钢材经销商迅速壮大。然而,随着市场格局的日趋完善,以及科学化、精细化发展的大潮袭来,个体的、以家庭制为主的钢材经销商往日风光不再。厂家的通路扁平化,直销模式,导致市场竞争日趋剧烈。特别是面临钢材价格“倒挂”,出厂价格高于市场销售价格的情况时,钢材经销商靠传统的“时贱而买,时贵而卖”赚钱模式已经难以赚钱,一些钢贸商甚至处在难以生存的境地。纵观现在个体经销商活动、发展的舞台已经越来越小,经销商的发展似乎进入了一个“瓶颈期”。目前,国内的个体经销商群体正在逐渐萎缩,直到被更先进的国际化发展浪潮冲毁。在不远的将来,完善的钢材现代物流系统很有也
12、许取代钢材经销商的大部分分销功能。在这种环境下,钢材经销商必须改变传统的赚钱模式,适应市场的变化,否则无利可图,无法生存。面临市场环境的巨大变化,一些具有一定实力的钢材贸易商已经开始尝试探索新的赚钱模式,诸如有品牌型赚钱模式、服务型赚钱模式等等,这些赚钱模式体现了三个核心竞争,即以产品为核心的竞争,以服务为核心的竞争和以发明为核心的竞争,而这三个核心竞争又提倡出以优化产品结构的为特性的赚钱模式、以功能为基本特性的赢得模式和以创新服务为突破口的赚钱模式。 产品结构赚钱模式 时下,钢贸商对经营的产品结构日趋重视,不断优化钢材品种规格,注重大型国有公司生产的著名品牌或者受到下游终端用户青睐的钢材,或
13、根据用户的规定,提供适销对路的钢材,拓展市场占有率。比如,上海的一些隧道、轨道交通、世博会场馆和重大市政建设工程采购方,对螺纹钢、线材等建筑钢材提出更高的规定,如对一般中小型钢厂生产的螺纹钢、线材,隧道工程建设质量监理部门拒绝接受。因此,钢材贸易商在采购钢材时,对钢材的产地、品牌、质量等十分重视,普遍从大型钢厂采购著名品牌产品,由此来提高渠道议价能力和增长终端用户认知度,最终从优化产品结构上实现抱负的赢利。 创新服务赚钱模式 钢贸商把对客户的服务外延辐射到增值上,从为终端用户提高增值服务中提高自身的赚钱水平。比如,一些钢贸公司建立钢材加工、配送中心和物流基地,通过钢材的加工、配送和仓储运送等,
14、千方百计地减少客户的采购成本和运送成本。同时,通过对钢材的加工、配送,可以提高钢材运用率,让客户得到实实在在的效益,从而与钢贸商建立更加牢固的的合作关系。而钢贸商在增值服务中,也提高了自身的经济效益。 规模经营赚钱模式 如今,国内钢材贸易商存在的规模小、数量多、实力差、层次低等问题较为突出,防御市场风险能力不强,在钢材价格上缺少话语权,严重影响钢贸商的赚钱水平。因此,不少钢贸商试图通过兼并重组,建成大型的钢贸集团公司,在扩大规模的同时壮大公司的实力。如在钢材订货上,钢贸集团公司就能以大批量赢得价格优势。这好比现代化的大卖场相对于小超市同样,采用规模赚钱模式。 供需网链结构赚钱模式。 许多具有一
15、定实力的钢材经销商已经开始研究供应链,通过探索供需网链结构实现公司的赚钱,如钢贸商与生产商、物流商、金融商、批发代理商结成联盟。按国际上成功案例,一条供应链必有链主,从钢材来讲,链主可以是钢厂,也可以是下游的钢材经销商,构造钢铁生产、销售的供需网链结构。这是增强钢贸商核心竞争的一条重要途径,也是实现赚钱的最佳模式。英国经济学家克里斯多夫讲过,此后不单是公司与公司之间的竞争,更是供应链与供应链之间的竞争。 业内人士认为,赚钱模式的转变迫使钢材经销商不得不根据自身特点转变营销思绪,实行差异化营销模式。过去,钢材销售靠喝酒、靠关系、靠哥们儿义气建立销售渠道,但在钢材已供大于求的形势下,经销商必须靠知
16、识、管理、人才、网络等实现赚钱,赚钱特点也从暴利到微利,从交易利润到服务利润,从中间商到赚取上游利润、赚取渠道资源服务费、赚取终端利润等。钢材经销商的赚钱之路就在自己的脚下,只有不断创新才干长远发展。鸿盛泰营销策略篇根据钢材市场赚钱模式和公司销售状况分析,快速提高公司赢利点的营销方式为:人力推广、网络营销、代理加盟一、 渠道营销1、 总部所在地辖五个区,每个区设一个业务员。2、 异地设N个区域主管。谁的地盘谁做主。二、 网络营销(改善中) 网站现状:建立4年6个月16天 百度:PR值为0 谷歌:PR值为2 搜狗:PR值为11) 首页区:介绍公司过多 建议:增长“顾客见证”(合作单位大楼正面图片
17、和负责人照片);2) 首页图片区:本公司所有人在一起工作,显得混乱 建议:尽快更新公司办事处图片、员工办公室透亮、货场图片更大一些(可以连别家一起拍照成为一张全景镜头); 3) 首页图片区:发现与公司宣传无关的照片 建议:更换一张可以体现公司文化的图片。4) 首页视频、照片没够高清 建议:雇佣专业摄影师制作或雇佣专业影视公司拍一档专业小电影;5) 进入公司页面显示较慢 建议:尽也许少放流媒体(视频)文献;6) 只有四个链接 建议:请到1-2个网络人员做博客、论坛、软文、及外链的推广,适当的增长竞价推广7) 公司资质、证书没够清楚 建议:雇佣专业摄影师制作或重新扫描更换;三、 代理加盟(详见加盟
18、手册)四、 营销市场布局、预设营销各部门与人才编制1、市场布局根据目前公司销售状况,划分两个营销板块。营销中心与网络运营2、 预设营销各部门(详见公司架构图)五、市场营销人才需求与编制姓名年龄学历专业规定需求30-45本科工商公司管理5年工作经历以上,擅长营销策划优先。23-45专科市场营销5年工作经历以上,有客户者优先六、招聘鸿盛泰公司招贤纳士招聘:营销总监(或经理、区域主管、业务员均可)规定:1、 擅长营销策划2、 有成功案例优先3、 有客户优先4、 营销或公司管理专业毕业5、 年龄、学历不限(业务员)员工培训与稳定团队方法一、员工培训:人生规划职业规划职业道德与礼仪服务技能专业知识与技能
19、人际关系解决独立工作与应变能力二、稳定团队方法:加强凝聚力执行力的团队打造以及营销培训a树立以员工为中心的管理思想,理解人尊重人,以人为本。b双向交流,员工参与。c发明平等竞争的环境。d尊重员工的感情、人格和需求。E给员工好心情、挣钱多、自我实现的平台加盟投资与估算一、加盟店投资一览表金额:万元名称数量单位单价金额占地面积平米营业厅平米二、固定资产投资一览表序号名称 用 途取得方式单位数量单价金额 1场地三、办公及会客室设备投资一览表 金额:元名 称数 量单 位单 价金 额合 计四、资金占用量 = (日销售量 单位成本 占用天数)序号产品名称预计日销售量超市日销量单位成本占用天数资金占用额12
20、合 计五、流动资金流动资金=年度固定费用+流动资金占用量+广告费用项目年度固定费用流动资金占用量广告费用其他单价合计六、固定投资固定投资=土地使用权+构筑物+运送+办公设备项目土地使用权构筑物运送办公设备其他单价合计 七 、总投资额 总投资额 = 固定投资 + 流动资金 固定投资流动资金总投资额薪酬体系一、激励机制1、 激励机制有:需要激励、情感激励、物质激励、目的激励、信任激励、楷模激励、处罚激励(略)2、工资体系为:层级工资和人生事业奖金体系二、 鸿盛泰薪酬体系细则1、基层奖基层奖由基本工资+销售提成+个人满勤奖+部门满勤奖+工龄工资构成;基本工资:以公司自定的基层基本工资为准;销售提成:
- 配套讲稿:
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