格科家电清洁行业招商手册.doc

格科家电清洁产品招商手册
---项目介绍及投资分析

新办公大楼

工厂大楼
一、公司简介
美佳精细化工（集团）有限公司创建于1999年，属民营股份制高科技公司，在海南省精细化工行业排名前五位。公司下属海南格科高科技工业有限公司、上海格科日化用品有限公司、海南美佳精细化工有限公司、香港格科日化品公司、广州格科家电清洁用品有限公司等八家全资子公司，固定资产超过亿元。
公司致力于成为全球知名家电公司的战略合作伙伴，帮助整合客户售前、促销、售后服务资源，减少整体运营成本，取得竞争优势、赢得消费者。
美佳在中国市场的客户涉及美的、TCL、苏泊尔、奥克斯、格力、海尔、皇明、安吉尔、科龙、奔腾、老板、国美、苏宁、永乐等上百家知名家电公司，他们均处在行业领导地位。
公司国内销售总部设在美丽的海南岛，营销机构遍及全国32个省市。海外销售总部设在中国经济最发达的城市----上海市，业务范围涉及东南亚、北美、欧洲和日本等。
美佳愿景：简便人们的生活，提高生活品质。
美佳文化：创新是美佳公司的灵魂。
行为标准：进步，就是永不断步！让客户满意，没有任何理由！
行动准则：一对一服务，点对点交付，合作一个，成功一个，满意一个。
美佳使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供具有竞争力的解决方案和产品，连续为客户创 造 更大价值。
美佳战略：为客户服务是美佳存在的唯一理由，客户需求是美佳发展的原动力。 质量好、服务 好、运作成本低，优先满足客户需求，提高客户竞争力和赚钱能力。 通过连续的管理变革，实现高效的流程化运作，保证点对点的优质交付，为客户带来可用数据表达的利益。
经营理念：为客户发明价值、为员工发明平台、为股东发明利润、为社会奉献优质产品。
研发体系：设于海口和北京的独立实验室，掌控最新行业动态，积极拓展国际合作，和美国杜邦公司（DUPON）、德国巴斯夫公司（BASF）、日本花王公司（KAO corp）、北京化工大学、中科院广州环境分院等40多家科研机构紧密合作，不断推陈出新， 领跑行业。
生产体系：位于广东、海南、浙江、湖南的分装工厂已所有通过ISO9000质量认证，面积均达成1万平方米以上，保证及时满足客户。

二、公司产品介绍
格科产品系列：
格科消毒剂系列：冰箱消毒剂
饮水机消毒剂
五加仑桶消毒剂
电话机、麦克风消毒剂
格科除垢剂系列：太阳能除垢剂
饮水机除垢剂
热水壶除垢剂
电热水器除垢剂
咖啡壶除垢剂
加湿器除垢剂（新品）
壁挂炉除垢剂
汽车水箱除垢剂
电熨斗除垢剂
锅炉除垢剂
地暖管道除垢剂
格科清洗剂系列：洗衣机清洗剂
油烟机清洗剂
空调清洗剂
电磁炉油污净
不锈钢清洁粉
净水器专用清洗剂
液晶屏清洁套装
豆浆机健康清洗剂（新品）

三、家电清洗行业市场前景分析
1.家电为什么要清洗
其实很简朴的，由于一方面陈旧的家电会在视觉上产生厌恶，谁都喜欢新的，最重要的一点就是家电使用的时间久了会影响其性能的正常运作，比如会产生噪音，油污，相对意义上也会增长电的使用，是一种无形的浪费。随着人们生活水平的提高以及安全意识的加强，人们越来越重视饮食健康、环境安全等问题。在平常生活中，天天与我们相伴的各种家电暗藏着健康杀手。家电用久了就会附着大量的污垢，假如不及时清洗、消毒，不仅会损害人体健康，也会缩短家电寿命，是家居环境无形中的杀手。而这些专业的服务家政做不了，自己也做不了只能求助家电清洗服务。
　 以上的问题很多人没故意识到，而结识到的人也存在这很多无奈，那就是没有真正的家电清洗行业，或者说找不到专业的人员进行家电的清洗，只能在大街上求助于“游击队”
关于家电不清洗产生的危害，从报纸、杂志及相关书籍和网上了解到2023前至今在美国、英国、法国、日本、新加坡以及我国香港、台湾地区人们对家电空调、洗衣机、抽油烟机、电脑、微波炉等的致病、耗能结识非常清楚，并且理解极深，故专业家电清洗公司在服务行业之中特多，并且均系标准、规范、科技化，其发展趋向突飞猛进，逐步万达。我国虽是国际家电使用大国，但家电清洗市场尚属空白，故清洗工作却相称大。
油烟机：
实验证明，3个月以上不清洗，油烟机负荷负增长，耗电增长30-50%；
油污积累，氧化积累酸性物质引发腐蚀和生锈，噪音加大，成为火灾源；
叶轮烟道上的油污增长了粘性，使排气不顺畅，增长了油烟在厨房的扩散，危害健康。

饮水机：
专家指出，使用3个月饮水机内会繁殖大量细菌和病毒、容易使人体诱发消化系统、泌尿系统疾病；饮水机、咖啡机、电水壶内水垢（碳酸钙成分）沉积、长期饮用肾结石、尿道结石等发病几率提高；

空调：
忽视空调清洗：换季启动空调——抽进室内空气，通过潮湿的蒸发器全面接触后，再吹到室内，发出难闻的异味，过滤网、蒸发器和送风系统上积聚大量灰尘、污垢，螨虫、花粉、虱子和霉菌大肆繁殖。诱发空调病，特别老人、小孩致病几率增长；同时污垢减少空调的制冷效率，增长能耗，缩短空调使用寿命。

电冰箱：
冰箱使用时间长了会产生一股难闻的异味和滋生嗜冷的病菌如：肝炎病毒、流感病毒、大肠杆菌等，会危害您的健康！

洗衣机：
"洗衣后是否可以去除衣物表面污渍，并有效防止洗衣二次污染产生"是冬季里每个家庭主妇最为关心的。有经验的人都知道，到冬季最难应付的就是羽绒服、棉衣、棉被、毛毯这些大件衣物，这些衣服由于穿着时间较长，上面已经覆盖满污渍、灰尘。洗衣时最头痛的就是顾虑洗后的洗衣机内留有细菌，致使衣物间产生二次污染。专家指出：高达60.2%的洗衣机内槽中检测出的霉菌对女性来说是非常危险的，甚至会引发霉菌性阴道炎症等妇科病。想想看，假如有一个简朴的方法，可以对的解决"洗衣二次污染"这令人堪忧的问题，您将度过上温暖、洁净、健康的生活。

太阳能：
太阳能水垢的危害：水垢的导热系数不到金属的百分之一，发热效率减少；腐蚀内胆，导致漏水，破坏保温效果，减少太阳能的寿命；堵塞淋浴喷头，导致水流不畅，使得你经常更换淋浴喷头；影响水温仪及电加热的正常使用；水垢会划伤你的皮肤，堵塞毛孔，引起各种皮肤病。水垢中尚有一种有毒害的物质－硝酸盐和亚硝酸盐，它可以使人致癌。

地暖、豆浆机、热水器、液晶显示屏、电脑键盘等电器污染同样不容小视... ...
2、市场大
进入21世纪，人们的生活水平不断提高，各种家电也将慢慢的在人们的平常生活中饱和起来，那么家电行业将何去何从呢？家电行业通过什么方式才干获得竞争中的胜利呢？那就是售后服务!
    21世纪，面对日渐饱和的家电市场，面对人们对健康的关注，我们的公司孕育而生。21世纪，什么行业最赚钱？那就是绿色环保型清洁行业！有人的地方就有家电在使用，要使用家电就必然要清洗家电，我们的产品将会随着家电的使用慢慢的渗透到千家万户，慢慢的融入人们的平常生活中！
3、投资小
绿色环保型食品级家电清洁剂属于大众化的家居用品，家家需用，你的周边就是用户和顾客，无须大量的积压产品，只要方法得当，商品流通快，同样可以达成销量大的目的，你只需要初次投3万---12万元（年利6万---60万），就可获得绿色环保型食品级家电清洁剂一个区的经销权，在经销区域内，你可以专卖、直销、批发、团购、组建零售分销渠道，开家电清洗店，有销量了，赚了钱再逐步加大投入，让市场越做越大，以便进一步发展；
四、 格科招商政策及支持：
1、零加盟费用、零权益金、零保证金，不收取任何代理加盟费用；创业更轻松；
2、实行统一的品牌形象，严格的区域保护；
3、出厂价格供应，全国统一的市场零售价格，更高的利润空间；
4、换货支持：完善的换货制度，让您后顾无忧；
5、资质证件支持：提供全套公司资质，商标使用权等；
6、各种宣传品支持以及赠送清洗设备；
7、提供全方位的管理支持及相关征询，免费提供清洗技术指导和服务,全程跟踪服务，服务体系健全，客户疑问可在第一时间得到解决。
8、认证加盟商总部免费派单支持提供客户，享受服务受益。
五、格科代理商的优势：
1、不需要过多的人力成本；
2、上班族可以兼职经营；
3、我们1999年专业做家电清洗产品，产品线长达20多种
4、我们已经和150多家家电工厂合作，通过了国家的检测和认证
5、我们所有采用进口原料和技术，效果好，无腐蚀，可以不用设备也达成清洗效果
6、针对部分需要使用设备的代理商，我们所有免费送清洗机器，而不是收钱，卖机器
7、差异化经营模式，除家庭客户群体外，产品可进卖场、酒店、宾馆、商场、超市等各渠道批发销售，也可以组织清洗服务队伍操作，还可以在授权区域内，发展二级代理，多重赚钱模式
六、格科对代理商的承诺：
1、免收加盟费和保证金
2、为保护代理商利益，协议有效期内公司在同一区域内只设立一名代理商；
国内真正生产绿色环保型家电清洁剂的，目前市场上只有我们一家，市场空白，前景广阔，欢迎加盟代理，家电行业.家电经销商可以兼职经销！
七、申请格科代理商的条件：
1、想自己创业的有志青年；
2、具有强烈的发展欲望，认同公司的经营理念；
3、代理商须具有一定的管理水平、操作市场的经营思绪、经济实力、以及品牌运作能力 ；
4、具有良好的商业信誉。
5、认可加盟协议，遵守加盟协议的相关条约和附件，乐意接受公司规范经营的管理方式和服务标准；
6、必须乐意接受公司的各项管理；
八、格科项目操作建议以及投资分析
操作建议：
1、方案一：渠道
（1）具体做法：可以联系家政公司、日用品经销商等，去洽谈把货放他们店里，让他们代卖，可以卖出后再收款。不用找多了，先找两家比较有规模的店代卖，等产品卖出收回成本继续给店铺货。用赚来的钱继续投资提货，现在可以找3家以上的店了........慢慢的，你的第三家，第五家，第一百家很容易就完毕了。
投资分析：计划铺货10家，一家天天卖出10盒格科清洗剂，以每盒赚10元为例（有些产品不止），则每家利润最低在100元，铺满10家的话，一天就收入1000元，一月下来就有2-3万了。有了能力可以考虑再多设点。
（2） 可以联系酒店、宾馆，餐厅等对卫生条件高的地方，拿出样板，亲自做实验给他们看，产品演示的效果完全是可以用眼睛看的出来的。
（3）可以与家电厂商、家电代理、家电售后、桶装水厂、桶装水代理等等渠道合作，该目的群体对于我们的产品需求量非常大。
2、方案二：社区销售方案
首期建议你这边可以先做社区清洗服务活动,在您所在的社区，在社区搞清洗，运用在社区出入口摆一张写字台，放上展板，发发资料和名片，给本地居民做现场演示让他们亲眼看到清洗效果，这样即可以达成宣传的效果，又能销售产品，在者还可以提供上门清洗服务，同时您也帮他们清洗干净了家电，一举三得，名利双收！这样,后期市场导入后,再增长店面,这样也减少了你的投资风险以及运营成本!
清洗服务效益分析——（以油烟机为例）
一个 工人一天可至少清洗10台油烟机，一台收费40—80元，以最低40元计算，每月工作25天计算 每月收入——10台×40元×25天=10000元
清洗成本——耗材和人工，耗材为每台5元左右，工人工资按照1000元/月， 则当月成本为1250元
当月利润——10000—1250元=8750元
假如有两个工人同时操作，则月收入至少也会有1.5万元，只要你乐意劳动！则每年的收入至少会在15万元左右！而这还仅仅是油烟机清洗的收益！服务项目可以涉及太阳能热水器除垢、空调清洗、饮水机、油烟机清洗等。以专业的清洗产品和清洗技术在家电清洗这个几乎空白的市场获得成功。
3、方案三：初次提货3万至12万元，成为该地区区域代理商，拥有该地区我司产品的唯一销售权。
4、方案四：开一个家电清洗服务店或网店。
5、方案五：在您的所在区域内发展下级代理商，可以跟保洁、家政、家电经销商、家电维修、家电售后、家电卖场、酒店等等合作，扩大自己的营销渠道，更全面地渗透终端市场。
更多具体方案加盟后公司市场部提供制作、指导……
投资分析：
公司不收取任何形式的加盟费、代理费、保证金！
投资3万-5万元，可以开一家专业的家电清洗剂专卖店或清洗服务店，开创你的事业，平均毛利率在300%左右，1-2个月即可收回成本。适合于有一定社会经验、有资金或熟悉家电清洗行业、有开店经验、销售经验的创业者来操作。
以县级、市级区为单位，公司2023年认证加盟商标准：
初次提货3万元，每种产品的提货数量不限，由加盟商自由搭配、招商部把关的形式操作，公司承担到加盟商最近华宇物流点的物流费用，赠送清洗机一台以及必要的宣传彩册、活动赠品、家电清洗知识宣传展架、格科统一夏秋服装、形象店面门头海报以及传单设计方案、公司一对一市场部进行在线指导，制定相关的市场方案以及活动策划，传达加盟商的需求。
注：1、认证加盟商单个产品必须按箱配货才享有该产品在所在区域的独家经营权。
2、认证加盟商二次补货数量不受限制。
九、格科代理商申请环节：
第一步：疑问征询（涉及产品、公司、市场运作等）
你提问，我们负责解答，直到你完全放心和认可为止！
第二步：填写《代理商申请表》（请向销售经理索取）。
适合合作的双方，才有也许更好的合作下去！所以，在你乐意经销的情况下，也请允许公司对你个人做一些基本的了解以做最终人选的拟定，目的只有一个：让绿色环保型食品级家电清洁剂能获得更好的区域市场！
第三步：拟定您要代理的产品、区域以及代理时间
根据您本地的地区情况、消费特点，确认您要代理的产品名称、数量、代理区域以及代理时间。请填写《申请产品授权明细表》
第四步：签订代理协议。
拟定合作意向，明确合作双方的责、权、利。
第五步：打款。
公司实行款到发货政策。
第六步：发货。
公司在收到货款之日起3日内按你的订单规定为你发出产品；
第七步：售后市场指导
涉及销售指导、宣传指导、清洗技术培训、促销等。此略
详情登陆公司网站： .cc
招商经理：王中军
联系手机： Q Q：
办公电话：
传 真：
邮 箱：
附表：格科全国上门清洗服务热线全国推广
格科产品一览表
格科产品手册电子版

美佳公司成立于1999年，经营时间2023，专业生产家电清洗剂，是中国最大的家电清洁产品制造商，产品线涵盖空调、油烟机、饮水机、冰箱、洗衣机等所有家电产品

客户涉及美的、格力、海尔、九阳、奥克斯、苏泊尔，老板、安吉尔、国美、苏宁等，合作客户已经超过150家，涵盖所有中国知名品牌

每家工厂订购产品数量：超过20万件

合计：客户合计购买我们格科清洗剂超过3000万件，也就是我们的产品已经进入了3000万个家庭

中国县级城市数量：2860个
平均每个县级城市我们的家庭老客户数量：10500个

清洁剂是消耗品，老客户用完了去哪里买？
400-688-3776电话在每个包装上都有，公司统一管理每个来征询的客户，按照区域统一分派给各所属加盟商

让每个老客户消费200元，
每个城市就可以达成210万的销售额，这只是看得见的老客户的消费金额，
尚有你自己新开发的呢？

海南美佳公司格科家电清洗项目截至2023年发展全国各县市代理商共1000余家，先开通全国免费400-688-3776电话，无论您在全国的任何县市,只要您一个电话，我们就有专门的清洗人员为您提供上门清洗服务。
我们提供地区家电清洗上门服务：
我们提供的上门清洗服务项目有：
1、 冰箱除异味、消毒、清洁                                                        
2、 单位、公司、家用空调除味、清洗、消毒 
3、 豆浆机清洗、除渣、消毒                                                
4、 波轮、滚筒洗衣机槽深度清洁、消毒、杀菌        
5、 酒店、饭店、家庭油烟机深度清洗                                        
6、 液晶电视、电脑等液晶屏、键盘清洁                                       
7、 咖啡机、饮水机清洗、消毒、除垢                                               
8、 太阳能、热水器清洗、除垢、消毒
9、 地暖管道疏通、清洗、除垢                                        
10、地板、皮具清洁

我们推出家电清洗上门服务套餐（全国共享）：
洗衣机清洗+油烟机清洗+空调清洗          三项清洁8折收费
太阳能清洗赠送：饮水机清洗+电水壶清洗   洗1送2服务
油烟机清洗赠送：冰箱清洗服务            洗1送1服务
......对你提出的清洗规定提供最佳优惠组合方案

选择格科家电清洗上门服务的理由：
1、专业的清洗团队，统一的服装
2、总公司统一派单，不用紧张消费陷阱
3、专业的清洗产品：2023的产品研发生产历史，通过市场长期的检查，国内众多的家电合作品牌，食品级的材料，100%对人体无害，不腐蚀家电
4、佩带专业的清洗设备，对您的家电进行深度清洁
5、清洗过程完全看得见，大多数家电做到免拆洗，保护您昂贵的家电
5、清洗项目全面
6、清洗套餐优惠多多
7、完善的清洗服务提醒标签，健康得以长期保障
8、清洗人员免费的专业知识讲解服务，白问百答
9、可购买相关清洗产品，下次亲自动手给家电来个保养

格科全国上门清洗服务热线全国推广：
格科，中国家电清洗第一品牌，创建于1999年，2023以来，每年为数百万家庭带去清洁和健康，为快速满足客户需求，依托遍布全国的1000多家格科加盟商，格科于2023年3月22日正式开通上门清洗服务热线：400-688-3776 ，格科是中国第一家可以实现全国上门服务的专业清洗公司。

凡是打进电话预约清洗的客户，格科400客服会统一登记客户需求，遵循就近优先的原则，安排本地格科加盟商上门服务，具体清洗费用，遵照以下标准执行。

格科2023年度 家电清洗服务价格

家电清洗的种类
清洗项目
价格（已含上门服务费）
豆浆机
清洗、除垢
10元/台
电水壶
清洗、除垢
20元/台
加湿器
清洗、除垢
20元/台
饮水机
清洗、除垢、杀菌
50元/台
卫浴清洁与通管疏通
疏通、清洁、除垢
60元/次
油烟机清洗
外壳、滤网
60元/台
油烟机清洗全套
外壳、滤网、叶轮
80元/台
洗衣机
内筒清洁、杀菌
120元/台
冰箱
清洗、消毒
50元/台
空调外机
清洗
60元/台
空调内机
清洗
50元/台
电热水器
清洗、除垢
60元/台
太阳能热水器
清洗、除垢
50元/台
地暖管道
清洗、除垢
5元/平方米

1、 单次清洗多台，包年清洗，集团客户，请和格科加盟商面议，
2、 区域不同，上门服务距离不同，收费有差异，以电话拟定为准。

格科加盟商免费支持：
序号
名称
备注
1
加入400客户分派系统
支持加盟商进行上门清洗服务
2
名片、店头等设计
格科背景图案，带400全国服务电话
3
品牌除垢剂
现场实验用
4
彩册
活动宣传用
5
光盘
培训、活动宣传用
6
格科手提袋
活动宣传用
7
X 展架
店面、活动宣传用
8
格科帽子
社区活动、上门服务用
9
格科工作服
社区活动、上门服务用
10
格科文化衫
促销宣传活动用
11
高温蒸汽清洗机
快速清洗空调，油烟机等
12
3天2晚海南游
考察工厂、培训、旅游
13
运费
所到城市