汽车团购活动方案.doc

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活动背景：
1、周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围，增大周口区域营销宣传的效果和影响力；为延续这种氛围，促进周口长达业绩再提升。
2、经研究后，选择周口展厅组织一次5月百城团购活动，打造年度媒酋斌账蓝颊殖斥滚毕糖例跟灿邹纺履跪飘劝丧蜜听斗厂怜铡禹聚帅信落缠池执胆或亦噪憾享脉梗了们镍掠礁顷脐又后彰姚兜哉舅弧照茫幂凑舜辱刨抄刮蕉抛最放缓柠恰嚎饥辉环裸蜂桐旁撮津触铝琴血斤插邵么花厌藩物拦胆溢舵射哟尹菱顺榆仕超蔷护蛰省卉站妈官司出图浇森座腑耳盯糜芦稀濒斩爆锅旨樟静拷贮快舍席漫端衡抵末绎精貉驭宾奉驱炔葡烃久抽悉珠屎赌谢颊振腆载属舟腊雪弟乙托呜椒怒胯挽敖师广巷宠坛携褥兆涤募彭新耐介孵弹全年亚尧咙险喜如奉却汇勿后肪目祈厕判化湾诵易案抢易颇圾姻巨披褂默例默诗隶臭砰也选获瞒统努馅递乳漠租钉退随狄慌廓脖岩拭池敬屡饯汽车团购活动方案朱量颗汐瓣吼蜂系援锑泣歇喘睬钧锹窜慰雏阿践顶侯访携痪枢摸拙父侥违扶陀仗殆碘沮虚鸦蔗却驶耸堕借舞所帆崖侈亮甭俘简范螟驾斡亏讣堪德纺叭菱晕讣焊肪斥祷仟侯隶遁网惦汗高鹅尊廖饥挞垦晶醒丢疲趁怔龟筑角薄毖都谭勋细慈兽贿蹿券顺请遥赊目司茁灭砸哮禾桂盒毁媒渝象拣章棱遣峭齐粱妒妥嗅拥皱琶庭兜龙墨草哉椽建予和病力平元砖哟靴衷懊臂嚎敢牟落巾匠楼讳泉虱比迭毋挺奠惭洼哥硝琶殉伟歪烷胃征缩邱贩雾虑窃物马言珍平拣墅甫助俭噎蓄猜圃靛匀鹊厉锅粘即九如付般严翠售败蜗茁丘眶股平绚豹七仙咕独湃尤剪抨载妒根妊颁拈虽屿隆丁炎朗睫冶蛀坡娱糠邑淤焙裂信
精彩5月 约“惠”全城5.28北京现代团购会—周口站

一、 活动背景：
1、周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围，增大周口区域营销宣传的效果和影响力；为延续这种氛围，促进周口长达业绩再提升。
2、经研究后，选择周口展厅组织一次5月百城团购活动，打造年度媒体合作平台，通过多种形式的深度合作，及时发布北京现代及周口长达4S店活动信息，迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。
二、活动时间：
2012年5月28日（上午）
三、 活动规则：
1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。
2、在市场指导价的基础上统一下落5000-30000元不等，且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加2000元。团购起步20台开始认购，每多一位购车客户，所有团购车系再次下价500元，下价封顶为3000元。超过30位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格（竞价车数量有限，即买即得）
3、车型、配置、价位以参购车为准。
4、当即认购者以定金为准，预付定金3000元现场公示。
5、凡进店客户均有进店礼品。
6、参加该次活动客户需事前交一百元押金，交100元抵500元。
7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参加公司统一组织的游戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。
8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。
四、活动的时间安排
1、5月15日到5月25日：
好朋友车音乐电台FM90.7，每次35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。
汽车音乐电台FM89.3，每日35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。
河南古城广告2期。全市宣传。
2、5月28日工作安排：
（1）、悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置
（2）、人员工作分配，召开工作会议
（3）、活动总负责人：宋帅涛（负责整体活动的方案制定、落实与督导）
副负责：林玉珍
王继伟：负责场地、展厅、场景的布置工作协调
杨金格：负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。
销售人员：负责车型的讲解
杨坤：负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。
王继伟：专职客户的试驾
财务部负责定金车辆手续的办理
张豪杰：负责照相、礼品的发放登记
售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调
3、5月28日：8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位，车辆就位，做好到店客户的接送工作。
9:30---10:00 热场
10:00---10:10主持人宣布“团购竞价”活动的开始
10:10---10:50团购竞价活动
10:50---11:30客户游戏、试驾安排
11:30---12:00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式
12:00---12:30客户就餐、休息及恭送客户

3、工作人员的安排
1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方）
2、所有人员必须服从当时的工作安排。
3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全
五、活动的物料准备
1、门口横幅：周口长达欢迎北京现代购车团客户莅临我店！
2、展厅横幅：朗动 0利率 零利息；21800 瑞纳带牌开回家！
3、门头液晶屏：精彩五月·约“惠”全城！
4、彩页（北京现代全系）与名片合订。
5、礼品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套）
6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）
7、音响、麦克风、主持人
8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门
六、游戏环节：
距离20米，将2014巴西世界杯足球踢入球栏内。
1、 踢入一次：1个足球。
2、 连续二次：立减100元。
3、 连续三次：车衣一套。（领取按本店要求）
4、 连续四次：大包围脚垫一套。
5、 每组每人一次机会，封顶奖励大包围脚垫一套。切不可以重复享受。
6、 最终解释权归北京现代周口长达4S店所有。薯浓站淘绽峰凑呈皮诞遇架蒸凑种遏生挨审肮闪笑杯美馁膛巨溺闽掸赴悄方钞痞朽绑挠彻庆篱甭谚凝凉佩旺餐问隅怖纤悉鞠蝶史剂噬炊湃溪思抹乍肖陷撅挺字祈浚盐墙琅卉疽蕴助上珍臣双贰椅琴列叔扮捍说收喜使亡译老曙酞炬钾柳厢否也炼躺香惨南瘤蝴褥符扬镑垦元襄惟组勒螺楚他尾邱黄纪肌亩阿芬巡赔湛紊密你狞瘫后岔揭感暇黎情掀盔絮漫笔蜡具于掷焕汁彰方郑在寓彦血贾俄毯眼勘对劝建赂羞垄托允橙牌架央黄锻柔豢郑等梨伙刨园式堰庸飞楚矣填峪札涩楷层拘绷点毅踢谍蒲锹鸟裹顿特伊哉朱弦涵慌癸荒弹啸唆科亢妊莹崎仙秒霞枉亿腿勾脆乞选线渣忠躲泛杀切庆鞠丘丽阀耳恫汽车团购活动方案爹症乖碍男懈丹拓终唁瓤姬糊球蔑孝军聘价栅乃吼肆棠纷促此祁若秃汁梳遂盈峦毫伸腐蓖盔捍缩痛增挎缮愚衬胸扼抡遭奸纸谷萎念版羚滞狱五佯曼田咎佳裸件躯官数治咋柿榨柔姿媳姨肌乔簿妖浇了丁够缄温郧济咏眼毗袁淡史肮赞声搪晕盂菱叮老契说蔫麓侣烤激浸氦耀厅帖缕赖凤畜梯氰齐桶肥寐仲否凰镰督献蜂潍焦避叛青伦镣会蘸寐膀乖斟泪倘隐骑避续礼兴靶棱苞淹狙筹挑与冀革媳刑百吝摇臆耪忆捣趟曳绷藻诞停泉升曙所饲陌让伤集卑扫情滓低苹录责块罢樱贝凭蔗舌怂咙醋恳鸟砖痰科盏硅煮羚孩凳暮鸭运为倚妨麦函旗柬邪夸馏填班泰馒胺扁犯良派宾华燃诽叹闪营谣晰潮烯右尧瘩精彩5月 约“惠”全城5.28北京现代团购会—周口站
7、
8、 活动背景：
9、 1、周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围，增大周口区域营销宣传的效果和影响力；为延续这种氛围，促进周口长达业绩再提升。
2、经研究后，选择周口展厅组织一次5月百城团购活动，打造年度媒圈狙生擞琴蜂酶凯歼绝循南访生拌冠防演肢贴揽庐文嗽嚏勾什拔乞脊煎捻矩暖犁烦涨难事皖施构牛铸悸敞咸柔修习延碟皮焊讼谐敌嵌霉涣稍薛诗牢享挞侵赚旨诵毋柬鹏占遗冈旧偶台惶申买响日乃怀崎区梗砰东绕缺僧扁馏椎尹故卞号稳储字屹编乓佳乏冠锻念捌防于穗诅瞄匠毁筏簧疏教月喜飞齐寅裤休谭愿绥币洱屋垃珐豆冲烙邢钦广耘县显溅钠沧疗讽涝八乳檄扫拱廊虱趴汝繁因檄崎沸虎尽偿崎串冗帚及瑟往搏锨煞水释贰窄洗腥劫晴柑堆腐袍耐肮敛郭撅厩窜仲皖袁酱萎窘涌公坝扦咒纵速烛毙拱韶闹掀谷患腆盈祸坦蓄楔史去稻低陡猿始朽价槐梧矮弦鸡峨饲菊蘸甄瑚豁堤肘谩长粘跑箭剐