集团关键业绩指标手册.doc
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1、某集团关键业绩指标(KPI)手册一、 目的:1 为更准确的把握关键业绩指标在本公司使用时的特殊意义。2 为了清楚的表白本公司选取指标的目的,指向战略的限度。3 为了使KPI在使用时能有统一的解释和说明。4 为了便于不同业务单元考核时选取指标的直接和便利。二、 代码说明:指标名称说明:指标类别名称指标编号指标类别名称指标编号财务类指标F营运类指标P客户类指标C学习与成长类指标L数据来源一栏中符号与部门的相应说明:数据来源数据编号数据来源数据编号数据来源数据编号XZBGZCZCYYTBXZRLZCCGYYDSXZWLKFYYYYSCXZQHJRJRYYWLXZTZPPYYJDXZGLSJYYSMS
2、JBJLYYPSJHCWYWYYWYYJZJYYLX三、 内容:财务类指标:指标名称计划费用支出率指标属性组织效率指标编号B-F-01数据来源JHCW指标诠释设立此目的是为了合理配置公司的钞票流减少财务费用提高公司的计划能力。指标目的设立此项指标是为了强化资金计划管理,把管理费用控制在适度的区域。指标测度实际费用/目的计划费用测度时间月度测度备注此项指标使用于各系统、各部门。指标名称人均成本贡献率指标属性组织效率指标编号BF-02数据来源JHCW指标诠释反映了基于组织目的的最大费用支付能力,反映了组织以最低的代价取得最大的效益。指标目的设立此目的是为了将成本费用控制在适度的范围内,以支持业务的
3、实现。指标测度采购支出/部门费用/人;营销费用/部门费用/人;IT支出费用(维修维护费、软件开发费用、硬件设备费)/部门费用/人;测度时间季度或半年备注指标名称存货周转率(次)指标属性控制能力指标编号C-F-01数据来源JHCW指标诠释反映了公司存货的流动性及合理性,深刻的揭示了公司对市场的预测能力、采购能力、营销能力、运营管理等各种能力的协同性。指标目的设立此目的是为了减少库存、增长商品的销售量,向市场提供畅销对路产品和最新产品。指标测度销售成本/平均存货成本测度时间季度或半年测度备注指标名称采购成本的下降率 指标属性控制能力指标编号CF-02数据来源JHCW指标诠释反映了公司供应商管理的水
4、平,最终体现为公司对成本的控制能力。指标目的设立此目的是为了评估采购的效率,采购方式的科学性。指标测度(采购成本基准值-当期采购成本)/采购成本基准值测度时间月度或季度测度备注采购成本基准值为一定期间内的采购成本平均值指标名称单位建筑面积物业支出费指标属性组织效率指标编号D-F-01数据来源JHCW指标诠释反映公司运营的成本水平,事实上是市场执行的效率和利润的体现。指标目的设立此目的是为了改善物业的管理水平,加强各市场运营中最大的成本和费用支出的控制。指标测度(物业人员薪酬总额+维修费用+办公费用+电费+水费+经营费用+采暖费)/建筑面积测度时间月度或季度测度备注指标名称费用利润率指标属性组织
5、效率指标编号F-F-01数据来源JHCW指标诠释此项指标直接反映出公司为获得利润而付出的代价,它即反映公司的收益能力,又反映公司的管理、经营效率。指标目的设立此项指标是为了通过适度控制与约束费用,来改善和促进组织及组织成员提高组织产出。指标测度利润总额/成本费用总额测度时间季度测度备注此项指标可转化为系统和部门的效率指标,成本费用涉及;销售成本、销售费用、管理费用、财务费用等。指标名称关键商品的周转次数指标属性经营能力指标编号GF-01数据来源JHCW指标诠释反映了公司的预货能力,采购速度,渠道建设能力,仓储管理及运营管理的协同性,最终体现公司的经营效益的提高。指标目的设立此目的是为了增长商品
6、的周转次数,减少库存量和资金占用额度。指标测度关键商品指考核期内采购金额占总资金(20%)的商品(销量占20%)测度时间月度或季度测度备注指标名称利润总额指标属性获利能力指标编号L-F-01数据来源JHCW指标诠释反映公司的总体利润水平。指标目的设立此指标的目的是增长公司的利润总额。指标测度测度时间年度测度备注指标名称流动资产周转率指标属性财务能力指标编号L-F-02数据来源JHCW指标诠释是评价公司资产运用效率的重要指标,指标目的设立此项指标是为了通过改善此项指标的良性限度,以销售收入的增幅高于流动资产的增幅作为保证,加强公司的内部管理,提高流动资产的综合使用效率。指标测度销售收入(净额)/
7、平均流动资产总额测度时间季度测度备注指标名称平均帐期指标属性财务能力指标编号P-F-01数据来源JHCW指标诠释反映了供应商对公司的认可限度,最终体现为公司诚信的形象。指标目的设立此目的是为了完善供应商渠道建设,减少资金占用率。指标测度每笔累计付款时间/笔数合计测度时间季度或半年测度备注指标名称平均税赋减少率指标属性财务能力指标编号P-F-02数据来源SJ指标诠释反映公司财务规划、策略、执行等方面的能力,揭示了财务部门重要的统筹业务能力。指标目的设立此项指标是为了促进财务部门对法律法规的熟知与运用限度,对策略和政策的执行力,使财务的技能不断提高。指标测度(同期税赋-当期税赋) /同期税赋 (可
8、比同口径)测度时间年度测度备注指标名称人均可控费用指标属性控制能力指标编号R-F-01数据来源JHCW、XZRL指标诠释反映公司行政管理行为的效率,深层次上反映了各级管理人员的责任意识。指标目的设立此指标的目的是为了评价各级管理人员对成本和费用的控制能力,促进组织效率的提高。指标测度(办公费+电话费+交通费)/人测度时间月度或季度测度备注指标名称销售增长率指标属性市场能力指标编号X-F-01数据来源JHCW指标诠释反映公司经营能力的成长空间,销售收入的增长状况反映出公司的市场表现、服务(产品)的市场亲和力度、以及市场营销策略的优劣。同时表白公司的市场份额。指标目的设立此项指标是为了牵引公司关注
9、市场的成长,明晰销售收入的实现是公司的利润源泉。指标测度(当期销售收入-上期销售收入)/上期销售收入测度时间月度或季度测度一次备注指标名称销售费用率指标属性组织效率指标编号X-F-02数据来源JHCW指标诠释反映公司组织和市场执行的效率,事实上是公司在市场销售过程中投入和产出的效益关系。指标目的设立此项指标是为了不断提高市场销售行为的效率,更深层次的规定是促进市场营销策略的有效性和促进组织创新。指标测度销售费用/销售收入测度时间每月测度一次备注指标名称营销费用贡献率指标属性营销效率指标编号X-F-03数据来源JHCW指标诠释反映市场营销执行的效率,事实上是公司在营销投入和产出的效益关系及营销投
10、入的侧重。指标目的设立此项指标是为了不断提高广告活动策划行为的效率, 更深的层次上是促进公司营销策略的有效性和促进组织创新。指标测度营销费用/销售收入测度时间月度或季度测度备注营销费用涉及:媒体广告、印刷品、宣传品、奖品、销售折让、活动等项费用指标名称销售收入指标属性市场能力指标编号X-F-04数据来源JHCW指标诠释反映公司总体的经营能力指标目的设立此指标的目的强调公司成员的创收能力。指标测度总收入-顾客退款-减价-折扣-其它补偿款测度时间月度或季度测量指标测度备注销售收入指总收入减去顾客退款、减价、折扣及其它补偿款。指标名称销售收入计划完毕率指标属性组织能力指标编号X-F-05数据来源JH
11、CW指标诠释反映一定期期内公司目的被执行的能力,深层次上表现出公司营运系统数据的完整性,对市场的预测能力。指标目的设立此指标的目的是为了强化各级管理人员的计划性、预测性,加强公司的目的管理。指标测度累计销售收入/当期销售收入计划测度时间月度或季度测度备注未完毕工式为1-累计(实际销售收入-当期销售收入计划)/当期销售收入计划指标名称系统人均毛利增长率指标属性组织效率指标编号XF-06数据来源JHCW指标诠释反映系统组织的效率,同时也反映组织成员的行为效率,反映人力资源与组织效益的关系。指标目的设立此指标的主线目的是强调组织成员的价值奉献,通过组织成员的、素质提高和效率提高来提高组织产出。指标测
12、度(当期系统销售毛利/系统人员总额基准)/基准测度时间每季度测度备注此指标合用于销售族指标名称应收帐款周转率指标属性财务能力指标编号Y-F-01数据来源JHCW指标诠释反映了公司真正实现销售、实现价值的限度,它深刻的揭示公司的经营管理能力和管理效率。指标目的设立此项指标是为了牵引公司在关注公司扩张成长的同时,要注重公司成长的质量,关注价值真正意义上的实现,关注资本周转的意义。指标测度销售收入净额/平均应收帐款余额测度时间季度测度备注指标名称资金周转次数指标属性获利能力指标编号Z-F-01数据来源JHCW指标诠释反映公司资金运用的效率,深刻地揭示了公司经营管理能力。指标目的设立此目的的目的是为了
13、提高公司资金的运用率,增长获利能力,减少资金占用水平。指标测度销售收入/资金占用额测度时间季度或半年测度备注客户类指标:指标名称单位供应商采购金额增长率指标属性渠道能力指标编号D-C-01数据来源JHCW指标诠释反映了公司所经销商品结构的合理性,建立良好的供应商资源,最终提高公司的获利能力。指标目的设立此目的是为了拟定合理的供应商结构,提高采购效率,减少采购成本。指标测度(当期采购总金额/当期供应商数量-上期采购总金额/上期供应商数量)/上期采购总金额/上期供应商数量测度时间月度或季度测度备注指标名称供应商满意度指标属性组织效率指标编号G-C-01数据来源XZQH指标诠释反映了公司在商业活动中
14、的信誉。指标目的设立此目的是为了建立良好的战略合作伙伴关系,构建坚实的供应链。指标测度问卷调查测度时间月度或季度测度备 注指标名称供应商信息更新率指标属性渠道能力指标编号G-C-02数据来源XZWL指标诠释反映了公司采购的专业化限度,采购的成本,最终反映公司经营成本的减少。指标目的设立此目的是为了保持供应商信息库的全面性、及时性,提高采购的效率。指标测度更新信息量/总信息数量测度时间月度或季度测度 备 注供应商评价、供应商覆盖面指标名称会员卡卡均消费增长率指标属性策划能力指标编号H-C-01数据来源JHCW指标诠释反映了顾客的忠诚度,对此种经营模式的认可限度,对公司的认知度。指标目的设立此目的
15、是为了提高会员对销售收入的奉献度,以便为增长会员服务的项目决策提供依据。指标测度(当期卡均消费-上期卡均消费)/上期卡均消费测度时间月度或季度测度备注指标名称商户满意度指标属性市场能力指标编号K-C-01数据来源XZQH指标诠释反映了公司的服务水平、续租率,揭示了公司的长期发展能力。指标目的设立此目的是为了促使市场管理人员关注于商户的利益,搭建商户的经营平台,提高商户的获利能力。指标测度问卷调查测度时间月度或季度测度备 注指标名称客户增长率指标属性渠道能力指标编号K-C-02数据来源XZRL指标诠释反映公司市场营销的核心能力,获得和赢得客户资源,并保持、提高客户忠诚度的能力。指标目的设立此项指
16、标是为了零售部门注重市场客户的渠道建设,连续的促进客户资源的增长,以保证市场规模、销售规模的增长。指标测度(当期客户总量-前期客户量)/前期客户量测度时间季度测度备注指标名称签单的增长率指标属性市场能力指标编号Q-C-01数据来源SJB指标诠释反映了公司扩展业务的能力,是公司知名度的体现。指标目的设立此项指标是为了让公司注重市场的客户资源,连续的促进客户资源的增长才干促进业务增长,扩大业务规模。指标测度(当期签单数量-历史同期签单数量)/历史同期签单数量测度时间月度与季度测度备注指标名称市场美誉度知名度指标属性市场能力指标编号S-C-01数据来源XZQH指标诠释反映公司在消费者心中的地位,实质
17、上是公司长期的信誉价值,品牌价值。指标目的设立此目的是为了测度公司的市场份额和市场排名及公司形象广告投入的效益。指标测度问卷调查测度时间月度或季度测度备注指标名称投诉后流程(制度)改善率指标属性组织效率指标编号T-C-01数据来源XZGL指标诠释反映了公司的经营管理水平和商户的质量, 揭示了系统各方面需要改善的效率和运营效果。指标目的设立此目的是为了通过制度和流程建设,减少或避免同类事件的发生,从主线上对系统进行连续的改善。指标测度流程制度建设的完善性和执行性测度时间年度测度备 注指标名称消费者满意度指标属性市场能力指标编号X-C-01数据来源XZQH指标诠释反映了公司在消费者心中的地位,消费
18、者的消费偏好,揭示了商户选择的标准,对经营模式创新具有指导性。指标目的设立此目的是为了快速响应消费者的需求,提高服务质量,提高公司的信誉度、美誉度和知名度。指标测度问卷调查(覆盖长春市)测度时间月度或季度测度备 注指标名称员工满意度指标属性组织效率指标编号Y-C-01数据来源XZQH指标诠释反映员工对公司的认同度,员工发明价值的主观能动性,最终提高公司的组织效率。指标目的设立此目的是为了促使组织成员之间的合作,发明竞合的公司文化。指标测度问卷调查测度时间月度或季度测度备 注指标名称一级商户比例指标属性获得能力指标编号Y-C-02数据来源PP指标诠释反映商户经营能力的成长,顾客满意度的提高,最终
19、实现公司业态的升级,指标目的设立此目的是为了提高商户的综合实力,减少顾客的投诉。指标测度一级商户比例/总商户数量测度时间季度或半年测度备 注指标名称主题活动的达成率指标属性策划能力指标编号Z-C-01数据来源Sj指标诠释反映了组织内员工对公司文化的认同度,组织的凝聚力与向心力。指标目的设立此目的是为了加强公司文化宣传的效果。指标测度(实际的宣传活动次数-计划的活动的次数)/计划的活动次数测度时间年度测度备注合用于全员的公司文化宣传主题活动指标名称中东天地的关注性指标属性策划能力指标编号Z-C-02数据来源XZQH指标诠释体现了组织运用报纸等宣传手段宣传公司文化,宣传工作策略,宣传工作重点的投入
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