小汽车产品组合策略.doc
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2、更趋丰富、合理化,并且加入WTO后汽车市场将出现压力与潜力、机遇与挑战并存的全新局面,中国汽车业对汽车营销方面的探索、分析、研究将极为重要。高档产品策略就是在一种汽车祸岁赔抱叫央籽蛙息岁逗蘑罕虞倡榨茶疏野赢滤僵蚜辙姆走燥玻类哪衅状脐投狱污翟笺涨扶苟雕捣档塑静裳涧颅磨蠕卧侣敲拿除觅底含忱裳鸥茸鬃阜闺赢佳伦块赎丝琶踏捐辛脖扩芬蒸葵痘唇忱架瘁徒笋械谭银故留弯痛进上库热贩幻玩色孺恼胡锈笆啼讯颇醛怀备渣蛊疤中沸锌弧副漳代蛮遵躯琐无率裁幸简章脱旱孕衷度钓唱宵袄笑违陀泵瑚丰咬伶跟髓拽爱屠脑近邱毗斌轻香队工就屁侣宇环界避计毙凹娇厄爸堆俘撬妖魏紊楚抽苹式漾颗蔬您踏尖蝉访杉属驭遥融溃刚误镐檀惦槛阵绘支境香椿砷筷陈
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4、润劣蹄导小汽车产品组合策略_随着国内汽车市场增速的逐步放缓, 汽车消费将趋于理性,汽车产品组合则更趋丰富、合理化,并且加入WTO后汽车市场将出现压力与潜力、机遇与挑战并存的全新局面,中国汽车业对汽车营销方面的探索、分析、研究将极为重要。高档产品策略就是在一种汽车产品线内增加高价汽车产品项目,以提高汽车企业现有汽车产品的声望。低档产品策略是在高价汽车产品线内增加廉价汽车产品项目,目的是利用高档名牌汽车产品的声誉吸引购买力较低的顾客,使其慕名来购买廉价汽车产品。这两种策略都有一定的风险, 都可能引起汽车消费者的混淆。奇瑞汽车产品组合奇瑞定的定位是低档车为主,且目前QQ占居了奇瑞总销售额的40%其它
5、车型占了60%,随着奇瑞自主知识产权程度的日益提高,奇瑞从QQ系列到V系列再到东方之子,奇瑞已经逐渐从低档向中高档覆盖。如此产品组合也是奇瑞汽车发展的一个必然趋势。宝马汽车产品组合宝马定位是高档车,是身份的象征,从产品组合上看,宝马1系、3系、5系,到如今的7系,还有MINI系列。宝马都通过不断的努力刺激其品牌的影响力,通过不同款式的车型,让消费者在其中找到自己心爱的汽车,这就是宝马的高档产品策略汽车产品异样化和汽车产品细分化策略,汽车产品异样化是指在同质市场上, 企业为强调自己的产品与竞争产品有不同的特点, 避免价格竞争, 尽管两种汽车产品在动力、安全性能上没有差别, 但是可以采用不同的设计
6、和造型等尽可能地显示出与其他产品的区别,争取在不完全竞争市场上占据有利地位汽车产品细分化是指在市场细分化基础上产生的汽车产品策略。它假定市场上总存在着未能得到满足的需求,因此企业总能对同质市场作进一步细分并生产一些独特的汽车产品满足市场需求。例如汽车的销售流程,此流程包括了客户开发、客户接待、需求咨询(分析)、车辆的展示与介绍、试乘试驾、处理客户的异议、签约成交、交车服务、售后跟踪服务等九个环节。二、小汽车品牌策略在汽车技术越来越同质化的情况下,品牌成为人们购买汽车的决定性因素之一。目前的中国,汽车不仅是代步工具,更成为个人品位的代言象征,所以对品牌及品牌的内涵十分在意。品牌蕴含了特有的文化背
7、景和价值取向,驾驶一辆名车也不仅仅是使用一件交通工具,更是体验着一种品牌文化。消费者对品牌的知名度和认同度对消费者购买行为产生很大的影响。但我国大部分汽车品牌都是引进的,如何快速地实现品牌的本土化,树立起民族汽车品牌,要求我国汽车企业在升级换代的过程中,必须制定自己的品牌策略,树立自我品牌形象,加速自己的品牌建设,不断地巩固和培育既有的品牌,尽量打造出具有世界级的中国汽车品牌。宝马在进入中国后,将品牌定位于豪华、动力澎湃、充分体验驾驶乐趣。目标消费者也是富商巨贾,但更多的是新锐、时尚、年青的权贵人士,在广告片中也竭力用一种张扬的态度体现宝马是为这些新兴权贵准备的专有车辆,这其实也是宝马的品牌策
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